專訪伊川縣東風(fēng)磨料磨具有限公司總經(jīng)理鐘萬江先生
伊川縣東風(fēng)磨料磨具有限公司創(chuàng)建于1986年6月，是河南省最早生產(chǎn)棕剛玉磨料和樹脂砂輪的中型企業(yè)之一。公司位于伊川縣杜康大道南端，占地面積100畝，建筑面積18000平方米，主要生產(chǎn)棕剛玉各種型號(hào)粒度砂，年生產(chǎn)能力35000噸，產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)為“礪”牌。經(jīng)過20年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)力量雄厚、設(shè)備精良、管理完善的磨料磨具現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)。
鐘萬江: 否定固步自封 棕剛玉市場應(yīng)更注重產(chǎn)業(yè)升級(jí)
----專訪伊川縣東風(fēng)磨料磨具有限公司總經(jīng)理鐘萬江先生
亞洲金屬網(wǎng)：鐘總 您好！感謝您能接受我們亞洲金屬網(wǎng)專訪！首先，請(qǐng)您談一下您對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的看法。
鐘總：在經(jīng)歷了漫長的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場逐步好轉(zhuǎn)，各國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了復(fù)蘇階段。但是由于工業(yè)受到重創(chuàng)，復(fù)蘇的過程相當(dāng)緩慢。棕剛玉市場全面回暖仍需要時(shí)間。另外，棕剛玉如要長期發(fā)展，環(huán)保至關(guān)重要。在伊川當(dāng)?shù)?，已?jīng)有25臺(tái)冶煉爐全部通過環(huán)評(píng)，為長期發(fā)展打下了基礎(chǔ)。我們伊川的剛玉協(xié)會(huì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)環(huán)境保護(hù)比較重視，如果不注意環(huán)境保護(hù)，這種行業(yè)在河南地區(qū)也很難發(fā)展。
亞洲金屬網(wǎng); 確實(shí)是這樣。另外，您能不能從供需角度上來談一下對(duì)這個(gè)市場的看法？
鐘總：市場對(duì)棕剛玉的需求很大，但是今年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，供應(yīng)方面呈現(xiàn)出“相對(duì)過?！钡臓顟B(tài)。自二月份以來，市場需求緩慢復(fù)蘇，但是整個(gè)市場依然是供大于求。另外，客戶對(duì)質(zhì)量的要求比之前更加嚴(yán)格，比如說現(xiàn)在的涂附磨具和樹脂磨具，對(duì)于磨料的要求較之前就有所改變，對(duì)磨料的質(zhì)量要求更高，現(xiàn)在一般都要求的是巴馬克，水洗或是酸堿洗或是中溫煅燒生產(chǎn)的磨料。為什么要求高了？在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我們的上游客戶的產(chǎn)品，如涂附磨具和陶瓷磨具等，也面臨著更激烈的競爭，所以客戶為了擴(kuò)大市場，很多都是在增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，不增加產(chǎn)品價(jià)格，更要比以前服務(wù)的更好，而我們廠一貫奉行的理念是，要想產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定就必須有一定量的庫存，然后在產(chǎn)品出廠前要統(tǒng)一進(jìn)行灌裝，督察好產(chǎn)品質(zhì)量，才會(huì)使同一批次的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到穩(wěn)定，更好的為客戶服務(wù)，所以我們廠的庫存量是比較大的，在4，000噸左右
亞洲金屬網(wǎng)：那確實(shí)比較大的一個(gè)量。
鐘總：這是為了保證客戶隨時(shí)要都可以給他們發(fā)貨，在產(chǎn)品質(zhì)量上有保證。我們廠每個(gè)號(hào)都會(huì)有30-50噸庫存，這樣只要國外客戶需要，就可以隨時(shí)給他們發(fā)貨，可以保證更好服務(wù)。
亞洲金屬：另外，請(qǐng)您談一下對(duì)技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的看法？
