專(zhuān)訪湖南金旺實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理莊詠凱
湖南金旺實(shí)業(yè)有限公司成立于2001年4月，現(xiàn)位于湖南省郴州市白露塘鎮(zhèn)郴州出口加工區(qū)內(nèi)，公司注冊(cè)資本1.2億元，總資產(chǎn)達(dá)6億元，旗下?lián)碛?家全資子公司、2家控股公司和2家合資公司，是一家以鉍金屬冶煉及其深加工為主業(yè)，集科、工、貿(mào)為一體的享有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)。
2011年6月24日亞洲金屬網(wǎng)分析師胡冠軍參觀了湖南金旺實(shí)業(yè)有限公司，并就當(dāng)前市場(chǎng)走勢(shì)以及金旺實(shí)業(yè)氧化鉍產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)采訪了金旺實(shí)業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理助理莊詠凱先生。
莊詠凱：氧化鉍市場(chǎng)前景樂(lè)觀
----專(zhuān)訪湖南金旺實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理莊詠凱
第一部分：關(guān)于金旺
1、貴公司的業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模
湖南金旺實(shí)業(yè)有限公司目前鉍錠年產(chǎn)量突破1,000噸，鉍鹽產(chǎn)量2,400噸，其中氧化鉍產(chǎn)量今年能達(dá)到1,300噸，均位居同行業(yè)前列，擁有“金旺”自己的品牌。
2、貴公司的產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)
公司成立了全國(guó)唯一一家鉍業(yè)研究所，自主研發(fā)專(zhuān)利30余項(xiàng)，先后被授予“第五屆湖南青年科技創(chuàng)新杰出集體”、“AAA級(jí)信譽(yù)單位”、“誠(chéng)信納稅大戶(hù)”、 “慈善捐贈(zèng)模范單位”、“捐資興教突出貢獻(xiàn)單位”等榮譽(yù)。
2008 年，公司在歐盟成功注冊(cè)REACH，取得了有色金屬化工產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的通行證，“金旺”商標(biāo)被評(píng)為“湖南省著名商標(biāo)”，“金旺”牌產(chǎn)品榮獲“湖南名牌”、“湖南省出口名牌”等，并已成功打入日本、比利時(shí)和美國(guó)市場(chǎng)，得到世界500強(qiáng)企業(yè)杜邦公司、德國(guó)BASF公司、英國(guó)MCP公司等國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的質(zhì)量認(rèn)可。
公司是湖南省“小巨人”計(jì)劃企業(yè)、省有色金屬50強(qiáng)和郴州市出口創(chuàng)匯十大重點(diǎn)企業(yè)之一，2010年公司被成功列入湖南省重點(diǎn)上市后備企業(yè)。
第二部分：市場(chǎng)分析
1、當(dāng)前鉍錠市場(chǎng)表現(xiàn)
目前每個(gè)月的氧化鉍產(chǎn)量80-90噸之間，一年的產(chǎn)量超過(guò)1000噸，今年我們的銷(xiāo)售任務(wù)差不多就這個(gè)水平。比2010年氧化鉍的規(guī)模翻了一番。
現(xiàn)在一般氧化鉍的較高的報(bào)價(jià)在166,000-168,000元/噸，我們的報(bào)價(jià)在164,000-166,000元/噸。
2、鉍的原料來(lái)源
在原料供應(yīng)上，我們也在試圖收購(gòu)一些礦山，國(guó)家的方針政策還是向國(guó)企傾斜。在自然界中，很少鉍的原礦，主要伴生在銅、鉛鋅礦等。其中含有鉍的部分可以選出來(lái)。另外在永興等地區(qū)生產(chǎn)白銀的廠家有一些含鉍的副產(chǎn)品，可以提供粗鉍或自己加工精鉍。之外，還能夠試圖從國(guó)外進(jìn)口一些含鉍的廢料，回收之后加工，不過(guò)進(jìn)口資質(zhì)比較難，程序比較麻煩，另外還有6.5%的關(guān)稅。
3、氧化鉍的生產(chǎn)工藝
在生產(chǎn)工藝上，我們濕法和火法冶煉的都有，成本上差別比較大。比較粗的氧化鉍應(yīng)該都是濕法做的，火法工藝使用高溫熔化鉍，蒸汽冷凝后是粉末狀。
