張廣賀: 立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 以質(zhì)取勝

亞洲金屬：張總您好，非常感謝您接受這次專訪，首先您能簡(jiǎn)單介紹一下您的公司及個(gè)人情況么。

張：我們公司是1995年開始初建，發(fā)展到今天自有礦山6座，下設(shè)8個(gè)實(shí)體生產(chǎn)公司，3個(gè)外貿(mào)公司，1個(gè)國(guó)際貨運(yùn)代理公司還有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)處。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鋼鐵、有色金屬冶煉；鑄造；造紙；橡膠；建筑材料等行業(yè)，集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品在東南亞及歐美市場(chǎng)也深受客戶的歡迎和好評(píng)。我目前擔(dān)任廣益礦產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理一職,參與完成眾多冶金部科研項(xiàng)目，研制開發(fā)出鎂質(zhì)中頻爐、澆包、沖天爐長(zhǎng)壽耐材；鋼液凈化；用鎂橄欖石砂代替寶珠砂；復(fù)合涂料粉；澆包改造等十余項(xiàng)。也先后撰寫了《淺談中頻爐爐齡的提高》等二十余篇論文。并與有關(guān)專家教授合作撰寫了《碳鋼、低合金鋼鑄件生產(chǎn)及應(yīng)用實(shí)例》、《消失模鑄造及實(shí)型鑄造技術(shù)手冊(cè)》、《消失模鑄造生產(chǎn)使用手冊(cè)》專業(yè)書籍等等。

亞洲金屬：今年全球經(jīng)濟(jì)狀況不佳，您能談?wù)勀鷮?duì)今年整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的看法么？

張：今年整個(gè)世界的形勢(shì)都比較低迷，前景不樂觀。歐美經(jīng)濟(jì)進(jìn)展緩慢，國(guó)內(nèi)鋼材、房地產(chǎn)等行業(yè)都處在艱難時(shí)期。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也都面臨著虧本和庫存積壓過多等問題。所以，在低迷的市場(chǎng)下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更要有大局觀念去應(yīng)對(duì)這種形勢(shì)，尋找突破口。我覺得關(guān)鍵要以產(chǎn)品的質(zhì)量取勝。

亞洲金屬：進(jìn)入2013年，鋼材市場(chǎng)疲軟，耐材行業(yè)也普遍受到?jīng)_擊，請(qǐng)結(jié)合您公司的狀況談?wù)勀筒氖袌?chǎng)的現(xiàn)狀，以及企業(yè)面臨的主要困境和問題。

張：由于鋼鐵市場(chǎng)的萎靡不前，導(dǎo)致耐材下游企業(yè)市場(chǎng)萎縮，而且是大面積萎縮，非常嚴(yán)重。我個(gè)人認(rèn)為存在的問題有很多，其中一個(gè)重要的問題我覺得是部分鋼廠耐材招標(biāo)有時(shí)一味尋求最低價(jià)格，只考慮價(jià)格方面而不考慮產(chǎn)品的質(zhì)量性能，這樣對(duì)耐材市場(chǎng)的沖擊很大。當(dāng)耐材生產(chǎn)企業(yè)的銷售價(jià)格低于成本的時(shí)候，產(chǎn)品不會(huì)有很好的質(zhì)量和更高的壽命，同時(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加劇了惡性循環(huán)。不管市場(chǎng)怎么萎縮，招標(biāo)中標(biāo)如何嚴(yán)酷，我們都是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，雖然銷售利潤(rùn)有時(shí)會(huì)適量下調(diào)，但也不會(huì)降低產(chǎn)品品質(zhì)去做。

亞洲金屬：您覺得鎂砂供需情況怎么樣，貴公司是否也有減產(chǎn)現(xiàn)象？

張：鎂砂的需求今年整體低迷，我們公司的鎂砂也有減產(chǎn)的狀況。由于受大環(huán)境影響，鎂砂采購商逐漸減少，采購量也比往年減少，不管出口還是內(nèi)銷，形勢(shì)都不容樂觀。另外，我們遼寧地區(qū)，受很多的因素影響，生產(chǎn)成本居高不下。資源稅、人力費(fèi)用等都是因素。

亞洲金屬：目前中國(guó)鎂砂產(chǎn)能過大，下游市場(chǎng)也不斷減產(chǎn)，鎂砂行業(yè)甚至有洗牌的可能，您認(rèn)為鎂砂市場(chǎng)的前景如何，是否也認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)逐步向企業(yè)整合的方向發(fā)展呢。

張：我認(rèn)為整合是個(gè)大趨勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在鎂砂生產(chǎn)大多停留在粗加工階段，整體技術(shù)含量比較低，生產(chǎn)出來的大多都是低檔的產(chǎn)品，由于沒有銷路，所以惡性競(jìng)爭(zhēng)也比較嚴(yán)重。這樣既浪費(fèi)資源，又浪費(fèi)能源，對(duì)市場(chǎng)沖擊也比較大。所以未來企業(yè)整合對(duì)鎂砂品質(zhì)的提升和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都是有利的。

