專(zhuān)訪錦州大華實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王慶國(guó)
錦州大華實(shí)業(yè)成立于1998年11月30日；以生產(chǎn)鋁粉，鈦鐵為主；鈦鐵自2002年投產(chǎn)以來(lái)，已建成兩套反射加熱爐，20批爐殼三套，日產(chǎn)鈦鐵7噸； 空氣霧化鋁粉；一天可生產(chǎn)出7噸鋁粉；含鋁95%至99%以上；廣泛用于冶金，特鋼，焊條，農(nóng)藥，汽車(chē)摩察片等行業(yè)用作脫氧劑及添加劑；十幾年來(lái)，該產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)，并銷(xiāo)往國(guó)外。
王慶國(guó): 鈦鐵市場(chǎng)在曲折前進(jìn)
----專(zhuān)訪錦州大華實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王慶國(guó)
亞洲金屬：首先非常感謝王總接受亞洲金屬網(wǎng)的訪談和您對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持，請(qǐng)您先從整體上談?wù)勀壳昂暧^經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀。
王總：謝謝！
2010年全球經(jīng)濟(jì)都在復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響本來(lái)就比別的國(guó)家要小，現(xiàn)在無(wú)論是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家還是亞非的發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都在慢慢的恢復(fù)和發(fā)展。這對(duì)整個(gè)金屬市場(chǎng)的正面影響也比較大，但是，與此同時(shí)，中國(guó)政府從去年開(kāi)始到現(xiàn)在一直都在整頓和限制房地產(chǎn)市場(chǎng)，而房地產(chǎn)又是鋼廠產(chǎn)品最主要的消費(fèi)區(qū)域，因此鐵合金的市場(chǎng)也受到一定牽連。
同時(shí)國(guó)家之前整頓高耗能，節(jié)能減排政策對(duì)鐵合金市場(chǎng)的影響是非常大的。因?yàn)殍F合金的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，但是卻是實(shí)實(shí)在在的高耗能產(chǎn)業(yè)，雖然春節(jié)過(guò)后大部分地區(qū)已經(jīng)沒(méi)有節(jié)能減排的限制了，但是對(duì)鐵合金的總產(chǎn)量的打擊真的不小。目前鐵合金市場(chǎng)還是比較強(qiáng)勁，價(jià)格也都在上漲。
亞洲金屬：那在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)下，目前鈦鐵市場(chǎng)怎么樣呢？
王總：雖然限制房地產(chǎn)的發(fā)展對(duì)鋼廠的影響較大，同時(shí)受?chē)?guó)家節(jié)能減排政策的影響，鋼廠的產(chǎn)量已經(jīng)下降，但事實(shí)上它對(duì)鈦鐵的影響并不大。
鈦鐵在鐵合金中屬于一個(gè)比較小的種類(lèi)，而且鈦鐵只用于生產(chǎn)特鋼，只要是特鋼的生產(chǎn)不受影響，鈦鐵市場(chǎng)就不會(huì)變?nèi)酢５沁@也并不是說(shuō)鈦鐵市場(chǎng)就比別的鐵合金市場(chǎng)要好，相反，現(xiàn)在的鈦鐵市場(chǎng)真的很低迷。畢竟下游市場(chǎng)對(duì)特鋼的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于普通鋼鐵，特鋼僅限于軍事和其它的一些限制性行業(yè)，自然需要也少。而且，隨著新能源的不斷開(kāi)發(fā)，鈦鐵的作用在特鋼生產(chǎn)中也越來(lái)越小。
中國(guó)的鐵合金市場(chǎng)主要都是靠出口，但是對(duì)鈦鐵來(lái)說(shuō)，出口幾乎就成為一個(gè)附屬品。首先國(guó)內(nèi)外對(duì)鐵合金品類(lèi)的需求不同，國(guó)內(nèi)需求的大都是30# 40#的低鈦鐵，而國(guó)際上需求的則是70#鈦鐵。再次，中國(guó)政府為保護(hù)資源不被流失，鈦鐵的出口關(guān)稅限制非常的高，以至于出口鈦鐵出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，不僅不獲利甚至還要倒貼成本，所以出口鈦鐵還不如直接銷(xiāo)給國(guó)內(nèi)下游廠家。
