專(zhuān)訪樓氏全球采購(gòu)總監(jiān)馬克•高帝施和市場(chǎng)部經(jīng)理埃菲•牛
樓氏（Knowles）是1946年成立的一家以應(yīng)用為基礎(chǔ)的致力于開(kāi)發(fā)面向助聽(tīng)器和其他電子設(shè)備市場(chǎng)的新型產(chǎn)品和組件的技術(shù)公司?？偛课挥诿绹?guó)伊利諾伊州的艾塔斯卡 (Itasca),全球各地都設(shè)有技術(shù)或者客戶(hù)支持辦事處。從 1974 年開(kāi)始在亞洲進(jìn)行生產(chǎn)制造，并在中國(guó)和馬來(lái)西亞建立了世界一流的工廠。產(chǎn)品與服務(wù)主要是利用微型電容、平衡電樞和 CMOS/MEMS 等技術(shù)平臺(tái)的綜合優(yōu)勢(shì)，為數(shù)碼相機(jī)、PDA、高性能耳機(jī)及高級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域服務(wù)。 同時(shí)樓氏聲學(xué)系統(tǒng)（Knowles Sound Solutions）為手機(jī)及其他消費(fèi)性電子產(chǎn)品提供動(dòng)圈式揚(yáng)聲器與接收器的全球頂尖制造商。
馬克•高帝施和埃菲•牛：下游釹鐵硼磁材終端用戶(hù)面臨的挑戰(zhàn)和保持穩(wěn)定供應(yīng)的策略
----專(zhuān)訪樓氏全球采購(gòu)總監(jiān)馬克•高帝施和市場(chǎng)部經(jīng)理埃菲•牛
亞洲金屬：馬克，埃菲，你們好，首先，您能為我們簡(jiǎn)單介紹下樓氏公司（Knowles）以及公司的業(yè)務(wù)嗎？
埃菲：樓氏公司主營(yíng)三項(xiàng)業(yè)務(wù)，首先是樓氏電子（Knowles Electronics），該公司主要為聽(tīng)力保健行業(yè)生產(chǎn)麥克風(fēng)和接收器。其次是樓氏聲學(xué)公司（Knowles Acoustics），主營(yíng)索尼克（Sonic）麥克風(fēng)。我們向消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)提供麥克風(fēng)，在手機(jī)行業(yè)也擁有了一些客戶(hù)。另外，今年我們將收購(gòu)西耶那米勒音響公司（Sound Solutions）（現(xiàn)在是樓氏音響公司）。該公司主要生產(chǎn)電子消費(fèi)品行業(yè)的接收器和揚(yáng)聲器。
亞洲金屬：能夠詳細(xì)介紹一下稀土磁鐵在貴公司聲波元件部分的作用嗎？
埃菲：稀土磁鐵，特別是燒結(jié)釹鐵硼，對(duì)電子產(chǎn)品行業(yè)接收器和揚(yáng)聲器的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)十分重要。釹鐵硼磁材體積非常小，但是功能強(qiáng)大。它能減小產(chǎn)品的體積，減輕重量，這對(duì)我們的客戶(hù)特別是手機(jī)行業(yè)的客戶(hù)十分重要。
馬克：就像埃菲說(shuō)的，樓氏電子公司主要服務(wù)于聽(tīng)力保健行業(yè)。我們主要生產(chǎn)助聽(tīng)器所用的揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)。我們公司也是全球助聽(tīng)器生產(chǎn)公司的最大供應(yīng)商。那些助聽(tīng)器公司主要用鋁鎳鈷合金生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)程序，因此我們會(huì)大量采購(gòu)鋁鎳鈷合金。這些磁鐵發(fā)揮重大作用，但對(duì)電子產(chǎn)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，稀土磁鐵是必需的，暫時(shí)沒(méi)有可替代產(chǎn)品。我們也從其他資源性?xún)r(jià)比考慮，結(jié)果也不可行。我們的競(jìng)爭(zhēng)力主要在于稀土磁鐵，從性能上來(lái)考慮，燒結(jié)釹鐵硼無(wú)疑已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們目前主要考慮價(jià)格。
亞洲金屬：哪些下游產(chǎn)品使用這種接收器或者揚(yáng)聲器技術(shù)呢？
埃菲：下游產(chǎn)品包括手機(jī)，筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)，但不僅限于這些，游戲行業(yè)也使用這種技術(shù)。
