專(zhuān)訪青海恒利達(dá)碳化硅有限公司副總經(jīng)理呂斌
青海恒利達(dá)碳化硅有限公司注冊(cè)成立于2009年5月，位于青海省民和縣下川口工業(yè)園區(qū)東園路，公司主要生產(chǎn)綠色碳化硅及加工綠碳化硅微粉，產(chǎn)品主要用于磨料磨具、光伏產(chǎn)業(yè)線切割、半導(dǎo)體材料、工業(yè)陶瓷及精細(xì)研磨等。目前廠區(qū)占地面積40000平方米，建筑面積12000平方米，現(xiàn)有員工290人、高級(jí)工程師2人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員8人。公司擁有四條12500KVA冶煉生產(chǎn)線、冶煉爐20臺(tái)，年產(chǎn)綠色碳化硅45000噸，微粉15000噸。公司的產(chǎn)品也得到了廣大新老客戶(hù)的認(rèn)可，經(jīng)國(guó)家磨料磨具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)產(chǎn)品理化指標(biāo)為：SiC含量98.5%、Fe2O3含量0.35%、F.C含量0.40%，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)占有一定的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)河南、山東、江浙等地。幾年來(lái)，公司堅(jiān)持運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理理念不斷完善經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、質(zhì)量等方面的管理,遵循誠(chéng)信為本、客戶(hù)至上的原則,實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，形成了一支有技術(shù)、有活力的員工隊(duì)伍，公司十分重視企業(yè)文化的建設(shè)，尊崇“真誠(chéng)、創(chuàng)新、求實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神和“實(shí)現(xiàn)客戶(hù)最大價(jià)值，展現(xiàn)伙伴合作精神，體現(xiàn)員工共同成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、企業(yè)和員工的共同發(fā)展。
呂斌: 價(jià)格低、回款慢是當(dāng)前碳化硅企業(yè)面臨的最大困境
----專(zhuān)訪青海恒利達(dá)碳化硅有限公司副總經(jīng)理呂斌
亞洲金屬：首先非常感謝呂總接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪和對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持。請(qǐng)您結(jié)合目前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境介紹一下碳化硅行業(yè)的現(xiàn)狀。
呂：在國(guó)際形勢(shì)不確定和風(fēng)險(xiǎn)增大的背景下，2012年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了很大的沖擊。作為碳化硅行業(yè)的終端用戶(hù)——光伏企業(yè)正經(jīng)歷寒冬時(shí)期，從2011年后半年開(kāi)始，中國(guó)光伏企業(yè)屢遭美國(guó)雙反和歐洲反傾銷(xiāo)的挫敗，海外市場(chǎng)持續(xù)縮減，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品需求緩慢，很多光伏企業(yè)虧損嚴(yán)重，都面臨著市場(chǎng)萎縮、債務(wù)纏身的問(wèn)題，這對(duì)我們上游企業(yè)很不利。
碳化硅市場(chǎng)的需求急速縮減是一方面，另一方面，碳化硅行業(yè)的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，在09、10年碳化硅行業(yè)迅速發(fā)展的兩年里，一些其它行業(yè)里的人想趁熱賺快錢(qián)，盲目跟風(fēng)投資新建了很多綠碳化硅的項(xiàng)目，甚至在11年光伏行業(yè)開(kāi)始滑坡的時(shí)候這股勁頭依舊不減，有很多廠家剛建成就趕上了市場(chǎng)低谷難行，資金全投進(jìn)去了，生產(chǎn)又賠錢(qián)，目前就面臨著騎虎難下的困境。所以現(xiàn)在碳化硅的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，與低緩的市場(chǎng)需求極不平衡，導(dǎo)致價(jià)格每每下行。
亞洲金屬：在如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，您感覺(jué)現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所面臨的最大難題是什么？
呂：一是價(jià)格太低，二是回款太慢?，F(xiàn)在98.5#綠碳化硅塊料的出廠含稅價(jià)格已經(jīng)下跌到了7,000元/噸，而我們的生產(chǎn)成本要7,100元/噸，價(jià)格和成本倒掛，每噸就要賠100多元，暫時(shí)還能承受得起，要是賠2、3百就真的只能停產(chǎn)了。再一方面，客戶(hù)的回款很慢，賬期普遍都在2-3個(gè)月，承兌也會(huì)延遲，現(xiàn)在接客戶(hù)的單子都是以先付款或賬期短的客戶(hù)來(lái)維持業(yè)務(wù)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，下游企業(yè)如果破產(chǎn)了，貨款也就石沉大海了。終端的光伏企業(yè)就虧損巨大，資金緊缺，影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括硅晶片、線切割、微粉和碳化硅冶煉企業(yè)，每一環(huán)都賒欠賬款，形成了惡性循環(huán)。
