專訪大連佳和礦業(yè)有限公司總經(jīng)理王洪寅
大連佳和礦業(yè)有限公司總部座落于東北亞物流中心-大連，是以經(jīng)營鉻礦及其國內(nèi)深加工為主的企業(yè)。公司在上海、天津、連云港，大連設有加工工廠和物流基地，同時在南非和迪拜設還有分支機構(gòu)。公司主要進口：南非鑄造級，化工級和冶金級鉻礦砂，南非及哈薩克斯坦高碳鉻鐵，印度和菲律賓的精粉及塊礦等；出口：U型絲，金屬絲，電焊網(wǎng)系列，間隔件，護欄網(wǎng)，燒烤網(wǎng)等金屬制品，中厚板，螺紋鋼等鋼材系列。
王洪寅: 鑄造級鉻礦市場分析
----專訪大連佳和礦業(yè)有限公司總經(jīng)理王洪寅
亞洲金屬：王總，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的采訪，請您先從整體上談談2010年鑄造級鉻礦市場的行情。
王：整體來說全年市場都不錯，價格一直都處于緩慢上漲中。上半年還是受經(jīng)濟危機影響，工廠需求比較小。之后隨著經(jīng)濟的恢復，三季度市場呈現(xiàn)逐漸回升的狀態(tài)，需求也逐步加大，一直到現(xiàn)在。下半年價格也更高一些，比上半年上漲了大約20%左右。
亞洲金屬：您認為現(xiàn)在鑄造級鉻礦市場供求如何？
王：過去一年國內(nèi)供應不緊張，主要是因為國外的資源能進入中國市場。十年前國內(nèi)在這個行業(yè)也就區(qū)區(qū)幾家公司，大概五、六家，而現(xiàn)在能直接從國外進口的公司大大小小能達到五、六十家，因此國內(nèi)的供應還是基本能保證。
鑄造級鉻礦在鑄鋼行業(yè)用的比較多，大部分用作引流砂，比如一重（中國第一重型機械集團公司）、四川德陽的二重（中國第二重型機械集團公司）、還有我們大連當?shù)氐拇笾兀ù筮B大重集團）這類的大型鑄鋼企業(yè)。東北地區(qū)用鑄造級鉻礦的比較多，只要還是耐火行業(yè)，比如鉻鎂磚之類的生產(chǎn)，現(xiàn)在鉻鎂磚出口有所減小，但由于占原材料的比例比較小，所以對鑄造級鉻礦的供求不會有太大影響。還有山東、河南等地區(qū)耐火行業(yè)用的也比較多。
亞洲金屬：國家節(jié)能減排政策有沒有對下游需求造成影響？
王：從我們與客戶的合作來看，下游需求一直挺穩(wěn)定，并沒有太大變化，在小幅上漲。
亞洲金屬：除了南非，中國也從印度、菲律賓等國進口鑄造級鉻礦，請問各國產(chǎn)品在中國所占份額有多大，產(chǎn)品有什么區(qū)別？
王：相對來說，國內(nèi)鑄造級鉻礦還是南非的量比較大，有些工廠由于生產(chǎn)需要，也會使用印度鉻礦砂。
印度礦有一個很強勁的優(yōu)勢，那就是鉻的含量，印度礦的品位一般在52-58%，甚至可高達60%，相對來說其他成分的含量就稍小一些，比如鐵、鎂、鈣、鋁等其他雜質(zhì)含量就少，鐵的含量就可能稍高于10%。比如生產(chǎn)鎂鉻磚用的鉻礦品位越高越好，印度礦就比較受歡迎。而南非的品位一般在44-46%，最高的可達到47%，而鐵的含量就可高達25-28%。行業(yè)不同或每個公司具體情況的不同，所用的鉻礦種類也有所不同。
亞洲金屬：近期鑄造級鉻礦市場有所上漲，您認為是什么原因造成的呢？
王：主要是外盤價格帶動國內(nèi)價格上漲。2010年三季度以來，國外客戶的價格一直上漲，目前還在繼續(xù)上漲，但幅度不太大，而是呈緩慢上升趨勢。外盤價格上漲的主要原因是成本問題，南非礦山的開采成本正在逐月逐年的增加。2008年時經(jīng)濟緩慢，需求量很小，價格也比較低，但隨著國際經(jīng)濟的復蘇，勞動力等費用也隨之增加。同時國內(nèi)需求量不斷加大，亞洲其他地區(qū)如朝鮮、日本等國的需求量也又很大提升，這也促使供應商提高報價。
亞洲金屬：您對中長期市場前景怎么看？
王：這不太好說。最起碼受需求及成本的支撐，價格下降的可能性很小。中國乃至國際的需求量在逐步增大，國外供應緊張也可能會促使外商相應的上調(diào)鑄造級鉻礦的報價。
亞洲金屬：大連佳和在國內(nèi)鑄造級鉻礦行業(yè)中做得很大，請問您公司在同行業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢都有哪些？
王：我們的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點：首先，我們的產(chǎn)品進口到國內(nèi)后直接面對國內(nèi)的終端客戶，不與二級代理合作，這樣價格上就會有很大優(yōu)勢。而目前國內(nèi)很多公司都不是直接針對工廠，而是要經(jīng)過代理商與下游消費商合作。
其次，我們公司進口數(shù)量相對較大，目前一年的總量基本保持在5-10萬噸左右。
再有就是我們專業(yè)的管理人員配備比較齊全，各道程序的員工都比較在行，都在努力把我們的產(chǎn)品做大、做細。
亞洲金屬：貴公司近期有何發(fā)展規(guī)劃？