鐘總：如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)要取得長期發(fā)展，而不是在一個(gè)低價(jià)位競爭，產(chǎn)品換代升級(jí)很重要。從產(chǎn)品定位上，要避開低價(jià)競爭，從簡單的對(duì)滾加工生產(chǎn)到巴馬克生產(chǎn)到P砂換代，最后達(dá)到中溫煅燒和高溫煅燒磨料的批次生產(chǎn)，還要開發(fā)復(fù)合磨料，產(chǎn)品要一步步更新?lián)Q代，這樣才可以長期發(fā)展，不再低價(jià)位競爭，然后在性價(jià)比上做文章，好的價(jià)格就要有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，不能產(chǎn)品價(jià)優(yōu)質(zhì)次。
亞洲金屬：是這樣的。現(xiàn)在棕剛玉市場比較突出的一個(gè)問題是產(chǎn)能過剩，所謂的產(chǎn)能過剩，也是說比較低級(jí)或初級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)能的過剩，高端產(chǎn)品還是有待于開發(fā)的。另外，市場價(jià)格戰(zhàn)打的很激烈，這也是和產(chǎn)業(yè)升級(jí)不及時(shí)有很大關(guān)系的。在我印象中，東風(fēng)一直在致力于技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，您能簡單介紹一下咱們公司在近一段時(shí)間的運(yùn)行狀況和運(yùn)行指標(biāo)嗎？
鐘總：現(xiàn)在我們?nèi)匀恢铝τ诋a(chǎn)品深加工這一方面。我們新建了P砂生產(chǎn)線，建成后，產(chǎn)量將達(dá)到1，500噸。1，500噸是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求量的?，F(xiàn)在我們從細(xì)粉化下手，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)更加滿意，產(chǎn)品質(zhì)量更有信心。
亞洲金屬：貴公司建新廠主要是做涂附磨料？
鐘總：對(duì)，主要做涂附磨料。因?yàn)橥扛侥チ系氖袌鲂枨罅亢艽?，從效益上，從技術(shù)上，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，從產(chǎn)品的更新?lián)Q代上來看是很適合我們?nèi)プ龅?，我們要把涂附磨料做好，服?wù)好涂附磨具企業(yè)。
亞洲金屬：另外，您對(duì)政府有什么建議或是意見嗎？
鐘總：對(duì)政府建議就是修改出口關(guān)稅。協(xié)會(huì)已經(jīng)向發(fā)改委建議，資料已經(jīng)遞上去了。建議是三種方式：第一種是取消關(guān)稅。第二種就是將加稅變?yōu)槎ǘ悺５谌墙档统隹谕硕?。我個(gè)人認(rèn)為第一，三兩個(gè)方案可行性不大， 第二種方案的可能性更強(qiáng)一些。加稅變成定稅更能有利于國家和工廠。
亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)本行業(yè)其他公司有什么意見或是建議嗎？
鐘總：現(xiàn)在雖然是市場經(jīng)濟(jì)，大家各做各的，但是還是需要相互團(tuán)結(jié)，從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的更新?lián)Q代上做文章，這樣大家才能夠長期發(fā)展。
亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)棕剛玉市場中短期市場的預(yù)測(cè)是什么樣的？
鐘總：首先，剛玉和鋼鐵市場息息相關(guān)。鋼鐵產(chǎn)量增加，對(duì)剛玉的需求量就會(huì)上漲。一部分剛玉是用來耐火材料行業(yè)，另外一部分用到磨具行業(yè)，做成砂輪沙帶，然后再去加工鋼材，它和鋼材市場是分不開的。根據(jù)專家的研究，近兩百年，不會(huì)有其他產(chǎn)品可以代替棕剛玉。近一年，棕剛玉市場需求呈波浪形，總體低迷，不時(shí)出現(xiàn)采購小高潮，我想四季度也不會(huì)出現(xiàn)明顯變化?，F(xiàn)在處于一個(gè)非常時(shí)期，“二次泡沫”有可能出現(xiàn)，至于我們廠，現(xiàn)在就是要努力做到回款率100%，防止?jié)撛诘亩闻菽o我們帶來的損失。另外，國際市場互相制裁，貿(mào)易壁壘高筑，如美國的反傾銷還沒有截止，出口市場在中短期內(nèi)仍處于困境。再次，今年市場上的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)消失。舉例來說，一些往俄羅斯出口的粒度砂或是段砂，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)非常激烈。價(jià)格如此之低，企業(yè)利潤也很低，不允許其有充分的資金用于新產(chǎn)品開發(fā)，導(dǎo)致市場價(jià)廉質(zhì)低，這也是當(dāng)前市場急需解決的問題。
亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您能接受我們的訪談！
鐘總：不客氣！
鐘總：在經(jīng)歷了漫長的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，市場逐步好轉(zhuǎn)，各國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了復(fù)蘇階段。但是由于工業(yè)受到重創(chuàng)，復(fù)蘇的過程相當(dāng)緩慢。棕剛玉市場全面回暖仍需要時(shí)間。另外，棕剛玉如要長期發(fā)展，環(huán)保至關(guān)重要。在伊川當(dāng)?shù)?，已?jīng)有25臺(tái)冶煉爐全部通過環(huán)評(píng)，為長期發(fā)展打下了基礎(chǔ)。我們伊川的剛玉協(xié)會(huì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)環(huán)境保護(hù)比較重視，如果不注意環(huán)境保護(hù)，這種行業(yè)在河南地區(qū)也很難發(fā)展。
亞洲金屬網(wǎng); 確實(shí)是這樣。另外，您能不能從供需角度上來談一下對(duì)這個(gè)市場的看法？
鐘總：市場對(duì)棕剛玉的需求很大，但是今年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，供應(yīng)方面呈現(xiàn)出“相對(duì)過?！钡臓顟B(tài)。自二月份以來，市場需求緩慢復(fù)蘇，但是整個(gè)市場依然是供大于求。另外，客戶對(duì)質(zhì)量的要求比之前更加嚴(yán)格，比如說現(xiàn)在的涂附磨具和樹脂磨具，對(duì)于磨料的要求較之前就有所改變，對(duì)磨料的質(zhì)量要求更高，現(xiàn)在一般都要求的是巴馬克，水洗或是酸堿洗或是中溫煅燒生產(chǎn)的磨料。為什么要求高了？在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我們的上游客戶的產(chǎn)品，如涂附磨具和陶瓷磨具等，也面臨著更激烈的競爭，所以客戶為了擴(kuò)大市場，很多都是在增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，不增加產(chǎn)品價(jià)格，更要比以前服務(wù)的更好，而我們廠一貫奉行的理念是，要想產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定就必須有一定量的庫存，然后在產(chǎn)品出廠前要統(tǒng)一進(jìn)行灌裝，督察好產(chǎn)品質(zhì)量，才會(huì)使同一批次的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到穩(wěn)定，更好的為客戶服務(wù)，所以我們廠的庫存量是比較大的，在4，000噸左右
亞洲金屬網(wǎng)：那確實(shí)比較大的一個(gè)量。
鐘總：這是為了保證客戶隨時(shí)要都可以給他們發(fā)貨，在產(chǎn)品質(zhì)量上有保證。我們廠每個(gè)號(hào)都會(huì)有30-50噸庫存，這樣只要國外客戶需要，就可以隨時(shí)給他們發(fā)貨，可以保證更好服務(wù)。
亞洲金屬：另外，請(qǐng)您談一下對(duì)技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的看法？
鐘總：如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)要取得長期發(fā)展，而不是在一個(gè)低價(jià)位競爭，產(chǎn)品換代升級(jí)很重要。從產(chǎn)品定位上，要避開低價(jià)競爭，從簡單的對(duì)滾加工生產(chǎn)到巴馬克生產(chǎn)到P砂換代，最后達(dá)到中溫煅燒和高溫煅燒磨料的批次生產(chǎn)，還要開發(fā)復(fù)合磨料，產(chǎn)品要一步步更新?lián)Q代，這樣才可以長期發(fā)展，不再低價(jià)位競爭，然后在性價(jià)比上做文章，好的價(jià)格就要有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，不能產(chǎn)品價(jià)優(yōu)質(zhì)次。
