專訪鋼鐵行業(yè)資深人士李蘭岐
李蘭岐，業(yè)內(nèi)資深人士，從事五金礦產(chǎn)貿(mào)易25年。曾在香港任職國際知名跨國公司(MARUBENI,BHP)20年，專事礦產(chǎn)資源和鋼材的對華供應(yīng)的國際貿(mào)易，深知外企的對我貿(mào)易策略，對我國目前的鐵礦貿(mào)易處境深感憂慮。
背景：中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會禁止其會員進口含鐵量低于60%的鐵礦石，該禁令覆蓋了貿(mào)易商，但不包括鋼廠及其執(zhí)牌代理公司。目前中國有資格進口鐵礦石的包括42家貿(mào)易商以及70家鋼廠下屬代理公司。同時于中鋼協(xié)4月10日閉門會議中呼吁中國鋼企未來兩個月抵制從三大礦商進口鐵礦石。
中國鐵礦石進口必須為有資質(zhì)鋼廠、公司。此禁令不允許會員進口，但同時禁令又不包括主要進口商的鋼廠及其執(zhí)牌代理公司，此禁令究竟禁誰；此禁令后，中國港口進口礦價格進一步攀升，一周內(nèi)63.5%印粉到港價從170美元/噸狂飆10美元/噸以上，此禁令的初衷何在，筆者大感困惑，帶著這樣的疑問，亞洲金屬網(wǎng)專訪鋼鐵行業(yè)資深人士李蘭岐。
李蘭岐：60%以下進口礦禁入禁令，可謂“何不食肉糜”
----專訪鋼鐵行業(yè)資深人士李蘭岐
亞洲金屬：李總好！感謝您接受亞洲金屬老總論市欄目的專訪。近日有禁令禁止含鐵量低于60%的鐵礦石入港，同時相關(guān)協(xié)會號召停止進口礦兩個月，不知道您對此禁令及停運一說有什么看法？
李：三大礦山公司用種種花招對我供礦限制，提高價格，眾所周知，在此不贅述。國人在萬般無奈下，只能多進印礦，而印度政府為了本國的利益，又出臺嚴(yán)限高品礦的出口，令中國鋼企雪上加霜，不得不買低品位的鐵礦以維持生產(chǎn)，同時亦是對三大礦山壟斷的一種突破，在這個意義上印度起到一個小制衡的作用，聊勝于無，這才是國人不得不進口低品位礦的真實原因。
海外出口商為了把印度這小小的制衡拿掉，散布不準(zhǔn)Fe60％以下的鐵礦進口，如此一來Fe60％以上的鐵礦暴漲，三大礦山坐收漁利。這表面上為國人好，因為人人都知道用高品位礦好，殊不知其險毒用心！退一萬步說，假如此建議真是國人所獻，此人堪比我國歷史上著名的圣明皇帝晉惠帝。當(dāng)晉惠帝聽說百姓無糧食吃，他說“何不食肉糜”。沒有糧食為什么不吃肉?。啃姨澊巳诉€沒坐在皇帝的寶座上，否則他一定會說，沒房住何不住宮殿！沒錢娶老婆，何不找個宮女！和這位圣人比起來，老百姓真是太蠢了，怎么就不知道好壞呀！
停止二個月進口鐵礦說。這招同樣陰險。因為目前三大礦山都有一些供貨問題。停二個月后，正好能回復(fù)好供應(yīng)系統(tǒng)，那時中國鋼鐵企業(yè)庫存消耗殆盡，急需補進，三大礦山趁此時間大規(guī)模提價狠撈一把。表面上似乎是要抵制三大礦山公司漲價，實質(zhì)是需要國人在時間上積極配合他們的陰謀，以達到他們謀取暴利的目的甚至其他不可告人之目的，其用心昭然若揭。
亞洲金屬：寶鋼五月份鋼材價格公布，部分產(chǎn)品上調(diào)幅度300-600元/噸，您對談判期間鋼廠調(diào)價怎么看？
李：中鋼協(xié)的權(quán)威人士曾經(jīng)就寶鋼提價這么表示他的觀點：“市場經(jīng)濟條件下，鋼鐵業(yè)利潤水平這么低，寶鋼作為一個企業(yè)，產(chǎn)品提價也會遭到指責(zé)，這公平合理嗎？要我說，提價提得還不夠！”這樣為寶鋼漲價吶喊助威，企業(yè)不賺錢如何辦下去?。?
