雷讓岐: 找準方向才是企業(yè)生存的根本

亞洲金屬：首先非常感謝雷總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請您簡要介紹一下現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟形勢。

雷：今年的宏觀經(jīng)濟形勢實際上已經(jīng)非常透明，整個世界的形勢都不樂觀。據(jù)報道稱，美國的經(jīng)濟略有起色，而歐洲經(jīng)濟暫時沒有回升跡象。而我個人認為，此次經(jīng)濟衰退對中國的影響是最大的。目前披露出來的中國GDP增長率是同期7.6%，但是這里面還有一定的經(jīng)濟泡沫成分，那么實際增長率要比統(tǒng)計到的應(yīng)該還要差一些，不少中國的企業(yè)都要經(jīng)歷較長“低谷”期的考驗來決定生存。

亞洲金屬：在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，現(xiàn)在國內(nèi)外的鈦材料發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？

雷：在現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境下，鈦材料市場的行情并不樂觀。目前國內(nèi)的多數(shù)行業(yè)都在經(jīng)歷產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程，在這個過程中，企業(yè)要平穩(wěn)的發(fā)展和經(jīng)營是非常困難的，除非這個企業(yè)的產(chǎn)品是獨一無二的，而這在中國國內(nèi)許多產(chǎn)品是很難實現(xiàn)的。國內(nèi)鈦行業(yè)受上下游相關(guān)行業(yè)不景氣的影響，現(xiàn)在也是處于低谷中，而這也符合市場規(guī)律。

目前國內(nèi)鈦材料的品種發(fā)展還是在模仿或者復(fù)制西方市場的階段中，高端產(chǎn)品比例較少，產(chǎn)能過剩是阻礙市場前進的最主要障礙。從現(xiàn)在的情況來看，今年政府強制干預(yù)市場的可能性非常低，新的激勵政策也非常少，主要還是靠市場規(guī)律來實現(xiàn)經(jīng)濟的復(fù)蘇。因此渴望今年和明年經(jīng)濟會復(fù)蘇、鈦行業(yè)快速企穩(wěn)回升是不太現(xiàn)實的。

亞洲金屬：如今國內(nèi)的鈦材料產(chǎn)品打入國際市場仍有難度，一是質(zhì)量尚未全部達標，另一點就是經(jīng)濟衰退，出口量受影響。您認為國內(nèi)鈦材的出口市場前景如何，應(yīng)該如何發(fā)展呢？

雷：在現(xiàn)行的經(jīng)濟環(huán)境下，貿(mào)易保護主義有蔓延之勢，國外的采購企業(yè)都是先從本國生產(chǎn)商那里下訂單采購，而國內(nèi)采購不足的才會從別的國家進口。同等規(guī)格下，中國產(chǎn)品價格低于出口國產(chǎn)品價格（同等產(chǎn)品價格要低20-30%）才能夠銷往其他國家，特別是美國和歐洲等西方國家，這導(dǎo)致我國的鈦產(chǎn)品出口受到了影響。因此，國內(nèi)鈦產(chǎn)品要較大量的進入國際市場還是有困難的。

另外，國內(nèi)出口的鈦材料大都是附加值比較低的化工用鈦或者半加工材，而附加值較高的航空航天用鈦材料出口量卻相對較少。這導(dǎo)致我國的出口市場一直都沒有太大的利潤值。

我認為中國鈦合金應(yīng)該是所有航空航天用材料里面最早進入國際市場的。目前航空用材料主要有四大基礎(chǔ)材料：復(fù)合材料、鈦合金、高溫合金和鋁合金。在這幾種材料中，國內(nèi)的鈦合金產(chǎn)品質(zhì)量與國際市場最接軌，中國大飛機項目C919飛機上的關(guān)鍵材料，只有鈦合金實現(xiàn)了全部國產(chǎn)化，都是由寶鈦來供應(yīng)。

亞洲金屬：目前國內(nèi)鈦材最大的用途是化工方面，而鄰國日本已經(jīng)將鈦廣泛的應(yīng)用到了民用快速消費品，而剛才您又提到了附加值高的鈦材料產(chǎn)品，那么我國鈦材料的發(fā)展方向是怎樣的呢？

雷：在回答你這個問題之前，我們先來看幾組數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，今年第一季度，中國海綿鈦產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的36.6%，獨聯(lián)體占32%，日本占25%，美國占5.6%；鈦加工材產(chǎn)量中國占全世界總產(chǎn)量的36%，俄羅斯占20%，美國占28%，日本占11.4%。從這兩組數(shù)據(jù)中可以看出，原材料和鈦加工材的產(chǎn)量比例在中國是匹配的，而美國在深加工方面比較有優(yōu)勢。