亞洲金屬：現(xiàn)在市場(chǎng)比較萎靡，很多的廠家也都停產(chǎn)了，請(qǐng)您談一下在如此惡劣的環(huán)境下鈦鐵生產(chǎn)商該如何生存呢？
王總：的確現(xiàn)在的市場(chǎng)比較低迷，市場(chǎng)份額也非常的小，但這并不代表鈦鐵市場(chǎng)就無(wú)法繼續(xù)走下去了。
首先，國(guó)內(nèi)消費(fèi)商仍然需要鈦鐵作為原材料，各大鋼廠以及一些中小型的民營(yíng)鋼廠還是會(huì)固定的每月采購(gòu)鈦鐵以維持正常生產(chǎn)。因此鈦鐵生產(chǎn)商還必須存在，而你剛才所說(shuō)的那些停產(chǎn)的大多數(shù)都是轉(zhuǎn)向了其他贏利多的鐵合金，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鈦鐵的廠家還是可以維持住的。
其次，要控制成本。半流程肯定要比全流程生產(chǎn)受到的限制多，雖然我們現(xiàn)在并不是全流程，但是我們廠里在生產(chǎn)鈦鐵也同時(shí)生產(chǎn)原材料鋁粉，這樣一方面能夠避免受到原材料供應(yīng)商的還可以再銷(xiāo)售鋁粉。
第三，按照客戶(hù)的需求生產(chǎn)，只要付款方式能接受，大小單子都接受。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鈦鐵需求基本上還是以低鈦鐵為主，中高鈦鐵的需求量不大，所以我們現(xiàn)在主要做低鈦鐵，中鈦鐵只要是沒(méi)有合適的訂單就不打算生產(chǎn)了。
最后，盡量多方位發(fā)展客戶(hù)，拓展市場(chǎng)。能用到鈦鐵的不僅僅是鋼廠，像鑄造行業(yè)、生產(chǎn)包芯線等也都用到鈦鐵， 而且現(xiàn)在鈦鐵粉的需求也越來(lái)越多，我們生產(chǎn)精軋鈦鐵粉就可以了，價(jià)格也不比鈦鐵低多少，成本不高，軋完后直接做成粉就行，多方位的發(fā)展市場(chǎng)。
亞洲金屬：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)今年鈦鐵市場(chǎng)的預(yù)期如何？
王總：這幾年鈦鐵市場(chǎng)的基本狀況是供大于求，所以生產(chǎn)商們對(duì)鈦鐵的預(yù)期也不會(huì)太高，最近像一些大的鋼廠現(xiàn)在的采購(gòu)量也都有10-20噸的小數(shù)量。今年特鋼市場(chǎng)并沒(méi)有太大的變動(dòng)，鋼廠對(duì)鈦鐵的需求應(yīng)該和去年差不多，當(dāng)然具體如何還是要看5月份之前鈦鐵的出貨量怎么樣。7、8月份是鈦鐵的采購(gòu)淡季，基本上的需求都在5月份之前定下了。
亞洲金屬：春節(jié)過(guò)后，中國(guó)國(guó)內(nèi)幾乎所有的金屬價(jià)格都在大幅的往上漲，鈦鐵的價(jià)格也因?yàn)樵牧系膬r(jià)格走高而提高，您是如何看待這件事的呢？
王總：的確，年后金屬行業(yè)都經(jīng)歷了價(jià)格大幅走高的過(guò)程。我們是做鈦鐵的，就拿鈦鐵來(lái)說(shuō)，它的原材料鈦精礦、鐵精粉、硅粉、鋁粉、鎂砂，包括煤炭的價(jià)格都在往上漲，如此大規(guī)模的原材料價(jià)格走高，水漲船高，自然導(dǎo)致下游產(chǎn)品價(jià)格也隨之走高。
亞洲金屬：您對(duì)現(xiàn)在的鈦鐵市場(chǎng)有什么好的建議嗎？
王總：現(xiàn)在很多人說(shuō)鈦鐵行業(yè)不行了，做不下去了，這個(gè)說(shuō)法我不同意?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，每個(gè)行業(yè)的存在肯定有他的理由，鈦鐵也是。我認(rèn)為鈦鐵發(fā)展的一個(gè)有利的方向是把鈦鐵做專(zhuān)做細(xì)，不能籠統(tǒng)地說(shuō)買(mǎi)鈦鐵和買(mǎi)鈦鐵。例如同一個(gè)品味的鈦鐵還要分成不同的種類(lèi)，如一些微量元素的含量要分清，元素的具體含量要穩(wěn)定，這樣只要增加一點(diǎn)技術(shù)性，就能增強(qiáng)消費(fèi)商的信任，還能提高鈦鐵的價(jià)格，是一舉多得的方法。
亞洲金屬：但是所有的產(chǎn)品都大幅抬高價(jià)格，這樣的市場(chǎng)能頂住嗎？
王總：其實(shí)漲價(jià)的主要原因是2010年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，美國(guó)歐洲和各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)都在快速發(fā)展，作為原材料的主要生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的各種金屬的需求也大打增加，價(jià)格也自然隨之走高。有了強(qiáng)勁需求的支撐，走高的價(jià)格可以頂?shù)米。覂r(jià)格或?qū)⒊掷m(xù)走高。
