楊猛飛: 不銹鋼圓鋼行業(yè)進(jìn)入“微利”時代 穩(wěn)定客源貨源“活下去”

亞洲金屬：楊總您好，首先感謝您能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。能否先簡單介紹下貴司的主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營理念？

楊：好的。我們公司主要經(jīng)營不銹鋼棒材的貿(mào)易，包括各種材質(zhì)的圓鋼，六角棒等。除了貿(mào)易，我們還可以外協(xié)進(jìn)行產(chǎn)品的深加工，例如拉絲，切割等。公司的經(jīng)營理念就是“誠信，專業(yè)，共贏”。我們公司規(guī)模不太大，但是以質(zhì)量取勝，以誠信為本，客戶對我們放心，對我們的產(chǎn)品放心，能夠建立長期合作的關(guān)系，以此達(dá)到雙贏。

亞洲金屬：目前不銹鋼圓鋼市場非常不景氣，今年到目前為止價格的降幅就將近20%，您認(rèn)為造成降價的主要原因是什么？

楊：確實，今年的市場比以前差很多，價格一路下滑。從國內(nèi)來講，資金緊張是主要因素，不只是鋼材的加工廠，那些下游的工廠，包括國有企業(yè)都面臨這個問題。下游企業(yè)資金不足，對鋼材的儲備必然減少，很多以前大量備貨的客戶現(xiàn)在都只按需采購了。而生產(chǎn)企業(yè)為了加快資金的流動，也多傾向于削價銷售。加上經(jīng)濟疲軟，整體的工業(yè)發(fā)展緩慢，對鋼材的剛性需求必然又少了。從國際來講，近期的美元升值導(dǎo)致以美元結(jié)算的鎳等大宗商品降價，外幣貶值，各國的進(jìn)口都減少了，而且歐美那邊一直在對我國的不銹鋼產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷，出口受阻，所以內(nèi)外夾擊，市場疲軟價格走低。

亞洲金屬：那么現(xiàn)在不銹鋼圓鋼的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況是怎樣的？處在微利的邊緣還是已經(jīng)虧損？聽說江蘇那邊有些廠停產(chǎn)了。

楊：現(xiàn)在是這樣，生產(chǎn)企業(yè)基本面臨虧損，經(jīng)銷商是微利。廠子停產(chǎn)應(yīng)該還是沒有的，因為工廠停產(chǎn)再恢復(fù)生產(chǎn)的話損失更大，一個爐子停產(chǎn)就得幾百萬，所以寧可按訂單生產(chǎn)，減少產(chǎn)量也不會完全停工的。經(jīng)銷商現(xiàn)在就是利潤被不斷壓縮，勉強維持，我現(xiàn)在的毛利在500-1000元/噸，但是僅僅是毛利，因為現(xiàn)在的資金成本很高，還有人工等，所以實際利潤非常微薄，我們現(xiàn)在的目標(biāo)很簡單，就是“活下去”。

亞洲金屬：理解，現(xiàn)在只有撐下去才有希望。但是目前看市場好像反彈跡象不明顯，您認(rèn)為不銹鋼價格還會下滑嗎？這種困境估計要持續(xù)到什么時候？

楊：我跟其他同行也交流過，認(rèn)為這種情況不會太久了，希望10月份會有好轉(zhuǎn)，需求有望增加。因為夏天天熱，很多加工廠開工率低，10月份以后氣溫適宜，工廠生產(chǎn)進(jìn)度會加快，對不銹鋼的需求也會有所增加。另外美元升值應(yīng)該是暫時的，而且有色金屬的價格也落了很多，基本到底了，現(xiàn)在煉鎳的成本也還很高，加上對礦山環(huán)保的要求，所以成本支撐是有的，需求再釋放一點，那么價格會有小幅的拉漲，但是不會很多?？傮w來講未來市場還是比較艱難的。

亞洲金屬：那么作為經(jīng)銷商，該如何度過接下來的艱難時期呢？聽說有的貿(mào)易商開始轉(zhuǎn)做其他特殊材質(zhì)的產(chǎn)品，或者干脆改行，您怎么看？

楊：現(xiàn)在轉(zhuǎn)行應(yīng)該是沒什么必要的，因為還是看好金屬行業(yè)的，需求還是有的，其實今年和去年的需求量差不多，只是今年的經(jīng)濟形勢和匯率問題導(dǎo)致運行更加困難。

亞洲金屬：那么要采取什么措施來應(yīng)對呢？

楊：現(xiàn)在唯一能做的就是維護好客戶，保持住銷量，哪怕壓縮利潤，也不能有客戶的流失，一旦如此，再拉回來就很難了。現(xiàn)在很多客戶也面臨資金的短缺，也沒錢賺，所以我們就會放些款，不要求現(xiàn)金了，這樣幫助他們度過難關(guān)，那么就可能是我們忠實的客戶了。另外一方面就是跟供貨廠家保持良好的關(guān)系，穩(wěn)定貨源。我們的供貨商都是能夠保證質(zhì)量的廠家，而且也能允許我們欠一筆款，只有這樣才能在艱難的時期活下去。

亞洲金屬：謝謝楊總的分享。那么最后，能透露下貴公司近期的發(fā)展計劃嗎？

楊：我們是貿(mào)易型的公司，還是以貿(mào)易為主，近期的計劃就是維護好客戶，保證一定的銷售量，占據(jù)一定的市場份額，能夠發(fā)展更多的新客戶。此外，深加工這塊也會再進(jìn)一步發(fā)展，但不會添加設(shè)備，因為這個資金占用很大，而且對加工技術(shù)的要求也很高，與其廣泛而不精還不如做好本業(yè)。

亞洲金屬：非常贊同。再次感謝您接受我們的專訪，最后祝您工作順利，貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！