亞洲金屬：這些接收器或者揚(yáng)聲器主要在哪兒生產(chǎn)？
埃菲：我們的生產(chǎn)廠家在中國(guó)，釹鐵硼磁材也由中國(guó)供應(yīng)商提供。
亞洲金屬：2010年中國(guó)稀土出口配額減少以及釹鐵硼磁材價(jià)格上漲將會(huì)給貴公司的采購(gòu)策略帶來(lái)怎樣的影響？
馬克：目前采購(gòu)策略很重要的一點(diǎn)在于盡力獲得準(zhǔn)確的信息以便對(duì)未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行可靠地預(yù)測(cè)。我們通過(guò)各種渠道獲得信息，希望能對(duì)2012年國(guó)內(nèi)外供需狀況有個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。也希望能夠更好地了解2012年走勢(shì)，確保公司有足夠的資金保證價(jià)格下跌時(shí)我們能夠及時(shí)采購(gòu)。但是我們主要擔(dān)心供應(yīng)問(wèn)題，盡量避免損害消費(fèi)者的利益。購(gòu)買(mǎi)這種揚(yáng)聲器和接收器的消費(fèi)商也需要這種磁鐵，保證原料供應(yīng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是次要的。所以制定采購(gòu)策略時(shí)，我們更加注重保證供應(yīng)量。
亞洲金屬：釹鐵硼磁材價(jià)格上漲有沒(méi)有導(dǎo)致貴公司音響零部件和產(chǎn)品的零售價(jià)格上漲？
馬克：我們通常與消費(fèi)商簽訂合同，價(jià)格是固定的。如果原材料成本提高，需要協(xié)商價(jià)格，你需要提出申請(qǐng)并提供相關(guān)信息，但是一般來(lái)說(shuō)他們不會(huì)讓步，因?yàn)樗麄円c其他生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)。除了獲得更大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較激烈。一些公司認(rèn)為當(dāng)前稀土價(jià)格較高，但不會(huì)維持很久，他們希望資源成本減少。
亞洲金屬：當(dāng)前市場(chǎng)比較不穩(wěn)定，但您認(rèn)為2012年上半年或者全年揚(yáng)聲器和接收器的需求會(huì)怎樣？
埃菲：樓氏聲學(xué)公司和樓氏音響公司貿(mào)易將增加10%，主要是因?yàn)槲覀児镜柠溈孙L(fēng)交易居于世界首位。我們大部分麥克風(fēng)不使用稀土磁鐵，很多時(shí)候是揚(yáng)聲器和接收器要依靠釹鐵硼磁材。比例一般為2:2，一個(gè)麥克風(fēng)配一個(gè)揚(yáng)聲器或者接收器。現(xiàn)在許多智能電話使用的噪音消除技術(shù)需要兩個(gè)麥克風(fēng)，也就是說(shuō)一個(gè)智能電話需要兩個(gè)麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器、接收器各一個(gè)。未來(lái)噪音消除技術(shù)將更加重要。并且隨著智能電話需求增加，麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器或者接收器的需求也會(huì)增加。另外，我們公司最近收購(gòu)了西耶那米勒音響公司，這擴(kuò)大了我們的客戶(hù)范圍，也為兩家公司提供了更大的發(fā)展空間。
亞洲金屬：您認(rèn)為2011年后期釹鐵硼磁材市場(chǎng)和價(jià)格會(huì)有怎樣的變化？
埃菲：我們認(rèn)為今年下半年釹鐵硼磁材市場(chǎng)和價(jià)格將保持低迷，主要受歐美低迷的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)影響，特別是歐洲，許多采購(gòu)商打算持續(xù)觀望以確定經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，不愿大額采購(gòu)。中國(guó)需求也在減少。釹市場(chǎng)十分低迷，我們認(rèn)為今年后期需求不會(huì)增加。
馬克：我們也認(rèn)為許多投機(jī)商一直在拋售他們囤積的釹或磁材庫(kù)存。
亞洲金屬：所以貴公司認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商將會(huì)保持磁材價(jià)格穩(wěn)定？
