專訪姜堰市遠航金屬制品有限公司徐克定
姜堰市遠航金屬制品有限公司地處姜堰市俞垛鎮(zhèn)，毗鄰328國道，與寧靖鹽高速相鄰交通極為便利。公司專業(yè)從事鎢、鉬系列產(chǎn)品生產(chǎn)已有多年歷史，在國內(nèi)市場已享有很高聲譽，深受廣大消費者信賴,是鎢、鉬系列的定點廠家。公司本著以“用戶的絕對滿意”為追求目標，遵循“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的宗旨來開拓市場。
徐克定：2011年鎢酸鈉市場前景看好
----專訪姜堰市遠航金屬制品有限公司徐克定
亞洲金屬：徐總，感謝您接受亞洲金屬專訪，請問公司主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模如何？
徐：我公司主要生產(chǎn)鎢酸鈉和鉬酸鈉，鎢酸鈉產(chǎn)能每月30噸，但下游需求跟不上，我們沒辦法滿負荷生產(chǎn)，現(xiàn)在每月產(chǎn)量只有20噸。
亞洲金屬：請您整體談談2010年至今鎢酸鈉市場行情？
徐：2010年6-7月份處于鎢酸鈉淡季，市場低迷，8月份之后，下游需求有所增加，價格穩(wěn)步上揚。今年春節(jié)后至3月底，鎢酸鈉價格漲幅高達30%，此輪價格上漲主要是生產(chǎn)商心理期望較高，加之原料價格上漲推動，下游需求并無大幅增加。
亞洲金屬：哪些行業(yè)對鎢酸鈉需求較大，現(xiàn)在消費商態(tài)度如何？
徐：鎢酸鈉主要用途是生產(chǎn)顏料和農(nóng)藥。顏料行業(yè)屬于高污染行業(yè)，國家對環(huán)保要求較高，有出口限制。農(nóng)藥行業(yè)在2005-2006年發(fā)展較快，對鎢酸鈉需求較大，但2008年之后，市場飽和，需求銳減。現(xiàn)在下游消費需求萎縮嚴重，鎢酸鈉市場供大于求情況明顯，價格上漲主要依靠上游原料拉動，價格調(diào)整處于被動地位。
亞洲金屬：黑鎢精礦65%的價格從去年初開始就持續(xù)上漲，現(xiàn)在保持在130,000元/噸的歷史高位，一些鎢酸鈉生產(chǎn)商為減少生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)而購買鎢廢料做原料。您對如何減少生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量方面有什么獨到看法？
徐：生產(chǎn)鎢酸鈉的原料有鎢精礦，鎢廢料和APT。用鎢精礦和APT做原料成本較高，主要用于生產(chǎn)對品質(zhì)要求較高的出口產(chǎn)品。按現(xiàn)在黑鎢精礦65%13萬的價格來算，鎢酸鈉96%成本高達15.4萬，價格要達到16萬才能保證利潤。APT中鉬含量更低，按現(xiàn)有20.1萬的價格計算，鎢酸鈉96%的價格至少要賣18萬。
我認為減少生產(chǎn)成本的方法有：
1.原料向上延伸?，F(xiàn)在我們采購鎢廢料做原料，后期我們將增加鎢鈷分離生產(chǎn)線，自己加工鎢廢料。
2.提高鎢鉬分離技術，進一步降低鎢酸鈉中的鉬含量，提高產(chǎn)品檔次，增加利潤空間。
3.尋找低價鎢廢料。當鎢廢料價格下跌時，購進一些原料做儲備，有效降低生產(chǎn)成本。
4.提高工作效率，節(jié)省人工成本。
5.改進生產(chǎn)技術，提高鎢的利用率。
亞洲金屬：進入2011年，您對今年的市場行情有什么預期？
徐：2011年開年來鎢酸鈉行情轉(zhuǎn)好，下游需求增加。2010年我們出口量為10噸，預計2011年出口量能達到50噸。在鎢廢料90%WO3的價格為1,200元/噸度時，我們采購較多原料，現(xiàn)在還有15噸庫存。2010年年底鎢酸鈉96%的價格為100,000-110,000元/噸左右，利潤維持在5,000元/噸左右，今年價格達到140,000元/噸，我們依舊在消耗低價時囤積的鎢廢料庫存，現(xiàn)在利潤有30,000元/噸。現(xiàn)有鎢廢料價格漲至1,800元/噸度，現(xiàn)金支付能以1,700-1,750元/噸度的價格從老客戶那采購到貨物，現(xiàn)在我們又采購了30噸。如果控制好生產(chǎn)成本，預計今年的利潤將有所增加。
亞洲金屬：您能否介紹一下國外鎢酸鈉采購情況和中國的出口政策？
徐：一般情況下國外客戶一年有兩次集中采購。每年4-5月會增加采購量，準備夏休期間的原料。下半年從9月份開始也會有集中采購，準備圣誕節(jié)前的用量。中國鎢酸鈉出口有配額限制，收取17%的增值稅。多數(shù)鎢酸鈉生產(chǎn)商手中沒有配額，只能委托貿(mào)易公司出口。
亞洲金屬：近期很多人關注日本地震對鎢市場影響，您認為此次地震對鎢酸鈉市場有何影響？
徐：日本地震對鎢酸鈉出口市場影響不大，中國主要出口到歐洲國家，日本市場所占份額較小。但地震對日本的汽車行業(yè)，噴涂行業(yè)和硬質(zhì)合金行業(yè)有一定影響，APT和碳化鎢粉的需求量將有所減少，中國這幾種產(chǎn)品的出口量會受到影響。
