專訪創(chuàng)新金屬公司首席執(zhí)行官及總監(jiān)帕特里克•王
位于加拿大多倫多的創(chuàng)新金屬公司(IMC)是一家私營(yíng)企業(yè)，成立于2011年初，主要提供稀土行業(yè)下游加工、銷售服務(wù)。創(chuàng)新金屬公司的目標(biāo)是緩解中國(guó)以外地區(qū)缺乏獨(dú)立的稀土加工和分離廠而形成的稀土供應(yīng)鏈瓶頸問(wèn)題。
帕特里克•王：改變?nèi)蛳⊥廉a(chǎn)業(yè)格局
----專訪創(chuàng)新金屬公司首席執(zhí)行官及總監(jiān)帕特里克•王
亞洲金屬：帕特里克，感謝您接受我們的專訪。很高興能夠聽(tīng)到更多關(guān)于創(chuàng)新金屬公司發(fā)展的情況。最近貴公司公布已選址將建造一座稀土分離廠。您選擇建廠地址的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
帕特里克：我們考察過(guò)北美的一些地區(qū)，在我們的工程公司，詹尼弗股份有限公司（Genivar）的協(xié)助下認(rèn)為一處廠址需要具備22條關(guān)鍵要素：包括電力、水力供應(yīng)，靠近應(yīng)急服務(wù)站，交通設(shè)施便利，臨近試劑供應(yīng)商等等。我們依據(jù)這些要素逐條對(duì)備選地點(diǎn)打分評(píng)估，最終選出貝康庫(kù)爾（Becancour）作為建造重稀土分離廠的地點(diǎn)。
亞洲金屬：為什么選擇在魁北克省建廠，貴公司又是如何得到魁北克政府批準(zhǔn)的？
帕特里克：魁北克是世界上稀土礦最集中的地點(diǎn)之一，這里基礎(chǔ)設(shè)施完善，電力成本低，適宜建廠。政府給予了我們大力支持，我們可以直接與魁北克政府投資署（Invest Quebec）聯(lián)系，他們也很愿意把魁北克建成稀土產(chǎn)業(yè)的中心地之一。
亞洲金屬：建立合資分離廠在稀土行業(yè)是一個(gè)新的概念，尤其是在中國(guó)之外，很多勘探公司視其他公司為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何讓礦主和消費(fèi)商進(jìn)行合作，從而使各方從中獲得最大利益呢？
帕特里克：我們只打算擴(kuò)大到對(duì)4、5家公司提供這種服務(wù)，以幫助他們大大減少支出，獲得高額回報(bào)。這種合作方式的支出遠(yuǎn)低于他們的成本開(kāi)銷。我們公司將他們帶到一線，幫助他們直接與終端用戶建立長(zhǎng)期承購(gòu)合同。終端用戶對(duì)購(gòu)買礦山不感興趣，他們希望看到的是終端產(chǎn)品。他們認(rèn)為集中的好處是可以降低單一供應(yīng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)，并能整合產(chǎn)品質(zhì)量，使之始終符合他們的標(biāo)準(zhǔn)。
亞洲金屬：貴公司下一步的發(fā)展計(jì)劃是什么？與消費(fèi)商或礦業(yè)公司簽訂合同了嗎？
帕特里克：我們正按計(jì)劃發(fā)展業(yè)務(wù)。我們的第一個(gè)目標(biāo)是證明集中給料是可行的，且已經(jīng)完成。第二步是選擇一個(gè)理想的廠址，為實(shí)現(xiàn)礦業(yè)公司和終端用戶利益最大化，我們也做到了。第三步是到2016年完成對(duì)業(yè)內(nèi)主要候選公司的研究，選出那些最有前景并能生產(chǎn)不含釷和鈾的混合稀土碳酸鹽的公司。接下來(lái)的幾周我們將發(fā)送購(gòu)買意向書(shū)，希望在未來(lái)幾月可確定生產(chǎn)商。下一步進(jìn)行一系列計(jì)算，為終端用戶列出產(chǎn)品目錄，明碼拍賣系統(tǒng)的流程及費(fèi)用。
亞洲金屬：目前,中國(guó)政府正在實(shí)施稀土專營(yíng)發(fā)票，以更好控制逃稅和走私。此外，現(xiàn)在有人認(rèn)為實(shí)行專營(yíng)發(fā)票會(huì)推動(dòng)稀土價(jià)格上漲從而出現(xiàn)囤貨的說(shuō)法。目前在中國(guó)之外發(fā)展供應(yīng)鏈的緊迫性到底如何，您認(rèn)為貴公司的工廠將如何滿足消費(fèi)商，特別是北美消費(fèi)商對(duì)原材料的需求？