埃菲：我認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商絕對(duì)會(huì)保持價(jià)格穩(wěn)定。包鋼稀土目前正增加庫(kù)存，未來(lái)他們會(huì)采取一些措施來(lái)穩(wěn)定價(jià)格。
亞洲金屬：2012年磁材價(jià)格走勢(shì)呢？
埃菲：我們相信2012年釹鐵硼磁材價(jià)格將會(huì)上漲。明年年初，許多采購(gòu)商將會(huì)返回市場(chǎng)采購(gòu)原料，而且我們也希望屆時(shí)全球經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定。
亞洲金屬：貴公司計(jì)劃如何保證釹鐵硼磁材供應(yīng)來(lái)源穩(wěn)定可靠？
埃菲：目前我們唯一擔(dān)心的問(wèn)題就是保證釹鐵硼磁材供應(yīng)穩(wěn)定。我們與供應(yīng)商密切合作，建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，以此保證供應(yīng)穩(wěn)定。
馬克：我們以合同為基礎(chǔ)，正如埃菲說(shuō)的，與磁材供應(yīng)商密切合作。另外，我們可以以現(xiàn)金的形式盡快支付給供應(yīng)商。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，資本運(yùn)營(yíng)十分重要。今年稀土價(jià)格大幅上漲，供應(yīng)商需要大量資金采購(gòu)原料。如果我們的供應(yīng)商沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)資本，而我們擁有足夠的資金，我方會(huì)代為預(yù)付。
亞洲金屬：您提到貴公司生產(chǎn)廠家設(shè)在中國(guó)，這給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)呢？
馬克：事實(shí)證明，生產(chǎn)設(shè)備建在中國(guó)具有很大的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，稀土資源有兩個(gè)市場(chǎng)：中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和中國(guó)出口市場(chǎng)。目前中國(guó)更傾向保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。至于供應(yīng)，中國(guó)絕對(duì)給予我們成本優(yōu)勢(shì)。
亞洲金屬：如果貴公司主要磁鐵供應(yīng)商之一停產(chǎn)或者停止合作，您將怎么應(yīng)對(duì)？
馬克：樓氏公司采購(gòu)策略就是要有兩個(gè)供應(yīng)來(lái)源。這既能保證公司具有競(jìng)爭(zhēng)力還能保證資源供應(yīng)足以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)谌毡灸喜坑幸患夜S，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)并供應(yīng)手機(jī)中的擴(kuò)音器和接收器的關(guān)鍵配件。3月份，日本北部發(fā)生的強(qiáng)震導(dǎo)致該廠在該地區(qū)的晶片供應(yīng)商暫停生產(chǎn)。在這種情況下，我們可以從芬蘭獲得供應(yīng)，保證供應(yīng)鏈不會(huì)受到影響。樓氏公司的策略就是雙重保險(xiǎn)。
亞洲金屬：未來(lái)幾年，國(guó)外一些礦山開(kāi)采出的稀土產(chǎn)品將進(jìn)入市場(chǎng)，您考慮從中國(guó)以外的地區(qū)進(jìn)口稀土產(chǎn)品或者原料嗎？
埃菲：我們十分樂(lè)意從中國(guó)以外的地區(qū)進(jìn)口稀土原料。目前我們正在美國(guó)特別是加利福尼亞尋找稀土原料供應(yīng)商，但是我們不會(huì)局限于任何一個(gè)資源地區(qū)。誰(shuí)的報(bào)價(jià)最低并能供應(yīng)高質(zhì)量的資源，我們就將與誰(shuí)合作。