亞洲金屬：既然大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差，后市債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)還大，為什么不效仿很多碳化硅冶煉企業(yè)一樣干脆選擇停產(chǎn)呢？
呂：現(xiàn)在全國(guó)的綠碳化硅廠家開(kāi)工率很低，只有10%左右，連下游的粒度砂加工廠家也停產(chǎn)了大半。我們維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也十分艱難，但還要考慮到其它因素。首先，我們?cè)谇嗪＿@里新投資的公司建廠不到兩年（以前是青海德剛碳化硅廠，業(yè)內(nèi)有一定知名度），如果停產(chǎn)的話每月都要向供電公司繳納基本電費(fèi)也就是容量費(fèi)。我們一共有4組12,500KVA的變壓器冶煉爐，加上一組動(dòng)力變，如果全部停產(chǎn)每月要繳100萬(wàn)元的容量費(fèi)，一年下來(lái)就要10,000多萬(wàn)；所以停也停不起，現(xiàn)在開(kāi)著兩條生產(chǎn)線，勉強(qiáng)維持。其次，我們還要維持現(xiàn)有的客戶(hù)和工人。以前的客戶(hù)訂單量減少了很多，但我們希望能繼續(xù)維持下去，以后若是重新發(fā)展客戶(hù)或開(kāi)拓市場(chǎng)就比較困難。至于工人們，停產(chǎn)也要發(fā)放工資補(bǔ)貼的，而且很多技術(shù)員工我們不希望因?yàn)橐粫r(shí)的困境而流失掉。所以，現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非常艱難，繼續(xù)生產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)賠錢(qián)，停產(chǎn)的代價(jià)也很大，真是進(jìn)退唯谷。
亞洲金屬：對(duì)于成本控制這一塊，碳化硅企業(yè)主要就是電費(fèi)和原料價(jià)格，現(xiàn)在有什么對(duì)策可以盡量降低成本和支出呢？
呂：像電費(fèi)和石油焦等原料，以往給供電公司和供貨商一直是現(xiàn)款，現(xiàn)在碳化硅企業(yè)生存如此艱難，供電公司那邊的政策有所松動(dòng)，經(jīng)過(guò)申請(qǐng)和協(xié)商可以同意我們按比例繳付承兌，減輕了我們的資金壓力。同時(shí)電費(fèi)也有所下調(diào)，但是這個(gè)幫助并不大，因?yàn)榭蛻?hù)消息總是比我們還靈通，通常是我們還沒(méi)有享受電費(fèi)下調(diào)的時(shí)候，客戶(hù)那邊就開(kāi)始以此為由要求產(chǎn)品降價(jià)，在利潤(rùn)上不會(huì)有增加。原油和成品油的價(jià)格最近有所反彈，從新疆采購(gòu)的石油焦1550元/噸出廠，還要加上3、4百元的運(yùn)輸費(fèi)用，地?zé)挘ǖ胤綗拸S）的石油焦較便宜，價(jià)格為1300元/噸但質(zhì)量稍差，東北大慶的質(zhì)量很好，但是由于較高的出廠價(jià)格和運(yùn)輸成本，我們只能選購(gòu)質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格偏高的新疆煉廠的油焦作為首選原材料采購(gòu)，而且必須通過(guò)貿(mào)易商來(lái)供貨，因?yàn)橹苯痈鸁拸S采購(gòu)都要支付現(xiàn)金，而跟貿(mào)易商合作可以支付承兌并且可以墊資，這樣使企業(yè)的流動(dòng)資金能夠有效地周轉(zhuǎn)。
亞洲金屬：您怎樣看待碳化硅后市？
呂：我預(yù)計(jì)到今年年底，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)綠碳化硅的銷(xiāo)售情況應(yīng)該會(huì)有好轉(zhuǎn)。這不是因?yàn)槭袌?chǎng)回暖需求上升，而是考慮到新疆和四川的碳化硅廠家進(jìn)入冬季將受氣候影響會(huì)進(jìn)一步減產(chǎn)，這樣就可以釋放一部分市場(chǎng)份額，減輕我們的銷(xiāo)售壓力。至于光伏市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外情況一片慘淡，美國(guó)雙反初裁結(jié)果已出，歐洲反傾銷(xiāo)在申訴中，而國(guó)內(nèi)的需求本就很少，雖然國(guó)家有相關(guān)政策扶持，但這些都是杯水車(chē)薪不能解決企業(yè)的根本問(wèn)題；我經(jīng)常跟同業(yè)聚在一起探討，也聽(tīng)專(zhuān)家分析，預(yù)計(jì)到明年下半年會(huì)有好轉(zhuǎn)。
亞洲金屬：在這樣的經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)期，您打算怎樣度過(guò)艱難，在行業(yè)中生存下來(lái)？