雖然國(guó)內(nèi)在大力整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)節(jié)房?jī)r(jià)，但是長(zhǎng)期積累的價(jià)格也不會(huì)真的如人們所愿順利跌下來(lái)，所以最終房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)維持穩(wěn)定，而對(duì)鐵合金的需求也能穩(wěn)住。
亞洲金屬：再次感謝王總對(duì)我們亞洲金屬網(wǎng)的支持！
王總：謝謝！
王總：謝謝！
2010年全球經(jīng)濟(jì)都在復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響本來(lái)就比別的國(guó)家要小，現(xiàn)在無(wú)論是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家還是亞非的發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都在慢慢的恢復(fù)和發(fā)展。這對(duì)整個(gè)金屬市場(chǎng)的正面影響也比較大，但是，與此同時(shí)，中國(guó)政府從去年開(kāi)始到現(xiàn)在一直都在整頓和限制房地產(chǎn)市場(chǎng)，而房地產(chǎn)又是鋼廠產(chǎn)品最主要的消費(fèi)區(qū)域，因此鐵合金的市場(chǎng)也受到一定牽連。
同時(shí)國(guó)家之前整頓高耗能，節(jié)能減排政策對(duì)鐵合金市場(chǎng)的影響是非常大的。因?yàn)殍F合金的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，但是卻是實(shí)實(shí)在在的高耗能產(chǎn)業(yè)，雖然春節(jié)過(guò)后大部分地區(qū)已經(jīng)沒(méi)有節(jié)能減排的限制了，但是對(duì)鐵合金的總產(chǎn)量的打擊真的不小。目前鐵合金市場(chǎng)還是比較強(qiáng)勁，價(jià)格也都在上漲。
亞洲金屬：那在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)下，目前鈦鐵市場(chǎng)怎么樣呢？
王總：雖然限制房地產(chǎn)的發(fā)展對(duì)鋼廠的影響較大，同時(shí)受?chē)?guó)家節(jié)能減排政策的影響，鋼廠的產(chǎn)量已經(jīng)下降，但事實(shí)上它對(duì)鈦鐵的影響并不大。
鈦鐵在鐵合金中屬于一個(gè)比較小的種類(lèi)，而且鈦鐵只用于生產(chǎn)特鋼，只要是特鋼的生產(chǎn)不受影響，鈦鐵市場(chǎng)就不會(huì)變?nèi)酢５沁@也并不是說(shuō)鈦鐵市場(chǎng)就比別的鐵合金市場(chǎng)要好，相反，現(xiàn)在的鈦鐵市場(chǎng)真的很低迷。畢竟下游市場(chǎng)對(duì)特鋼的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于普通鋼鐵，特鋼僅限于軍事和其它的一些限制性行業(yè)，自然需要也少。而且，隨著新能源的不斷開(kāi)發(fā)，鈦鐵的作用在特鋼生產(chǎn)中也越來(lái)越小。
中國(guó)的鐵合金市場(chǎng)主要都是靠出口，但是對(duì)鈦鐵來(lái)說(shuō)，出口幾乎就成為一個(gè)附屬品。首先國(guó)內(nèi)外對(duì)鐵合金品類(lèi)的需求不同，國(guó)內(nèi)需求的大都是30# 40#的低鈦鐵，而國(guó)際上需求的則是70#鈦鐵。再次，中國(guó)政府為保護(hù)資源不被流失，鈦鐵的出口關(guān)稅限制非常的高，以至于出口鈦鐵出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，不僅不獲利甚至還要倒貼成本，所以出口鈦鐵還不如直接銷(xiāo)給國(guó)內(nèi)下游廠家。
亞洲金屬：現(xiàn)在市場(chǎng)比較萎靡，很多的廠家也都停產(chǎn)了，請(qǐng)您談一下在如此惡劣的環(huán)境下鈦鐵生產(chǎn)商該如何生存呢？
王總：的確現(xiàn)在的市場(chǎng)比較低迷，市場(chǎng)份額也非常的小，但這并不代表鈦鐵市場(chǎng)就無(wú)法繼續(xù)走下去了。
首先，國(guó)內(nèi)消費(fèi)商仍然需要鈦鐵作為原材料，各大鋼廠以及一些中小型的民營(yíng)鋼廠還是會(huì)固定的每月采購(gòu)鈦鐵以維持正常生產(chǎn)。因此鈦鐵生產(chǎn)商還必須存在，而你剛才所說(shuō)的那些停產(chǎn)的大多數(shù)都是轉(zhuǎn)向了其他贏利多的鐵合金，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鈦鐵的廠家還是可以維持住的。
