專訪江蘇雄風科技有限公司董事長張寶余
江蘇雄風科技有限公司是一家集科研與生產于一體的現(xiàn)代化鈷生產企業(yè)。公司位于海門市正余工業(yè)園區(qū)，2003年建廠，總投資人民幣1.8億余元，占地面積6.6萬多平方米，建筑總面積27000平方米，鈷產品年生產能力達到1500噸金屬量。公司現(xiàn)有員工178人，其中技術人員46人，有高級技術職稱（含教授）的12人。公司地理位置優(yōu)越，濱江臨海，北靠省級公路335線，南濱通呂運河，并有自備碼頭，與國際大都市上海隔江相望，海陸空交通十分便捷。
張寶余: 鈷行情低迷時拓寬思路 迎接曙光到來
----專訪江蘇雄風科技有限公司董事長張寶余
亞洲金屬：張總，感謝您接受亞洲金屬專訪！目前公司產品有氯化鈷、硫酸鈷、碳酸鈷、草酸鈷、鈷粉等，產品走多元化策略的優(yōu)缺點分別有哪些？
張：優(yōu)點是我們會根據(jù)下游需求調整產品結構，哪一種產品需求好，我們就把該產品產量擴大，在目前鈷鹽廠普遍虧損的情況下，兩害相權取其輕，哪種產品虧的少一點，就多做一些。不足之處在于產品較多，管理上要復雜一些。而且把每一種產品做到最尖端有一定的難度，我們的氯化鈷、硫酸鈷在市場上算是比較尖端的，品位高、雜質低。
亞洲金屬：受經濟疲軟影響，近期整體需求不振，特別是來自硬質合金與陶瓷色釉料等行業(yè)的需求尤其低迷，導致鈷鹽工廠整體開工率不足，請您簡單介紹一下目前鈷鹽工廠普遍的情況。
張：總體說來，2012年對鈷企業(yè)來說是很難經營的一年，受全球經濟形勢低迷的影響，鈷行業(yè)供過于求，生產嚴重飽和，前兩年中國企業(yè)的鈷礦采購量較大，造成目前的庫存較大。據(jù)我了解，很多企業(yè)都在虧損、在減產，有些減了一半，有些企業(yè)減了2/3。
目前回款也是鈷企業(yè)面臨的很棘手的問題，以前我在工業(yè)企業(yè)，我投入的流動資金周轉速度一般是3-3.5次，像我們目前這個鈷行業(yè)當中，流動資金周轉速度約為1-1.2次，最多不超過1.5次。目前銷售鈷鹽產品，有些下游客戶要求賬期加承兌，舉個例子，我們出售氯化鈷，假如下游用戶的付款方式是1個月的賬期加6個月的承兌。我進口的鈷精礦從簽合同到生產，需要3-4個月的時間。整個資金從投入至收回需要1年多的時間，給企業(yè)的資金周轉帶來一定的難度。
亞洲金屬：伴隨著一些工廠的減產以及之前幾年大量進口鈷礦而累積的庫存，今年鈷礦進口量減少，與此同時，鈷濕法冶煉中間產品進口量略有增加，您如何看待原料結構的變化？這會不會成為一個趨勢？
張：應該說是進口鈷礦和中間產品各有利弊，對雄風來說，還是以鈷礦為主，我們用的最多的鈷銅礦，鈷、銅比例大概1:0.5-1:0.8，今年銅的價格比往年都好，這樣在鈷的價格倒掛的情況下，銅可以補貼一些。如果單純采購粗制碳酸鈷和粗制氫氧化鈷，里面幾乎沒有銅，這樣說虧就虧了，沒有什么來彌補。
企業(yè)進口中間品有三方面的原因，一是中間品鈷的品位較鈷精礦高，運費成本比鈷精礦低，目前鈷精礦的鈷品位一般都在6-8%左右，再做成氫氧化鈷、碳酸鈷，把銅提煉出來，這個過程直接在剛果進行，由鈷礦轉化為氫氧化鈷、碳酸鈷，鈷的品位達到22-32%的含量，甚至還更高，鈷含量高了，大部分的雜質、礦泥就留在剛果了，相應的運輸成本就降低了。二是鈷濕法冶煉中間產品的回收率比鈷礦回收率要高，粗制氫氧化鈷、粗制碳酸鈷、由于鈷含量很高，達到20%以上的，雜質成分比較低的，鈷的收率相應也高一點，大概在95-96%，鈷精礦的收率一般在92-94%。
三是剛果政策鼓勵礦商把鈷礦在當?shù)丶庸こ纱种浦虚g產品，這樣有助于增加當?shù)囟愂?，同時解決勞動力就業(yè)的問題，再一個加速當?shù)氐慕洕l(fā)展。但實踐證明，這幾年，鈷精礦進口依然存在。我認為未來應該是兩種原料并存。
