專訪東方南興研磨材料有限公司總經(jīng)理李風(fēng)光
寧夏東方南興研磨材料有限公司是由寧夏東方鉭業(yè)股份有限公司與日本南興株式會社在天津的獨(dú)資企業(yè)天津南興研磨材有限公司合資組建而成，其中寧夏東方鉭業(yè)股份有限公司以現(xiàn)金形式出資3000萬占股90%，天津南興研磨材有限公司以技術(shù)入股—評估價值900萬和現(xiàn)金100萬占股10%。
公司廠房約6萬平方米，具備雷蒙機(jī)136臺，氣流磨11臺，氣流分級機(jī)30臺，具備國內(nèi)最大的干法生產(chǎn)能力。可年產(chǎn)各類碳化硅微粉40000噸，水分產(chǎn)品30000噸。產(chǎn)品可完全按日本標(biāo)（JIS)、國標(biāo)（ISO）、美國（ANSI)、歐洲（FEPA)等標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，同時也能生產(chǎn)水流分級切割用粉和混合粉。也可按用戶的要求進(jìn)行生產(chǎn)。采用先進(jìn)的污水處理系統(tǒng)實現(xiàn)了水的循環(huán)利用。
李風(fēng)光: 著眼長遠(yuǎn) 通過技術(shù)進(jìn)步提高綠碳化硅微粉出品率
----專訪東方南興研磨材料有限公司總經(jīng)理李風(fēng)光
亞洲金屬： 李總您好，很榮幸能實地到貴公司考察并參觀生產(chǎn)線
李： 謝謝亞洲金屬對我們的關(guān)注，我們在行業(yè)里做的時間并不長，但是從一開始我們就注重確保產(chǎn)品質(zhì)量，從機(jī)械設(shè)備，管理人員，原材料，車間環(huán)境和生產(chǎn)工藝上層層確保。我們公司從2008年四月份開始生產(chǎn)綠碳化硅微粉，產(chǎn)量不斷增加，目前產(chǎn)量達(dá)到每月1500噸?，F(xiàn)在我們的二期工程正在改建當(dāng)中，改建完成之后，月產(chǎn)能將擴(kuò)至2500噸這樣就能實現(xiàn)年產(chǎn)30000噸的目標(biāo).
亞洲金屬: 李總,雖然今年光伏刃料市場需求很好,但是價格一直沒有明顯上漲,多數(shù)企業(yè)表示今年的利潤相較于去年下降很多. 盡管上半年塊料價格不斷上漲,微粉的價位沒有明顯變化,您怎么看待?
李: 你說的很對,今年的訂單很多,但利潤率不高.下游企業(yè)的回款速度較慢,一般在一到兩個月,少數(shù)訂單還款周期則更長. 所以今年很多企業(yè)仍然面臨資金鏈緊張的情況。流動資金后備不足的廠家難以長期給終端用戶供貨，只能將貨供應(yīng)給較大規(guī)模的廠家。我們處于寧夏，是西北唯一生產(chǎn)綠碳化硅微粉的廠家。我們所有的生產(chǎn)過程是從原料塊到成品的全過程，不像其他廠家能在成品中添加回收料，我們供應(yīng)的貨全部是新料。關(guān)于價格方面，今年的市場之所以價格這么低不是下游企業(yè)壓價，也不是少數(shù)企業(yè)不提高價格，而是微粉加工行業(yè)本身的問題造成。目前做微粉的企業(yè)大小不一，質(zhì)量參差不齊，光伏刃料加工行業(yè)時間較短，行業(yè)還沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。下游企業(yè)為了減少成本，提高速度，可以在切割效果上做出取舍。
亞洲金屬：我們了解到貴公司之前走的高端路線，價格一般比市場主流價格高出2000元/噸。在價格競爭激烈的情況下，貴公司如何既維持價格又能維護(hù)穩(wěn)定客戶的？
李：其實我們的產(chǎn)品價格是分檔次的。根據(jù)客戶的不同要求，價格也拉開檔次。我們既有26000元/噸的產(chǎn)品也有28500元/噸的產(chǎn)品,甚至有的產(chǎn)品也能達(dá)到29000元/噸.我們公司的主導(dǎo)思想是通過技術(shù)方面的突破,提高微粉的出品率來減少成本,提高效益.今年市場總體價格變化不大,下游切片廠家對質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性提高了要求.在光伏刃料市場上沒有哪一家公司可以控制價格，因為沒有哪一家企業(yè)可以達(dá)到壟斷地位。價格競爭再激烈，也必須遵循市場規(guī)律.
