吳遠忠: 以質(zhì)取勝、穩(wěn)定中求發(fā)展

亞洲金屬：吳總您好！請您對貴公司做個簡單介紹。

吳：我們公司早在1995年年底開始起步，剛開始是使用很粗獷的工藝，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的第四代精細研磨法工藝，也就是由高污染的硫酸法升級到超細研磨法生產(chǎn)硅酸鋯，這種工藝能夠達到零污染、零排放等國際標準。公司硅酸鋯每個月產(chǎn)能達到5,000噸，目前的產(chǎn)量能夠達到產(chǎn)能的80%左右。在去年市場形勢不太好的情況下，大多數(shù)硅酸鋯工廠產(chǎn)量只有1/3左右的時候，我們工廠的產(chǎn)量接近產(chǎn)能的1/2。

亞洲金屬：這兩年硅酸鋯市場形勢一直不太好，而且市場競爭非常激烈，貴公司如何在眾多企業(yè)中脫穎而出立于不敗之地呢？

吳：硅酸鋯的生產(chǎn)工藝看似簡單，但實際上不是那容易做的，產(chǎn)品應(yīng)市場的需求要達到納米級別，國外的一些大公司如美軻（ATO）、意大利公司比托西（Bitossi）和英國公司莊信萬豐，他們都是在國際硅酸鋯及鋯產(chǎn)品的市場上占有一席之地的大公司。我們將他們當作是我們最大的競爭對手，時刻激勵自己。我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠達到1100納米，之前這幾家公司的產(chǎn)品價格比我們高出800-1000元/噸，但現(xiàn)在我們的產(chǎn)品價格反而高出他們300-500元/噸。我們的產(chǎn)品不管從穩(wěn)定性還是質(zhì)量上已完全超過他們，在市場上廣受好評，并走在行業(yè)的前列。

亞洲金屬：目前硅酸鋯行業(yè)利潤率非常低，您有沒有考慮過拓展鋯的其他相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)？

吳：雖然目前硅酸鋯行業(yè)成本高、競爭激烈而且利潤低，但是我們抓住兩個要點，第一就是從產(chǎn)品的源頭抓起，盡量降低原材料的采購成本，從源頭上控制產(chǎn)品的成本。第二就是樹立好公司及產(chǎn)品的口碑，只有產(chǎn)品質(zhì)量夠好，產(chǎn)品及企業(yè)的生命力才會強，以質(zhì)取勝。

亞洲金屬：目前硅酸鋯市場競爭激烈，大家都在打價格戰(zhàn)，您怎么看待這個問題？

吳：是的，目前的市場競爭是很激烈，但最近價格趨于穩(wěn)定了，他們在打價格戰(zhàn)，但我們不打了，因為我們的質(zhì)量有話語權(quán)，我們愿意在技術(shù)和原材料采購上下功夫，步步為營，以質(zhì)取勝。

亞洲金屬：您感覺目前的陶瓷市場如何？

吳：目前陶瓷市場比去年的形勢有所好轉(zhuǎn)，市場正在回暖。中國是世界陶瓷的加工廠，出口非常強悍，如廣東佛山、福建和山東等省和地區(qū)出口量很大。另一方面是內(nèi)銷，中國陶瓷的內(nèi)銷也是很強大的，如中國的各大城市及農(nóng)村市場等內(nèi)銷量也是非常巨大的。雖然之前)國外的反傾銷等政策對出口造成一定的影響，但是這并沒有阻止中國陶瓷的出口，出口商還是想盡各種辦法在出口。

亞洲金屬：您對中國鋯行業(yè)的前景有何看法？

吳：鋯的下游產(chǎn)品有幾百種甚至上千種，我認為鋯行業(yè)向下游深入發(fā)展這條路的前景非常好，目前這種精細化工的技術(shù)幾乎都掌握在日本、美國和歐洲等發(fā)達國家手里。但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我相信在不久的將來，如五年或十年，中國的鋯企業(yè)會很快的發(fā)展起來。以我們工廠為例，在三年前想在質(zhì)量上超過國外大公司幾乎是我們的一個不可能的夢想，感覺難以實現(xiàn)，但是短短三年不到的時間，無論是我們的質(zhì)量還是我們的產(chǎn)量都遠遠超過了他們。鋯是有色金屬受到國家的鼓勵及支持，鋯深加工產(chǎn)業(yè)也正在積極投入研發(fā)，相信很多企業(yè)很快都會走出困境，這個行業(yè)會越走越好。

亞洲金屬：您對我們亞洲金屬有什么期望？

吳：希望亞洲金屬網(wǎng)能夠提供及時、快速、全面、準確的信息給我們企業(yè)，與我們企業(yè)一起把鋯這個行業(yè)做的更好。

亞洲金屬：感謝您接受我們的專訪，期待日后繼續(xù)合作！