楊國(guó)弘: APT電子交易興起 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局悄然變化

亞洲金屬：楊總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，泛亞的電子交易平臺(tái)越來(lái)越受到有色行業(yè)的關(guān)注，首先請(qǐng)您介紹一下貴公司近期的發(fā)展情況？

楊：泛亞有色金屬交易所憑借先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式、契合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新、誠(chéng)信公平的經(jīng)營(yíng)理念獲得了廣大投資者和行業(yè)客戶(hù)的認(rèn)同。截至目前上市交易品種有銦、鍺、鉍、鎵、APT、鈷等六個(gè)品種，并正在籌備鉬、鎂、釩、鈦、硒、碲、銻、錫等品種上市，預(yù)計(jì)到2013年底，管理資產(chǎn)總額將近200億元人民幣，已經(jīng)成為中國(guó)最大的稀有金屬現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。

亞洲金屬：眾所周知，鎢產(chǎn)品體系較為龐大，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。貴公司在9月中旬APT產(chǎn)品上線(xiàn)，能否介紹一下，選擇該產(chǎn)品上線(xiàn)的原因？

楊：相對(duì)于鎢條而言，APT流通量較大，下游需求廣泛，而且APT國(guó)標(biāo)的行業(yè)認(rèn)可度高，標(biāo)準(zhǔn)化容易，適合進(jìn)入交易所平臺(tái)進(jìn)行交易。價(jià)格方面，盡管APT沒(méi)有鎢精礦那樣的引領(lǐng)作用，但APT是鎢精礦的直接產(chǎn)品，處于產(chǎn)業(yè)鏈的前端，和鎢精礦的價(jià)格相關(guān)性高，較為適合作為品種交易。

亞洲金屬：從APT供貨名單看出，貴公司選擇贛州為主要交易地，供貨公司審批有哪些要求？

楊：贛州是我國(guó)APT產(chǎn)品的主要產(chǎn)區(qū)和流通集散地，為了便利運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)，所以我們選擇了倉(cāng)儲(chǔ)和首批主要供貨商都集中在贛州。為交易所提供產(chǎn)品的供貨商并無(wú)地區(qū)要求，但是生產(chǎn)商提供貨物要申請(qǐng)成為指定的交收品牌。這需要滿(mǎn)足以下條件：1、申請(qǐng)交收的產(chǎn)品品牌是交易所已上市品種；2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品符合交易所的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；3、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有一定的市場(chǎng)地位；4、企業(yè)政策運(yùn)作三年以上，財(cái)務(wù)狀況良好；5、終身質(zhì)保承諾；6、交易所認(rèn)為其他需要滿(mǎn)足的條件。

亞洲金屬：泛亞有色交易平臺(tái)是否會(huì)直接參與現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)？

楊：泛亞有色金屬交易所作為有色金屬貿(mào)易平臺(tái)，為企業(yè)提供購(gòu)銷(xiāo)和融資服務(wù)，為投資者提供便捷高效的稀有金屬投資服務(wù)，交易所自身不參與交易過(guò)程，因此交易所也不直接參與現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)。交易所現(xiàn)有的庫(kù)存貨物都是參與交易所的會(huì)員所采購(gòu)的。

亞洲金屬：2013年中國(guó)鎢市場(chǎng)歷經(jīng)大起大落。上半年受到中國(guó)五礦推漲的影響，中國(guó)鎢市場(chǎng)大幅上行，但因終端市場(chǎng)需求乏力，鎢市場(chǎng)逐步回歸理性。APT作為鎢精礦下級(jí)產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)比較明顯。最近市場(chǎng)價(jià)格接連下跌，但在泛亞有色交易平臺(tái)上，APT價(jià)格居高不下，有很多市場(chǎng)人士提出疑問(wèn)如此高價(jià)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單。

楊：泛亞有色金屬交易所與傳統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有所區(qū)別，導(dǎo)致價(jià)格與傳統(tǒng)市場(chǎng)有一定的偏差。傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的定價(jià)規(guī)則是供需定價(jià)，而泛亞交易所的定價(jià)規(guī)則是：供需定價(jià)+資本參與定價(jià)。資本參與定價(jià)，符合全球大宗資源型商品定價(jià)的普遍規(guī)律。參與者的資金量和購(gòu)買(mǎi)力將決定該市場(chǎng)的價(jià)格。比如中國(guó)銀行在香港聯(lián)交所和內(nèi)地股市同日上市，股價(jià)相差很大，也是類(lèi)似的現(xiàn)象。

傳統(tǒng)市場(chǎng)上一般只有生產(chǎn)、貿(mào)易和消費(fèi)企業(yè)參加買(mǎi)賣(mài)，機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者難以介入這一市場(chǎng)。而泛亞的出現(xiàn)，提供了一個(gè)多方參與稀有金屬投資的平臺(tái)，泛亞平臺(tái)上買(mǎi)賣(mài)雙方除了供需雙方還有投資者，投資者比供需雙方更看重趨勢(shì)和未來(lái)的成長(zhǎng)性，泛亞不同品種的價(jià)格反映了泛亞平臺(tái)投資者對(duì)不同品種的偏好程度。