呂：危機(jī)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們只有更好地加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于良好的運(yùn)行發(fā)展?fàn)顟B(tài)；在這樣的艱難時(shí)期，行業(yè)的重新洗牌會(huì)加劇，我相信，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的淘汰，那些善于經(jīng)營(yíng)管理和資金實(shí)力雄厚的企業(yè)將能做大做強(qiáng)更好地發(fā)展自己。我們公司有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化，對(duì)于碳化硅的生產(chǎn)有著過(guò)硬的技術(shù)。同時(shí)，我們將堅(jiān)持繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)下去，相信堅(jiān)持就是勝利，努力在行業(yè)洗牌中生存下來(lái)。
亞洲金屬：感謝呂總接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪和對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持，并祝貴公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
呂：謝謝！在此，我借亞洲金屬網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，感謝長(zhǎng)期以來(lái)支持與幫助我們企業(yè)的客戶(hù)和朋友，希望今后我們一起并肩攜手，共同渡過(guò)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
呂：在國(guó)際形勢(shì)不確定和風(fēng)險(xiǎn)增大的背景下，2012年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了很大的沖擊。作為碳化硅行業(yè)的終端用戶(hù)——光伏企業(yè)正經(jīng)歷寒冬時(shí)期，從2011年后半年開(kāi)始，中國(guó)光伏企業(yè)屢遭美國(guó)雙反和歐洲反傾銷(xiāo)的挫敗，海外市場(chǎng)持續(xù)縮減，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品需求緩慢，很多光伏企業(yè)虧損嚴(yán)重，都面臨著市場(chǎng)萎縮、債務(wù)纏身的問(wèn)題，這對(duì)我們上游企業(yè)很不利。
碳化硅市場(chǎng)的需求急速縮減是一方面，另一方面，碳化硅行業(yè)的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，在09、10年碳化硅行業(yè)迅速發(fā)展的兩年里，一些其它行業(yè)里的人想趁熱賺快錢(qián)，盲目跟風(fēng)投資新建了很多綠碳化硅的項(xiàng)目，甚至在11年光伏行業(yè)開(kāi)始滑坡的時(shí)候這股勁頭依舊不減，有很多廠家剛建成就趕上了市場(chǎng)低谷難行，資金全投進(jìn)去了，生產(chǎn)又賠錢(qián)，目前就面臨著騎虎難下的困境。所以現(xiàn)在碳化硅的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，與低緩的市場(chǎng)需求極不平衡，導(dǎo)致價(jià)格每每下行。
亞洲金屬：在如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，您感覺(jué)現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所面臨的最大難題是什么？
呂：一是價(jià)格太低，二是回款太慢?，F(xiàn)在98.5#綠碳化硅塊料的出廠含稅價(jià)格已經(jīng)下跌到了7,000元/噸，而我們的生產(chǎn)成本要7,100元/噸，價(jià)格和成本倒掛，每噸就要賠100多元，暫時(shí)還能承受得起，要是賠2、3百就真的只能停產(chǎn)了。再一方面，客戶(hù)的回款很慢，賬期普遍都在2-3個(gè)月，承兌也會(huì)延遲，現(xiàn)在接客戶(hù)的單子都是以先付款或賬期短的客戶(hù)來(lái)維持業(yè)務(wù)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，下游企業(yè)如果破產(chǎn)了，貨款也就石沉大海了。終端的光伏企業(yè)就虧損巨大，資金緊缺，影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括硅晶片、線切割、微粉和碳化硅冶煉企業(yè)，每一環(huán)都賒欠賬款，形成了惡性循環(huán)。
亞洲金屬：既然大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差，后市債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)還大，為什么不效仿很多碳化硅冶煉企業(yè)一樣干脆選擇停產(chǎn)呢？
