專訪山西泛鎂科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)溫濤
山西泛鎂科技有限公司是一家專業(yè)從事金屬鎂生產(chǎn)、銷售、工藝及技術(shù)管理服務(wù)的中美合資企業(yè)。公司成立于2001年，注冊(cè)資金1億元。企業(yè)現(xiàn)有員工600人，具備年產(chǎn)金屬鎂18000噸的生產(chǎn)能力。
公司秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、環(huán)保、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，充分依托山西鎂工業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，提高資源利用水平，優(yōu)化管理流程、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。公司成功利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)加速鎂產(chǎn)業(yè)提升和整合的公司戰(zhàn)略。
溫濤: 鎂市撲朔迷離 市場(chǎng)起伏不定
----專訪山西泛鎂科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)溫濤
亞洲金屬：溫總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪！泛鎂科技是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，為了讓大家更好的了解貴公司，請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的情況。
溫：謝謝！在山西，作為金屬鎂生產(chǎn)企業(yè)，我們擁有較為完善的生產(chǎn)鏈條。焦炭是我們的主營(yíng)產(chǎn)品，金屬鎂我們也生產(chǎn)了很多年。我們將煤炭轉(zhuǎn)換成焦炭，在生產(chǎn)焦炭的過(guò)程中產(chǎn)生的焦?fàn)t煤氣，我們利用它來(lái)生產(chǎn)金屬鎂，同時(shí)還生產(chǎn)很多化工產(chǎn)品，比如，硫酸銨、粗笨，煤焦油等化產(chǎn)品。我們生產(chǎn)金屬鎂主要就是依托于山西的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)鏈條方式，在這幾年山西金屬鎂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步消失的情況下，泛鎂科技之所以屹立不倒和這樣的生產(chǎn)鏈條關(guān)系密切，這樣的生產(chǎn)鏈條也與國(guó)家號(hào)召與鼓勵(lì)的生產(chǎn)模式相符，再加上山西固有的資源優(yōu)勢(shì)，讓泛鎂的發(fā)展得以實(shí)現(xiàn)。試想我們沒(méi)有焦?fàn)t煤氣做支撐，在目前市場(chǎng)形勢(shì)下，想要更好的存活是極其困難的。比如說(shuō)，山西晉南地區(qū)沒(méi)有焦?fàn)t煤氣，大量的煤炭需要從府谷地區(qū)采購(gòu)，再通過(guò)煤氣發(fā)生器將煤炭加工成氣體后，將產(chǎn)生的氣體做生產(chǎn)燃燒媒介加工金屬鎂，這個(gè)成本是極其昂貴的，而我們是利用了焦炭生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢煤氣，很大程度上降低了我們的成產(chǎn)成本，避免了“點(diǎn)天燈”空排放的劣勢(shì)，從環(huán)境友好這個(gè)角度來(lái)看，我們企業(yè)生產(chǎn)方式和陜西神木府谷地區(qū)非常相似，他們利用蘭炭，我們利用焦炭，這就是我們的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)所在。
亞洲金屬：據(jù)我們了解，現(xiàn)在金屬鎂整個(gè)生產(chǎn)區(qū)域都不同程度上受到焦炭及蘭炭銷售不暢帶來(lái)的影響。也就是說(shuō)之前的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)已逐步向劣勢(shì)轉(zhuǎn)變，您如何看待這樣的形勢(shì)？
溫：山西企業(yè)也是從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)逐漸向良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的。從之前的粗放生產(chǎn)逐步走向生產(chǎn)集約型，這個(gè)過(guò)程中山西政府不斷整合焦炭生產(chǎn)企業(yè)，以60萬(wàn)噸生產(chǎn)量作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，淘汰掉一批沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)。這樣，目前山西地區(qū)生存下來(lái)的焦炭生產(chǎn)企業(yè)基本以產(chǎn)量為60萬(wàn)噸以上的冶金焦、大型機(jī)焦生產(chǎn)企業(yè)為主。這些企業(yè)基本符合國(guó)家準(zhǔn)入并有較為完善的生產(chǎn)模式與企業(yè)管理。