伍培基: 2013年4月份板材價格或筑底并形成上行趨勢

亞洲金屬：伍總，您好！感謝您接受亞洲金屬的采訪，貴公司主要經(jīng)營哪些鋼材品種，規(guī)模如何？

伍：我公司主要銷售Q235B的板材，熱軋和中厚板，其他還有冷軋、船板等鋼鐵產(chǎn)品。我們是鞍鋼、本鋼、唐鋼、漣鋼、韶鋼、柳鋼等國內(nèi)鋼廠的一級代理商。熱卷月銷量2萬噸左右，冷卷8000噸左右，中厚板5000噸左右。跟上述廠家簽的都是年度協(xié)議量，其中跟韶鋼簽的中厚板年度協(xié)議量為6萬噸。船板主要經(jīng)營柳鋼和武鋼的，基本都是臨時采購，一單一議。

亞洲金屬：去年鋼鐵行業(yè)很不景氣，大多數(shù)貿(mào)易商虧損，貴公司去年業(yè)績?nèi)绾危?/h4>

伍：我們一般都是在成本價格基礎(chǔ)上加價50元/噸左右，利潤點很低。去年整體來看，市場倒掛嚴重，雖有一點毛利，但是沒有凈利潤，費用這一塊支出較多。

亞洲金屬：年前市場看漲情緒較濃，春節(jié)前后一周各市場價格都有上漲，貿(mào)易商備貨較多。然而，2月下旬開始板材價格一路下滑，這是很多人都沒有意料到。請問，年前貴公司有大量備貨嗎？當時有沒有考慮過價格下降的風險對沖機制？

伍：年前樂從至少有80%左右的貿(mào)易商對后市看漲，大量備貨。而當時在我看來，市場需求低迷，鋼廠產(chǎn)能大幅釋放，遠期利好無法在春節(jié)形成真實的需求，國際經(jīng)濟形勢仍然不容樂觀，市場下跌成為可能，所以只保持正常庫存。加之春節(jié)過后到元宵節(jié)這段時間，下游開工嚴重不足，需求乏力，市場庫存高企，價格下降。2月份價格的最高點與3月價格的最低點相比，熱卷跌幅超過400元/噸左右，中厚板跌幅超過300元/噸左右。

亞洲金屬：您認為4月份板材價格走勢如何？

伍：從目前的形勢上分析，個人認為4月份鋼材價格將逐步筑底，并形成向上波動發(fā)展的態(tài)勢。主要是因為4月后，政策利好將逐步體現(xiàn)，終端企業(yè)開工將逐步正常，需求形成溫和增長的趨勢。

亞洲金屬：請問下游需求溫和增長的動力來自哪里？

伍：主要來自于國家政策。首先，2012年9月份國家發(fā)改委審批通過25個城市軌道、13條公路和多個集裝箱碼頭、航道等交通建設(shè)項目規(guī)劃，項目投資總金額預(yù)計超過1萬億元。加之城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步開展都有利于推動建筑鋼材需求的增長。但項目獲批到真正動工需要6-10個月左右。所以說去年發(fā)改委審批的項目最早將于今年4月份以后逐步得到體現(xiàn)?；椖康拈_工，將拉動螺紋鋼等建材、鋼結(jié)構(gòu)等材料的需求，建材價格的上漲對板材價格有正面影響。此外，建設(shè)項目的動工也將帶動工程機械的需求，進而帶動板材的需求。此外，今年房地產(chǎn)投資也會略有增長，也將帶動建材市場好轉(zhuǎn)，進而刺激板材市場。最后，建筑工程、工程機械、橋梁建造、造船業(yè)、容器制造、汽車、家電等板材的八大下游行業(yè)4月之后都將有所好轉(zhuǎn)。不僅4月份，而且我個人認為今年2-3季度板材市場都應(yīng)該會比較好的。9-10月份是傳統(tǒng)的旺季，季節(jié)性需求增加，因為這段時間不僅是國內(nèi)建筑行業(yè)施工的高峰時期，也是國外客戶在圣誕節(jié)、元旦來臨之前的進口高峰期，所以內(nèi)銷和出口形勢也相對較好。因此，從全年來看，2-3季度的溫和上漲的趨勢已成為可能。

亞洲金屬：您剛提到了出口，貴公司現(xiàn)在還從事鋼材出口業(yè)務(wù)嗎？

伍：2006年前出口業(yè)務(wù)比較好做，現(xiàn)在出口形勢不好了。最近兩年，我們出口業(yè)務(wù)做得很少，做過的一些出口單，基本都是虧損的?，F(xiàn)在就是有單就談，如果能有利潤就會做。我們現(xiàn)在主要是廣東省內(nèi)銷售，小量輻射廣西、湖南兩省。目前，90%以上樂從貿(mào)易商都是從事省內(nèi)貿(mào)易。

亞洲金屬：目前杭州沙鋼經(jīng)銷商與沙鋼有些沖突，這個情況您怎么看？

伍：貿(mào)易商也是迫不得已才這樣的。一直以來，特別是05年之前，貿(mào)易商話語權(quán)很小，要成為大鋼廠的代理很難。之后隨著產(chǎn)能的擴大，鋼廠之間競爭加強，貿(mào)易商的選擇有所增加，但是話語權(quán)還是很小。其實，鋼材市場價格一直存在倒掛，經(jīng)銷商長期虧損的現(xiàn)象。供大于求的市場形勢造成鋼材市場競爭激烈，貿(mào)易商夾在下游和鋼廠之間兩頭受氣。目前全國大約有30多萬家貿(mào)易商，市場的變化逼迫經(jīng)銷商只有聯(lián)合起來跟鋼廠談判，才能提高話語權(quán)，但這很難實現(xiàn)。不過現(xiàn)在樂從鋼鐵協(xié)會在著手做這個事情，想聯(lián)合樂從鋼貿(mào)商跟鋼廠談判，希望通過商談，使鋼廠能貼近市場定價。

亞洲金屬：此次沙鋼事件在鋼鐵流通行業(yè)具有一定的代表性，希望經(jīng)過努力，鋼廠與貿(mào)易商之間的矛盾能得以緩解。伍總,感謝您接收此次專訪,祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上！