蘇海爾•蘇勒曼: 中東、印度及巴基斯坦?fàn)t料市場的企業(yè)發(fā)展

亞洲金屬：非常感謝您接收本次專訪，請簡要介紹一下公司情況。

蘇海爾：我們公司在阿聯(lián)酋已經(jīng)運營八年之久，業(yè)務(wù)范圍涉及各個領(lǐng)域，包括建筑、運輸以及下游鋼材產(chǎn)品貿(mào)易等，但最近兩年我們的業(yè)務(wù)重心開始轉(zhuǎn)向煉鋼原料貿(mào)易。煉鋼原料貿(mào)易主要是鐵礦貿(mào)易，像直接還原鐵、球團礦和鐵精粉。目前我們正在打入印度和巴基斯坦煤炭市場，公司已經(jīng)在這兩個國家開展了廢鋼和廢舊船只貿(mào)易。

亞洲金屬：貴公司的進(jìn)貨渠道有哪些？

蘇海爾：我們從沙特和波斯灣的Al-Tuwairqi采購直接還原鐵，從酋長鋼鐵公司（Emirates Steel）采購下游鋼材產(chǎn)品，主要銷往印度、巴基斯坦和孟加拉國。我們還啟動了從澳大利亞向中國出口球團鐵礦的業(yè)務(wù)。廢鋼業(yè)務(wù)方面，我們在阿聯(lián)酋的月交易量為4000-5000噸左右，并計劃從歐洲和非洲供應(yīng)商那里采購。公司正在開拓東南亞市場，包括印度尼西亞、泰國、越南和韓國，所以我們目前的工作重點是拓展廢鋼供應(yīng)渠道。

亞洲金屬：近幾年，印度和巴基斯坦直接還原鐵市場發(fā)展迅猛，其主要的發(fā)展動力是什么？

蘇海爾：很多鋼材生產(chǎn)商都發(fā)現(xiàn)，利用直接還原鐵進(jìn)行生產(chǎn)優(yōu)于廢鋼生產(chǎn)，尤其是氣基還原鐵。印度出產(chǎn)海綿鐵，但這是一種煤基還原鐵，而且目前天然氣價格昂貴，且后市依然看漲，所以煤基還原法生產(chǎn)成本較高。我們出口的Al-Tuwairqi鐵礦采用的是米德雷斯直接煉鐵法，具有很好的價格和品位優(yōu)勢。

亞洲金屬：我們獲悉，Al-Tuwairqi公司計劃利用在沙特的直接還原鐵生產(chǎn)擴張鋼鐵產(chǎn)品，而且該公司正在巴基斯坦建設(shè)直接還原鐵生產(chǎn)廠。

蘇海爾：是的。Al-Tuwairqi公司已投建位于巴基斯坦卡拉奇的年產(chǎn)能為160萬噸的生產(chǎn)廠，以滿足該國日益增長的鋼鐵需求。該廠是Al-Tuwairqi與韓國浦項鋼鐵公司（POSCO）共同建立的一個合資企業(yè)，其中40-45%的產(chǎn)量供浦項鋼鐵生產(chǎn)所用，其余投放巴基斯坦市場，Al-Tuwairqi公司在沙特的年產(chǎn)能為130萬噸/年的鋼鐵廠也使用該廠生產(chǎn)的直接還原鐵。

亞洲金屬：這將對如何影響巴基斯坦廢鋼市場？

蘇海爾：這將對巴基斯坦廢鋼市場產(chǎn)生顯著影響。由于利用直接還原鐵進(jìn)行鋼材生產(chǎn)在巴基斯坦成為逐漸主流趨勢，我認(rèn)為該國的重型廢鋼進(jìn)口量將會降低。在巴基斯坦，舊船拆卸是廢鋼的主要來源，這將繼續(xù)作為直接還原法煉鋼的補充原料。

亞洲金屬：接下來是關(guān)于近期市場發(fā)展的一個問題，中東鋼鐵工業(yè)的下游鋼材市場運行堅挺，為何土耳其生產(chǎn)商在出口市場上處境艱難？

蘇海爾：確實如此。在中東地區(qū)，由于國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)占據(jù)了大量的市場份額，土耳其鋼材生產(chǎn)商不再是市場的主導(dǎo)者。而像酋長鋼鐵公司，在中東市場創(chuàng)造了很多奇跡，它在阿聯(lián)酋和周邊國家都具有很強的競爭力。