當(dāng)然，近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)大的整合效果不佳，產(chǎn)能不斷加大，一些生產(chǎn)規(guī)模有限的鋼廠為了在淘汰競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)不斷擴(kuò)大規(guī)模，經(jīng)過(guò)數(shù)輪的整合之后，我們發(fā)現(xiàn)鋼鐵的生產(chǎn)量不但沒(méi)有減少，反而更大了。據(jù)我了解，目前鋼鐵年產(chǎn)量約為5-6億噸。從我們中國(guó)鋼鐵業(yè)來(lái)看，制約發(fā)展的主要因素就是我們的原料采購(gòu)受制于國(guó)外鐵礦石；此外，我們的鋼鐵結(jié)構(gòu)存在很大問(wèn)題，我們主要以粗鋼、建筑用鋼、房地產(chǎn)用鋼為主，而精細(xì)鋼及一些高附加值的鋼產(chǎn)量極其有限。這樣導(dǎo)致鋼鐵生產(chǎn)結(jié)構(gòu)依舊以粗放型為主，而對(duì)于焦炭的需求也隨著鋼鐵業(yè)變動(dòng)而變動(dòng)。拿今年來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)低迷，鋼鐵業(yè)極度蕭條，這種情況下必然存在鋼鐵廠打壓焦炭廠的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊慕固俊⑻m炭、硅鐵、鎂粉主要針對(duì)的下游客戶就是鋼廠。鋼廠情形不佳的形勢(shì)下，對(duì)于這些產(chǎn)品的需求量也相對(duì)較少。這樣的話對(duì)于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)企業(yè)影響頗深。從山西來(lái)看，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及裝備水平相對(duì)較好，以大型機(jī)焦為主。焦炭協(xié)會(huì)管理也帶有政府色彩，對(duì)于焦炭企業(yè)的管理相對(duì)有序。這些因素均對(duì)市場(chǎng)有所影響。拿今年上半年來(lái)說(shuō)，國(guó)家對(duì)焦炭進(jìn)行限產(chǎn)，但是，我們企業(yè)受影響并不大，因?yàn)槲覀冎苯俞槍?duì)終端用戶，大型鋼廠為主。以前我的焦炭主要通過(guò)一些中間商轉(zhuǎn)運(yùn)到鋼廠，這樣中間環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，費(fèi)用相對(duì)較高。近年來(lái)，我們調(diào)整策略，直接面對(duì)鋼廠，這樣我的焦炭?jī)r(jià)格和鋼廠之間有共贏的效果，減少了很多費(fèi)用，廠到廠的銷售模式更便利。還有一點(diǎn)，就是我們操作層面技巧也很重要。這也是為何在目前焦炭市場(chǎng)不佳，很多企業(yè)受影響，而我們企業(yè)還能較為有序生產(chǎn)的主要原因。此外，還有一點(diǎn)，也是我們企業(yè)一直信奉的重要信條，就是客戶合作關(guān)系的培養(yǎng)。價(jià)格上漲的時(shí)候，我們不會(huì)急速上調(diào)，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)去擅自毀單。這樣有助于贏得我們合作方的信賴。拿今年為例，市場(chǎng)形勢(shì)運(yùn)轉(zhuǎn)不佳，但是，有客戶明確表明愿意和我們繼續(xù)合作，這個(gè)是我們多年來(lái)受客戶認(rèn)可的表現(xiàn)之一。
亞洲金屬：在鎂錠的銷售過(guò)程中，貴公司更傾向于承兌還是現(xiàn)金付款呢？
溫：實(shí)際上，現(xiàn)金與承兌只是兩種不同的支付方式而已，沒(méi)有哪種更優(yōu)或者更差的區(qū)別。主要還是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定的，就是說(shuō)承兌匯票主要是根據(jù)銀行的貼現(xiàn)率、開票利率的變化調(diào)整的。市場(chǎng)交易過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)承兌匯票和現(xiàn)金差價(jià)不等，有的時(shí)候或許是三四百元的差價(jià)，有的時(shí)候或許是七八百元的差價(jià)，這主要是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定的。從我們企業(yè)角度來(lái)看的話，我們是擇優(yōu)的，拿去年10月份之前來(lái)說(shuō)，我們基本不接承兌匯票，以現(xiàn)金為主。大額承兌的轉(zhuǎn)換非常困難，這對(duì)于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)不利。小額的承兌匯票及信譽(yù)較好的銀行保障可以作為承兌匯票的選擇。承兌及現(xiàn)金是一個(gè)辯證統(tǒng)一的關(guān)系，具體的選擇主要還是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定的，隨著商業(yè)銀行利率的調(diào)整以及市場(chǎng)上承兌數(shù)量的多寡來(lái)調(diào)整的。今年上半年，現(xiàn)金短缺，主要以承兌為主，市場(chǎng)上承兌盛行，我們別無(wú)選擇。外貿(mào)企業(yè)以現(xiàn)金為主。支付手段取決于企業(yè)的生產(chǎn)狀況以及客戶支付能力。