問題是寶鋼漲價的背景以及寶鋼的利潤到底去哪了。目前中方在鐵礦石價格談判或定價的話語權(quán)處于極為不利的境地。如此處境，我以為不能簡單地歸功于外方太狡猾，我相信中方現(xiàn)在正全力以赴地和外方商談爭取最好的價格。眾所周知，談判是要有籌碼的，要講策略，是斗智斗勇的過程。因此起碼要做到知己知彼等等小技巧是一般的常識。
可是實際情況并非如此。何況中方目前正處于極為不利的談判處境，本該寶鋼在中鋼協(xié)的英明指導(dǎo)下聯(lián)合所有國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，包括大的小的，國家的，私企的共同努力爭取我們應(yīng)有的權(quán)益。然而正當(dāng)中外博弈的關(guān)鍵時刻，寶鋼又一次大張旗鼓地漲價，以實際行動積極的配合外方達到漲價的目的，套用一句俗話“這種行為起到了階級敵人想做而做不到的效果”。
亞洲金屬：歷年來中國鐵礦談判失利，請您大體談?wù)勚袊Ю脑颉?
李：1、追朔歷史原因。我國信息是高度集中。中國冶金行業(yè)作為重要的基礎(chǔ)工業(yè)，其發(fā)展規(guī)模，模式和速度等理應(yīng)有一全面或較全面的規(guī)劃和控制，如此才能未雨綢繆，具有前瞻性的統(tǒng)籌，包括鐵礦等原料供應(yīng)。我以為有三個重要部門嚴(yán)重失職：一是國家計委（現(xiàn)在的發(fā)改委），二是國家統(tǒng)計局，三是冶金部（已撤銷）。三十年來，我國的鋼鐵產(chǎn)量每年都有統(tǒng)計，特別是近十年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能迅速增加，如此大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能，原料如何落實??？統(tǒng)計數(shù)字的真正意義，作用和目的成空談。
2、如今鋼協(xié)努力為國效勞，做了很多工作也出了大力，但多事與愿違，談判中陣營不統(tǒng)一，一盤散沙，為謀一己之利，各自為戰(zhàn)，讓利于外，鬩墻于內(nèi)，枉論知己知彼。
亞洲金屬：今年鐵礦談判前景依舊堪憂，從春節(jié)以來進口礦價格已上調(diào)38%，大有要刷新歷史記錄態(tài)勢。現(xiàn)貨市場步步緊逼下，您認(rèn)為要擺脫困境，中國相關(guān)職能部門、鋼企需要做出怎樣的努力？
李：為了打破海外礦山壟斷，我以為可以考慮下列二種思路：
第一個方法，徹底取消所謂的鐵礦進口資質(zhì)。
中國鐵礦的進口規(guī)定令人匪夷所思。鐵礦是鋼廠的基本原料，很多鋼廠，尤其是民營的，無權(quán)進口鐵礦，要和大鋼企或所謂有資質(zhì)的鐵礦進口商買。這種政策規(guī)定下分配不公、假公濟私現(xiàn)象屢出不窮。政策的原意可能是通過公司的專業(yè)化經(jīng)營，在和外礦公司洽購的過程中，通過他們的專業(yè)，無論從價格還是品質(zhì)等方面得到利益的最大化。結(jié)果卻適得其反，他們充分利用國家給的資質(zhì)和手中的權(quán)力，置國家的利益于不顧，大撈特?fù)茋说难瑰X，終于幫助海外供應(yīng)商完成了對中國鐵礦市場的壟斷行為。
通過徹底取消鐵礦進口資質(zhì)，任何鋼廠在國家法律下，只要有能力都可以經(jīng)營進口鐵礦，當(dāng)然政府職能部門明確、完善相應(yīng)的政策法規(guī)。這是一場羊群戰(zhàn)術(shù)或叫人民戰(zhàn)爭的戰(zhàn)術(shù)，把市場徹底攪亂，我們每個鋼廠，不管大小，都去和他們談買礦的事。這不是很符合他們要的市場化嗎？那就徹底開放給他們。凡是企業(yè)都是要盈利的，尤其是這些礦山公司，否則他們?nèi)绾蜗蚨聲淮绾蜗蚬擅窠淮?？直到他們愿意重回談判，這是從大亂達到大治。
