朱教寶: 解決廢鋼市場困境，政策是關(guān)鍵

亞洲金屬：您好朱先生，很高興您能接受此次專訪。請您對公司的經(jīng)營范圍、合作客戶群體、目前貿(mào)易運作等情況給予簡單的介紹。

朱：可以。目前我們公司主要的經(jīng)營范圍是以廢鋼和生鐵貿(mào)易為主。大宗原料和鐵合金的貿(mào)易也在醞釀之中。廢鋼來源主體以園區(qū)大型拆船和舟山本地區(qū)各行業(yè)所產(chǎn)生的邊角余料和部分小企業(yè)拆船料為主，其它來源主要是以浙江、福建以及江蘇等部分地區(qū)。生鐵來源主要是內(nèi)蒙古地區(qū)以及江蘇、山東等地。

我公司合作客戶群體主要以沿江、沿海地區(qū)的一些鋼企為對象，立足以誠信服務、合作共贏為企業(yè)精神。目前已在合作的單位有寧波鋼廠、舞陽鋼廠、馬鋼、天津鋼管、廣鋼以及周邊地區(qū)部分中小型鋼廠，首鋼、武鋼、本鋼等一些企業(yè)也都與我公司有合作意向，并已進入前期貿(mào)易接洽之中。憑借我們的企業(yè)精神，相信后期會有更多意向客戶能與我們合作。

亞洲金屬：舟山長宏金屬資源利用有限公司作為一個具有廣闊發(fā)展前景的企業(yè)來說，貴公司的短期目標、長期規(guī)劃是怎樣的呢？

朱：在目前鋼鐵市場環(huán)境不佳的情況下，廢鋼市場存在很多不確定的因素，為此，我們會繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打做好眼前的貿(mào)易。后期將會根據(jù)國家的經(jīng)濟政策導向之后的市場大環(huán)境，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢，維護好現(xiàn)有的合作伙伴，與此同時爭取更多的前期貿(mào)易洽談。作為貿(mào)易公司，要完成銷售額，我們會在微利的情況下，盡量與更多的鋼企進行合作。

亞洲金屬：結(jié)合目前鋼材市場的情況，請您跟我們分享一下對廢鋼市場行情的一些看法？

朱：談到廢鋼市場的行情，首先與廢鋼關(guān)聯(lián)最大的就是鋼廠，在鋼廠都無利潤的情況下，我們做貿(mào)易的更無效益可言。我個人的觀點是，導致鋼市低迷的主要因素有以下幾種：

其一，經(jīng)濟環(huán)境不景氣，這個是任何人也無法左右的。

其二，我國的鋼鐵企業(yè)長時間的無序發(fā)展，產(chǎn)能過剩。加上整個經(jīng)濟不景氣影響，導致了目前的市場困局。記得08年左右，中國鋼鐵產(chǎn)能已過6億，當時已覺得產(chǎn)量過剩，倘若當時的產(chǎn)能、產(chǎn)量得到及時控制，那么后續(xù)發(fā)展與需求還是相匹配的。而08年金融危機以后這一平衡被打破，為拉動經(jīng)濟增長，鋼鐵行業(yè)投資成了拉動經(jīng)濟復蘇最快的行業(yè)之一，形成政府追求經(jīng)濟增長，盲目批建項目。鋼企為追求高產(chǎn)能，一味做大做強不顧前瞻，盲目投資，最終出現(xiàn)了如今難以控制的局面。

其三，鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局不合理。地區(qū)企業(yè)過度密集，同類產(chǎn)品高度集中，產(chǎn)品適銷不對路。工藝流程不合理，物流成本較高，加上政府沒有有效控制等，直接造成產(chǎn)品過剩，制造成本高，市場競爭激烈等情況。

其四，鋼鐵行業(yè)應以提倡循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，充分利用再生資源為主。但中國的鋼鐵工業(yè)發(fā)展畸形，多以長流程生產(chǎn)為主體，高爐越來越多，越建越大，每上一座大型高爐就又大幅增加了許多鋼的產(chǎn)能。中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的畸形，還體現(xiàn)在企業(yè)沒有全局觀念，單打獨斗，一哄而上，不顧環(huán)境和資源配置條件，過度依賴進口。我國雖是世界最大的鐵礦石用戶，但沒有定價權(quán)和話語權(quán)，直接導致生產(chǎn)成本大幅上升。