亞洲金屬：我們注意到貴公司在過程質(zhì)量控制做出的投入，并且取得了明顯效果，請您簡要介紹一下這方面的情況
李：我們公司從公司領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為第一要務(wù)。在資金投入方面，在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)上我們投入的設(shè)備達(dá)到5000萬；在人員配備上，技術(shù)檢測和控制人員占到員工的三分之二。你也注意到，我們車間的工人并不多，檢測人員多于任何部門的人。
亞洲金屬:作為有實力的國有控股上市企業(yè),貴公司在資金上不成問題,但是從長遠(yuǎn)看，依靠什么在微粉行業(yè)獲得競爭優(yōu)勢？
李: 從我們決定進(jìn)入這一行業(yè)就從長遠(yuǎn)打算,我們不計較一單生意的利潤有多高,但求每單能滿足客戶的需求.只有得到客戶的認(rèn)可,才能在市場站住腳. 我們的鉭業(yè)在世界上做得都是數(shù)一數(shù)二的水平,那是因為我們有研發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支撐.在微粉生產(chǎn)上,也要通過技術(shù)進(jìn)步提高效益.
亞洲金屬: 今年上游綠碳化硅塊料企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,其中很多是下游微粉企業(yè)建立自己的原料供應(yīng)基地.東方南興有沒有這方面的打算?
李: 我們不打算再建塊料基地.一方面,一個企業(yè)不可能將產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都涉及到,這樣在人力物力和財力方面的消耗太大.另一方面,現(xiàn)在綠碳化硅塊料的國內(nèi)供應(yīng)充足,質(zhì)量上也沒有問題.與合作工廠建立穩(wěn)定的合作關(guān)系保證質(zhì)量和供貨量.現(xiàn)在國內(nèi)上游的產(chǎn)能迅速擴(kuò)張,供應(yīng)上不會出現(xiàn)那種拿錢買不到貨的情況.
亞洲金屬:您認(rèn)為國內(nèi)綠碳化硅塊料和微粉供應(yīng)上在未來一兩年內(nèi)會不會出現(xiàn)供過于求?
李: 我們注意到國內(nèi)的原有較大規(guī)模的碳化硅塊料廠家新建生產(chǎn)線,也有很多微粉廠家紛紛建單獨(dú)冶煉生產(chǎn)線,同時下游的微粉廠家也如雨后春筍,有的生產(chǎn)廠家看好光伏行業(yè)發(fā)展前景,由其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)綠碳化硅,而且新投資的生產(chǎn)線和加工線也不再少數(shù),但是光伏行業(yè)對切割刃料的總體需求量也成倍地增加,到2012年底也不會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況,但這要看光伏產(chǎn)業(yè)的具體運(yùn)行狀況.從目前的形勢發(fā)展來看,低碳經(jīng)濟(jì)條件下,大趨勢不會改變.
李： 謝謝亞洲金屬對我們的關(guān)注，我們在行業(yè)里做的時間并不長，但是從一開始我們就注重確保產(chǎn)品質(zhì)量，從機(jī)械設(shè)備，管理人員，原材料，車間環(huán)境和生產(chǎn)工藝上層層確保。我們公司從2008年四月份開始生產(chǎn)綠碳化硅微粉，產(chǎn)量不斷增加，目前產(chǎn)量達(dá)到每月1500噸?，F(xiàn)在我們的二期工程正在改建當(dāng)中，改建完成之后，月產(chǎn)能將擴(kuò)至2500噸這樣就能實現(xiàn)年產(chǎn)30000噸的目標(biāo).
亞洲金屬: 李總,雖然今年光伏刃料市場需求很好,但是價格一直沒有明顯上漲,多數(shù)企業(yè)表示今年的利潤相較于去年下降很多. 盡管上半年塊料價格不斷上漲,微粉的價位沒有明顯變化,您怎么看待?
