廖鑒波: 無縫管商家如履薄冰，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、拓寬思路勢在必行

亞洲金屬：廖總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡單介紹一下勤興公司的主營產(chǎn)品。

廖：好的，我司成立于2003年，主營各大鋼廠（鞍鋼、包鋼、天津大無縫、華菱集團衡陽鋼管、攀成鋼、新冶鋼、元鏵、魯寶、新鋼等）生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)無縫鋼管、高壓鍋爐管GB5310、低中壓鍋爐管GB3087、輸送流體管GB/T8163、石油裂化管GB9948、化肥專用管GB6479、船舶專用管GB5312及合金管等。

亞洲金屬：貴司資源主要發(fā)往哪些地區(qū)呢？

廖：貨源銷售方面，以珠三角為主，也可以輻射到河南及吉林等華中及東北地區(qū)。

亞洲金屬：請簡要總結(jié)一下春節(jié)過后無縫管市場形勢。

廖：2-3月份國內(nèi)市場無縫管價格走勢基本呈現(xiàn)“雙相”。盡管市場表現(xiàn)差強人意，但是在寶鋼、包鋼、攀成鋼、鞍鋼、新冶鋼及天津大無縫等主流生產(chǎn)廠家上調(diào)3月份出廠價格100-200元/噸的刺激下，市場商家拉漲情緒濃厚，試探性上調(diào)報價，所以其價格于2月上旬走高100元/噸左右。2月中旬至3月上旬，市場節(jié)日氛圍籠罩，多數(shù)參與者尚未歸市，價格無明顯變動。然而自3月中旬開始，原材料價格陷入下行通道，無縫管價格也難以幸免。

亞洲金屬：目前無縫管價格是否已經(jīng)觸底？您如何看待后期走勢？

廖：我認(rèn)為后期價格仍然存在下行空間。雖然目前市場無縫管價格暫時穩(wěn)定，但是成交一般。近期，鋼管直接原材料管坯的出廠價格繼續(xù)保持一定幅度的松動，管廠出廠價格出現(xiàn)了明顯的向下調(diào)整，市場暫時并未隨之變動，短期內(nèi)仍然保持對后市觀望的態(tài)度。目前鋼材市場的集體低迷，使得商戶對市場的大環(huán)境感到悲觀。下半年鋼廠的產(chǎn)能釋放和限產(chǎn)情況如何對整個鋼市運行態(tài)勢來說是一個最大的不確定因素，一旦無縫管價格觸底反彈，引發(fā)鋼廠產(chǎn)能盲目釋放，產(chǎn)量大幅增長，必然使無縫管價格重新震蕩回落，或現(xiàn)急劇下跌行情

亞洲金屬：當(dāng)前影響無縫管價格的因素主要有哪些？

廖：3-4月是廣東的雨水季節(jié)，推遲了工地開工。此外，還出現(xiàn)極端的風(fēng)暴、冰雹及暴雨天氣，影響了工程進(jìn)度，市場出貨受到阻礙。同時，由于外地貨源主要依靠船運抵達(dá)，強降雨天氣導(dǎo)致船期延誤3天以上。

鋼廠產(chǎn)能釋放和減產(chǎn)限產(chǎn)的變化。無縫管廠價格與鋼廠產(chǎn)量直接相關(guān)，產(chǎn)量增長，超過市場承受能力，無縫管價格必然下跌，而無縫管價格下跌最終引發(fā)鋼廠不得不減產(chǎn)，跌價——虧損——減產(chǎn)，此為無縫管市場價格變化的規(guī)律。

同時，原材料價格也在一定程度上影響成品材價格。據(jù)我了解，近期諸如鐵礦石、鋼坯及管坯等原材料價格頻繁波動，但是總體來講呈現(xiàn)下行趨勢，加重?zé)o縫管市場參與者的悲觀情緒。

亞洲金屬：除無縫管外，貴司今年打算開發(fā)一些新產(chǎn)品嗎？年內(nèi)具體有哪些規(guī)劃呢？

廖：規(guī)劃方面，一是要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是要提供增值服務(wù)。

優(yōu)化鋼材品種規(guī)格。根據(jù)用戶的需求，提供適銷對路的鋼材，拓展市場占有率。采購鋼材時，不經(jīng)營低劣的、假冒產(chǎn)品，注重知名品牌產(chǎn)品的經(jīng)營，由此來提高渠道議價能力和增加終端用戶的接受度和認(rèn)知度，從而拓展市場，最終從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)盈利，并將盈利提高到一個較為理想的水平。

組建集采購、配組、分裝、貯存、調(diào)運、加工和信息服務(wù)于一體的物流配送中心，為下游終端用戶提供一站式服務(wù)的整體解決方案。通過提高客戶服務(wù)水平和降低成本這兩個關(guān)鍵目標(biāo)，與客戶群體達(dá)成多贏的局面，實現(xiàn)鋼貿(mào)企業(yè)的集約化發(fā)展。

另外，今年我們打算做一些環(huán)保材料活性炭?；钚蕴勘粡V泛應(yīng)用于生活用水、工業(yè)用水和廢水的深度凈化及氣相吸附，如石油化工、電廠、食品飲料、制糖制酒、醫(yī)藥、養(yǎng)魚等行業(yè)水質(zhì)凈化處理，能有效吸附水中的游離氯、酚、硫和其它有機污染物，特別是致突變物（THM）的前驅(qū)物質(zhì)，達(dá)到過濾除雜去異味。還可用于車間尾氣凈化、溶劑過濾、脫色、提純等，氣體脫硫、石油催化重整，氣體分離、變壓吸附、空氣干燥、食品保鮮、防毒面具、解媒載體，有機溶劑回收；貴重金屬提煉；化學(xué)工業(yè)中的催化劑及催化劑載體等功能。

新一屆政府對企業(yè)的污水處理問題要求嚴(yán)格，對食品食用問題也十全關(guān)注，所以在行業(yè)上有一定的市場。最重要的是利潤可觀，每噸的純利潤達(dá)到2000-3000元，賣一噸活性炭比賣10噸無縫管利潤要高。

亞洲金屬：好的，再次感謝您接受我們的專訪，預(yù)祝貴司事業(yè)蒸蒸日上。