馬克：埃菲提到的是美國(guó)鉬業(yè)公司（Molycorp），我們了解一些馬克?史密斯（Mark Smith）的個(gè)人介紹及芒廷帕斯礦的進(jìn)展情況。目前不僅鉬業(yè)公司具有很大的潛力，世界上很多礦業(yè)公司都是如此。一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，游戲規(guī)則也會(huì)改變。正如我們以前所說(shuō)的，我們會(huì)一直保證雙重供應(yīng)。雖然為時(shí)尚早，不過(guò)我們有信心很快公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)在短期內(nèi)發(fā)展的越來(lái)越好，當(dāng)然我所指的短期是幾年，而不是幾周。
亞洲金屬：我知道樓氏電子是具有先進(jìn)聲學(xué)零部件技術(shù)的領(lǐng)先公司之一。您是否考慮過(guò)尋求釹鐵硼磁材的可替代方案？
埃菲：是的，我們打算尋找可替代方案，但是沒(méi)有成功。我們考慮使用釤鈷合金但是不可行。釤鈷合金的降價(jià)空間有限，價(jià)格高，但性能完全不及釹鐵硼磁材。
埃菲：樓氏公司主營(yíng)三項(xiàng)業(yè)務(wù)，首先是樓氏電子（Knowles Electronics），該公司主要為聽(tīng)力保健行業(yè)生產(chǎn)麥克風(fēng)和接收器。其次是樓氏聲學(xué)公司（Knowles Acoustics），主營(yíng)索尼克（Sonic）麥克風(fēng)。我們向消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)提供麥克風(fēng)，在手機(jī)行業(yè)也擁有了一些客戶(hù)。另外，今年我們將收購(gòu)西耶那米勒音響公司（Sound Solutions）（現(xiàn)在是樓氏音響公司）。該公司主要生產(chǎn)電子消費(fèi)品行業(yè)的接收器和揚(yáng)聲器。
亞洲金屬：能夠詳細(xì)介紹一下稀土磁鐵在貴公司聲波元件部分的作用嗎？
埃菲：稀土磁鐵，特別是燒結(jié)釹鐵硼，對(duì)電子產(chǎn)品行業(yè)接收器和揚(yáng)聲器的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)十分重要。釹鐵硼磁材體積非常小，但是功能強(qiáng)大。它能減小產(chǎn)品的體積，減輕重量，這對(duì)我們的客戶(hù)特別是手機(jī)行業(yè)的客戶(hù)十分重要。
馬克：就像埃菲說(shuō)的，樓氏電子公司主要服務(wù)于聽(tīng)力保健行業(yè)。我們主要生產(chǎn)助聽(tīng)器所用的揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)。我們公司也是全球助聽(tīng)器生產(chǎn)公司的最大供應(yīng)商。那些助聽(tīng)器公司主要用鋁鎳鈷合金生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)程序，因此我們會(huì)大量采購(gòu)鋁鎳鈷合金。這些磁鐵發(fā)揮重大作用，但對(duì)電子產(chǎn)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，稀土磁鐵是必需的，暫時(shí)沒(méi)有可替代產(chǎn)品。我們也從其他資源性?xún)r(jià)比考慮，結(jié)果也不可行。我們的競(jìng)爭(zhēng)力主要在于稀土磁鐵，從性能上來(lái)考慮，燒結(jié)釹鐵硼無(wú)疑已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們目前主要考慮價(jià)格。
亞洲金屬：哪些下游產(chǎn)品使用這種接收器或者揚(yáng)聲器技術(shù)呢？
埃菲：下游產(chǎn)品包括手機(jī)，筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)，但不僅限于這些，游戲行業(yè)也使用這種技術(shù)。
亞洲金屬：這些接收器或者揚(yáng)聲器主要在哪兒生產(chǎn)？
埃菲：我們的生產(chǎn)廠家在中國(guó)，釹鐵硼磁材也由中國(guó)供應(yīng)商提供。
亞洲金屬：2010年中國(guó)稀土出口配額減少以及釹鐵硼磁材價(jià)格上漲將會(huì)給貴公司的采購(gòu)策略帶來(lái)怎樣的影響？