亞洲金屬：貴公司贛州倉(cāng)庫(kù)APT庫(kù)存量近兩個(gè)月大幅增加，泛亞平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)量會(huì)繼續(xù)無(wú)限制擴(kuò)大嗎？

楊：泛亞平臺(tái)庫(kù)存量是由會(huì)員的交易行為和市場(chǎng)狀況決定的。一般情況下，當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)供大于求的情況下，交易所的庫(kù)存量會(huì)擴(kuò)大；在消費(fèi)市場(chǎng)供需平衡的情況下，交易所庫(kù)存會(huì)保持平穩(wěn)；當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)供小于求的情況下，交易所的庫(kù)存會(huì)降低。APT市場(chǎng)是一個(gè)成熟的原料市場(chǎng)，需求存在一定剛性，同時(shí)供應(yīng)量也不是無(wú)限的，因此泛亞平臺(tái)庫(kù)存量不會(huì)無(wú)限擴(kuò)大。目前庫(kù)存增長(zhǎng)較快的原因是，泛亞把社會(huì)上一部分隱性庫(kù)存，轉(zhuǎn)化為交易所顯性庫(kù)存，一方面為企業(yè)決策提供了庫(kù)存信息決策，另一方面滿(mǎn)足了投資者的投資需求。隨著社會(huì)隱性庫(kù)存的降低，泛亞的倉(cāng)儲(chǔ)量增速就會(huì)放緩。

亞洲金屬：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，電子交易平臺(tái)越來(lái)越受到大家的關(guān)注。您對(duì)電子交易平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)有何看法？

楊：電子交易平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，全民理財(cái)時(shí)代將為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)注入無(wú)限的流動(dòng)性。泛亞有色金屬交易所作為電子交易平臺(tái)的先行者，兩年半的時(shí)間已經(jīng)給有色金屬行業(yè)特別是稀有金屬行業(yè)帶來(lái)了巨大的變化，迅速成為全球最大的稀有金屬交易平臺(tái)?，F(xiàn)貨電子交易平臺(tái)在現(xiàn)有直接面對(duì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上，未來(lái)將直接對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)商，吸納社會(huì)閑置資金，為廣大企業(yè)和個(gè)人投資者提供個(gè)性化金融服務(wù)，獲得更廣闊的發(fā)展空間。

亞洲金屬：當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，泛亞電子交易平臺(tái)給行業(yè)和整體市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)哪些影響？

楊：對(duì)于從事稀有金屬生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)泛亞電子交易平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

賣(mài)個(gè)好價(jià)——“泛亞模式”創(chuàng)造了投融資需求，投資者的參與，使得買(mǎi)賣(mài)雙方不僅考慮當(dāng)前供需關(guān)系，同時(shí)更注意商品的內(nèi)在價(jià)值和成長(zhǎng)性；“泛亞模式”解決了稀有金屬生產(chǎn)商融資難題，緩解了流動(dòng)資金壓力，企業(yè)更容易尋找到更加合理、更加有利的價(jià)格成交。

盤(pán)活庫(kù)存——即便不差錢(qián)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也希望變現(xiàn)庫(kù)存擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；泛亞模式獨(dú)特的委托受托業(yè)務(wù)幫助企業(yè)把每一批貨變成錢(qián)，業(yè)務(wù)申報(bào)手續(xù)簡(jiǎn)便靈活，資金及時(shí)到位。

規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)——稀有金屬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，預(yù)期價(jià)格下跌時(shí)，企業(yè)通過(guò)泛亞現(xiàn)貨掛牌交易中的“賣(mài)出（委托）”可先委托其他會(huì)員墊付貨物賣(mài)出，再組織貨物生產(chǎn)，承擔(dān)委托的費(fèi)用，不承擔(dān)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。

放大經(jīng)營(yíng)收益——當(dāng)買(mǎi)方市場(chǎng)形成，預(yù)計(jì)價(jià)格上漲時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)泛亞的“買(mǎi)入（委托）”委托其他會(huì)員墊付貨款買(mǎi)入貨物，增加貨物儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)自有資金所無(wú)法達(dá)到的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和收益，這是稀有金屬生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)獲得較高收益的新途徑。

采購(gòu)分期付款——生產(chǎn)商、貿(mào)易商和采購(gòu)商通過(guò)泛亞“買(mǎi)入（委托）”，委托其他會(huì)員墊付貨款，即時(shí)鎖定價(jià)格和數(shù)量，之后陸續(xù)提貨，陸續(xù)結(jié)清貨款。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著泛亞電子平臺(tái)的不斷發(fā)展和完善，將為稀有金屬行業(yè)提供客戶(hù)流入、融資融貨、價(jià)格發(fā)現(xiàn)三大功能，實(shí)現(xiàn)平衡供需關(guān)系，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格三大目標(biāo)，從而有利于整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，祝您工作順利，貴公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上！