帕特里克：專營(yíng)發(fā)票是控制無(wú)配額產(chǎn)品的一個(gè)很好的方法，但是控制非配額生產(chǎn)也很重要。如果產(chǎn)量增加，持續(xù)供過(guò)于求，產(chǎn)品會(huì)難以找到銷路，造成價(jià)格下跌。話雖如此，市場(chǎng)上有很多誤解，中國(guó)的做法也不總是完全符合事實(shí)。囤積非戰(zhàn)略性資源只是試圖控制價(jià)格，且只在你控制著超過(guò)95%的市場(chǎng)份額時(shí)起效。但是，如果其他生產(chǎn)商進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)策略就不管用了。庫(kù)存過(guò)剩，價(jià)格將一直偏低，最終終端用戶會(huì)離開(kāi)中國(guó)。價(jià)格控制并不是好的長(zhǎng)期策略，這些工業(yè)金屬不像其他用途更廣泛的金屬，那些金屬成交量很高，價(jià)格透明，有相對(duì)有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
你也許相信一些預(yù)測(cè)，稱稀土供應(yīng)極度短缺，而這個(gè)分析只能是從單個(gè)元素上分析，而不考慮數(shù)年積累增長(zhǎng)的存貨，供大于求。多年來(lái)庫(kù)存顯著增長(zhǎng)。我認(rèn)為在中國(guó)以外發(fā)展供應(yīng)鏈迫在眉睫，但更多的是為了其它原因，比如確保市場(chǎng)不僅依賴于單一的供應(yīng)商，而且多個(gè)參與者可形成一個(gè)更好的環(huán)境，以保障透明、高效的市場(chǎng)氛圍，而且期貨市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的終端用戶非常重要。
亞洲金屬：貴公司如何將運(yùn)營(yíng)和加工成本保持在世界最低水平？將與什么樣的個(gè)人和企業(yè)合作建廠，以實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)？
帕特里克：為確保我們的運(yùn)營(yíng)成本處于全球最低水平，創(chuàng)新金屬公司并不直接受惠于我們的努力。我們的努力全部通過(guò)生產(chǎn)商,最終讓終端用戶收益。為了獲得較低的運(yùn)營(yíng)成本，我們花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間選擇合適的廠址?？笨斯╇姺€(wěn)定且電價(jià)較低，成為最適合的地點(diǎn)。我們計(jì)劃生產(chǎn)金屬和氧化物，生產(chǎn)過(guò)程將消耗大量電力。再生酸也會(huì)消耗大量的電力，我們的目標(biāo)是盡可能達(dá)到“封閉循環(huán)”和“綠色生產(chǎn)”，盡量減少浪費(fèi)。節(jié)省成本的文化和低價(jià)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)原則源于創(chuàng)新金屬公司本身，我們每一筆開(kāi)銷都基于有效利用及節(jié)約使用。加雷思·哈奇（Gareth Hatch）和我可以去做其他回報(bào)更高的事情，但我們相信現(xiàn)在所做的從長(zhǎng)遠(yuǎn)看將打造一個(gè)更健康的行業(yè)，足以同中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，打造一個(gè)可以真正滿足用戶需要的關(guān)鍵材料市場(chǎng)。我們正在與擁有新生產(chǎn)技術(shù)的合作伙伴談判，與試劑供應(yīng)商、設(shè)備銷售商等談判，致力于在高質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的情況下確保最低的運(yùn)營(yíng)成本。
亞洲金屬：貴公司提到要建立一個(gè)集團(tuán)。您能否介紹一下細(xì)節(jié)？又將在行業(yè)中起到何種作用？它在行業(yè)中能扮演的最佳角色是什么？
帕特里克：嗯，你可以隨便把它稱做什么，我們所做的基本就是邀請(qǐng)一小部分生產(chǎn)商來(lái)加入我們工廠。然而,基于生產(chǎn)商的預(yù)計(jì)產(chǎn)量及我們精煉廠的產(chǎn)能，供應(yīng)商的數(shù)量為4-5家公司。這是等式的一邊。另一方面是要確保關(guān)鍵材料長(zhǎng)期供應(yīng)的最終用戶代表以形成供應(yīng)鏈。這無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò),特別是當(dāng)你想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何做時(shí)。如果你只是想做稀土，而你的競(jìng)爭(zhēng)者卻已獲得稀土供應(yīng)，并致力于生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，你可能會(huì)出局。終端用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)獲得長(zhǎng)期供應(yīng)花費(fèi)不高，尤其是對(duì)諸如產(chǎn)品發(fā)展的投資和終端產(chǎn)品整體制造成本不高。當(dāng)最終用戶購(gòu)買分離的技術(shù),他們購(gòu)買的資產(chǎn)可以交易且具有實(shí)際價(jià)值。
