黎清欣: 產(chǎn)能過(guò)大，利潤(rùn)空間小，鋼企及鋼貿(mào)商命運(yùn)多艱

亞洲金屬：黎先生您好：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪及對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持。貴公司是佛山地區(qū)主要帶鋼經(jīng)銷商之一，請(qǐng)接單介紹一下您公司主營(yíng)產(chǎn)品以及公司情況？

黎：好，廣州市眾易鋼鐵貿(mào)易有限公司和廣州市鋼易物資貿(mào)易有限公司同屬一個(gè)公司-眾易，眾易鋼鐵主要做唐山國(guó)豐、唐山不銹這兩個(gè)鋼廠的窄帶鋼，而鋼易主營(yíng)產(chǎn)品是泰山鋼鐵的中寬帶鋼。

2007年-2009年公司月協(xié)議量高達(dá)2.5萬(wàn)噸，但2011年之后，鋼材市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變大，謹(jǐn)慎起見(jiàn)常規(guī)庫(kù)存調(diào)至1.5萬(wàn)噸左右，甚至更少。

亞洲金屬：目前鋼材市場(chǎng)比較低迷，下游客戶需求不旺，請(qǐng)問(wèn)貴公司有何應(yīng)對(duì)措施？

黎：的確，自2009年之后，鋼貿(mào)商想要如之前一樣盈利越顯困難。而2011年之后，多數(shù)商家出現(xiàn)虧損。因此，為確保公司整體運(yùn)營(yíng)情況良好，其中一點(diǎn)便不能輕易擴(kuò)大規(guī)模。眾易從最高的2.5萬(wàn)噸月協(xié)議至1.5萬(wàn)噸月協(xié)議，很大一部分原因是市場(chǎng)不景氣、行情不明朗。因此，謹(jǐn)慎對(duì)待，做正確決策保證盈利，公司才能健康運(yùn)營(yíng)下去。另一點(diǎn)，需要注意的是與下游客戶保持良好的合作關(guān)系。眾易多年來(lái)一直與下游客戶保持良好合作，始終以“誠(chéng)信”為宗旨，承諾客戶的交貨日期及價(jià)格，即使?jié)q價(jià)、即使再難也要按承諾價(jià)格、承諾時(shí)間交貨。因此，有很多的老客戶，為買貨放心，同等價(jià)格客戶更傾向于來(lái)眾易采購(gòu)。

亞洲金屬：唐山國(guó)豐、唐山不銹、及泰山鋼鐵帶鋼廠對(duì)您代理價(jià)格政策是如何？如今市場(chǎng)并不景氣，您認(rèn)為原因主要有哪些？

黎：其實(shí)國(guó)豐、不銹及泰鋼都沒(méi)有相應(yīng)的補(bǔ)貼，但會(huì)提供批量?jī)?yōu)惠。但隨著原料價(jià)格的波動(dòng)及受行情低迷影響，鋼廠甚至都出現(xiàn)虧損，鋼廠自身利益都很難保障，因此很難保證貿(mào)易商的利益。即使鋼廠有一定的補(bǔ)貼，鋼廠結(jié)算價(jià)格提高，補(bǔ)貼也就微不足道。因此，目前鋼廠能給貿(mào)易商的價(jià)格政策越來(lái)越少。

而對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)低迷的情況，我的看法是產(chǎn)能過(guò)大是最主要原因。各大鋼廠為規(guī)避損失不能停產(chǎn)，產(chǎn)越多或許才能盈利更多。但中國(guó)國(guó)內(nèi)消化帶鋼的下游企業(yè)有限，并非僅需求不足導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)行情低迷，而是當(dāng)前的需求消化不了如此大的市場(chǎng)庫(kù)存。另外，國(guó)家限制帶鋼出口，沒(méi)有出口的拉動(dòng)，而國(guó)內(nèi)鋼廠一直無(wú)計(jì)劃的生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)帶鋼庫(kù)存壓力會(huì)逐漸加大，價(jià)格也很難上漲。

亞洲金屬：貴公司近幾年可有什么發(fā)展計(jì)劃？您覺(jué)得怎么能在鋼材“亂世”中求得生存？

黎：公司的確有轉(zhuǎn)型計(jì)劃，如今，市場(chǎng)過(guò)分透明化對(duì)市場(chǎng)有利的同時(shí)也有一定弊處。從原料、存儲(chǔ)費(fèi)到運(yùn)費(fèi)，價(jià)格透明，下游客戶對(duì)成本幾乎掌握，因此所能給貿(mào)易商的利潤(rùn)空間變小，甚至高價(jià)拿貨之后鋼廠調(diào)價(jià)，下游客戶要求降價(jià)，市場(chǎng)也多出現(xiàn)鋼貿(mào)商“倒掛”現(xiàn)象。因此貿(mào)易越來(lái)越難做，多數(shù)鋼廠盈利也減少。但是公司會(huì)堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)，不放棄，借助我們多年積攢下來(lái)的銀行、網(wǎng)絡(luò)、及終端基礎(chǔ)，逐漸從以貿(mào)易為主轉(zhuǎn)型。行情弱勢(shì)，鋼貿(mào)量減少，逐漸涉足于其他利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)。但一個(gè)行業(yè)無(wú)論多低迷，特別是鋼材市場(chǎng)，總是有一定機(jī)遇，因此，在不放棄這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，抓住機(jī)遇便能騰飛，便能屹立不倒。

另外，眾易之所以十多年來(lái)一直保持著良好的營(yíng)業(yè)額，跟其良好的“誠(chéng)信度”息息相關(guān)。如今市場(chǎng)價(jià)格透明，每家鋼貿(mào)商的價(jià)格不會(huì)差別太大，因此“誠(chéng)信”服務(wù)顯得尤為重要。公司有著完善的管理制度，無(wú)論是和銀行還是終端客戶，都能保持良好的合作關(guān)系。銀行方面，我們可以保證資金鏈不斷。終端方面，我們不僅送貨及時(shí)，而且還注重一系列配套服務(wù)，從產(chǎn)品出庫(kù)到送到，及售后態(tài)度，都能做到客戶“安心”、“放心”、“稱心”，因此客戶更傾向于這樣的貿(mào)易商合作，這也在很大程度上解釋為什么我們能做十多年的鋼貿(mào)，至今仍然良好的運(yùn)營(yíng)。

亞洲金屬：“國(guó)五條”細(xì)則紛紛出臺(tái)，國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控，您認(rèn)為這對(duì)鋼市可能造成哪些影響？

黎：的確，“國(guó)五條”出臺(tái)后，價(jià)格立即震蕩。而各個(gè)地方逐漸公布“國(guó)五條”細(xì)則，也對(duì)鋼廠造成一定影響。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控也不是直接控制鋼材市場(chǎng)，但不可否認(rèn)，對(duì)建材市場(chǎng)無(wú)疑是一利空政策，建材市場(chǎng)與房地產(chǎn)息息相關(guān)，收到?jīng)_擊在所難免。因此，最近螺紋鋼價(jià)格波動(dòng)，貿(mào)易商每噸賺5元的也大有人在，因此不及于市場(chǎng)上賣一斤海鮮所得的利潤(rùn)。但對(duì)帶鋼市場(chǎng)的沖擊并不大，因此，“國(guó)五條”并不是影響帶鋼降價(jià)的主要原因。

最后，再次感謝您抽出寶貴時(shí)間，也感謝您對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持。相信眾易一定會(huì)越走越遠(yuǎn)，也越走越好，再次感謝您接受我們的采訪，也祝您工作順利！