曾國忠: 鉭鈮市場短期需求緩慢 但后市仍有潛力

亞洲金屬：曾總，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹一下貴公司當(dāng)前的生產(chǎn)狀況。

曾：總體來說，我廠規(guī)模不大，對行業(yè)市場的影響也有限。不過近幾年來，我廠在生產(chǎn)經(jīng)營、內(nèi)部管理以及業(yè)務(wù)拓展方面都取得了較大進(jìn)步，同時，我們也能把握住當(dāng)前市場的機遇，根據(jù)我們自身的特點，做了很多相關(guān)工作，取得了國內(nèi)同行的認(rèn)可。

亞洲金屬：您是怎楊看待當(dāng)前鉭鈮市場狀況的？

曾：目前國際鉭精礦價格依然高企、鈮精礦價格仍然堅挺，但是普通級氧化鉭、普通級氧化鈮的市場需求依然低迷，但是我們的采購商卻在盡力壓低他們的采購價格，這種情況的確是存在的，所以我們也感覺壓力較大。

從實際情況來看，春節(jié)之后，鈮精礦價格出現(xiàn)了低幅回落，但是其降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于氧化鈮價格的降幅，所以國內(nèi)市場仍然處于價格倒掛的態(tài)勢。我認(rèn)為價格變動主要是有兩個方面的因素，一是產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整和供應(yīng)能力的增加；二是國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)狀況也會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)造成對鉭鈮市場的沖擊。

回顧2010年以來鈮市場的總體趨勢，鈮產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷拓寬，主要集中在金屬鈮（含合金）和高純氧化鈮領(lǐng)域，鈮原料和產(chǎn)品價格一直保持上揚態(tài)勢。而目前來看，金屬鈮的需求依然保持強勁，而光玻級和單晶級氧化鈮的需求出現(xiàn)了萎縮，而這主要是由于產(chǎn)品和技術(shù)的更新?lián)Q代造成的。

我們企業(yè)需要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，內(nèi)部挖潛，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競爭力。同時這也是我們鉭鈮市場緩慢調(diào)整的過程。此外，我們要提升信心，并且關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)的科技進(jìn)步水平和發(fā)展?fàn)顩r，在技術(shù)上要怎樣跟上科技發(fā)展的需求，做出更好的產(chǎn)品，滿足市場的需求，

亞洲金屬：既然普鈮需求疲軟，高純氧化鈮國內(nèi)主要消費商也并沒有采購計劃，為什么鈮精礦價格依然堅挺?請問鈮精礦的價格除了受到全球主要鈮產(chǎn)品供應(yīng)商CBMM的控制因素之外，還會受到哪些因素的影響呢？

曾：鈮精礦的價格并非很堅挺，也出現(xiàn)了小量回調(diào)。之所以回調(diào)，主要在于巴西主要鈮產(chǎn)品供應(yīng)商CBMM集團(tuán)對氧化鈮對市場的沖擊較大，其資源優(yōu)勢和生產(chǎn)條件的優(yōu)勢讓他們能夠在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。

我們這些企業(yè)知道氧化鈮的應(yīng)用處于調(diào)整的狀態(tài)，但是對氧化鈮的潛在需求仍抱有很大希望，所以對原料的采購并沒有處于靜止的狀態(tài)，雖然目前銷售情況不好，但是仍然根據(jù)各自需要補充原料，所以鈮原料價格的降幅要小。

亞洲金屬：您覺得目前鉭產(chǎn)品需求低迷然而鉭礦價格堅挺的趨勢主要驅(qū)動力在于哪些方面呢？

曾：我認(rèn)為鉭產(chǎn)品市場和鈮產(chǎn)品相似。鉭產(chǎn)品市場的空間依然很大，需求量并沒有出現(xiàn)大的縮減。目前鉭市場之所以處于低潮，一方面受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響，另一方面EICC的限制也是一個重要原因。

目前歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定因素依然較多，鉭鈮產(chǎn)品采購商并不會像以前一樣進(jìn)行大宗的采購，而是根據(jù)訂單安排生產(chǎn)和原料采購。表面上看目前的需求量減少了，但是實際需求并沒有縮減。同時他們根據(jù)EICC對鉭鈮行業(yè)的審核規(guī)定，對供應(yīng)商提出更高要求，中國市場在國際市場上有很大份額，所以對中國市場的采購要求會高一些。

日本市場的情況也較為類似，我們知道目前日元依然在貶值，為了回避日元貶值帶來的負(fù)面影響，工廠只能加大資金周轉(zhuǎn)力度、縮減資金周轉(zhuǎn)時間，減少庫存和采購量。所以形成了階段性需求減少，當(dāng)這種情況改變時，他們依然要進(jìn)行采購的，不過屆時他們條件也將依然較高，對此，我們也應(yīng)該有心理準(zhǔn)備。

礦石方面也類似，貿(mào)易商以符合EICC要求為由，提高他們的出貨價格，這是礦石價格依然堅挺的主要因素之一。

此外，我們還要關(guān)注國內(nèi)有影響力的大公司的動向，如果他們也像國際市場的買家一樣期待以較低價格購買產(chǎn)品，將會對中國的鉭鈮業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。據(jù)我們了解，目前國內(nèi)市場出現(xiàn)較大價格成交的氟鉭酸鉀訂單，與目前的鉭礦價格形成倒掛。目前原料價格維持在120美元/磅左右的水平，價格暫時上漲空間也不太大。如果高于該價格，可操作性就不強。