亞洲金屬：是這樣的。現(xiàn)在棕剛玉市場比較突出的一個(gè)問題是產(chǎn)能過剩，所謂的產(chǎn)能過剩，也是說比較低級(jí)或初級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)能的過剩，高端產(chǎn)品還是有待于開發(fā)的。另外，市場價(jià)格戰(zhàn)打的很激烈，這也是和產(chǎn)業(yè)升級(jí)不及時(shí)有很大關(guān)系的。在我印象中，東風(fēng)一直在致力于技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，您能簡單介紹一下咱們公司在近一段時(shí)間的運(yùn)行狀況和運(yùn)行指標(biāo)嗎？
鐘總：現(xiàn)在我們?nèi)匀恢铝τ诋a(chǎn)品深加工這一方面。我們新建了P砂生產(chǎn)線，建成后，產(chǎn)量將達(dá)到1，500噸。1，500噸是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求量的?，F(xiàn)在我們從細(xì)粉化下手，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)更加滿意，產(chǎn)品質(zhì)量更有信心。
亞洲金屬：貴公司建新廠主要是做涂附磨料？
鐘總：對(duì)，主要做涂附磨料。因?yàn)橥扛侥チ系氖袌鲂枨罅亢艽?，從效益上，從技術(shù)上，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，從產(chǎn)品的更新?lián)Q代上來看是很適合我們?nèi)プ龅?，我們要把涂附磨料做好，服?wù)好涂附磨具企業(yè)。
亞洲金屬：另外，您對(duì)政府有什么建議或是意見嗎？
鐘總：對(duì)政府建議就是修改出口關(guān)稅。協(xié)會(huì)已經(jīng)向發(fā)改委建議，資料已經(jīng)遞上去了。建議是三種方式：第一種是取消關(guān)稅。第二種就是將加稅變?yōu)槎ǘ悺５谌墙档统隹谕硕?。我個(gè)人認(rèn)為第一，三兩個(gè)方案可行性不大， 第二種方案的可能性更強(qiáng)一些。加稅變成定稅更能有利于國家和工廠。
亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)本行業(yè)其他公司有什么意見或是建議嗎？
鐘總：現(xiàn)在雖然是市場經(jīng)濟(jì)，大家各做各的，但是還是需要相互團(tuán)結(jié)，從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的更新?lián)Q代上做文章，這樣大家才能夠長期發(fā)展。
亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)棕剛玉市場中短期市場的預(yù)測(cè)是什么樣的？
鐘總：首先，剛玉和鋼鐵市場息息相關(guān)。鋼鐵產(chǎn)量增加，對(duì)剛玉的需求量就會(huì)上漲。一部分剛玉是用來耐火材料行業(yè)，另外一部分用到磨具行業(yè)，做成砂輪沙帶，然后再去加工鋼材，它和鋼材市場是分不開的。根據(jù)專家的研究，近兩百年，不會(huì)有其他產(chǎn)品可以代替棕剛玉。近一年，棕剛玉市場需求呈波浪形，總體低迷，不時(shí)出現(xiàn)采購小高潮，我想四季度也不會(huì)出現(xiàn)明顯變化?，F(xiàn)在處于一個(gè)非常時(shí)期，“二次泡沫”有可能出現(xiàn)，至于我們廠，現(xiàn)在就是要努力做到回款率100%，防止?jié)撛诘亩闻菽o我們帶來的損失。另外，國際市場互相制裁，貿(mào)易壁壘高筑，如美國的反傾銷還沒有截止，出口市場在中短期內(nèi)仍處于困境。再次，今年市場上的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)消失。舉例來說，一些往俄羅斯出口的粒度砂或是段砂，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)非常激烈。價(jià)格如此之低，企業(yè)利潤也很低，不允許其有充分的資金用于新產(chǎn)品開發(fā)，導(dǎo)致市場價(jià)廉質(zhì)低，這也是當(dāng)前市場急需解決的問題。
亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您能接受我們的訪談！
鐘總：不客氣！