亞洲金屬：謝謝你，帕特里克。期待聽(tīng)到貴公司的最新進(jìn)展，衷心祝你們好運(yùn)。
帕特里克：我們考察過(guò)北美的一些地區(qū)，在我們的工程公司，詹尼弗股份有限公司（Genivar）的協(xié)助下認(rèn)為一處廠址需要具備22條關(guān)鍵要素：包括電力、水力供應(yīng)，靠近應(yīng)急服務(wù)站，交通設(shè)施便利，臨近試劑供應(yīng)商等等。我們依據(jù)這些要素逐條對(duì)備選地點(diǎn)打分評(píng)估，最終選出貝康庫(kù)爾（Becancour）作為建造重稀土分離廠的地點(diǎn)。
亞洲金屬：為什么選擇在魁北克省建廠，貴公司又是如何得到魁北克政府批準(zhǔn)的？
帕特里克：魁北克是世界上稀土礦最集中的地點(diǎn)之一，這里基礎(chǔ)設(shè)施完善，電力成本低，適宜建廠。政府給予了我們大力支持，我們可以直接與魁北克政府投資署（Invest Quebec）聯(lián)系，他們也很愿意把魁北克建成稀土產(chǎn)業(yè)的中心地之一。
亞洲金屬：建立合資分離廠在稀土行業(yè)是一個(gè)新的概念，尤其是在中國(guó)之外，很多勘探公司視其他公司為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何讓礦主和消費(fèi)商進(jìn)行合作，從而使各方從中獲得最大利益呢？
帕特里克：我們只打算擴(kuò)大到對(duì)4、5家公司提供這種服務(wù)，以幫助他們大大減少支出，獲得高額回報(bào)。這種合作方式的支出遠(yuǎn)低于他們的成本開(kāi)銷。我們公司將他們帶到一線，幫助他們直接與終端用戶建立長(zhǎng)期承購(gòu)合同。終端用戶對(duì)購(gòu)買礦山不感興趣，他們希望看到的是終端產(chǎn)品。他們認(rèn)為集中的好處是可以降低單一供應(yīng)渠道的風(fēng)險(xiǎn)，并能整合產(chǎn)品質(zhì)量，使之始終符合他們的標(biāo)準(zhǔn)。
亞洲金屬：貴公司下一步的發(fā)展計(jì)劃是什么？與消費(fèi)商或礦業(yè)公司簽訂合同了嗎？
帕特里克：我們正按計(jì)劃發(fā)展業(yè)務(wù)。我們的第一個(gè)目標(biāo)是證明集中給料是可行的，且已經(jīng)完成。第二步是選擇一個(gè)理想的廠址，為實(shí)現(xiàn)礦業(yè)公司和終端用戶利益最大化，我們也做到了。第三步是到2016年完成對(duì)業(yè)內(nèi)主要候選公司的研究，選出那些最有前景并能生產(chǎn)不含釷和鈾的混合稀土碳酸鹽的公司。接下來(lái)的幾周我們將發(fā)送購(gòu)買意向書(shū)，希望在未來(lái)幾月可確定生產(chǎn)商。下一步進(jìn)行一系列計(jì)算，為終端用戶列出產(chǎn)品目錄，明碼拍賣系統(tǒng)的流程及費(fèi)用。
亞洲金屬：目前,中國(guó)政府正在實(shí)施稀土專營(yíng)發(fā)票，以更好控制逃稅和走私。此外，現(xiàn)在有人認(rèn)為實(shí)行專營(yíng)發(fā)票會(huì)推動(dòng)稀土價(jià)格上漲從而出現(xiàn)囤貨的說(shuō)法。目前在中國(guó)之外發(fā)展供應(yīng)鏈的緊迫性到底如何，您認(rèn)為貴公司的工廠將如何滿足消費(fèi)商，特別是北美消費(fèi)商對(duì)原材料的需求？
帕特里克：專營(yíng)發(fā)票是控制無(wú)配額產(chǎn)品的一個(gè)很好的方法，但是控制非配額生產(chǎn)也很重要。如果產(chǎn)量增加，持續(xù)供過(guò)于求，產(chǎn)品會(huì)難以找到銷路，造成價(jià)格下跌。話雖如此，市場(chǎng)上有很多誤解，中國(guó)的做法也不總是完全符合事實(shí)。囤積非戰(zhàn)略性資源只是試圖控制價(jià)格，且只在你控制著超過(guò)95%的市場(chǎng)份額時(shí)起效。但是，如果其他生產(chǎn)商進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)策略就不管用了。庫(kù)存過(guò)剩，價(jià)格將一直偏低，最終終端用戶會(huì)離開(kāi)中國(guó)。價(jià)格控制并不是好的長(zhǎng)期策略，這些工業(yè)金屬不像其他用途更廣泛的金屬，那些金屬成交量很高，價(jià)格透明，有相對(duì)有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
