專訪俄羅斯KVAR公司銷售經(jīng)理Naumov先生
俄羅斯KVAR公司從事硒產(chǎn)品代理銷售已有十多年的歷史，主要代理俄羅斯烏拉里采礦冶金公司（UGMK）產(chǎn)的硒粉，同時(shí)也有一些其他小金屬貿(mào)易。
Naumov：俄羅斯硒粉價(jià)格不會(huì)大幅下跌
----專訪俄羅斯KVAR公司銷售經(jīng)理Naumov先生
亞洲金屬：Naumov先生您好，首先感謝您接受亞洲金屬的專訪！先請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司。
Naumov：我們俄羅斯KVAR公司從事硒產(chǎn)品代理銷售已有十多年的歷史了，主要代理俄羅斯烏拉里采礦冶金公司（UGMK）產(chǎn)的硒粉，同時(shí)也有一些其他小金屬貿(mào)易。關(guān)于俄羅斯硒粉生產(chǎn)商，我想告訴大家的是：俄羅斯一共有三家硒粉生產(chǎn)商，其中諾里爾斯克鎳業(yè)（Norilsk Nickel）硒粉年產(chǎn)量為70-80噸，烏拉里采礦冶金公司（UGMK）硒粉年產(chǎn)量在70噸左右，還有一家是沽侍提姆斯科銅冶煉廠（Kyshtymskiy copper plant），其硒粉年產(chǎn)量不到5噸。因此不難看出俄羅斯總共硒粉年產(chǎn)量在150噸左右，這個(gè)數(shù)字在國(guó)際市場(chǎng)上只能算是一個(gè)很小的量。
亞洲金屬：我認(rèn)為俄羅斯產(chǎn)的硒產(chǎn)品中有80%以上都出口到了歐洲其他國(guó)家，是不是歐洲采購(gòu)商給的價(jià)格較高？還是采購(gòu)較穩(wěn)定呢？
Naumov：是的，您說的是正確的。俄羅斯產(chǎn)的硒產(chǎn)品中有80%以上都出口到了歐洲其他國(guó)家，其中包括硒粉，硒錠和硒粒。關(guān)于采購(gòu)商，我們的供貨關(guān)系是一種很長(zhǎng)期和穩(wěn)定的關(guān)系。
亞洲金屬：中國(guó)是硒粉消費(fèi)大國(guó)，月平均采購(gòu)量在100噸左右。我聽說一些中國(guó)采購(gòu)商向俄羅斯硒粉供應(yīng)商詢盤，但大多數(shù)都沒有得到回音，是俄羅斯硒粉供應(yīng)商不能接受中國(guó)買家的付款方式嗎？那俄羅斯產(chǎn)硒粉主要出口到歐洲哪些國(guó)家呢？
Naumov：的確，中國(guó)是全球硒粉采購(gòu)大國(guó)并對(duì)市場(chǎng)有著很大的影響力。正如您所指出的，中國(guó)一個(gè)月的硒粉需求量就相當(dāng)于俄羅斯一年的硒粉產(chǎn)量。我們也曾接到過一些來自中國(guó)采購(gòu)商的詢盤，大部分是詢過價(jià)錢后就沒有回音了，因此和歐洲采購(gòu)商相比，我們同歐洲采購(gòu)商的交流可能更容易一些。還有就是，俄羅斯的硒粉生產(chǎn)量并不大，而一些來自中國(guó)的訂單往往都是很大的量。還有一個(gè)重要因素，就是地理位置。比如說，諾里爾斯克鎳業(yè)（Norilsk Nickel），他們的硒粉生產(chǎn)廠坐落于俄羅斯東部地區(qū)的北極圈內(nèi)，臨近杜金卡港口（Dydinka），因此通過船運(yùn)將產(chǎn)品運(yùn)到鹿特丹港是最佳的選擇。關(guān)于我們的硒粉銷售也是同樣的，我們通過汽運(yùn)到達(dá)鹿特丹港只需要幾天的時(shí)間，快速周轉(zhuǎn)貨物和快速收到貨款，對(duì)我們來說是尤為重要的，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好的時(shí)候。關(guān)于采購(gòu)商，我們的買家大多來自德國(guó)和比利時(shí)。
亞洲金屬：我想了解一下，一般供應(yīng)商簽訂單之前是怎么考慮定價(jià)的？有沒有一個(gè)參考依據(jù)？一般一單的采購(gòu)量有多大？