王：其實主要還是要把目前的工作做好。第一，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，各部門努力把價格做到最低，讓我們的客戶都容易接受。第二，加強管理，加強售后服務，盡量讓國內(nèi)客戶都滿意。最后，還有保持與國外供應商的良好關(guān)系，每2-3個月回訪一次客戶，搞好與客戶的關(guān)系，保證鑄造級鉻礦的供應，滿足國內(nèi)需求。
亞洲金屬：感謝王總與我們的分享，預祝大連佳和今后的發(fā)展越來越好！
王：謝謝。
王：整體來說全年市場都不錯，價格一直都處于緩慢上漲中。上半年還是受經(jīng)濟危機影響，工廠需求比較小。之后隨著經(jīng)濟的恢復，三季度市場呈現(xiàn)逐漸回升的狀態(tài)，需求也逐步加大，一直到現(xiàn)在。下半年價格也更高一些，比上半年上漲了大約20%左右。
亞洲金屬：您認為現(xiàn)在鑄造級鉻礦市場供求如何？
王：過去一年國內(nèi)供應不緊張，主要是因為國外的資源能進入中國市場。十年前國內(nèi)在這個行業(yè)也就區(qū)區(qū)幾家公司，大概五、六家，而現(xiàn)在能直接從國外進口的公司大大小小能達到五、六十家，因此國內(nèi)的供應還是基本能保證。
鑄造級鉻礦在鑄鋼行業(yè)用的比較多，大部分用作引流砂，比如一重（中國第一重型機械集團公司）、四川德陽的二重（中國第二重型機械集團公司）、還有我們大連當?shù)氐拇笾兀ù筮B大重集團）這類的大型鑄鋼企業(yè)。東北地區(qū)用鑄造級鉻礦的比較多，只要還是耐火行業(yè)，比如鉻鎂磚之類的生產(chǎn)，現(xiàn)在鉻鎂磚出口有所減小，但由于占原材料的比例比較小，所以對鑄造級鉻礦的供求不會有太大影響。還有山東、河南等地區(qū)耐火行業(yè)用的也比較多。
亞洲金屬：國家節(jié)能減排政策有沒有對下游需求造成影響？
王：從我們與客戶的合作來看，下游需求一直挺穩(wěn)定，并沒有太大變化，在小幅上漲。
亞洲金屬：除了南非，中國也從印度、菲律賓等國進口鑄造級鉻礦，請問各國產(chǎn)品在中國所占份額有多大，產(chǎn)品有什么區(qū)別？
王：相對來說，國內(nèi)鑄造級鉻礦還是南非的量比較大，有些工廠由于生產(chǎn)需要，也會使用印度鉻礦砂。
印度礦有一個很強勁的優(yōu)勢，那就是鉻的含量，印度礦的品位一般在52-58%，甚至可高達60%，相對來說其他成分的含量就稍小一些，比如鐵、鎂、鈣、鋁等其他雜質(zhì)含量就少，鐵的含量就可能稍高于10%。比如生產(chǎn)鎂鉻磚用的鉻礦品位越高越好，印度礦就比較受歡迎。而南非的品位一般在44-46%，最高的可達到47%，而鐵的含量就可高達25-28%。行業(yè)不同或每個公司具體情況的不同，所用的鉻礦種類也有所不同。
亞洲金屬：近期鑄造級鉻礦市場有所上漲，您認為是什么原因造成的呢？
王：主要是外盤價格帶動國內(nèi)價格上漲。2010年三季度以來，國外客戶的價格一直上漲，目前還在繼續(xù)上漲，但幅度不太大，而是呈緩慢上升趨勢。外盤價格上漲的主要原因是成本問題，南非礦山的開采成本正在逐月逐年的增加。2008年時經(jīng)濟緩慢，需求量很小，價格也比較低，但隨著國際經(jīng)濟的復蘇，勞動力等費用也隨之增加。同時國內(nèi)需求量不斷加大，亞洲其他地區(qū)如朝鮮、日本等國的需求量也又很大提升，這也促使供應商提高報價。
亞洲金屬：您對中長期市場前景怎么看？
王：這不太好說。最起碼受需求及成本的支撐，價格下降的可能性很小。中國乃至國際的需求量在逐步增大，國外供應緊張也可能會促使外商相應的上調(diào)鑄造級鉻礦的報價。
亞洲金屬：大連佳和在國內(nèi)鑄造級鉻礦行業(yè)中做得很大，請問您公司在同行業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢都有哪些？
王：我們的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點：首先，我們的產(chǎn)品進口到國內(nèi)后直接面對國內(nèi)的終端客戶，不與二級代理合作，這樣價格上就會有很大優(yōu)勢。而目前國內(nèi)很多公司都不是直接針對工廠，而是要經(jīng)過代理商與下游消費商合作。
其次，我們公司進口數(shù)量相對較大，目前一年的總量基本保持在5-10萬噸左右。
再有就是我們專業(yè)的管理人員配備比較齊全，各道程序的員工都比較在行，都在努力把我們的產(chǎn)品做大、做細。
亞洲金屬：貴公司近期有何發(fā)展規(guī)劃？
王：其實主要還是要把目前的工作做好。第一，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，各部門努力把價格做到最低，讓我們的客戶都容易接受。第二，加強管理，加強售后服務，盡量讓國內(nèi)客戶都滿意。最后，還有保持與國外供應商的良好關(guān)系，每2-3個月回訪一次客戶，搞好與客戶的關(guān)系，保證鑄造級鉻礦的供應，滿足國內(nèi)需求。
亞洲金屬：感謝王總與我們的分享，預祝大連佳和今后的發(fā)展越來越好！
王：謝謝。