你也許相信一些預(yù)測(cè)，稱稀土供應(yīng)極度短缺，而這個(gè)分析只能是從單個(gè)元素上分析，而不考慮數(shù)年積累增長(zhǎng)的存貨，供大于求。多年來(lái)庫(kù)存顯著增長(zhǎng)。我認(rèn)為在中國(guó)以外發(fā)展供應(yīng)鏈迫在眉睫，但更多的是為了其它原因，比如確保市場(chǎng)不僅依賴于單一的供應(yīng)商，而且多個(gè)參與者可形成一個(gè)更好的環(huán)境，以保障透明、高效的市場(chǎng)氛圍，而且期貨市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的終端用戶非常重要。
亞洲金屬：貴公司如何將運(yùn)營(yíng)和加工成本保持在世界最低水平？將與什么樣的個(gè)人和企業(yè)合作建廠，以實(shí)現(xiàn)降低成本的目標(biāo)？
帕特里克：為確保我們的運(yùn)營(yíng)成本處于全球最低水平，創(chuàng)新金屬公司并不直接受惠于我們的努力。我們的努力全部通過(guò)生產(chǎn)商,最終讓終端用戶收益。為了獲得較低的運(yùn)營(yíng)成本，我們花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間選擇合適的廠址?？笨斯╇姺€(wěn)定且電價(jià)較低，成為最適合的地點(diǎn)。我們計(jì)劃生產(chǎn)金屬和氧化物，生產(chǎn)過(guò)程將消耗大量電力。再生酸也會(huì)消耗大量的電力，我們的目標(biāo)是盡可能達(dá)到“封閉循環(huán)”和“綠色生產(chǎn)”，盡量減少浪費(fèi)。節(jié)省成本的文化和低價(jià)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)原則源于創(chuàng)新金屬公司本身，我們每一筆開(kāi)銷都基于有效利用及節(jié)約使用。加雷思·哈奇（Gareth Hatch）和我可以去做其他回報(bào)更高的事情，但我們相信現(xiàn)在所做的從長(zhǎng)遠(yuǎn)看將打造一個(gè)更健康的行業(yè)，足以同中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，打造一個(gè)可以真正滿足用戶需要的關(guān)鍵材料市場(chǎng)。我們正在與擁有新生產(chǎn)技術(shù)的合作伙伴談判，與試劑供應(yīng)商、設(shè)備銷售商等談判，致力于在高質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的情況下確保最低的運(yùn)營(yíng)成本。
亞洲金屬：貴公司提到要建立一個(gè)集團(tuán)。您能否介紹一下細(xì)節(jié)？又將在行業(yè)中起到何種作用？它在行業(yè)中能扮演的最佳角色是什么？
帕特里克：嗯，你可以隨便把它稱做什么，我們所做的基本就是邀請(qǐng)一小部分生產(chǎn)商來(lái)加入我們工廠。然而,基于生產(chǎn)商的預(yù)計(jì)產(chǎn)量及我們精煉廠的產(chǎn)能，供應(yīng)商的數(shù)量為4-5家公司。這是等式的一邊。另一方面是要確保關(guān)鍵材料長(zhǎng)期供應(yīng)的最終用戶代表以形成供應(yīng)鏈。這無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò),特別是當(dāng)你想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何做時(shí)。如果你只是想做稀土，而你的競(jìng)爭(zhēng)者卻已獲得稀土供應(yīng)，并致力于生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，你可能會(huì)出局。終端用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)獲得長(zhǎng)期供應(yīng)花費(fèi)不高，尤其是對(duì)諸如產(chǎn)品發(fā)展的投資和終端產(chǎn)品整體制造成本不高。當(dāng)最終用戶購(gòu)買分離的技術(shù),他們購(gòu)買的資產(chǎn)可以交易且具有實(shí)際價(jià)值。
亞洲金屬：謝謝你，帕特里克。期待聽(tīng)到貴公司的最新進(jìn)展，衷心祝你們好運(yùn)。