亞洲金屬：現(xiàn)階段金屬鎂價(jià)格急速波動(dòng)，處在這種市場(chǎng)環(huán)境下您是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證利益的最大化？
溫：金屬鎂行業(yè)的主要特點(diǎn)是規(guī)模小，集中度不高。這樣導(dǎo)致這個(gè)原本規(guī)模不大的行業(yè)存在人為操控市場(chǎng)的情形，拿今年上半年來(lái)說(shuō)，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，幾乎所有金屬產(chǎn)品均處于下跌狀態(tài)，只有金屬鎂逆勢(shì)而漲，起伏不定。主要原因就是它規(guī)模小，受人為因素調(diào)控影響較大，今年上半年1到3月份市場(chǎng)平穩(wěn)，價(jià)格不佳。但是4月份以后價(jià)格開始上漲，主要原因還是陜西鎂協(xié)價(jià)格調(diào)控政策的出臺(tái)。市場(chǎng)波動(dòng)在短期內(nèi)還是很難調(diào)整，由于金屬鎂這個(gè)行業(yè)發(fā)展還不是很完善，故大起大落之勢(shì)很難避免。我們能做到的就是，管理及生產(chǎn)方面有序調(diào)整。此外，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略也非常重要。價(jià)格低迷之際，盡量少賣普貨多賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的單價(jià)；相反的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格上漲之際，盡量少賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以普貨為主，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，苦難之際堅(jiān)持下來(lái)，選擇合理的銷售策略和生產(chǎn)模式，市場(chǎng)好的時(shí)候，適時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，多掙錢。追求市場(chǎng)的平衡點(diǎn)及利潤(rùn)的合理化是我們企業(yè)維持生產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。但是就整體形勢(shì)來(lái)看，金屬鎂生產(chǎn)環(huán)境還是極其不利的，我們要做的是將金屬鎂生產(chǎn)向集約化、規(guī)?；l(fā)展。
亞洲金屬：夏季，鎂錠產(chǎn)量受損，近年來(lái)此現(xiàn)象尤其嚴(yán)重。除了我們經(jīng)常提及的設(shè)備檢修，蘭炭及焦炭銷售不暢等因素外，您認(rèn)為還有什么原因是制約鎂錠產(chǎn)量的要素？
溫：鎂錠生產(chǎn)門檻較低。此外，目前做工的多是八零九零后的年輕人，多為獨(dú)生子女，酷暑之際，很難留住工人。拿晉南的一些鎂廠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在硬件設(shè)備齊全，缺的就是工人。中國(guó)人口紅利的優(yōu)勢(shì)正在減弱，這是社會(huì)人口結(jié)構(gòu)所致的，一定程度上也是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。所以目前儲(chǔ)備人才是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，人才的雙向選擇非常清晰。
亞洲金屬：目前出口市場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品極大的沖擊了金屬鎂的出口市場(chǎng)。面對(duì)金屬鎂出口市場(chǎng)中的種種弊病，您作何感想？
溫：目前中國(guó)金屬鎂出口所面臨的問(wèn)題是非常嚴(yán)峻的。從以前我們看到的數(shù)據(jù)表明，我們從單純的創(chuàng)匯已開始轉(zhuǎn)向了注重出口效益型，近十年，中國(guó)金屬鎂出口量雖不斷上漲。但是，目前出口中仍有低價(jià)產(chǎn)品充斥的現(xiàn)象，主要原因是國(guó)家監(jiān)管不嚴(yán)，還有就是一些出口商一味的要求創(chuàng)匯甚至走私而采取一些非法手段。這種現(xiàn)象在金屬產(chǎn)品中普遍存在。但是，作為我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們出口歷史較為長(zhǎng)遠(yuǎn)，一直采取正規(guī)手段出口。此外，我們也采用退而求其次的發(fā)展戰(zhàn)略，而不是一味的追求利潤(rùn)非法銷售。從中國(guó)金屬鎂的長(zhǎng)遠(yuǎn)出口市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我還是非常有信心的。