李: 你說的很對,今年的訂單很多,但利潤率不高.下游企業(yè)的回款速度較慢,一般在一到兩個月,少數(shù)訂單還款周期則更長. 所以今年很多企業(yè)仍然面臨資金鏈緊張的情況。流動資金后備不足的廠家難以長期給終端用戶供貨，只能將貨供應(yīng)給較大規(guī)模的廠家。我們處于寧夏，是西北唯一生產(chǎn)綠碳化硅微粉的廠家。我們所有的生產(chǎn)過程是從原料塊到成品的全過程，不像其他廠家能在成品中添加回收料，我們供應(yīng)的貨全部是新料。關(guān)于價格方面，今年的市場之所以價格這么低不是下游企業(yè)壓價，也不是少數(shù)企業(yè)不提高價格，而是微粉加工行業(yè)本身的問題造成。目前做微粉的企業(yè)大小不一，質(zhì)量參差不齊，光伏刃料加工行業(yè)時間較短，行業(yè)還沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。下游企業(yè)為了減少成本，提高速度，可以在切割效果上做出取舍。
亞洲金屬：我們了解到貴公司之前走的高端路線，價格一般比市場主流價格高出2000元/噸。在價格競爭激烈的情況下，貴公司如何既維持價格又能維護(hù)穩(wěn)定客戶的？
李：其實我們的產(chǎn)品價格是分檔次的。根據(jù)客戶的不同要求，價格也拉開檔次。我們既有26000元/噸的產(chǎn)品也有28500元/噸的產(chǎn)品,甚至有的產(chǎn)品也能達(dá)到29000元/噸.我們公司的主導(dǎo)思想是通過技術(shù)方面的突破,提高微粉的出品率來減少成本,提高效益.今年市場總體價格變化不大,下游切片廠家對質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性提高了要求.在光伏刃料市場上沒有哪一家公司可以控制價格，因為沒有哪一家企業(yè)可以達(dá)到壟斷地位。價格競爭再激烈，也必須遵循市場規(guī)律.
亞洲金屬：我們注意到貴公司在過程質(zhì)量控制做出的投入，并且取得了明顯效果，請您簡要介紹一下這方面的情況
李：我們公司從公司領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為第一要務(wù)。在資金投入方面，在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)上我們投入的設(shè)備達(dá)到5000萬；在人員配備上，技術(shù)檢測和控制人員占到員工的三分之二。你也注意到，我們車間的工人并不多，檢測人員多于任何部門的人。
亞洲金屬:作為有實力的國有控股上市企業(yè),貴公司在資金上不成問題,但是從長遠(yuǎn)看，依靠什么在微粉行業(yè)獲得競爭優(yōu)勢？
李: 從我們決定進(jìn)入這一行業(yè)就從長遠(yuǎn)打算,我們不計較一單生意的利潤有多高,但求每單能滿足客戶的需求.只有得到客戶的認(rèn)可,才能在市場站住腳. 我們的鉭業(yè)在世界上做得都是數(shù)一數(shù)二的水平,那是因為我們有研發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支撐.在微粉生產(chǎn)上,也要通過技術(shù)進(jìn)步提高效益.
亞洲金屬: 今年上游綠碳化硅塊料企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,其中很多是下游微粉企業(yè)建立自己的原料供應(yīng)基地.東方南興有沒有這方面的打算?
李: 我們不打算再建塊料基地.一方面,一個企業(yè)不可能將產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都涉及到,這樣在人力物力和財力方面的消耗太大.另一方面,現(xiàn)在綠碳化硅塊料的國內(nèi)供應(yīng)充足,質(zhì)量上也沒有問題.與合作工廠建立穩(wěn)定的合作關(guān)系保證質(zhì)量和供貨量.現(xiàn)在國內(nèi)上游的產(chǎn)能迅速擴(kuò)張,供應(yīng)上不會出現(xiàn)那種拿錢買不到貨的情況.
亞洲金屬:您認(rèn)為國內(nèi)綠碳化硅塊料和微粉供應(yīng)上在未來一兩年內(nèi)會不會出現(xiàn)供過于求?
李: 我們注意到國內(nèi)的原有較大規(guī)模的碳化硅塊料廠家新建生產(chǎn)線,也有很多微粉廠家紛紛建單獨(dú)冶煉生產(chǎn)線,同時下游的微粉廠家也如雨后春筍,有的生產(chǎn)廠家看好光伏行業(yè)發(fā)展前景,由其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)綠碳化硅,而且新投資的生產(chǎn)線和加工線也不再少數(shù),但是光伏行業(yè)對切割刃料的總體需求量也成倍地增加,到2012年底也不會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況,但這要看光伏產(chǎn)業(yè)的具體運(yùn)行狀況.從目前的形勢發(fā)展來看,低碳經(jīng)濟(jì)條件下,大趨勢不會改變.