亞洲金屬：據(jù)我們所了解，貴公司的鉭系列產(chǎn)品有：電容器級鉭粉、低氧鉭粉、冶金級鉭粉、氧化鉭、鉭條、氟鉭酸鉀，那么請問去年貴公司的主打鉭產(chǎn)品是哪種呢?去年貴公司通過了EICC,請問對你們的業(yè)務(wù)有什么影響呢？您怎樣看待這件事情？

曾：去年我們的鉭產(chǎn)品產(chǎn)量較小，而是以鈮產(chǎn)品的生產(chǎn)為主。由于很多因素的影響，我們的鉭產(chǎn)品主要是以氧化鉭、冶金級鉭粉和個別牌號的電容器級鉭粉為主。

國內(nèi)的幾家大廠去年也經(jīng)歷了EICC的審核過程，大部分企業(yè)都對這個問題有充分的認(rèn)識。我覺得無論是什么組織，無論它的架構(gòu)是什么樣的，只要是對人類發(fā)展和社會進(jìn)步能夠起到積極作用的，而且得到其內(nèi)部成員一致認(rèn)可的決定，我們都應(yīng)該遵守。因為這關(guān)系到企業(yè)社會責(zé)任的實現(xiàn)問題。我們不能夠只是抱怨，而是要積極應(yīng)對。目前國內(nèi)的廠家也逐漸能清醒的認(rèn)識到了。

通過EICC對我們企業(yè)的發(fā)展和市場的占有也是有幫助的。我們對鉭鈮后市充滿信心，特別是對鉭。鈮雖然目前停留在觀望階段，鈮氧化物的直接銷售量減少了很多，但是對于鈮氧化物的需求我們也并不悲觀。對于鉭來說，因為EICC審核, 使我們的企業(yè)對國際市場的認(rèn)識更進(jìn)了一步，我們的產(chǎn)品在國際市場增加了份額，從中得到了好處，也并沒有覺得受管制和約束，這也是我們企業(yè)一貫以來誠信經(jīng)營理念的具體體現(xiàn)。換個說法，我們重視國家的法律，注意企業(yè)的行為的影響，這是我們企業(yè)的本質(zhì)決定的，但是我并沒有否認(rèn)別人在這方面的表現(xiàn)。

亞洲金屬：據(jù)我們所了解，國產(chǎn)鈮鐵生產(chǎn)成本較高，與進(jìn)口巴西鈮鐵相比其實在市場上并沒有優(yōu)勢，如果僅僅從投資回報率來分析，進(jìn)口鈮鐵的收益更高；請簡單介紹一下目前國產(chǎn)鈮鐵的生產(chǎn)、消費和市場占有狀況。

曾：我廠是國內(nèi)最早生產(chǎn)國產(chǎn)鈮鐵的廠家，而且是《鈮鐵國標(biāo)》的起草單位。所以在生產(chǎn)技術(shù)和客戶認(rèn)可度方便都高于同行的其他廠家。但是巴西鈮鐵在價格上的優(yōu)勢很強，從目前來看我們沒有辦法從價格上進(jìn)行比拼，所以普通質(zhì)量的鈮鐵生產(chǎn)壓縮了很多，而是發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，根據(jù)客戶需求，滿足客戶對特殊型號鈮鐵的需求，實現(xiàn)為客戶的個性化服務(wù)，走高端、差異化經(jīng)營，所以產(chǎn)量自然就減少了。

亞洲金屬：2012年國內(nèi)鉭鈮行業(yè)增加了幾家新的成員，包括振華集團(tuán)新云元器件有限公司和廣西有色栗木礦業(yè)有限公司，同時已存在的企業(yè)也不斷擴(kuò)充其產(chǎn)量和新產(chǎn)品生產(chǎn)能力，國內(nèi)普通級氧化物的加工能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了需求，請問您覺得未來中國鉭鈮行業(yè)應(yīng)該如果發(fā)展？

曾：新的狀況就會催生出新的活下去的辦法，目前所有廠家都表示市場低迷，經(jīng)營困難，但是卻越做越大，廠家越來越多，大家都在擴(kuò)產(chǎn)，有人說這是重復(fù)投資，會造成社會資源的浪費。但是我們鉭鈮業(yè)和稀土業(yè)的最大區(qū)別是資源來源。設(shè)置門檻，就不應(yīng)當(dāng)像稀土一樣對產(chǎn)能作為硬指標(biāo)來限制。

只要是企業(yè)能夠生產(chǎn)，對資源的引進(jìn)和利用上有貢獻(xiàn)，就是可行的，當(dāng)然這種貢獻(xiàn)是不能以犧牲環(huán)境，造成污染作為代價的。政府或者協(xié)會需要做的是監(jiān)督企業(yè)的環(huán)保設(shè)施建設(shè)是否完善、資源綜合利用水平是否達(dá)標(biāo)，并且盡力能夠為企業(yè)的發(fā)展提供“同等條件”。

要整合國內(nèi)的鉭鈮業(yè)不能靠行政的手段，而要靠市場規(guī)律。企業(yè)無論規(guī)模大小之所以能夠生存，就有企業(yè)自身的特色、就表明有市場需求的存在，我們要遵循市場發(fā)展的規(guī)律尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。