專訪連云港中瑞國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李?？?/h4>
連云港中瑞國際貿(mào)易有限公司成立于2006年11月，注冊資金500萬，公司專業(yè)從事鉻礦的進(jìn)口和國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。公司成立之初，就迅速與南非、阿曼、印度、巴基斯坦等多個國家建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，達(dá)成了穩(wěn)定的礦產(chǎn)品供應(yīng)渠道。其中，南非和阿曼各占據(jù)總經(jīng)營數(shù)量的30%，而巴基斯坦、印度、伊朗、土耳其等國家鉻礦則是公司高品位礦的主要貨源國。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷深入，公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到津巴布韋等礦石資源生產(chǎn)國，并于2007年與國內(nèi)外企業(yè)共同開采、開發(fā)津巴布韋礦山，建立了自己的采礦基地和選礦廠，取得了顯著的成效，公司每月從津巴布韋礦山穩(wěn)定運輸鉻礦6000噸以上。公司自2011年10月份始繼續(xù)開發(fā)阿爾巴尼亞鉻礦資源，月供應(yīng)量4000噸左右。公司客戶覆蓋全國，達(dá)200多家，主要集中于鐵合金、鉻鹽和耐火材料等行業(yè)。預(yù)計2013年公司鉻礦銷售量超過40萬噸。
李?？? 鉻礦市場低迷沖擊期貨交易
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亞洲金屬：李總您好！感謝您接受我們的專訪。請簡單介紹一下貴公司的主要業(yè)務(wù)。
李：我們公司主營鉻礦，同時覆蓋錳礦、銅礦、鐵礦石等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。我們與南非、阿曼、菲律賓、印度、巴基斯坦、伊朗等多個國家建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。
亞洲金屬：現(xiàn)在政府提出的城鎮(zhèn)化政策對鋼鐵產(chǎn)品的需求會出現(xiàn)什么變化？您覺得對不銹鋼的市場拉動作用如何？
李：我覺得城鎮(zhèn)化政策可能對粗鋼市場影響會比較明顯。對于不銹鋼產(chǎn)品，如果房地產(chǎn)市場不景氣，不銹鋼的市場就很難好轉(zhuǎn)。同時，不銹鋼市場也受出口行情的影響。當(dāng)然，高鐵建設(shè)、家具家電、汽車行業(yè)等對不銹鋼的用量也較大，長期看對不銹鋼市場可能會出現(xiàn)一定的拉動，而我們則主要關(guān)注近三個月的鉻行情走勢。
亞洲金屬：您對目前的鉻市場怎么看？
李：國外鉻礦供應(yīng)商在出貨方面還是比較強硬，鉻礦價格低的時候不賣，行情好的時候拼命哄抬價格。我們是國內(nèi)民營企業(yè)，每次有鉻礦到港都是要銷售，不管賺錢還是賠錢，所以我們就比較被動。
亞洲金屬：您現(xiàn)在進(jìn)口哪些國家的鉻礦？
李：我們跟主流鉻礦供應(yīng)國的供應(yīng)商都有聯(lián)系，但主要偏重非主流鉻礦供應(yīng)商，因為現(xiàn)在主流鉻礦價格透明度很高，并且價格也較高。非主流國家主要是菲律賓、伊朗、阿爾巴尼亞等等。南非價格沒有優(yōu)勢，各家相差都不會太大，同時，阿曼被兩個礦山控制，價格太高，我們已經(jīng)兩年沒有做了。去年進(jìn)口的南非鉻精粉礦量較大，價格一直在下降，虧了很多，現(xiàn)在改為買現(xiàn)貨。
我們對土耳其、阿曼、印度等國的鉻礦也沒什么興趣，土耳其鉻礦的品質(zhì)開始下滑，報告顯示品質(zhì)不錯但實際品相很差。土耳其現(xiàn)在做事方法是在走印尼鉻礦的后路，其實印尼鉻礦不錯，但由于虛假交易把市場做砸了。我們主要以期貨為主，90%左右是進(jìn)口。
亞洲金屬：最近鉻礦市場不景氣，價格下滑，交易減少，貴公司有什么計劃？
李：現(xiàn)在我們的鉻礦主要從國外進(jìn)口，進(jìn)口鉻礦需要有一流的貨源和穩(wěn)定的下游客戶，我們現(xiàn)在主力抓鉻鐵廠。下半年想從工廠發(fā)展，組建爐子，自己加工鉻鐵。
亞洲金屬：您打算將鉻鐵生產(chǎn)地定在哪里？
李：我打算在青海或者內(nèi)蒙組建鉻鐵生產(chǎn)爐，山西不會考慮，因為山西或內(nèi)蒙東部距離北京很近，今年北京污染很厲害，國家將會采取措施，會對北京周邊的高污染行業(yè)進(jìn)行治理，所以生產(chǎn)就會受影響。同時，青海或內(nèi)蒙的電價便宜。
亞洲金屬：貴公司的鉻鐵銷售渠道怎樣？
李：我認(rèn)為鉻鐵銷售難度不大，主要看如何把準(zhǔn)市場，只要質(zhì)量有保證，銷路就不會有問題。現(xiàn)在做鉻礦銷售虧損后，我們需要有個穩(wěn)定的銷售渠道，依附鉻鐵生產(chǎn)消耗自己的鉻礦。
亞洲金屬：您打算什么時候開始鉻鐵生產(chǎn)？
李：我們今年鉻礦計劃進(jìn)口40萬噸，今年一季度就進(jìn)口了11-12萬噸，當(dāng)然需要有強大下游客戶的支撐?，F(xiàn)在鉻市場成了買方市場，并且短期改變不了。我們現(xiàn)在有良好的國外進(jìn)口渠道，但現(xiàn)在找到下游鉻鐵廠家比找到國外鉻礦供應(yīng)商更加難。我們面臨的主要問題是消化鉻礦。因為鉻礦供應(yīng)過剩大于鉻鐵產(chǎn)能過剩。我們可能會在下半年著手進(jìn)行鉻鐵生產(chǎn)，我也在關(guān)注爐子的性能，鉻鐵生產(chǎn)爐必須是生產(chǎn)過的，一定要保證爐子質(zhì)量和運轉(zhuǎn)情況。
亞洲金屬：您怎么看近期鉻市場走勢？
李：我覺得5月份鉻礦市場應(yīng)該能止跌企穩(wěn)，但什么時候市場反彈真沒信心，有可能鋼廠還會再壓低鉻鐵價格。整個4月份是最低迷的時期，但我總感覺下半年鉻市場還會繼續(xù)下探。新政府出臺的20%房產(chǎn)交易稅影響很多消費信心，所以我估計4月份后市場下跌會更大。
亞洲金屬：現(xiàn)在銀行批貸情況怎么樣？對咱們中小型企業(yè)的支持力度大嗎？
李；現(xiàn)在銀行貸款相當(dāng)緊張。我們甚至都懷疑還了貸也不見得貸給我們，這對于我們資金周轉(zhuǎn)造成很大難度。現(xiàn)在政策只是對大企業(yè)有利，這些企業(yè)甚至不需要錢銀行都積極放貸，給中小企則設(shè)置了很多制約，對我們的正常經(jīng)營影響很大。
亞洲金屬：您還有什么需要補充的？
李：現(xiàn)在行情比較低迷，對于做期貨的貿(mào)易商沖擊較大，我們期待市場能夠步步轉(zhuǎn)好吧。也希望亞洲金屬網(wǎng)做的越來越好。
