朱德祥: 電解鎳供給過剩 市場(chǎng)好轉(zhuǎn)仍需時(shí)日

亞洲金屬：貴公司涉足鎳行業(yè)多年，而2013年鎳市場(chǎng)整體比較低迷，您如何看待目前的鎳市場(chǎng)？

朱：鎳市場(chǎng)低迷的原因是多方面的:一、不銹鋼所用鎳鐵對(duì)電解鎳的替代。由于鎳鐵的技術(shù)進(jìn)步逐漸滿足高端不銹鋼的需要，而鐵不計(jì)價(jià)使鎳鐵優(yōu)勢(shì)高于電解鎳；不銹鋼對(duì)鎳鐵的需求比例逐漸增加（已增加至75%左右）,電解鎳需求比例在下降。二、國內(nèi)的電解鎳產(chǎn)能今年也有所增加,包括吉鎳,新疆和江鋰等廠家的稍有擴(kuò)產(chǎn)。三、由于國家正在進(jìn)行產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)以及環(huán)保政策的逐步實(shí)施,導(dǎo)致國內(nèi)非鋼領(lǐng)域?qū)﹄娊怄囅M(fèi)未見好轉(zhuǎn)。再加上國內(nèi)的大量的庫存,電解鎳市場(chǎng)仍是一個(gè)供大于求的局面，短期還難以改觀。

亞洲金屬：與去年同期相比，今年國內(nèi)市場(chǎng)鎳板供需狀況又有怎樣的變化？

朱：由于鎳鐵在不銹鋼領(lǐng)域的應(yīng)用增加,電解鎳在不銹鋼的需求減少，再加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)的低迷和和電解鎳正常供應(yīng)的情況下,使得電解鎳的需求比去年同期要減少很多，市場(chǎng)更加疲軟。

亞洲金屬：面對(duì)如此低迷不振的鎳市場(chǎng)，請(qǐng)您簡單介紹一下目前貴公司鎳產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，是如何應(yīng)戰(zhàn)低迷鎳市的?

朱：一是提高學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)行情的判斷和分析，利用期貨杠桿進(jìn)行期現(xiàn)套利，不同品牌的套利。二是加強(qiáng)上游供貨渠道。積極開發(fā)全國市場(chǎng)。三是加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，利用我們和上游企業(yè)的長單優(yōu)勢(shì)，做到配貨上門等服務(wù)來加強(qiáng)和開發(fā)市場(chǎng)。

亞洲金屬：目前鎳市供應(yīng)過剩，而國內(nèi)需求有限，而目前電解鎳生產(chǎn)商未見減產(chǎn)，您如何看待這種局面？

朱：由于電解鎳的廠家大多是大型國企,肩負(fù)社會(huì)責(zé)任,再加上國家的保護(hù)和支持,短期是難以減產(chǎn)的。電解鎳中短期還會(huì)嚴(yán)重的過剩，但隨著不銹鋼市場(chǎng)的復(fù)蘇,長期來看電解鎳的市場(chǎng)應(yīng)該有很廣闊的前景，非不銹鋼行業(yè)對(duì)鎳的需求隨市場(chǎng)的復(fù)蘇用量也會(huì)逐步提高，尤其在軍工用鎳、精密合金、電池、電源、電鍍等方面。

亞洲金屬：自有鎳鐵以來，鎳鐵對(duì)鎳板有了嚴(yán)重的替代效應(yīng)，擠占了鎳板在不銹鋼市場(chǎng)的位置。您認(rèn)為對(duì)于鎳板的未來應(yīng)該如何發(fā)展？

朱：鎳鐵畢竟是不能完全替代鎳板的全部用途，鎳板在不銹鋼行業(yè)的萎縮主要不銹鋼在304系用量，但其它高端不銹鋼目前還是不能取代。未來高端不銹鋼、精密合金的用量將會(huì)有一個(gè)飛躍。

亞洲金屬：鎳鹽（硫酸鎳、氯化鎳）產(chǎn)品也是貴公司的主營產(chǎn)品，目前鎳鹽市場(chǎng)的需求如何？

朱：今年鎳鹽需求明顯下降。鎳鹽主要用于表面處理（電鍍）業(yè)和電池原料業(yè)。表面處理（電鍍）業(yè)主要受房地產(chǎn)開工的減少，衛(wèi)浴電鍍件、小五金件的需求減少而減少。電池原料的需求比較穩(wěn)定，有所增長，但目前還是一個(gè)供大于求的局面。

亞洲金屬：目前鎳價(jià)走勢(shì)不是很明朗，您如何看待鎳價(jià)的未來走勢(shì)？

朱：隨著不銹鋼行業(yè)的起穩(wěn)復(fù)蘇，鎳鐵的價(jià)格現(xiàn)在還是比較堅(jiān)挺,鎳鐵對(duì)鎳價(jià)有很強(qiáng)的支撐作用,短期來看鎳價(jià)會(huì)在十萬元左右震蕩筑底,在一個(gè)窄幅的區(qū)間 (98000-103000元/噸) 波動(dòng),未來鎳價(jià)也是這樣的波動(dòng)，底部是一個(gè)逐步提高的過程。2014年印尼鎳礦禁止出口，鎳價(jià)或有良好發(fā)展。

亞洲金屬：再次感謝您的合作，希望貴公司業(yè)績蒸蒸日上！