呂：現(xiàn)在全國(guó)的綠碳化硅廠家開(kāi)工率很低，只有10%左右，連下游的粒度砂加工廠家也停產(chǎn)了大半。我們維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也十分艱難，但還要考慮到其它因素。首先，我們?cè)谇嗪＿@里新投資的公司建廠不到兩年（以前是青海德剛碳化硅廠，業(yè)內(nèi)有一定知名度），如果停產(chǎn)的話每月都要向供電公司繳納基本電費(fèi)也就是容量費(fèi)。我們一共有4組12,500KVA的變壓器冶煉爐，加上一組動(dòng)力變，如果全部停產(chǎn)每月要繳100萬(wàn)元的容量費(fèi)，一年下來(lái)就要10,000多萬(wàn)；所以停也停不起，現(xiàn)在開(kāi)著兩條生產(chǎn)線，勉強(qiáng)維持。其次，我們還要維持現(xiàn)有的客戶(hù)和工人。以前的客戶(hù)訂單量減少了很多，但我們希望能繼續(xù)維持下去，以后若是重新發(fā)展客戶(hù)或開(kāi)拓市場(chǎng)就比較困難。至于工人們，停產(chǎn)也要發(fā)放工資補(bǔ)貼的，而且很多技術(shù)員工我們不希望因?yàn)橐粫r(shí)的困境而流失掉。所以，現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非常艱難，繼續(xù)生產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)賠錢(qián)，停產(chǎn)的代價(jià)也很大，真是進(jìn)退唯谷。
亞洲金屬：對(duì)于成本控制這一塊，碳化硅企業(yè)主要就是電費(fèi)和原料價(jià)格，現(xiàn)在有什么對(duì)策可以盡量降低成本和支出呢？
呂：像電費(fèi)和石油焦等原料，以往給供電公司和供貨商一直是現(xiàn)款，現(xiàn)在碳化硅企業(yè)生存如此艱難，供電公司那邊的政策有所松動(dòng)，經(jīng)過(guò)申請(qǐng)和協(xié)商可以同意我們按比例繳付承兌，減輕了我們的資金壓力。同時(shí)電費(fèi)也有所下調(diào)，但是這個(gè)幫助并不大，因?yàn)榭蛻?hù)消息總是比我們還靈通，通常是我們還沒(méi)有享受電費(fèi)下調(diào)的時(shí)候，客戶(hù)那邊就開(kāi)始以此為由要求產(chǎn)品降價(jià)，在利潤(rùn)上不會(huì)有增加。原油和成品油的價(jià)格最近有所反彈，從新疆采購(gòu)的石油焦1550元/噸出廠，還要加上3、4百元的運(yùn)輸費(fèi)用，地?zé)挘ǖ胤綗拸S）的石油焦較便宜，價(jià)格為1300元/噸但質(zhì)量稍差，東北大慶的質(zhì)量很好，但是由于較高的出廠價(jià)格和運(yùn)輸成本，我們只能選購(gòu)質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格偏高的新疆煉廠的油焦作為首選原材料采購(gòu)，而且必須通過(guò)貿(mào)易商來(lái)供貨，因?yàn)橹苯痈鸁拸S采購(gòu)都要支付現(xiàn)金，而跟貿(mào)易商合作可以支付承兌并且可以墊資，這樣使企業(yè)的流動(dòng)資金能夠有效地周轉(zhuǎn)。
亞洲金屬：您怎樣看待碳化硅后市？
呂：我預(yù)計(jì)到今年年底，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)綠碳化硅的銷(xiāo)售情況應(yīng)該會(huì)有好轉(zhuǎn)。這不是因?yàn)槭袌?chǎng)回暖需求上升，而是考慮到新疆和四川的碳化硅廠家進(jìn)入冬季將受氣候影響會(huì)進(jìn)一步減產(chǎn)，這樣就可以釋放一部分市場(chǎng)份額，減輕我們的銷(xiāo)售壓力。至于光伏市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外情況一片慘淡，美國(guó)雙反初裁結(jié)果已出，歐洲反傾銷(xiāo)在申訴中，而國(guó)內(nèi)的需求本就很少，雖然國(guó)家有相關(guān)政策扶持，但這些都是杯水車(chē)薪不能解決企業(yè)的根本問(wèn)題；我經(jīng)常跟同業(yè)聚在一起探討，也聽(tīng)專(zhuān)家分析，預(yù)計(jì)到明年下半年會(huì)有好轉(zhuǎn)。
亞洲金屬：在這樣的經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)期，您打算怎樣度過(guò)艱難，在行業(yè)中生存下來(lái)？
呂：危機(jī)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們只有更好地加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于良好的運(yùn)行發(fā)展?fàn)顟B(tài)；在這樣的艱難時(shí)期，行業(yè)的重新洗牌會(huì)加劇，我相信，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的淘汰，那些善于經(jīng)營(yíng)管理和資金實(shí)力雄厚的企業(yè)將能做大做強(qiáng)更好地發(fā)展自己。我們公司有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化，對(duì)于碳化硅的生產(chǎn)有著過(guò)硬的技術(shù)。同時(shí)，我們將堅(jiān)持繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)下去，相信堅(jiān)持就是勝利，努力在行業(yè)洗牌中生存下來(lái)。
亞洲金屬：感謝呂總接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪和對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持，并祝貴公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
呂：謝謝！在此，我借亞洲金屬網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，感謝長(zhǎng)期以來(lái)支持與幫助我們企業(yè)的客戶(hù)和朋友，希望今后我們一起并肩攜手，共同渡過(guò)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。