從利潤上來看，又是另一種結(jié)論。就按照鈦企業(yè)上市公司披露的2012年年度業(yè)績來統(tǒng)計：中國的寶鈦股份有限公司，每股收益很低；日本的東邦鈦業(yè)、住友金屬、新日鐵等上市公司的股價全部是負值；美國的RIT、ATI和Timet的每股市價為0.77-1.43美元；而俄羅斯阿維斯瑪（VSMPO-Avisma）的每股收益達到19美元。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，中國鈦企業(yè)的利潤值略高于日本，卻遠遠低于美國和俄羅斯，而俄羅斯又遠高于美國鈦企業(yè)的利潤值。

究其原因，俄羅斯幾乎80%的鈦材料都是用于航空航天和軍工方面的，這樣的材料附加值非常高，日本的鈦材料雖然是制作精良出口量也高，但以民用為主，利潤值卻很小。這說明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了利潤值，高端市場、技術(shù)含量高的產(chǎn)品利潤值比較高。

因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對企業(yè)來說是至關(guān)重要的，我們以后的發(fā)展方向也是向高端市場前進，走出國門，增加利潤值。

另外中小企業(yè)資金物力等相對不足，可以發(fā)展化工行業(yè)或者是快速消費品用鈦，但是一定要找到自己的專業(yè)方向，避免產(chǎn)品的簡單重復(fù)。

亞洲金屬：目前中國鈦材產(chǎn)能過大，而現(xiàn)在下游市場也不斷減產(chǎn)，鈦材行業(yè)甚至有洗牌的可能。請問您是否也認為市場會逐步向企業(yè)整合的方向發(fā)展呢？

雷：我認為國內(nèi)的鈦材料市場應(yīng)該會經(jīng)歷一次洗牌的過程。從國際上來看，幾乎除中國外所有的鈦生產(chǎn)國家都是企業(yè)高度集中的，每個國家都只有幾個鈦企業(yè)，而國內(nèi)則有幾百家企業(yè)都在做鈦產(chǎn)品。如果真正讓國內(nèi)鈦材料市場與國際市場接軌，那么產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也要市場調(diào)節(jié)發(fā)揮主要功能，而不能由政府過度引導(dǎo)。

亞洲金屬：如果是跟國際市場接軌的話，企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)應(yīng)該也會發(fā)生變化吧？

雷：是的。我認為在企業(yè)的發(fā)展過程中，內(nèi)部管理和產(chǎn)品的創(chuàng)新升級才是最關(guān)鍵的，只有這兩方面得到提高才能真正提高產(chǎn)品的競爭力。提高了產(chǎn)品的競爭力，那么也就為產(chǎn)品銷售提供了強有力的支撐。國內(nèi)的現(xiàn)狀是過度銷售，企業(yè)都把非常多的精力放在了銷售上，而忽略了內(nèi)部管理和產(chǎn)品的升級，這對于企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的。

亞洲金屬：您對下半年鈦材市場的預(yù)期是什么樣的呢？今年的市場有回升的可能嗎？

雷：前面我們說到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，我認為，國內(nèi)鈦材料市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整今年才剛剛開始，而要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化至少也需要3-5年的時間。我認為今年和明年還是市場最艱難的時候，今年下半年鈦市場回升的可能性很低。

好在整個鈦產(chǎn)業(yè)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，仍然有很光明的前途，但是，在結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，一部分企業(yè)可能會被淘汰掉。對于我們企業(yè)來說，出口方面還是要以航空用鈦為主，加大力度，不斷創(chuàng)新和升級新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，另外我們還要強化內(nèi)部管理，最終提高產(chǎn)品的競爭力。

而中小型企業(yè)沒有大企業(yè)的條件，建議可以做一些專有化的產(chǎn)品，同時避免做重復(fù)性的鈦材料。要搞創(chuàng)新，如可以專門做某一方面的快速消費品，找準方向和目標，相信也會有一個很好的發(fā)展，避免被淘汰。

亞洲金屬：既然市場回升的可能性很低，貴司又有怎樣的應(yīng)對策略呢？

雷：我們公司現(xiàn)在的發(fā)展方向是對外做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸：原材料海綿鈦要實現(xiàn)全流程生產(chǎn)；另外我們也在積極做礦產(chǎn)品方面的研究，爭取擁有自己的礦源；同時也一直在挖掘下游市場，如我們現(xiàn)在已經(jīng)有南京寶色來做鈦設(shè)備，同時也與美國公司合作生產(chǎn)高爾夫球用鈦系列產(chǎn)品。對內(nèi)按照對標管理的要求，用精益管理方法全面提升管理水平，縮短交期、降低成本、提高品質(zhì)、拓寬銷售模式和渠道，為寶鈦產(chǎn)品的市場競爭力提供強有力的支撐。

亞洲金屬：非常感謝您跟我們分享鈦材料市場的資訊，也希望貴司在今后的發(fā)展中更上一層樓！

雷：謝謝！