亞洲金屬：現(xiàn)在市場(chǎng)上有一部分高純鎂砂能代替電熔鎂砂，您對(duì)此有什么看法？

張：現(xiàn)在高純鎂砂只是在一定的范圍內(nèi)能替代電熔鎂砂，對(duì)整體的電熔影響不會(huì)特別大。但是，就電熔鎂砂而言，我個(gè)人覺得其在國(guó)際市場(chǎng)上的地位和其他國(guó)家的電熔鎂砂相比，還是有差距，國(guó)際言語權(quán)太低。所以我們國(guó)家的電熔鎂砂在品質(zhì)上仍需改進(jìn)。同時(shí)，這與企業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)也有密不可分的關(guān)系。

亞洲金屬：同屬于礦產(chǎn)品的碳化硅和礬土配額今年取消，鎂砂仍保留。出口市場(chǎng)低迷，今年鎂砂出口配額價(jià)格跌至成本價(jià)，您對(duì)鎂砂配額政策有什么看法。

張：鎂砂配額政策是根據(jù)能源保護(hù)和市場(chǎng)需求角度等長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮出發(fā)，所以我覺得配額制度對(duì)資源保護(hù)和后續(xù)發(fā)展都是好的。今年出口市場(chǎng)疲軟，這主要是經(jīng)濟(jì)狀況決定。今年這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是全球性的，并不僅限于中國(guó)，所以目前作為企業(yè)來說，最大力度的調(diào)動(dòng)員工積極性，圍繞企業(yè)，以企業(yè)為家，維持生產(chǎn)，度過難關(guān)，人盡所能，物盡其用。越是困難越要堅(jiān)定不移的考慮產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品科技含量，以質(zhì)取勝，以優(yōu)取勝。我認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該從這個(gè)角度去著眼。

亞洲金屬：貴公司目前的運(yùn)營(yíng)狀況如何？是否有進(jìn)一步的技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)方面的計(jì)劃？

張：我們從95年創(chuàng)業(yè)之初不斷的追求技術(shù)革新就是我們的宗旨，靠質(zhì)量取勝。產(chǎn)品的研發(fā)，無論是從理論到實(shí)踐再到生產(chǎn)應(yīng)用，我們都是非常關(guān)注的。不斷探索產(chǎn)品的性能，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量一直都是重中之重。鎂砂本是一個(gè)高級(jí)耐火材料，應(yīng)用范圍非常廣泛，但是現(xiàn)在很多鎂砂現(xiàn)在在高溫耐火行業(yè)都是處于低端狀態(tài)，沒有很好的物盡其用。我個(gè)人感覺，只有不斷的根據(jù)氧化鎂的特性、耐火度和熔點(diǎn)之間的關(guān)系，把這個(gè)關(guān)系恰當(dāng)處理好，盡可能的物盡其用，這樣也能為生產(chǎn)企業(yè)提供良好的耐材產(chǎn)品，延長(zhǎng)窯爐襯以及相應(yīng)部位的使用壽命。這樣對(duì)上游和下游都有好處。

亞洲金屬：您對(duì)今年四季度的鎂砂以及耐材市場(chǎng)有什么樣的預(yù)期，市場(chǎng)有回升的可能性么？

張：我覺得耐材和鎂砂市場(chǎng)在今年回升的可能性不會(huì)很大?，F(xiàn)在從國(guó)內(nèi)形勢(shì)看，國(guó)內(nèi)鋼廠開工不足，粗鋼產(chǎn)量雖然穩(wěn)定，但市場(chǎng)上對(duì)粗鋼的需求實(shí)際上并不是很強(qiáng)勁，所以導(dǎo)致耐材企業(yè)跟著萎縮，而且鎂砂和耐材企業(yè)回款都不暢。所以今年市場(chǎng)回暖還是比較困難。

亞洲金屬：最后，您對(duì)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，或本行業(yè)公司有什么建議么？

張：其實(shí)中耐協(xié)做出的很多對(duì)耐材行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展方向都是可行的，但是企業(yè)能否按照這個(gè)精神去操作，這個(gè)就相當(dāng)?shù)睦щy。中耐協(xié)做出的耐材企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，都是站在宏觀的角度，而很多企業(yè)只是關(guān)注眼前利益，不看長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以企業(yè)都要提升觀念，并加大執(zhí)行力度。最后，企業(yè)要想生存，要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是需要眼觀全局，客觀掌握市場(chǎng)動(dòng)向，要多走多看多學(xué)習(xí)，不能固步自封。

亞洲金屬：再次感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，祝愿公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。