Naumov：我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)，大多都是在建立一個(gè)公式價(jià)格的基礎(chǔ)上。我們一次的出貨量基本上都在10-15噸左右，不過諾里爾斯克鎳業(yè)（Norilsk Nickel）可以達(dá)到一次30噸的硒粉出貨量。
亞洲金屬：當(dāng)前一些中國(guó)硒粉采購(gòu)商抱怨國(guó)外報(bào)價(jià)較高，您是怎樣看待目前的價(jià)格？
Naumov：硒粉價(jià)格是不可能大幅下滑的，盡管是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候。因?yàn)槲卦诘貧だ锏暮窟€不到百萬分之0.05，除此之外，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇的時(shí)候，很多電解銅生產(chǎn)廠依然維持較低的產(chǎn)量，這就意味著，生產(chǎn)硒粉使用的原材料也同樣減少了很多。而我們?cè)诿魈炜赡芫蛯⒚媾R原料短缺的問題。關(guān)于我們的價(jià)格，我們一直是堅(jiān)持按中間價(jià)位出貨的。
亞洲金屬：好像俄羅斯對(duì)硒粉的消費(fèi)量不是很大，大概一年只有50噸左右，那最主要的消費(fèi)領(lǐng)域有哪些呢？
Naumov：首先是用在玻璃行業(yè)，其次是在油漆行業(yè)，這兩個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域占了整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的90%，還有一小部分用在化學(xué)行業(yè)和的冶金行業(yè)中。
亞洲金屬：盧布兌美元匯率在去年下半年國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來大幅貶值，是不是也影響了硒粉出口市場(chǎng)？
Naumov：是的，當(dāng)然，我們時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)注著匯率的變化。去年下半年和今年年初，受匯率影響，我們陸續(xù)下調(diào)了我們的報(bào)價(jià)。然而對(duì)于俄羅斯國(guó)內(nèi)的消費(fèi)商來說，盧布報(bào)價(jià)卻是上升了，不過我們也一直爭(zhēng)取不將國(guó)內(nèi)盧布報(bào)價(jià)大幅上調(diào)。一般來說，我們都在試圖快速適應(yīng)不斷變化的匯率所帶來的影響。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期，國(guó)外需求降至最低，我們將國(guó)內(nèi)的買家放置首位。
亞洲金屬：政府有沒有出臺(tái)一些對(duì)硒粉生產(chǎn)商有利的政策？在俄羅斯硒粉出口和內(nèi)貿(mào)有什么不同？
Naumov：哦，不，政府并沒有任何扶持。他們更關(guān)心的是一些在宏觀經(jīng)濟(jì)上的問題，不過有時(shí)也會(huì)對(duì)一些“大廠”有些扶持，比如，鋼材、銅、鋁等行業(yè)。我認(rèn)為，這并不是一件什么壞事，我們的政府正試圖開創(chuàng)一種新型的經(jīng)濟(jì)體制，其中也包括硒，碲，鎵，銦等小金屬，所以我們也要關(guān)注其他小金屬。
亞洲金屬：目前全球經(jīng)濟(jì)開始穩(wěn)步復(fù)蘇，但是消費(fèi)需求仍比較緩慢，您預(yù)計(jì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境何時(shí)會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)呢？