我們火法的產(chǎn)量比濕法要多，主要出口。在出口上，我們有一些長(zhǎng)單，依據(jù)MB定價(jià)。相比而言，比國(guó)內(nèi)價(jià)格要高一些。
4、下游市場(chǎng)偏好與需求
氧化鉍比較主要的應(yīng)用比如電子、涂料都習(xí)慣使用濕法冶煉的氧化鉍?；鸱ㄒ睙挼闹饕糜谌剂想姵?，在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用比較小，因?yàn)楫?dāng)前還是主要使用鉛鋅電池。
目前國(guó)內(nèi)濕法冶煉的應(yīng)用領(lǐng)域還是要多于火法冶煉。因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶(hù)的習(xí)慣還是以濕法為主，許多客戶(hù)對(duì)氧化鉍的生產(chǎn)工藝不一定了解，但長(zhǎng)期使用濕法生產(chǎn)的淡黃色的氧化鉍?？偟膩?lái)看，使用濕法的還是比火法的要多。
目前國(guó)內(nèi)氧化鉍生產(chǎn)和需求量都在增加，因而也增加了鉍錠的需求量。
5、貴公司業(yè)務(wù)情況
金旺自身對(duì)精鉍的需求量比較大，除了自己生產(chǎn)的以外，我們一段時(shí)期還會(huì)從市場(chǎng)上采購(gòu)。
我們當(dāng)前的冶煉廠有十多年的歷史，也改造了多次。目前有一個(gè)搬遷的計(jì)劃，在有色金屬工業(yè)園已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工了新的冶煉廠，估計(jì)明年6月底投產(chǎn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)能 4000噸，目前廠的產(chǎn)能1,000噸，正在滿負(fù)荷生產(chǎn)，一年產(chǎn)量1,100-1,200噸。
我估計(jì)未來(lái)兩三年內(nèi)，大的廠家越來(lái)越大，小的會(huì)委托加工或退出。2012-2013年金旺的精鉍、氧化鉍的交易量有望達(dá)到世界的 1/3。
6、對(duì)業(yè)內(nèi)同行的一些分析
其他做氧化鉍的有MCP(在浙江上虞有個(gè)廠），咸陽(yáng)躍華，在常德那邊也有一個(gè)公司。各個(gè)公司的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略和生產(chǎn)成本不高。
躍華的生產(chǎn)成本不高，一噸氧化鉍利潤(rùn)2000-3000左右。而北京當(dāng)升因?yàn)槭巧鲜泄?，管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用都要高，因而價(jià)格也會(huì)偏高一些。
第三部分：后市展望
1、發(fā)展趨勢(shì)
我們和MCP的合作比較深入，從原料到氧化鉍都有合作。其他的主要是供應(yīng)我們的氧化鉍。MCP除了自己使用也會(huì)做一些貿(mào)易，其采購(gòu)量更大。
將來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)際主要以MCP為主，國(guó)內(nèi)將會(huì)是以鉍業(yè)和金旺為主。通過(guò)近兩年多的發(fā)展，湖南鉍業(yè)也取得了很大的發(fā)展。未來(lái)我們也有想法在德國(guó)和美國(guó)設(shè)立分公司，這是一個(gè)中長(zhǎng)期的計(jì)劃。
金旺在上海也設(shè)立了一個(gè)辦事處，目前在上海小金屬的交易比較活躍。
2、對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的建議
過(guò)去幾年，金旺以出口為主，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)的媒體之間的交流不多，從去年開(kāi)始有所加強(qiáng)。不只是單純一個(gè)報(bào)價(jià)，在原料供應(yīng)狀況，市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況等市場(chǎng)訊息都可以加強(qiáng)中轉(zhuǎn)交流，希望媒體能夠綜合各方面的訊息，建立一個(gè)客觀的信息平臺(tái)。
3、貴公司的發(fā)展定位、方向