亞洲金屬：就雄風來說，由于銅也是另外一塊業(yè)務，所以還是更傾向于進口鈷銅伴生礦，請您談談鈷、銅這兩塊業(yè)務板塊是如何互補的？
張：我們除了做鈷鹽、鈷粉等產品，也同時做硫酸銅，每月產量大概200-250噸左右。前面也有提到，今年硫酸銅價格不錯，基本從今年3月份一直到現(xiàn)在，按照銅的金屬量算，價格在6萬左右?？梢栽谝欢ǔ潭壬蠌浹a我們在鈷方面的損失。
亞洲金屬：在低迷的市場環(huán)境下，您感覺現(xiàn)在企業(yè)生產經營所面臨的最大難題是什么？
張：民營企業(yè)存在著高端人才不足的問題，企業(yè)發(fā)展的關鍵是人才：特別是技術人才和管理人才。雖然我們已經有很多優(yōu)秀的人才，但仍需要高端人才。如何提高企業(yè)的核心競爭力，提高附加值的產品，在產品升級換代所需的高端人才，我們對這樣的人才求賢若渴。我們中國企業(yè)可以這么說，3年河東、3年河西，并不是每種產品的發(fā)展都是一路向好的，必須要開發(fā)，每年都要不斷的開發(fā)新品，不斷更新產品，不斷完善產品，在這個行業(yè)當中，永遠是頂尖的，那這個企業(yè)是永久不衰的。
亞洲金屬：今年貴公司是如何應對這種疲軟的行情？
張：今年鈷市場低迷，我們也適當減少產量，我們的鈷產品月產能為150金屬噸，現(xiàn)在只做60-80金屬噸，我們在自己能夠承受的成本下，來保證正常運行，耐心等待曙光的到來。
同時我們今年新上了粉末冶金項目，年產能可以達到1500噸金屬量。用硫酸銅的溶液直接做成粉末冶金產品。我們下一步可能會涉及不銹鋼行業(yè)。
亞洲金屬：您對鈷行業(yè)未來的預期如何？
張：前幾年大家受益了很多，但是目前市場嚴重供過于求，近2年鈷市場會處在一個調整期，處于大浪淘沙階段。
現(xiàn)在行情疲軟，不等于以后不好，因為這個產品畢竟是個資源性的產品，像中國的煤炭和石油資源一樣。
我認為未來鈷行業(yè)再差也差不到哪里去了，因為鈷資源畢竟是稀缺的，我們積極向好的方向來發(fā)展，積極向好的方向來看。美國經濟發(fā)展還是向好，雖然上升幅度比較小，但是畢竟在上升。而且中國的實體工業(yè)經濟的發(fā)展就等待十八大召開，政府會出臺新的政策。政府的政策會刺激經濟發(fā)展，我們也要看到好的一面。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個臺階。
張：也祝亞洲金屬越辦越好！
張：優(yōu)點是我們會根據(jù)下游需求調整產品結構，哪一種產品需求好，我們就把該產品產量擴大，在目前鈷鹽廠普遍虧損的情況下，兩害相權取其輕，哪種產品虧的少一點，就多做一些。不足之處在于產品較多，管理上要復雜一些。而且把每一種產品做到最尖端有一定的難度，我們的氯化鈷、硫酸鈷在市場上算是比較尖端的，品位高、雜質低。
亞洲金屬：受經濟疲軟影響，近期整體需求不振，特別是來自硬質合金與陶瓷色釉料等行業(yè)的需求尤其低迷，導致鈷鹽工廠整體開工率不足，請您簡單介紹一下目前鈷鹽工廠普遍的情況。
張：總體說來，2012年對鈷企業(yè)來說是很難經營的一年，受全球經濟形勢低迷的影響，鈷行業(yè)供過于求，生產嚴重飽和，前兩年中國企業(yè)的鈷礦采購量較大，造成目前的庫存較大。據(jù)我了解，很多企業(yè)都在虧損、在減產，有些減了一半，有些企業(yè)減了2/3。
目前回款也是鈷企業(yè)面臨的很棘手的問題，以前我在工業(yè)企業(yè)，我投入的流動資金周轉速度一般是3-3.5次，像我們目前這個鈷行業(yè)當中，流動資金周轉速度約為1-1.2次，最多不超過1.5次。目前銷售鈷鹽產品，有些下游客戶要求賬期加承兌，舉個例子，我們出售氯化鈷，假如下游用戶的付款方式是1個月的賬期加6個月的承兌。我進口的鈷精礦從簽合同到生產，需要3-4個月的時間。整個資金從投入至收回需要1年多的時間，給企業(yè)的資金周轉帶來一定的難度。