Naumov：我不是一個(gè)樂觀主義者，擔(dān)心經(jīng)濟(jì)衰退可能還要拖上很長(zhǎng)一段時(shí)間。這次的經(jīng)濟(jì)衰退可能要比1973 -1975和1981-1982年那兩次的時(shí)間還要長(zhǎng)。
亞洲金屬：好的，Naumov先生，再次感謝您接受我們的專訪。
Naumov：不客氣。
亞洲金屬：再見。
Naumov：再見。
Naumov：我們俄羅斯KVAR公司從事硒產(chǎn)品代理銷售已有十多年的歷史了，主要代理俄羅斯烏拉里采礦冶金公司（UGMK）產(chǎn)的硒粉，同時(shí)也有一些其他小金屬貿(mào)易。關(guān)于俄羅斯硒粉生產(chǎn)商，我想告訴大家的是：俄羅斯一共有三家硒粉生產(chǎn)商，其中諾里爾斯克鎳業(yè)（Norilsk Nickel）硒粉年產(chǎn)量為70-80噸，烏拉里采礦冶金公司（UGMK）硒粉年產(chǎn)量在70噸左右，還有一家是沽侍提姆斯科銅冶煉廠（Kyshtymskiy copper plant），其硒粉年產(chǎn)量不到5噸。因此不難看出俄羅斯總共硒粉年產(chǎn)量在150噸左右，這個(gè)數(shù)字在國(guó)際市場(chǎng)上只能算是一個(gè)很小的量。
亞洲金屬：我認(rèn)為俄羅斯產(chǎn)的硒產(chǎn)品中有80%以上都出口到了歐洲其他國(guó)家，是不是歐洲采購(gòu)商給的價(jià)格較高？還是采購(gòu)較穩(wěn)定呢？
Naumov：是的，您說的是正確的。俄羅斯產(chǎn)的硒產(chǎn)品中有80%以上都出口到了歐洲其他國(guó)家，其中包括硒粉，硒錠和硒粒。關(guān)于采購(gòu)商，我們的供貨關(guān)系是一種很長(zhǎng)期和穩(wěn)定的關(guān)系。
亞洲金屬：中國(guó)是硒粉消費(fèi)大國(guó)，月平均采購(gòu)量在100噸左右。我聽說一些中國(guó)采購(gòu)商向俄羅斯硒粉供應(yīng)商詢盤，但大多數(shù)都沒有得到回音，是俄羅斯硒粉供應(yīng)商不能接受中國(guó)買家的付款方式嗎？那俄羅斯產(chǎn)硒粉主要出口到歐洲哪些國(guó)家呢？
Naumov：的確，中國(guó)是全球硒粉采購(gòu)大國(guó)并對(duì)市場(chǎng)有著很大的影響力。正如您所指出的，中國(guó)一個(gè)月的硒粉需求量就相當(dāng)于俄羅斯一年的硒粉產(chǎn)量。我們也曾接到過一些來自中國(guó)采購(gòu)商的詢盤，大部分是詢過價(jià)錢后就沒有回音了，因此和歐洲采購(gòu)商相比，我們同歐洲采購(gòu)商的交流可能更容易一些。還有就是，俄羅斯的硒粉生產(chǎn)量并不大，而一些來自中國(guó)的訂單往往都是很大的量。還有一個(gè)重要因素，就是地理位置。比如說，諾里爾斯克鎳業(yè)（Norilsk Nickel），他們的硒粉生產(chǎn)廠坐落于俄羅斯東部地區(qū)的北極圈內(nèi)，臨近杜金卡港口（Dydinka），因此通過船運(yùn)將產(chǎn)品運(yùn)到鹿特丹港是最佳的選擇。關(guān)于我們的硒粉銷售也是同樣的，我們通過汽運(yùn)到達(dá)鹿特丹港只需要幾天的時(shí)間，快速周轉(zhuǎn)貨物和快速收到貨款，對(duì)我們來說是尤為重要的，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好的時(shí)候。關(guān)于采購(gòu)商，我們的買家大多來自德國(guó)和比利時(shí)。
亞洲金屬：我想了解一下，一般供應(yīng)商簽訂單之前是怎么考慮定價(jià)的？有沒有一個(gè)參考依據(jù)？一般一單的采購(gòu)量有多大？
Naumov：我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)，大多都是在建立一個(gè)公式價(jià)格的基礎(chǔ)上。我們一次的出貨量基本上都在10-15噸左右，不過諾里爾斯克鎳業(yè)（Norilsk Nickel）可以達(dá)到一次30噸的硒粉出貨量。