亞洲金屬：近期鎂錠價(jià)格處在下滑趨勢(shì)，對(duì)于未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)金屬鎂價(jià)格走勢(shì)您作何想法？
溫：市場(chǎng)起伏屬于正常變動(dòng)。從今年形勢(shì)來(lái)看，盡管起伏不定，但是剛性需求一直存在，短期內(nèi)金屬鎂急速起伏無(wú)法避免。至于未來(lái)一段時(shí)間鎂錠市場(chǎng)走勢(shì)，主要還是根據(jù)市場(chǎng)供需變動(dòng)來(lái)決定的。
亞洲金屬：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待泛鎂科技業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
溫：非常感謝。在此我也代表泛鎂科技對(duì)長(zhǎng)久以來(lái)亞洲金屬給予的支持與幫助表示由衷的感謝。
溫：謝謝！在山西，作為金屬鎂生產(chǎn)企業(yè)，我們擁有較為完善的生產(chǎn)鏈條。焦炭是我們的主營(yíng)產(chǎn)品，金屬鎂我們也生產(chǎn)了很多年。我們將煤炭轉(zhuǎn)換成焦炭，在生產(chǎn)焦炭的過(guò)程中產(chǎn)生的焦?fàn)t煤氣，我們利用它來(lái)生產(chǎn)金屬鎂，同時(shí)還生產(chǎn)很多化工產(chǎn)品，比如，硫酸銨、粗笨，煤焦油等化產(chǎn)品。我們生產(chǎn)金屬鎂主要就是依托于山西的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)鏈條方式，在這幾年山西金屬鎂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步消失的情況下，泛鎂科技之所以屹立不倒和這樣的生產(chǎn)鏈條關(guān)系密切，這樣的生產(chǎn)鏈條也與國(guó)家號(hào)召與鼓勵(lì)的生產(chǎn)模式相符，再加上山西固有的資源優(yōu)勢(shì)，讓泛鎂的發(fā)展得以實(shí)現(xiàn)。試想我們沒(méi)有焦?fàn)t煤氣做支撐，在目前市場(chǎng)形勢(shì)下，想要更好的存活是極其困難的。比如說(shuō)，山西晉南地區(qū)沒(méi)有焦?fàn)t煤氣，大量的煤炭需要從府谷地區(qū)采購(gòu)，再通過(guò)煤氣發(fā)生器將煤炭加工成氣體后，將產(chǎn)生的氣體做生產(chǎn)燃燒媒介加工金屬鎂，這個(gè)成本是極其昂貴的，而我們是利用了焦炭生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢煤氣，很大程度上降低了我們的成產(chǎn)成本，避免了“點(diǎn)天燈”空排放的劣勢(shì)，從環(huán)境友好這個(gè)角度來(lái)看，我們企業(yè)生產(chǎn)方式和陜西神木府谷地區(qū)非常相似，他們利用蘭炭，我們利用焦炭，這就是我們的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)所在。
亞洲金屬：據(jù)我們了解，現(xiàn)在金屬鎂整個(gè)生產(chǎn)區(qū)域都不同程度上受到焦炭及蘭炭銷售不暢帶來(lái)的影響。也就是說(shuō)之前的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)已逐步向劣勢(shì)轉(zhuǎn)變，您如何看待這樣的形勢(shì)？
溫：山西企業(yè)也是從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)逐漸向良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的。從之前的粗放生產(chǎn)逐步走向生產(chǎn)集約型，這個(gè)過(guò)程中山西政府不斷整合焦炭生產(chǎn)企業(yè)，以60萬(wàn)噸生產(chǎn)量作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，淘汰掉一批沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)。這樣，目前山西地區(qū)生存下來(lái)的焦炭生產(chǎn)企業(yè)基本以產(chǎn)量為60萬(wàn)噸以上的冶金焦、大型機(jī)焦生產(chǎn)企業(yè)為主。這些企業(yè)基本符合國(guó)家準(zhǔn)入并有較為完善的生產(chǎn)模式與企業(yè)管理。當(dāng)然，近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)大的整合效果不佳，產(chǎn)能不斷加大，一些生產(chǎn)規(guī)模有限的鋼廠為了在淘汰競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)不斷擴(kuò)大規(guī)模，經(jīng)過(guò)數(shù)輪的整合之后，我們發(fā)現(xiàn)鋼鐵的生產(chǎn)量不但沒(méi)有減少，反而更大了。據(jù)我了解，目前鋼鐵年產(chǎn)量約為5-6億噸。從我們中國(guó)鋼鐵業(yè)來(lái)看，制約發(fā)展的主要因素就是我們的原料采購(gòu)受制于國(guó)外鐵礦石；此外，我們的鋼鐵結(jié)構(gòu)存在很大問(wèn)題，我們主要以粗鋼、建筑用鋼、房地產(chǎn)用鋼為主，而精細(xì)鋼及一些高附加值的鋼產(chǎn)量極其有限。