馬克：目前采購(gòu)策略很重要的一點(diǎn)在于盡力獲得準(zhǔn)確的信息以便對(duì)未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行可靠地預(yù)測(cè)。我們通過(guò)各種渠道獲得信息，希望能對(duì)2012年國(guó)內(nèi)外供需狀況有個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。也希望能夠更好地了解2012年走勢(shì)，確保公司有足夠的資金保證價(jià)格下跌時(shí)我們能夠及時(shí)采購(gòu)。但是我們主要擔(dān)心供應(yīng)問(wèn)題，盡量避免損害消費(fèi)者的利益。購(gòu)買(mǎi)這種揚(yáng)聲器和接收器的消費(fèi)商也需要這種磁鐵，保證原料供應(yīng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是次要的。所以制定采購(gòu)策略時(shí)，我們更加注重保證供應(yīng)量。
亞洲金屬：釹鐵硼磁材價(jià)格上漲有沒(méi)有導(dǎo)致貴公司音響零部件和產(chǎn)品的零售價(jià)格上漲？
馬克：我們通常與消費(fèi)商簽訂合同，價(jià)格是固定的。如果原材料成本提高，需要協(xié)商價(jià)格，你需要提出申請(qǐng)并提供相關(guān)信息，但是一般來(lái)說(shuō)他們不會(huì)讓步，因?yàn)樗麄円c其他生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)。除了獲得更大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較激烈。一些公司認(rèn)為當(dāng)前稀土價(jià)格較高，但不會(huì)維持很久，他們希望資源成本減少。
亞洲金屬：當(dāng)前市場(chǎng)比較不穩(wěn)定，但您認(rèn)為2012年上半年或者全年揚(yáng)聲器和接收器的需求會(huì)怎樣？
埃菲：樓氏聲學(xué)公司和樓氏音響公司貿(mào)易將增加10%，主要是因?yàn)槲覀児镜柠溈孙L(fēng)交易居于世界首位。我們大部分麥克風(fēng)不使用稀土磁鐵，很多時(shí)候是揚(yáng)聲器和接收器要依靠釹鐵硼磁材。比例一般為2:2，一個(gè)麥克風(fēng)配一個(gè)揚(yáng)聲器或者接收器。現(xiàn)在許多智能電話使用的噪音消除技術(shù)需要兩個(gè)麥克風(fēng)，也就是說(shuō)一個(gè)智能電話需要兩個(gè)麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器、接收器各一個(gè)。未來(lái)噪音消除技術(shù)將更加重要。并且隨著智能電話需求增加，麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器或者接收器的需求也會(huì)增加。另外，我們公司最近收購(gòu)了西耶那米勒音響公司，這擴(kuò)大了我們的客戶(hù)范圍，也為兩家公司提供了更大的發(fā)展空間。
亞洲金屬：您認(rèn)為2011年后期釹鐵硼磁材市場(chǎng)和價(jià)格會(huì)有怎樣的變化？
埃菲：我們認(rèn)為今年下半年釹鐵硼磁材市場(chǎng)和價(jià)格將保持低迷，主要受歐美低迷的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)影響，特別是歐洲，許多采購(gòu)商打算持續(xù)觀望以確定經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，不愿大額采購(gòu)。中國(guó)需求也在減少。釹市場(chǎng)十分低迷，我們認(rèn)為今年后期需求不會(huì)增加。
馬克：我們也認(rèn)為許多投機(jī)商一直在拋售他們囤積的釹或磁材庫(kù)存。
亞洲金屬：所以貴公司認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商將會(huì)保持磁材價(jià)格穩(wěn)定？
埃菲：我認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商絕對(duì)會(huì)保持價(jià)格穩(wěn)定。包鋼稀土目前正增加庫(kù)存，未來(lái)他們會(huì)采取一些措施來(lái)穩(wěn)定價(jià)格。
亞洲金屬：2012年磁材價(jià)格走勢(shì)呢？
埃菲：我們相信2012年釹鐵硼磁材價(jià)格將會(huì)上漲。明年年初，許多采購(gòu)商將會(huì)返回市場(chǎng)采購(gòu)原料，而且我們也希望屆時(shí)全球經(jīng)濟(jì)能夠穩(wěn)定。
亞洲金屬：貴公司計(jì)劃如何保證釹鐵硼磁材供應(yīng)來(lái)源穩(wěn)定可靠？