亞洲金屬：您對公司今后的發(fā)展有什么長期規(guī)劃嗎？
徐：我們公司今年會增加一條鎢鈷分離生產(chǎn)線，加工出的鎢廢料產(chǎn)品主要自用，以縮減生產(chǎn)成本。
亞洲金屬：再次感謝徐總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪！
徐：不客氣！
徐：我公司主要生產(chǎn)鎢酸鈉和鉬酸鈉，鎢酸鈉產(chǎn)能每月30噸，但下游需求跟不上，我們沒辦法滿負荷生產(chǎn)，現(xiàn)在每月產(chǎn)量只有20噸。
亞洲金屬：請您整體談談2010年至今鎢酸鈉市場行情？
徐：2010年6-7月份處于鎢酸鈉淡季，市場低迷，8月份之后，下游需求有所增加，價格穩(wěn)步上揚。今年春節(jié)后至3月底，鎢酸鈉價格漲幅高達30%，此輪價格上漲主要是生產(chǎn)商心理期望較高，加之原料價格上漲推動，下游需求并無大幅增加。
亞洲金屬：哪些行業(yè)對鎢酸鈉需求較大，現(xiàn)在消費商態(tài)度如何？
徐：鎢酸鈉主要用途是生產(chǎn)顏料和農(nóng)藥。顏料行業(yè)屬于高污染行業(yè)，國家對環(huán)保要求較高，有出口限制。農(nóng)藥行業(yè)在2005-2006年發(fā)展較快，對鎢酸鈉需求較大，但2008年之后，市場飽和，需求銳減。現(xiàn)在下游消費需求萎縮嚴重，鎢酸鈉市場供大于求情況明顯，價格上漲主要依靠上游原料拉動，價格調(diào)整處于被動地位。
亞洲金屬：黑鎢精礦65%的價格從去年初開始就持續(xù)上漲，現(xiàn)在保持在130,000元/噸的歷史高位，一些鎢酸鈉生產(chǎn)商為減少生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)而購買鎢廢料做原料。您對如何減少生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量方面有什么獨到看法？
徐：生產(chǎn)鎢酸鈉的原料有鎢精礦，鎢廢料和APT。用鎢精礦和APT做原料成本較高，主要用于生產(chǎn)對品質(zhì)要求較高的出口產(chǎn)品。按現(xiàn)在黑鎢精礦65%13萬的價格來算，鎢酸鈉96%成本高達15.4萬，價格要達到16萬才能保證利潤。APT中鉬含量更低，按現(xiàn)有20.1萬的價格計算，鎢酸鈉96%的價格至少要賣18萬。
我認為減少生產(chǎn)成本的方法有：
1.原料向上延伸?，F(xiàn)在我們采購鎢廢料做原料，后期我們將增加鎢鈷分離生產(chǎn)線，自己加工鎢廢料。
2.提高鎢鉬分離技術，進一步降低鎢酸鈉中的鉬含量，提高產(chǎn)品檔次，增加利潤空間。
3.尋找低價鎢廢料。當鎢廢料價格下跌時，購進一些原料做儲備，有效降低生產(chǎn)成本。
4.提高工作效率，節(jié)省人工成本。
5.改進生產(chǎn)技術，提高鎢的利用率。
亞洲金屬：進入2011年，您對今年的市場行情有什么預期？
徐：2011年開年來鎢酸鈉行情轉(zhuǎn)好，下游需求增加。2010年我們出口量為10噸，預計2011年出口量能達到50噸。在鎢廢料90%WO3的價格為1,200元/噸度時，我們采購較多原料，現(xiàn)在還有15噸庫存。2010年年底鎢酸鈉96%的價格為100,000-110,000元/噸左右，利潤維持在5,000元/噸左右，今年價格達到140,000元/噸，我們依舊在消耗低價時囤積的鎢廢料庫存，現(xiàn)在利潤有30,000元/噸。現(xiàn)有鎢廢料價格漲至1,800元/噸度，現(xiàn)金支付能以1,700-1,750元/噸度的價格從老客戶那采購到貨物，現(xiàn)在我們又采購了30噸。如果控制好生產(chǎn)成本，預計今年的利潤將有所增加。
亞洲金屬：您能否介紹一下國外鎢酸鈉采購情況和中國的出口政策？
徐：一般情況下國外客戶一年有兩次集中采購。每年4-5月會增加采購量，準備夏休期間的原料。下半年從9月份開始也會有集中采購，準備圣誕節(jié)前的用量。中國鎢酸鈉出口有配額限制，收取17%的增值稅。多數(shù)鎢酸鈉生產(chǎn)商手中沒有配額，只能委托貿(mào)易公司出口。
亞洲金屬：近期很多人關注日本地震對鎢市場影響，您認為此次地震對鎢酸鈉市場有何影響？
徐：日本地震對鎢酸鈉出口市場影響不大，中國主要出口到歐洲國家，日本市場所占份額較小。但地震對日本的汽車行業(yè)，噴涂行業(yè)和硬質(zhì)合金行業(yè)有一定影響，APT和碳化鎢粉的需求量將有所減少，中國這幾種產(chǎn)品的出口量會受到影響。
亞洲金屬：您對公司今后的發(fā)展有什么長期規(guī)劃嗎？
徐：我們公司今年會增加一條鎢鈷分離生產(chǎn)線，加工出的鎢廢料產(chǎn)品主要自用，以縮減生產(chǎn)成本。
亞洲金屬：再次感謝徐總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪！
徐：不客氣！