第二個方法，徹底地將進口鐵礦統(tǒng)起來。
中國徹底地將進口鐵礦統(tǒng)起來，不要顧慮所謂貿(mào)易保護，或不是市場經(jīng)濟等，日本、韓國、歐洲都是一個鋼廠代表去談鐵礦。澳大利亞的兩拓合并，我們反對、抗議有用嗎？因此我們向他們學(xué)習(xí)，全國成立一鐵礦進口公司，由全國的鋼企選舉人員組成。或者就用寶鋼的名義，但人員要五湖四海，而且必須要有監(jiān)督。公司成立后要體現(xiàn)公平、公正，具體方案要集思廣益，細(xì)化規(guī)則。這又是發(fā)揮國人聰明才智的一大舞臺，一大機會。
亞洲金屬：感謝李總接受我們的采訪，敬祝您萬事順心。
李：謝謝！
李：三大礦山公司用種種花招對我供礦限制，提高價格，眾所周知，在此不贅述。國人在萬般無奈下，只能多進印礦，而印度政府為了本國的利益，又出臺嚴(yán)限高品礦的出口，令中國鋼企雪上加霜，不得不買低品位的鐵礦以維持生產(chǎn)，同時亦是對三大礦山壟斷的一種突破，在這個意義上印度起到一個小制衡的作用，聊勝于無，這才是國人不得不進口低品位礦的真實原因。
海外出口商為了把印度這小小的制衡拿掉，散布不準(zhǔn)Fe60％以下的鐵礦進口，如此一來Fe60％以上的鐵礦暴漲，三大礦山坐收漁利。這表面上為國人好，因為人人都知道用高品位礦好，殊不知其險毒用心！退一萬步說，假如此建議真是國人所獻，此人堪比我國歷史上著名的圣明皇帝晉惠帝。當(dāng)晉惠帝聽說百姓無糧食吃，他說“何不食肉糜”。沒有糧食為什么不吃肉?。啃姨澊巳诉€沒坐在皇帝的寶座上，否則他一定會說，沒房住何不住宮殿！沒錢娶老婆，何不找個宮女！和這位圣人比起來，老百姓真是太蠢了，怎么就不知道好壞呀！
停止二個月進口鐵礦說。這招同樣陰險。因為目前三大礦山都有一些供貨問題。停二個月后，正好能回復(fù)好供應(yīng)系統(tǒng)，那時中國鋼鐵企業(yè)庫存消耗殆盡，急需補進，三大礦山趁此時間大規(guī)模提價狠撈一把。表面上似乎是要抵制三大礦山公司漲價，實質(zhì)是需要國人在時間上積極配合他們的陰謀，以達到他們謀取暴利的目的甚至其他不可告人之目的，其用心昭然若揭。
亞洲金屬：寶鋼五月份鋼材價格公布，部分產(chǎn)品上調(diào)幅度300-600元/噸，您對談判期間鋼廠調(diào)價怎么看？
李：中鋼協(xié)的權(quán)威人士曾經(jīng)就寶鋼提價這么表示他的觀點：“市場經(jīng)濟條件下，鋼鐵業(yè)利潤水平這么低，寶鋼作為一個企業(yè)，產(chǎn)品提價也會遭到指責(zé)，這公平合理嗎？要我說，提價提得還不夠！”這樣為寶鋼漲價吶喊助威，企業(yè)不賺錢如何辦下去?。?
問題是寶鋼漲價的背景以及寶鋼的利潤到底去哪了。目前中方在鐵礦石價格談判或定價的話語權(quán)處于極為不利的境地。如此處境，我以為不能簡單地歸功于外方太狡猾，我相信中方現(xiàn)在正全力以赴地和外方商談爭取最好的價格。眾所周知，談判是要有籌碼的，要講策略，是斗智斗勇的過程。因此起碼要做到知己知彼等等小技巧是一般的常識。
可是實際情況并非如此。何況中方目前正處于極為不利的談判處境，本該寶鋼在中鋼協(xié)的英明指導(dǎo)下聯(lián)合所有國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，包括大的小的，國家的，私企的共同努力爭取我們應(yīng)有的權(quán)益。然而正當(dāng)中外博弈的關(guān)鍵時刻，寶鋼又一次大張旗鼓地漲價，以實際行動積極的配合外方達到漲價的目的，套用一句俗話“這種行為起到了階級敵人想做而做不到的效果”。
亞洲金屬：歷年來中國鐵礦談判失利，請您大體談?wù)勚袊Ю脑颉?