綜合以上幾點，我認為，如果想真正從根源上解決目前鋼鐵行業(yè)困境，應做到如下幾點：

①希望經(jīng)濟全面好轉(zhuǎn)的情況下，政府下大力氣對鋼鐵行業(yè)進行全面的整頓管理。堅決取締一大部分高耗能、高污染、產(chǎn)品粗糙、不符合產(chǎn)品標準的企業(yè)。

②按地域科學制定鋼企產(chǎn)業(yè)布局。嚴格控制產(chǎn)能規(guī)模，控制長流程生產(chǎn)模式，提倡循環(huán)經(jīng)濟和再生資源利用。使產(chǎn)能規(guī)模必須與該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和需求相符合。

③針對目前市場困局，除政府拉動經(jīng)濟，刺激消費外，同時針對過剩產(chǎn)品下達停產(chǎn)減產(chǎn)指令。

④對一些符合地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，充分利用再生資源的企業(yè)應給予一定的保護和鼓勵政策。規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，保護上下游經(jīng)濟利益。

⑤就目前對進口礦的依賴程度，應成立專門的專家級的進口談判機構(gòu)，解決礦原料價格過高和話語權(quán)問題。

總之，鋼材市場是由鋼廠支撐的，鋼廠與市場的供需矛盾，直接關(guān)聯(lián)著市場的興衰。如今的市場困局已持續(xù)了幾年，放任企業(yè)之間的你爭我奪，必然導致兩敗俱傷，所以該是政府及有關(guān)部門出手的時候了。

亞洲金屬：那么對于廢鋼市場后期的價格走勢，您如何看待呢？

朱：廢鋼后期的決定因素，一，經(jīng)濟的復蘇，提升市場需求是關(guān)鍵；二，經(jīng)濟政策要到位，例如對于廢鋼加工配送企業(yè)給予一定的扶持政策，提高行業(yè)信心。就目前的情況來講，看不到廢鋼市場有什么好的轉(zhuǎn)變。就我個人認為，至少要像去年一樣，估計要到四季度以后才能有向上的機會了。

亞洲金屬：您剛剛提到對廢鋼加工企業(yè)的扶持政策，據(jù)我們了解目前國內(nèi)大部分廢鋼加工企業(yè)致力于達到廢鋼加工配送企業(yè)準入標準，以便后期享受到廢鋼增值退稅優(yōu)惠政策，對此，您有何看法？

朱：首先，我認為，實施廢鋼加工配送企業(yè)準入標準，這是個好事情。鼓勵一部分有實力的企業(yè)將閑散戶的廢鋼集中起來，統(tǒng)一實施加工配送，有利于整個廢鋼行業(yè)朝著產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。對于符合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路、具有一定規(guī)模的生產(chǎn)配送企業(yè)給予一定的優(yōu)惠政策，才是真正體現(xiàn)政府對循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的重視和首肯。目前各大同行企業(yè)都在陸續(xù)上設備，大投資。至于優(yōu)惠政策能否執(zhí)行或落實到位，我認為業(yè)內(nèi)企業(yè)應有耐心，這或許是一個漫長的過程。

亞洲金屬：如果國內(nèi)鋼鐵及廢鋼行業(yè)照目前的形勢發(fā)展下去，對于廢鋼貿(mào)易方面，有何危害呢？

朱：目前，廢鋼屬于買方市場，市場的話語權(quán)、定價權(quán)完全在鋼廠，不過這也是鋼材成本倒逼導致。從去年到現(xiàn)在，我國鋼鐵企業(yè)對廢鋼的使用量已減少了40%-60%。過去通常情況下廢鋼消耗量應占粗鋼產(chǎn)量的18%，現(xiàn)在已不足12%。另外，鋼產(chǎn)量已從過去5-6億噸增產(chǎn)到7億多噸，但廢鋼的使用量不增反減，這也就是說長流程生產(chǎn)（高爐）鐵水產(chǎn)替代了廢鋼，這種生產(chǎn)模式將是一個長期行為，因此就中國目前鋼鐵生產(chǎn)模式，廢鋼作為朝陽行業(yè)已不復存在，當然在市場上也就沒有話語權(quán)了。

如此下去，我大膽的猜想一下，隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)廢鋼產(chǎn)出量不斷上升，供大于求將會是必然趨勢，一旦國家政策允許，我國將會是由廢鋼進口國轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趪?/h5>

亞洲金屬：謝謝您的精彩分析。祝貴司在今后的發(fā)展中蒸蒸日上，也希望在今后的工作中，亞洲金屬能與貴公司有更多的合作機會。