亞洲金屬：與沙特、科威特和阿曼等周邊國家相比，目前阿聯(lián)酋的鋼材需求相對較弱，MBR城（迪拜計劃建立的世界最大購物中心）項目何時能拉動市場？

蘇海爾：MBR城還處于初期的計劃階段，所以短期內(nèi)不會對市場產(chǎn)生影響。目前市場風(fēng)險值較高，有實際進(jìn)展之前人們不會進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)投資。例如在2008年的房地產(chǎn)泡沫破裂之前，迪拜建立了6600萬/年的水泥產(chǎn)能，但之后需求驟降，很多廠家不得不關(guān)門歇業(yè)或搬遷到非洲和印度等有需求的國家。這是人們不從商業(yè)角度審視市場而過早進(jìn)行大量投資失敗的一個典型案例。

亞洲金屬：您如何評價巴基斯坦煤炭市場？

蘇海爾：巴基斯坦煤炭市場是一個非常成熟的市場，目前只有南非RB1和印度尼西亞煤炭有需求。每年的煤炭消耗量大約為110-120萬噸，幾家大型貿(mào)易商把持著巴基斯坦的煤炭市場，所以國外企業(yè)很難打入該國市場。但由于許多公司計劃退出煤炭業(yè)務(wù)，我們向巴基斯坦供應(yīng)煤炭的申請已經(jīng)通過初審，目前正在與一些終端消費商和印尼礦商進(jìn)行協(xié)商，預(yù)計很快就能取得進(jìn)展。

亞洲金屬：巴基斯坦煤炭市場與印度市場有何不同？

蘇海爾：印度擁有多種商品市場，與巴基斯坦相比，印度煤炭市場擁有截然不同的市場動力。采購商會根據(jù)終端用戶的不同需求采購不同品位的產(chǎn)品。

亞洲金屬：感謝您對煤炭市場的分析討論。下面請簡要介紹一下貴公司目前的經(jīng)營策略，貴公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)重心是什么？

蘇海爾：關(guān)于2013年的消費商市場，我們的目標(biāo)市場是中國。公司已經(jīng)開始開拓中國市場，并簽訂了一些球團鐵礦和直接還原鐵精粉合同。今年我們也在越南和泰國尋找合適的代理商。作為一個強大的地區(qū)出口商，我們計劃進(jìn)一步擴張其他市場，2014年公司將成為這些地區(qū)的主要市場參與者。

亞洲金屬：這些市場是否還能容納其他市場參與者？

蘇海爾：我認(rèn)為可以。憑借我們的實力，目前的競爭比較有限。比如在越南，斯坦科集團（Stemcor）和嘉偉樂（Carvil）是為數(shù)不多的兩個取得顯著業(yè)績的公司。由于雜項支出較少，我們的報價更加靈活性，價格更具競爭力。

亞洲金屬：供應(yīng)方面，貴公司的著力點是什么？

蘇海爾：目前公司正在豐富供應(yīng)渠道，包括煉鋼原料供應(yīng)和成品材二級料的供應(yīng)。

亞洲金屬：次級產(chǎn)品具體指什么？

蘇海爾：比如一家中國生產(chǎn)商有不和規(guī)格或過度加工的線材、熱軋卷、鋼坯和板材等產(chǎn)品，他無法把這些產(chǎn)品銷售給常規(guī)客戶，但我們可以幫其在巴基斯坦、印度或非洲找到相應(yīng)的買家。

亞洲金屬：貴公司將如何開拓?zé)掍撛瞎?yīng)渠道？

蘇海爾：目前我們主要集中在廢鋼供應(yīng)方面，正在與歐洲的重廢和刨花供應(yīng)商商談采購事宜。我們正在尋找可靠的重廢、切屑、刨花、PNS和捆扎料供應(yīng)商，傾向于同小型廢鋼廠進(jìn)行交易，因為這樣我們在交易中的控制權(quán)更大。公司還對毛里塔尼亞和多哥的廢鋼生產(chǎn)進(jìn)行了投資，這些地區(qū)的盡職調(diào)查程序更為嚴(yán)厲，我們在當(dāng)?shù)赜袑T協(xié)調(diào)所有事宜。