公司將始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，依托產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，精心致力于鉍精深加工產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，不辱“實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)、感恩社會(huì)”的使命，堅(jiān)持“以人為本、機(jī)制創(chuàng)新、品牌制勝”的經(jīng)營(yíng)方針，把金旺建成開(kāi)放型、國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)。
1、貴公司的業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模
湖南金旺實(shí)業(yè)有限公司目前鉍錠年產(chǎn)量突破1,000噸，鉍鹽產(chǎn)量2,400噸，其中氧化鉍產(chǎn)量今年能達(dá)到1,300噸，均位居同行業(yè)前列，擁有“金旺”自己的品牌。
2、貴公司的產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)
公司成立了全國(guó)唯一一家鉍業(yè)研究所，自主研發(fā)專(zhuān)利30余項(xiàng)，先后被授予“第五屆湖南青年科技創(chuàng)新杰出集體”、“AAA級(jí)信譽(yù)單位”、“誠(chéng)信納稅大戶(hù)”、 “慈善捐贈(zèng)模范單位”、“捐資興教突出貢獻(xiàn)單位”等榮譽(yù)。
2008 年，公司在歐盟成功注冊(cè)REACH，取得了有色金屬化工產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的通行證，“金旺”商標(biāo)被評(píng)為“湖南省著名商標(biāo)”，“金旺”牌產(chǎn)品榮獲“湖南名牌”、“湖南省出口名牌”等，并已成功打入日本、比利時(shí)和美國(guó)市場(chǎng)，得到世界500強(qiáng)企業(yè)杜邦公司、德國(guó)BASF公司、英國(guó)MCP公司等國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的質(zhì)量認(rèn)可。
公司是湖南省“小巨人”計(jì)劃企業(yè)、省有色金屬50強(qiáng)和郴州市出口創(chuàng)匯十大重點(diǎn)企業(yè)之一，2010年公司被成功列入湖南省重點(diǎn)上市后備企業(yè)。
第二部分：市場(chǎng)分析
1、當(dāng)前鉍錠市場(chǎng)表現(xiàn)
目前每個(gè)月的氧化鉍產(chǎn)量80-90噸之間，一年的產(chǎn)量超過(guò)1000噸，今年我們的銷(xiāo)售任務(wù)差不多就這個(gè)水平。比2010年氧化鉍的規(guī)模翻了一番。
現(xiàn)在一般氧化鉍的較高的報(bào)價(jià)在166,000-168,000元/噸，我們的報(bào)價(jià)在164,000-166,000元/噸。
2、鉍的原料來(lái)源
在原料供應(yīng)上，我們也在試圖收購(gòu)一些礦山，國(guó)家的方針政策還是向國(guó)企傾斜。在自然界中，很少鉍的原礦，主要伴生在銅、鉛鋅礦等。其中含有鉍的部分可以選出來(lái)。另外在永興等地區(qū)生產(chǎn)白銀的廠家有一些含鉍的副產(chǎn)品，可以提供粗鉍或自己加工精鉍。之外，還能夠試圖從國(guó)外進(jìn)口一些含鉍的廢料，回收之后加工，不過(guò)進(jìn)口資質(zhì)比較難，程序比較麻煩，另外還有6.5%的關(guān)稅。
3、氧化鉍的生產(chǎn)工藝
在生產(chǎn)工藝上，我們濕法和火法冶煉的都有，成本上差別比較大。比較粗的氧化鉍應(yīng)該都是濕法做的，火法工藝使用高溫熔化鉍，蒸汽冷凝后是粉末狀。
我們火法的產(chǎn)量比濕法要多，主要出口。在出口上，我們有一些長(zhǎng)單，依據(jù)MB定價(jià)。相比而言，比國(guó)內(nèi)價(jià)格要高一些。
4、下游市場(chǎng)偏好與需求
氧化鉍比較主要的應(yīng)用比如電子、涂料都習(xí)慣使用濕法冶煉的氧化鉍?；鸱ㄒ睙挼闹饕糜谌剂想姵?，在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用比較小，因?yàn)楫?dāng)前還是主要使用鉛鋅電池。