埃菲：目前我們唯一擔(dān)心的問(wèn)題就是保證釹鐵硼磁材供應(yīng)穩(wěn)定。我們與供應(yīng)商密切合作，建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，以此保證供應(yīng)穩(wěn)定。
馬克：我們以合同為基礎(chǔ)，正如埃菲說(shuō)的，與磁材供應(yīng)商密切合作。另外，我們可以以現(xiàn)金的形式盡快支付給供應(yīng)商。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，資本運(yùn)營(yíng)十分重要。今年稀土價(jià)格大幅上漲，供應(yīng)商需要大量資金采購(gòu)原料。如果我們的供應(yīng)商沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)資本，而我們擁有足夠的資金，我方會(huì)代為預(yù)付。
亞洲金屬：您提到貴公司生產(chǎn)廠家設(shè)在中國(guó)，這給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)呢？
馬克：事實(shí)證明，生產(chǎn)設(shè)備建在中國(guó)具有很大的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，稀土資源有兩個(gè)市場(chǎng)：中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和中國(guó)出口市場(chǎng)。目前中國(guó)更傾向保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。至于供應(yīng)，中國(guó)絕對(duì)給予我們成本優(yōu)勢(shì)。
亞洲金屬：如果貴公司主要磁鐵供應(yīng)商之一停產(chǎn)或者停止合作，您將怎么應(yīng)對(duì)？
馬克：樓氏公司采購(gòu)策略就是要有兩個(gè)供應(yīng)來(lái)源。這既能保證公司具有競(jìng)爭(zhēng)力還能保證資源供應(yīng)足以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)谌毡灸喜坑幸患夜S，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)并供應(yīng)手機(jī)中的擴(kuò)音器和接收器的關(guān)鍵配件。3月份，日本北部發(fā)生的強(qiáng)震導(dǎo)致該廠在該地區(qū)的晶片供應(yīng)商暫停生產(chǎn)。在這種情況下，我們可以從芬蘭獲得供應(yīng)，保證供應(yīng)鏈不會(huì)受到影響。樓氏公司的策略就是雙重保險(xiǎn)。
亞洲金屬：未來(lái)幾年，國(guó)外一些礦山開(kāi)采出的稀土產(chǎn)品將進(jìn)入市場(chǎng)，您考慮從中國(guó)以外的地區(qū)進(jìn)口稀土產(chǎn)品或者原料嗎？
埃菲：我們十分樂(lè)意從中國(guó)以外的地區(qū)進(jìn)口稀土原料。目前我們正在美國(guó)特別是加利福尼亞尋找稀土原料供應(yīng)商，但是我們不會(huì)局限于任何一個(gè)資源地區(qū)。誰(shuí)的報(bào)價(jià)最低并能供應(yīng)高質(zhì)量的資源，我們就將與誰(shuí)合作。
馬克：埃菲提到的是美國(guó)鉬業(yè)公司（Molycorp），我們了解一些馬克?史密斯（Mark Smith）的個(gè)人介紹及芒廷帕斯礦的進(jìn)展情況。目前不僅鉬業(yè)公司具有很大的潛力，世界上很多礦業(yè)公司都是如此。一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，游戲規(guī)則也會(huì)改變。正如我們以前所說(shuō)的，我們會(huì)一直保證雙重供應(yīng)。雖然為時(shí)尚早，不過(guò)我們有信心很快公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)在短期內(nèi)發(fā)展的越來(lái)越好，當(dāng)然我所指的短期是幾年，而不是幾周。
亞洲金屬：我知道樓氏電子是具有先進(jìn)聲學(xué)零部件技術(shù)的領(lǐng)先公司之一。您是否考慮過(guò)尋求釹鐵硼磁材的可替代方案？
埃菲：是的，我們打算尋找可替代方案，但是沒(méi)有成功。我們考慮使用釤鈷合金但是不可行。釤鈷合金的降價(jià)空間有限，價(jià)格高，但性能完全不及釹鐵硼磁材。