其次，要控制成本。半流程肯定要比全流程生產(chǎn)受到的限制多，雖然我們現(xiàn)在并不是全流程，但是我們廠里在生產(chǎn)鈦鐵也同時(shí)生產(chǎn)原材料鋁粉，這樣一方面能夠避免受到原材料供應(yīng)商的還可以再銷(xiāo)售鋁粉。
第三，按照客戶(hù)的需求生產(chǎn)，只要付款方式能接受，大小單子都接受。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鈦鐵需求基本上還是以低鈦鐵為主，中高鈦鐵的需求量不大，所以我們現(xiàn)在主要做低鈦鐵，中鈦鐵只要是沒(méi)有合適的訂單就不打算生產(chǎn)了。
最后，盡量多方位發(fā)展客戶(hù)，拓展市場(chǎng)。能用到鈦鐵的不僅僅是鋼廠，像鑄造行業(yè)、生產(chǎn)包芯線等也都用到鈦鐵， 而且現(xiàn)在鈦鐵粉的需求也越來(lái)越多，我們生產(chǎn)精軋鈦鐵粉就可以了，價(jià)格也不比鈦鐵低多少，成本不高，軋完后直接做成粉就行，多方位的發(fā)展市場(chǎng)。
亞洲金屬：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)今年鈦鐵市場(chǎng)的預(yù)期如何？
王總：這幾年鈦鐵市場(chǎng)的基本狀況是供大于求，所以生產(chǎn)商們對(duì)鈦鐵的預(yù)期也不會(huì)太高，最近像一些大的鋼廠現(xiàn)在的采購(gòu)量也都有10-20噸的小數(shù)量。今年特鋼市場(chǎng)并沒(méi)有太大的變動(dòng)，鋼廠對(duì)鈦鐵的需求應(yīng)該和去年差不多，當(dāng)然具體如何還是要看5月份之前鈦鐵的出貨量怎么樣。7、8月份是鈦鐵的采購(gòu)淡季，基本上的需求都在5月份之前定下了。
亞洲金屬：春節(jié)過(guò)后，中國(guó)國(guó)內(nèi)幾乎所有的金屬價(jià)格都在大幅的往上漲，鈦鐵的價(jià)格也因?yàn)樵牧系膬r(jià)格走高而提高，您是如何看待這件事的呢？
王總：的確，年后金屬行業(yè)都經(jīng)歷了價(jià)格大幅走高的過(guò)程。我們是做鈦鐵的，就拿鈦鐵來(lái)說(shuō)，它的原材料鈦精礦、鐵精粉、硅粉、鋁粉、鎂砂，包括煤炭的價(jià)格都在往上漲，如此大規(guī)模的原材料價(jià)格走高，水漲船高，自然導(dǎo)致下游產(chǎn)品價(jià)格也隨之走高。
亞洲金屬：您對(duì)現(xiàn)在的鈦鐵市場(chǎng)有什么好的建議嗎？
王總：現(xiàn)在很多人說(shuō)鈦鐵行業(yè)不行了，做不下去了，這個(gè)說(shuō)法我不同意?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，每個(gè)行業(yè)的存在肯定有他的理由，鈦鐵也是。我認(rèn)為鈦鐵發(fā)展的一個(gè)有利的方向是把鈦鐵做專(zhuān)做細(xì)，不能籠統(tǒng)地說(shuō)買(mǎi)鈦鐵和買(mǎi)鈦鐵。例如同一個(gè)品味的鈦鐵還要分成不同的種類(lèi)，如一些微量元素的含量要分清，元素的具體含量要穩(wěn)定，這樣只要增加一點(diǎn)技術(shù)性，就能增強(qiáng)消費(fèi)商的信任，還能提高鈦鐵的價(jià)格，是一舉多得的方法。
亞洲金屬：但是所有的產(chǎn)品都大幅抬高價(jià)格，這樣的市場(chǎng)能頂住嗎？
王總：其實(shí)漲價(jià)的主要原因是2010年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，美國(guó)歐洲和各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)都在快速發(fā)展，作為原材料的主要生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的各種金屬的需求也大打增加，價(jià)格也自然隨之走高。有了強(qiáng)勁需求的支撐，走高的價(jià)格可以頂?shù)米。覂r(jià)格或?qū)⒊掷m(xù)走高。
雖然國(guó)內(nèi)在大力整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)節(jié)房?jī)r(jià)，但是長(zhǎng)期積累的價(jià)格也不會(huì)真的如人們所愿順利跌下來(lái)，所以最終房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)維持穩(wěn)定，而對(duì)鐵合金的需求也能穩(wěn)住。
亞洲金屬：再次感謝王總對(duì)我們亞洲金屬網(wǎng)的支持！
王總：謝謝！