王占軍: 供需矛盾問題制約鋼價上漲，市場能否恢復(fù)仍看產(chǎn)能控制力度

亞洲金屬：您好，王總！感謝您接受亞洲金屬的專訪及對亞洲金屬的支持！請您簡單介紹一下貴公司的業(yè)務(wù)情況，可以嗎？

王：好的。我們旭展貿(mào)易有限公司主營縱橫和普陽帶鋼，常規(guī)庫存在1000噸左右，如果行情好我們的最大庫存不到2000噸。除帶鋼外，我們也會有少量的卷板、邯鋼酸洗、鍍鋅、冷軋、卷板等其他產(chǎn)品，但少做庫存。邯鄲市場也是北方鋼材一重要的集散地，而像我們這樣的公司也比比皆是，非常大的一個好處就是靈活。旭展雖不是鋼廠代理，但我們可以為客戶提供完備的服務(wù)，力求為客戶提供最優(yōu)的價格、最優(yōu)的產(chǎn)品。而我們將一直以此為宗旨，愿與跟多的客戶建立長期的合作關(guān)系。

亞洲金屬：近期鋼坯及窄帶鋼價格上調(diào)幅度很大，而邯鄲市場帶鋼價格卻弱勢微漲，主要原因是什么呢？

王：北方鋼坯的確是在漲價，而這種漲勢仍在維持，北方小窄帶也有上調(diào)，但是邯鄲市場目前依然較弱，且成交并不好。北方窄帶一旦上漲，結(jié)算價格便會高，因而以防虧損，邯鄲商家不得不調(diào)高價格。但價格上漲艱難，漲幅不大，主要原因還是終端需求不足。

縱橫和普陽帶鋼的很大一部分資源都是用來做螺旋管，螺旋管廠的訂單量減少，勢必會影響帶鋼的銷售。此外，一般大的管廠或每個月采購3000噸以上寬帶的管廠多從廠家直接訂貨，另外一些小的管廠多從大的鋼廠代理商手中提貨，因而市場多數(shù)的商家都是在“夾縫中求生存”。我們的很大一部分資源都是被采購做配件。因而，下游廠家的訂單量一直不多，導(dǎo)致價格無法上行。

亞洲金屬：目前，邯鄲市場貿(mào)易商手中縱橫、普陽帶鋼整體庫存都不大，市場庫存較以往有所減少，是鋼廠有什么政策嗎？價格會有大幅上漲的可能嗎？

王：九、十月份鋼廠限產(chǎn)市場資源的確緊缺，但現(xiàn)在庫存減少并不是鋼廠的政策，鋼廠可以發(fā)給貿(mào)易商足夠的資源，而貿(mào)易商不愿多做庫存。邯鄲市場目前并不樂觀，卷板價格甚至低于帶鋼，而終端需求有限，導(dǎo)致帶鋼出貨非常困難。如今市場如此多變，很少能有商家用大筆資金來壓庫存。此外，縱橫和普陽鋼廠并沒有補貼政策，而鋼廠自身也要維持利潤，因而在華北帶鋼結(jié)算會議結(jié)算價格低時，鋼廠還要提高本廠的結(jié)算價格。所以，目前商家操作都很謹慎的。

至于你說的價格是否會漲，我本人認為可能性不大。主要原因，臨近冬季，尤其是北方天氣會越來越冷，戶外工程量會減少。而無論是下游管廠還是其他配件廠，需求量都會有所收縮。此外，臨近年末，各大公司的本年度任務(wù)量幾乎完成，年末采購計劃并不大。

亞洲金屬：目前鋼市行情并不樂觀，但受三中全會的刺激，市場心態(tài)有所好轉(zhuǎn)，您認為接下來該如何運作？

王：的確如你所說，市場心態(tài)的確是有所好轉(zhuǎn)。但是決定市場價格漲跌的最主要原因為供求關(guān)系。國內(nèi)供大于求的現(xiàn)狀并非一朝一夕的問題，而所謂的利好政策根本無法從根本解決目前的現(xiàn)狀，即使政策出臺效果也難立竿見影。況且，此次環(huán)保問題再次重申，其效果還要看政府的執(zhí)行力度。如果加大環(huán)保力度，且一如既往的執(zhí)行下去，長期堅持下去，產(chǎn)能才會得到控制，那時價格上漲的可能性才非常大。當前行情，我覺得還是謹慎操作，資金不雄厚不便壓庫存，還是以出貨為主。畢竟什么樣的政策會出臺、最終的執(zhí)行力度都尚未可知。

亞洲金屬：對于年前市場，您怎么看？目前，您公司可有業(yè)務(wù)拓展計劃？

王：今年的市場目前來看難有大的進展。受此次三中全會的刺激，價格會有小幅上行，上半月市場會活躍一些，但能否維持還要看最終的政策。

說到公司業(yè)務(wù)拓展計劃，倒是考慮過加大規(guī)模。鋼貿(mào)商的規(guī)模大有大的好處，小也有小的利處。行情好的時候，我們手里的貨要比代理商少，因而沒有足夠的貨可以出。但相比大的代理，我們會更加靈活，行情一旦不好，便清空庫存，避免賣的多虧的多，而代理商便沒有這樣的靈活之處。另一個原因，目前鋼材貿(mào)易很難做，如果想把規(guī)模做大，做鋼廠代理，需要更雄厚的資金，而資金大風險也更大。如今貿(mào)易商可以說是在“夾縫中求生存”，今年行情最糟糕的時候我們每噸帶鋼倒掛150-200元/噸，因而安全起見，暫時尚無計劃。一旦行情轉(zhuǎn)好，資金鏈有保證，公司會考慮擴大業(yè)務(wù)。

亞洲金屬：謝謝您王總，希望市場會漸漸好轉(zhuǎn)，也祝愿您的事業(yè)蒸蒸日上！