目前國(guó)內(nèi)濕法冶煉的應(yīng)用領(lǐng)域還是要多于火法冶煉。因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶(hù)的習(xí)慣還是以濕法為主，許多客戶(hù)對(duì)氧化鉍的生產(chǎn)工藝不一定了解，但長(zhǎng)期使用濕法生產(chǎn)的淡黃色的氧化鉍?？偟膩?lái)看，使用濕法的還是比火法的要多。
目前國(guó)內(nèi)氧化鉍生產(chǎn)和需求量都在增加，因而也增加了鉍錠的需求量。
5、貴公司業(yè)務(wù)情況
金旺自身對(duì)精鉍的需求量比較大，除了自己生產(chǎn)的以外，我們一段時(shí)期還會(huì)從市場(chǎng)上采購(gòu)。
我們當(dāng)前的冶煉廠有十多年的歷史，也改造了多次。目前有一個(gè)搬遷的計(jì)劃，在有色金屬工業(yè)園已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工了新的冶煉廠，估計(jì)明年6月底投產(chǎn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)能 4000噸，目前廠的產(chǎn)能1,000噸，正在滿負(fù)荷生產(chǎn)，一年產(chǎn)量1,100-1,200噸。
我估計(jì)未來(lái)兩三年內(nèi)，大的廠家越來(lái)越大，小的會(huì)委托加工或退出。2012-2013年金旺的精鉍、氧化鉍的交易量有望達(dá)到世界的 1/3。
6、對(duì)業(yè)內(nèi)同行的一些分析
其他做氧化鉍的有MCP(在浙江上虞有個(gè)廠），咸陽(yáng)躍華，在常德那邊也有一個(gè)公司。各個(gè)公司的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略和生產(chǎn)成本不高。
躍華的生產(chǎn)成本不高，一噸氧化鉍利潤(rùn)2000-3000左右。而北京當(dāng)升因?yàn)槭巧鲜泄?，管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用都要高，因而價(jià)格也會(huì)偏高一些。
第三部分：后市展望
1、發(fā)展趨勢(shì)
我們和MCP的合作比較深入，從原料到氧化鉍都有合作。其他的主要是供應(yīng)我們的氧化鉍。MCP除了自己使用也會(huì)做一些貿(mào)易，其采購(gòu)量更大。
將來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)際主要以MCP為主，國(guó)內(nèi)將會(huì)是以鉍業(yè)和金旺為主。通過(guò)近兩年多的發(fā)展，湖南鉍業(yè)也取得了很大的發(fā)展。未來(lái)我們也有想法在德國(guó)和美國(guó)設(shè)立分公司，這是一個(gè)中長(zhǎng)期的計(jì)劃。
金旺在上海也設(shè)立了一個(gè)辦事處，目前在上海小金屬的交易比較活躍。
2、對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的建議
過(guò)去幾年，金旺以出口為主，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)的媒體之間的交流不多，從去年開(kāi)始有所加強(qiáng)。不只是單純一個(gè)報(bào)價(jià)，在原料供應(yīng)狀況，市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況等市場(chǎng)訊息都可以加強(qiáng)中轉(zhuǎn)交流，希望媒體能夠綜合各方面的訊息，建立一個(gè)客觀的信息平臺(tái)。
3、貴公司的發(fā)展定位、方向
公司將始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，依托產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，精心致力于鉍精深加工產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，不辱“實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)、感恩社會(huì)”的使命，堅(jiān)持“以人為本、機(jī)制創(chuàng)新、品牌制勝”的經(jīng)營(yíng)方針，把金旺建成開(kāi)放型、國(guó)際化的企業(yè)集團(tuán)。