專訪浙江國(guó)遠(yuǎn)控股集團(tuán)浙江大區(qū)科長(zhǎng)朱成敏
國(guó)遠(yuǎn)控股前身為杭州郭遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司，始創(chuàng)于1998年8月10日，經(jīng)過多年的快速發(fā)展，在鋼材貿(mào)易行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)，年銷量達(dá)100多萬(wàn)噸，銷售額超40個(gè)億?，F(xiàn)公司國(guó)遠(yuǎn)控股針對(duì)螺紋開設(shè)十組部門；工程一組；上海國(guó)遠(yuǎn)鋼貿(mào)一、二組、配送一組等多家分子公司。公司專業(yè)批發(fā)螺紋鋼、圓鋼、盤螺、線材，是浙江富鋼金屬軋制有限公司杭州市場(chǎng)總代理、永城市振興金屬制品有限公司上海地區(qū)、嘉興地區(qū)、杭州市場(chǎng)總代理，同時(shí)代理品牌有：丹陽(yáng)龍江、安徽貴航、江陰三元、連鋼興鑫、揚(yáng)州華航、江蘇昆侖、安徽新梅鹿、臨安青鋼、江蘇鴻泰、臨沂三德、江蘇鼎廈、江蘇寶航、江蘇黃海、鹽城聯(lián)鑫等。
朱成敏: 順時(shí)應(yīng)勢(shì)，完善細(xì)節(jié)
----專訪浙江國(guó)遠(yuǎn)控股集團(tuán)浙江大區(qū)科長(zhǎng)朱成敏
亞洲金屬：朱科長(zhǎng)，您好，首先感謝您接受亞洲金屬的專訪！今年國(guó)內(nèi)鋼市行情持續(xù)蕭條，仍不見好轉(zhuǎn)，國(guó)遠(yuǎn)控股作為浙江較有影響力的集團(tuán)公司，貴公司采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？
朱：針對(duì)今年的行情，我們做了三方面調(diào)整，一是在上半年抓住行情做了套期保值的交易；二是減少現(xiàn)貨庫(kù)存；三是降低銀行貸款比例，壓縮還款成本。
亞洲金屬：近日杭州螺紋鋼市場(chǎng)漲跌起伏較大，鋼廠價(jià)格調(diào)整相對(duì)遲緩。以沙鋼為例，現(xiàn)在沙鋼二級(jí)大螺市場(chǎng)成交價(jià)3670元/噸，而鋼廠價(jià)格在3650元/噸，倒掛現(xiàn)象依舊存在。貴公司是如何控制成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的？
朱：今年的行情來看，鋼廠倒掛現(xiàn)象是普遍存在的。我們主營(yíng)的螺紋鋼，代理的鋼廠就有十幾家，我們根據(jù)銷售情況適當(dāng)調(diào)整了和鋼廠的協(xié)議量；再一點(diǎn)我們會(huì)通過做鋼廠代理商積累的信譽(yù)度，盡量向鋼廠爭(zhēng)取更多返利；另外也在減少庫(kù)存，目前公司的庫(kù)存量在2萬(wàn)噸左右，和往年相比已經(jīng)減少了三分之一左右。
亞洲金屬：2012年對(duì)鋼市企業(yè)來說是艱難的一年，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的影響，市場(chǎng)整體處于下滑狀態(tài)。您對(duì)來年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)有何看法？
朱：這兩天在召開中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議，整體的走勢(shì)還得看來年的經(jīng)濟(jì)基調(diào)。從我個(gè)人角度有三方面的考慮：1、外部經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)的影響。從09年到現(xiàn)在，企業(yè)危機(jī)沒有再度出現(xiàn)，反而是業(yè)績(jī)普遍回升。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來說，2013年無(wú)非就是緊財(cái)政、寬貨幣，采取政府干預(yù)政策，以此來轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)矛盾；2、中國(guó)的宏觀調(diào)控。從2011年到2012年預(yù)調(diào)、微調(diào)貨幣政策，以及企業(yè)減稅的出臺(tái)，也就表明2013年政府會(huì)結(jié)合外圍市場(chǎng)采取“緊貨幣、寬財(cái)政”的宏觀調(diào)控政策；3、民私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步改善、政府的權(quán)利是否受到制約和規(guī)范以及壟斷行業(yè)是否被打破等體制改革也是明年的一個(gè)亮點(diǎn)。
亞洲金屬：和去年相比，從采購(gòu)和出貨情況來看，公司有哪些優(yōu)勢(shì)，另外下一步有什么新的打算？
朱：我們和別的貿(mào)易公司相比，最大的優(yōu)勢(shì)就是獲取的信息量大，市場(chǎng)判斷相對(duì)有利。我們從現(xiàn)有的庫(kù)存量、下一期的銷售計(jì)劃、近期的市場(chǎng)行情和鋼廠的情況等這些方面來作參考，制定下一步的采購(gòu)計(jì)劃，相對(duì)靈活。特別是貴公司進(jìn)行的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參考價(jià)值非常高。另外出貨情況主要還是采納過往的優(yōu)勢(shì)，避免以往一些明顯性錯(cuò)誤，當(dāng)然更多的還是根據(jù)市場(chǎng)整體的反應(yīng)，調(diào)整出貨量。新的打算目前來看就是在保證銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，努力完善細(xì)節(jié)。
亞洲金屬：臨近年底了，冬儲(chǔ)方面，貴公司是怎么計(jì)劃的，一般從哪幾個(gè)方面著手呢？