這樣導(dǎo)致鋼鐵生產(chǎn)結(jié)構(gòu)依舊以粗放型為主，而對(duì)于焦炭的需求也隨著鋼鐵業(yè)變動(dòng)而變動(dòng)。拿今年來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)低迷，鋼鐵業(yè)極度蕭條，這種情況下必然存在鋼鐵廠打壓焦炭廠的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊慕固俊⑻m炭、硅鐵、鎂粉主要針對(duì)的下游客戶就是鋼廠。鋼廠情形不佳的形勢(shì)下，對(duì)于這些產(chǎn)品的需求量也相對(duì)較少。這樣的話對(duì)于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)企業(yè)影響頗深。從山西來(lái)看，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及裝備水平相對(duì)較好，以大型機(jī)焦為主。焦炭協(xié)會(huì)管理也帶有政府色彩，對(duì)于焦炭企業(yè)的管理相對(duì)有序。這些因素均對(duì)市場(chǎng)有所影響。拿今年上半年來(lái)說(shuō)，國(guó)家對(duì)焦炭進(jìn)行限產(chǎn)，但是，我們企業(yè)受影響并不大，因?yàn)槲覀冎苯俞槍?duì)終端用戶，大型鋼廠為主。以前我的焦炭主要通過(guò)一些中間商轉(zhuǎn)運(yùn)到鋼廠，這樣中間環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，費(fèi)用相對(duì)較高。近年來(lái)，我們調(diào)整策略，直接面對(duì)鋼廠，這樣我的焦炭?jī)r(jià)格和鋼廠之間有共贏的效果，減少了很多費(fèi)用，廠到廠的銷售模式更便利。還有一點(diǎn)，就是我們操作層面技巧也很重要。這也是為何在目前焦炭市場(chǎng)不佳，很多企業(yè)受影響，而我們企業(yè)還能較為有序生產(chǎn)的主要原因。此外，還有一點(diǎn)，也是我們企業(yè)一直信奉的重要信條，就是客戶合作關(guān)系的培養(yǎng)。價(jià)格上漲的時(shí)候，我們不會(huì)急速上調(diào)，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)去擅自毀單。這樣有助于贏得我們合作方的信賴。拿今年為例，市場(chǎng)形勢(shì)運(yùn)轉(zhuǎn)不佳，但是，有客戶明確表明愿意和我們繼續(xù)合作，這個(gè)是我們多年來(lái)受客戶認(rèn)可的表現(xiàn)之一。
亞洲金屬：在鎂錠的銷售過(guò)程中，貴公司更傾向于承兌還是現(xiàn)金付款呢？
溫：實(shí)際上，現(xiàn)金與承兌只是兩種不同的支付方式而已，沒(méi)有哪種更優(yōu)或者更差的區(qū)別。主要還是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定的，就是說(shuō)承兌匯票主要是根據(jù)銀行的貼現(xiàn)率、開票利率的變化調(diào)整的。市場(chǎng)交易過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)承兌匯票和現(xiàn)金差價(jià)不等，有的時(shí)候或許是三四百元的差價(jià)，有的時(shí)候或許是七八百元的差價(jià)，這主要是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定的。從我們企業(yè)角度來(lái)看的話，我們是擇優(yōu)的，拿去年10月份之前來(lái)說(shuō)，我們基本不接承兌匯票，以現(xiàn)金為主。大額承兌的轉(zhuǎn)換非常困難，這對(duì)于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)不利。小額的承兌匯票及信譽(yù)較好的銀行保障可以作為承兌匯票的選擇。承兌及現(xiàn)金是一個(gè)辯證統(tǒng)一的關(guān)系，具體的選擇主要還是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定的，隨著商業(yè)銀行利率的調(diào)整以及市場(chǎng)上承兌數(shù)量的多寡來(lái)調(diào)整的。今年上半年，現(xiàn)金短缺，主要以承兌為主，市場(chǎng)上承兌盛行，我們別無(wú)選擇。外貿(mào)企業(yè)以現(xiàn)金為主。支付手段取決于企業(yè)的生產(chǎn)狀況以及客戶支付能力。
亞洲金屬：現(xiàn)階段金屬鎂價(jià)格急速波動(dòng)，處在這種市場(chǎng)環(huán)境下您是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證利益的最大化？