亞洲金屬：當(dāng)前一些中國(guó)硒粉采購(gòu)商抱怨國(guó)外報(bào)價(jià)較高，您是怎樣看待目前的價(jià)格？
Naumov：硒粉價(jià)格是不可能大幅下滑的，盡管是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候。因?yàn)槲卦诘貧だ锏暮窟€不到百萬分之0.05，除此之外，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇的時(shí)候，很多電解銅生產(chǎn)廠依然維持較低的產(chǎn)量，這就意味著，生產(chǎn)硒粉使用的原材料也同樣減少了很多。而我們?cè)诿魈炜赡芫蛯⒚媾R原料短缺的問題。關(guān)于我們的價(jià)格，我們一直是堅(jiān)持按中間價(jià)位出貨的。
亞洲金屬：好像俄羅斯對(duì)硒粉的消費(fèi)量不是很大，大概一年只有50噸左右，那最主要的消費(fèi)領(lǐng)域有哪些呢？
Naumov：首先是用在玻璃行業(yè)，其次是在油漆行業(yè)，這兩個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域占了整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的90%，還有一小部分用在化學(xué)行業(yè)和的冶金行業(yè)中。
亞洲金屬：盧布兌美元匯率在去年下半年國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來大幅貶值，是不是也影響了硒粉出口市場(chǎng)？
Naumov：是的，當(dāng)然，我們時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)注著匯率的變化。去年下半年和今年年初，受匯率影響，我們陸續(xù)下調(diào)了我們的報(bào)價(jià)。然而對(duì)于俄羅斯國(guó)內(nèi)的消費(fèi)商來說，盧布報(bào)價(jià)卻是上升了，不過我們也一直爭(zhēng)取不將國(guó)內(nèi)盧布報(bào)價(jià)大幅上調(diào)。一般來說，我們都在試圖快速適應(yīng)不斷變化的匯率所帶來的影響。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期，國(guó)外需求降至最低，我們將國(guó)內(nèi)的買家放置首位。
亞洲金屬：政府有沒有出臺(tái)一些對(duì)硒粉生產(chǎn)商有利的政策？在俄羅斯硒粉出口和內(nèi)貿(mào)有什么不同？
Naumov：哦，不，政府并沒有任何扶持。他們更關(guān)心的是一些在宏觀經(jīng)濟(jì)上的問題，不過有時(shí)也會(huì)對(duì)一些“大廠”有些扶持，比如，鋼材、銅、鋁等行業(yè)。我認(rèn)為，這并不是一件什么壞事，我們的政府正試圖開創(chuàng)一種新型的經(jīng)濟(jì)體制，其中也包括硒，碲，鎵，銦等小金屬，所以我們也要關(guān)注其他小金屬。
亞洲金屬：目前全球經(jīng)濟(jì)開始穩(wěn)步復(fù)蘇，但是消費(fèi)需求仍比較緩慢，您預(yù)計(jì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境何時(shí)會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)呢？
Naumov：我不是一個(gè)樂觀主義者，擔(dān)心經(jīng)濟(jì)衰退可能還要拖上很長(zhǎng)一段時(shí)間。這次的經(jīng)濟(jì)衰退可能要比1973 -1975和1981-1982年那兩次的時(shí)間還要長(zhǎng)。
亞洲金屬：好的，Naumov先生，再次感謝您接受我們的專訪。
Naumov：不客氣。
亞洲金屬：再見。
Naumov：再見。