亞洲金屬：伴隨著一些工廠的減產以及之前幾年大量進口鈷礦而累積的庫存，今年鈷礦進口量減少，與此同時，鈷濕法冶煉中間產品進口量略有增加，您如何看待原料結構的變化？這會不會成為一個趨勢？
張：應該說是進口鈷礦和中間產品各有利弊，對雄風來說，還是以鈷礦為主，我們用的最多的鈷銅礦，鈷、銅比例大概1:0.5-1:0.8，今年銅的價格比往年都好，這樣在鈷的價格倒掛的情況下，銅可以補貼一些。如果單純采購粗制碳酸鈷和粗制氫氧化鈷，里面幾乎沒有銅，這樣說虧就虧了，沒有什么來彌補。
企業(yè)進口中間品有三方面的原因，一是中間品鈷的品位較鈷精礦高，運費成本比鈷精礦低，目前鈷精礦的鈷品位一般都在6-8%左右，再做成氫氧化鈷、碳酸鈷，把銅提煉出來，這個過程直接在剛果進行，由鈷礦轉化為氫氧化鈷、碳酸鈷，鈷的品位達到22-32%的含量，甚至還更高，鈷含量高了，大部分的雜質、礦泥就留在剛果了，相應的運輸成本就降低了。二是鈷濕法冶煉中間產品的回收率比鈷礦回收率要高，粗制氫氧化鈷、粗制碳酸鈷、由于鈷含量很高，達到20%以上的，雜質成分比較低的，鈷的收率相應也高一點，大概在95-96%，鈷精礦的收率一般在92-94%。
三是剛果政策鼓勵礦商把鈷礦在當?shù)丶庸こ纱种浦虚g產品，這樣有助于增加當?shù)囟愂?，同時解決勞動力就業(yè)的問題，再一個加速當?shù)氐慕洕l(fā)展。但實踐證明，這幾年，鈷精礦進口依然存在。我認為未來應該是兩種原料并存。
亞洲金屬：就雄風來說，由于銅也是另外一塊業(yè)務，所以還是更傾向于進口鈷銅伴生礦，請您談談鈷、銅這兩塊業(yè)務板塊是如何互補的？
張：我們除了做鈷鹽、鈷粉等產品，也同時做硫酸銅，每月產量大概200-250噸左右。前面也有提到，今年硫酸銅價格不錯，基本從今年3月份一直到現(xiàn)在，按照銅的金屬量算，價格在6萬左右?？梢栽谝欢ǔ潭壬蠌浹a我們在鈷方面的損失。
亞洲金屬：在低迷的市場環(huán)境下，您感覺現(xiàn)在企業(yè)生產經營所面臨的最大難題是什么？
張：民營企業(yè)存在著高端人才不足的問題，企業(yè)發(fā)展的關鍵是人才：特別是技術人才和管理人才。雖然我們已經有很多優(yōu)秀的人才，但仍需要高端人才。如何提高企業(yè)的核心競爭力，提高附加值的產品，在產品升級換代所需的高端人才，我們對這樣的人才求賢若渴。我們中國企業(yè)可以這么說，3年河東、3年河西，并不是每種產品的發(fā)展都是一路向好的，必須要開發(fā)，每年都要不斷的開發(fā)新品，不斷更新產品，不斷完善產品，在這個行業(yè)當中，永遠是頂尖的，那這個企業(yè)是永久不衰的。
亞洲金屬：今年貴公司是如何應對這種疲軟的行情？
張：今年鈷市場低迷，我們也適當減少產量，我們的鈷產品月產能為150金屬噸，現(xiàn)在只做60-80金屬噸，我們在自己能夠承受的成本下，來保證正常運行，耐心等待曙光的到來。
同時我們今年新上了粉末冶金項目，年產能可以達到1500噸金屬量。用硫酸銅的溶液直接做成粉末冶金產品。我們下一步可能會涉及不銹鋼行業(yè)。
亞洲金屬：您對鈷行業(yè)未來的預期如何？
張：前幾年大家受益了很多，但是目前市場嚴重供過于求，近2年鈷市場會處在一個調整期，處于大浪淘沙階段。
現(xiàn)在行情疲軟，不等于以后不好，因為這個產品畢竟是個資源性的產品，像中國的煤炭和石油資源一樣。
我認為未來鈷行業(yè)再差也差不到哪里去了，因為鈷資源畢竟是稀缺的，我們積極向好的方向來發(fā)展，積極向好的方向來看。美國經濟發(fā)展還是向好，雖然上升幅度比較小，但是畢竟在上升。而且中國的實體工業(yè)經濟的發(fā)展就等待十八大召開，政府會出臺新的政策。政府的政策會刺激經濟發(fā)展，我們也要看到好的一面。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個臺階。
張：也祝亞洲金屬越辦越好！