朱：冬儲(chǔ)計(jì)劃暫時(shí)還沒有考慮，一般等到一月份以后，看市場(chǎng)整體的情況再做定奪。不過冬儲(chǔ)計(jì)劃，我們從兩方面著手考慮：現(xiàn)在市場(chǎng)雖有回暖的趨勢(shì)，但不會(huì)迅速好轉(zhuǎn)，所以要考慮銀行貸款的多少和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。加上這樣的市場(chǎng)行情，銀行自然會(huì)加大信譽(yù)度考核，另外冬儲(chǔ)多數(shù)是通過銀行貸款向鋼廠提取的資源，所以要做好充分準(zhǔn)備。再者導(dǎo)致今年行情不好最主要因素就是需求低迷。加上目前鋼廠產(chǎn)量較大，整體供大于求，這也是冬儲(chǔ)需要考慮的。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
朱：針對(duì)今年的行情，我們做了三方面調(diào)整，一是在上半年抓住行情做了套期保值的交易；二是減少現(xiàn)貨庫(kù)存；三是降低銀行貸款比例，壓縮還款成本。
亞洲金屬：近日杭州螺紋鋼市場(chǎng)漲跌起伏較大，鋼廠價(jià)格調(diào)整相對(duì)遲緩。以沙鋼為例，現(xiàn)在沙鋼二級(jí)大螺市場(chǎng)成交價(jià)3670元/噸，而鋼廠價(jià)格在3650元/噸，倒掛現(xiàn)象依舊存在。貴公司是如何控制成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的？
朱：今年的行情來看，鋼廠倒掛現(xiàn)象是普遍存在的。我們主營(yíng)的螺紋鋼，代理的鋼廠就有十幾家，我們根據(jù)銷售情況適當(dāng)調(diào)整了和鋼廠的協(xié)議量；再一點(diǎn)我們會(huì)通過做鋼廠代理商積累的信譽(yù)度，盡量向鋼廠爭(zhēng)取更多返利；另外也在減少庫(kù)存，目前公司的庫(kù)存量在2萬(wàn)噸左右，和往年相比已經(jīng)減少了三分之一左右。
亞洲金屬：2012年對(duì)鋼市企業(yè)來說是艱難的一年，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的影響，市場(chǎng)整體處于下滑狀態(tài)。您對(duì)來年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)有何看法？
朱：這兩天在召開中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議，整體的走勢(shì)還得看來年的經(jīng)濟(jì)基調(diào)。從我個(gè)人角度有三方面的考慮：1、外部經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)的影響。從09年到現(xiàn)在，企業(yè)危機(jī)沒有再度出現(xiàn)，反而是業(yè)績(jī)普遍回升。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來說，2013年無(wú)非就是緊財(cái)政、寬貨幣，采取政府干預(yù)政策，以此來轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)矛盾；2、中國(guó)的宏觀調(diào)控。從2011年到2012年預(yù)調(diào)、微調(diào)貨幣政策，以及企業(yè)減稅的出臺(tái)，也就表明2013年政府會(huì)結(jié)合外圍市場(chǎng)采取“緊貨幣、寬財(cái)政”的宏觀調(diào)控政策；3、民私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步改善、政府的權(quán)利是否受到制約和規(guī)范以及壟斷行業(yè)是否被打破等體制改革也是明年的一個(gè)亮點(diǎn)。
亞洲金屬：和去年相比，從采購(gòu)和出貨情況來看，公司有哪些優(yōu)勢(shì)，另外下一步有什么新的打算？
朱：我們和別的貿(mào)易公司相比，最大的優(yōu)勢(shì)就是獲取的信息量大，市場(chǎng)判斷相對(duì)有利。我們從現(xiàn)有的庫(kù)存量、下一期的銷售計(jì)劃、近期的市場(chǎng)行情和鋼廠的情況等這些方面來作參考，制定下一步的采購(gòu)計(jì)劃，相對(duì)靈活。特別是貴公司進(jìn)行的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參考價(jià)值非常高。另外出貨情況主要還是采納過往的優(yōu)勢(shì)，避免以往一些明顯性錯(cuò)誤，當(dāng)然更多的還是根據(jù)市場(chǎng)整體的反應(yīng)，調(diào)整出貨量。新的打算目前來看就是在保證銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，努力完善細(xì)節(jié)。
亞洲金屬：臨近年底了，冬儲(chǔ)方面，貴公司是怎么計(jì)劃的，一般從哪幾個(gè)方面著手呢？
朱：冬儲(chǔ)計(jì)劃暫時(shí)還沒有考慮，一般等到一月份以后，看市場(chǎng)整體的情況再做定奪。不過冬儲(chǔ)計(jì)劃，我們從兩方面著手考慮：現(xiàn)在市場(chǎng)雖有回暖的趨勢(shì)，但不會(huì)迅速好轉(zhuǎn)，所以要考慮銀行貸款的多少和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。加上這樣的市場(chǎng)行情，銀行自然會(huì)加大信譽(yù)度考核，另外冬儲(chǔ)多數(shù)是通過銀行貸款向鋼廠提取的資源，所以要做好充分準(zhǔn)備。再者導(dǎo)致今年行情不好最主要因素就是需求低迷。加上目前鋼廠產(chǎn)量較大，整體供大于求，這也是冬儲(chǔ)需要考慮的。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。