溫：金屬鎂行業(yè)的主要特點(diǎn)是規(guī)模小，集中度不高。這樣導(dǎo)致這個(gè)原本規(guī)模不大的行業(yè)存在人為操控市場(chǎng)的情形，拿今年上半年來(lái)說(shuō)，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，幾乎所有金屬產(chǎn)品均處于下跌狀態(tài)，只有金屬鎂逆勢(shì)而漲，起伏不定。主要原因就是它規(guī)模小，受人為因素調(diào)控影響較大，今年上半年1到3月份市場(chǎng)平穩(wěn)，價(jià)格不佳。但是4月份以后價(jià)格開始上漲，主要原因還是陜西鎂協(xié)價(jià)格調(diào)控政策的出臺(tái)。市場(chǎng)波動(dòng)在短期內(nèi)還是很難調(diào)整，由于金屬鎂這個(gè)行業(yè)發(fā)展還不是很完善，故大起大落之勢(shì)很難避免。我們能做到的就是，管理及生產(chǎn)方面有序調(diào)整。此外，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略也非常重要。價(jià)格低迷之際，盡量少賣普貨多賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的單價(jià)；相反的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格上漲之際，盡量少賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以普貨為主，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，苦難之際堅(jiān)持下來(lái)，選擇合理的銷售策略和生產(chǎn)模式，市場(chǎng)好的時(shí)候，適時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，多掙錢。追求市場(chǎng)的平衡點(diǎn)及利潤(rùn)的合理化是我們企業(yè)維持生產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效方式。但是就整體形勢(shì)來(lái)看，金屬鎂生產(chǎn)環(huán)境還是極其不利的，我們要做的是將金屬鎂生產(chǎn)向集約化、規(guī)?；l(fā)展。
亞洲金屬：夏季，鎂錠產(chǎn)量受損，近年來(lái)此現(xiàn)象尤其嚴(yán)重。除了我們經(jīng)常提及的設(shè)備檢修，蘭炭及焦炭銷售不暢等因素外，您認(rèn)為還有什么原因是制約鎂錠產(chǎn)量的要素？
溫：鎂錠生產(chǎn)門檻較低。此外，目前做工的多是八零九零后的年輕人，多為獨(dú)生子女，酷暑之際，很難留住工人。拿晉南的一些鎂廠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在硬件設(shè)備齊全，缺的就是工人。中國(guó)人口紅利的優(yōu)勢(shì)正在減弱，這是社會(huì)人口結(jié)構(gòu)所致的，一定程度上也是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。所以目前儲(chǔ)備人才是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，人才的雙向選擇非常清晰。
亞洲金屬：目前出口市場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品極大的沖擊了金屬鎂的出口市場(chǎng)。面對(duì)金屬鎂出口市場(chǎng)中的種種弊病，您作何感想？
溫：目前中國(guó)金屬鎂出口所面臨的問(wèn)題是非常嚴(yán)峻的。從以前我們看到的數(shù)據(jù)表明，我們從單純的創(chuàng)匯已開始轉(zhuǎn)向了注重出口效益型，近十年，中國(guó)金屬鎂出口量雖不斷上漲。但是，目前出口中仍有低價(jià)產(chǎn)品充斥的現(xiàn)象，主要原因是國(guó)家監(jiān)管不嚴(yán)，還有就是一些出口商一味的要求創(chuàng)匯甚至走私而采取一些非法手段。這種現(xiàn)象在金屬產(chǎn)品中普遍存在。但是，作為我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們出口歷史較為長(zhǎng)遠(yuǎn)，一直采取正規(guī)手段出口。此外，我們也采用退而求其次的發(fā)展戰(zhàn)略，而不是一味的追求利潤(rùn)非法銷售。從中國(guó)金屬鎂的長(zhǎng)遠(yuǎn)出口市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我還是非常有信心的。
亞洲金屬：近期鎂錠價(jià)格處在下滑趨勢(shì)，對(duì)于未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)金屬鎂價(jià)格走勢(shì)您作何想法？
溫：市場(chǎng)起伏屬于正常變動(dòng)。從今年形勢(shì)來(lái)看，盡管起伏不定，但是剛性需求一直存在，短期內(nèi)金屬鎂急速起伏無(wú)法避免。至于未來(lái)一段時(shí)間鎂錠市場(chǎng)走勢(shì)，主要還是根據(jù)市場(chǎng)供需變動(dòng)來(lái)決定的。
亞洲金屬：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待泛鎂科技業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
溫：非常感謝。在此我也代表泛鎂科技對(duì)長(zhǎng)久以來(lái)亞洲金屬給予的支持與幫助表示由衷的感謝。