李：1、追朔歷史原因。我國信息是高度集中。中國冶金行業(yè)作為重要的基礎(chǔ)工業(yè)，其發(fā)展規(guī)模，模式和速度等理應(yīng)有一全面或較全面的規(guī)劃和控制，如此才能未雨綢繆，具有前瞻性的統(tǒng)籌，包括鐵礦等原料供應(yīng)。我以為有三個重要部門嚴(yán)重失職：一是國家計委（現(xiàn)在的發(fā)改委），二是國家統(tǒng)計局，三是冶金部（已撤銷）。三十年來，我國的鋼鐵產(chǎn)量每年都有統(tǒng)計，特別是近十年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能迅速增加，如此大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能，原料如何落實??？統(tǒng)計數(shù)字的真正意義，作用和目的成空談。
2、如今鋼協(xié)努力為國效勞，做了很多工作也出了大力，但多事與愿違，談判中陣營不統(tǒng)一，一盤散沙，為謀一己之利，各自為戰(zhàn)，讓利于外，鬩墻于內(nèi)，枉論知己知彼。
亞洲金屬：今年鐵礦談判前景依舊堪憂，從春節(jié)以來進口礦價格已上調(diào)38%，大有要刷新歷史記錄態(tài)勢。現(xiàn)貨市場步步緊逼下，您認(rèn)為要擺脫困境，中國相關(guān)職能部門、鋼企需要做出怎樣的努力？
李：為了打破海外礦山壟斷，我以為可以考慮下列二種思路：
第一個方法，徹底取消所謂的鐵礦進口資質(zhì)。
中國鐵礦的進口規(guī)定令人匪夷所思。鐵礦是鋼廠的基本原料，很多鋼廠，尤其是民營的，無權(quán)進口鐵礦，要和大鋼企或所謂有資質(zhì)的鐵礦進口商買。這種政策規(guī)定下分配不公、假公濟私現(xiàn)象屢出不窮。政策的原意可能是通過公司的專業(yè)化經(jīng)營，在和外礦公司洽購的過程中，通過他們的專業(yè)，無論從價格還是品質(zhì)等方面得到利益的最大化。結(jié)果卻適得其反，他們充分利用國家給的資質(zhì)和手中的權(quán)力，置國家的利益于不顧，大撈特?fù)茋说难瑰X，終于幫助海外供應(yīng)商完成了對中國鐵礦市場的壟斷行為。
通過徹底取消鐵礦進口資質(zhì)，任何鋼廠在國家法律下，只要有能力都可以經(jīng)營進口鐵礦，當(dāng)然政府職能部門明確、完善相應(yīng)的政策法規(guī)。這是一場羊群戰(zhàn)術(shù)或叫人民戰(zhàn)爭的戰(zhàn)術(shù)，把市場徹底攪亂，我們每個鋼廠，不管大小，都去和他們談買礦的事。這不是很符合他們要的市場化嗎？那就徹底開放給他們。凡是企業(yè)都是要盈利的，尤其是這些礦山公司，否則他們?nèi)绾蜗蚨聲淮绾蜗蚬擅窠淮?？直到他們愿意重回談判，這是從大亂達到大治。
第二個方法，徹底地將進口鐵礦統(tǒng)起來。
中國徹底地將進口鐵礦統(tǒng)起來，不要顧慮所謂貿(mào)易保護，或不是市場經(jīng)濟等，日本、韓國、歐洲都是一個鋼廠代表去談鐵礦。澳大利亞的兩拓合并，我們反對、抗議有用嗎？因此我們向他們學(xué)習(xí)，全國成立一鐵礦進口公司，由全國的鋼企選舉人員組成。或者就用寶鋼的名義，但人員要五湖四海，而且必須要有監(jiān)督。公司成立后要體現(xiàn)公平、公正，具體方案要集思廣益，細(xì)化規(guī)則。這又是發(fā)揮國人聰明才智的一大舞臺，一大機會。
亞洲金屬：感謝李總接受我們的采訪，敬祝您萬事順心。
李：謝謝！