專訪上海佳勝商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理孫建良
于1999年1月注冊成立于中國上海的上海佳勝商務(wù)咨詢有限公司(以下簡稱佳勝)是一家具有豐富經(jīng)驗且享有信譽的從事商務(wù)咨詢的專業(yè)公司。佳勝為國內(nèi)外工廠及用戶等提供關(guān)于中國市場的獨立的采購,營銷和投資服務(wù)。憑籍相對低廉的成本和較好的增值服務(wù),佳勝已成功并繼續(xù)努力致力為我們委托方鎖定具有質(zhì)量過硬價格較好商品及/或投資恰當(dāng)項目適當(dāng)?shù)目煽磕繕?biāo)客戶。
佳勝已擁有包括分布于歐洲,南北美洲, 亞洲及非洲的全球著名公司在內(nèi)的客戶群并與這些客戶建立了良好的合作關(guān)系。
佳勝曾多次受邀在歐洲,北美,中國香港及中國大陸等地舉辦的主流行業(yè)會議年會上用英語作中國行業(yè)市場的演講。
佳勝曾多次受約接受主流行業(yè)媒體等采訪對與中國行業(yè)市場進行分析,研判,發(fā)表觀點,發(fā)表文章。
孫建良：二季度鉻市場將會逐步向好
----專訪上海佳勝商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理孫建良
亞洲金屬：您對當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟運行環(huán)境以及未來經(jīng)濟的走勢有何看法？
孫：金融危機后中國宏觀經(jīng)濟走勢還是要取決于中國政府對經(jīng)濟所采取的刺激或?qū)?，這些刺激或?qū)驅(qū)χ袊母餍懈鳂I(yè)包括鋼鐵業(yè)，如不銹鋼行業(yè)會產(chǎn)生相當(dāng)大的導(dǎo)向作用。在大家不看好的情況下，通過政府對經(jīng)濟所采取的刺激政策，今年不銹鋼行業(yè)從四月到八月保持了一段良好運行狀態(tài)，多數(shù)滿負荷生產(chǎn)。中央經(jīng)濟工作剛結(jié)束，2010年政策將會延續(xù)09年大的環(huán)境，還將受到國家對宏觀經(jīng)濟形勢的調(diào)控。盡管國際上鋼鐵或不銹鋼行業(yè)遭受沖擊，但中國將保持獨立的發(fā)展空間。從目前的數(shù)據(jù)來看，中國的經(jīng)濟形勢較其他國家樂觀。
亞洲金屬：您怎樣解讀目前鉻鐵市場的供需狀況？我們知道鉻礦價格高位及電價上漲致使鉻鐵成本增加，而買家的采購價格卻不夠樂觀，因此不斷有鉻鐵廠采取了減產(chǎn)或停產(chǎn)措施。
孫：我覺得金融危機后，去年的行情與目前或明年初會有所不同。在金融危機到臨前，很多廠家對鉻鐵和鉻礦的中長期市場看好，并保持高負荷或全負荷生產(chǎn)，新項目也在全速推進。可是，由于金融危機突然出現(xiàn)，沖擊面不斷擴大，市場人士措手不及，無法應(yīng)對，市場需求的突然消失，導(dǎo)致印度、南非、土耳其等傳統(tǒng)的鉻生產(chǎn)廠家?guī)齑嫦喈?dāng)龐大，而印度受財年到來的壓力，拋售嚴重，價格大幅下調(diào)，09年相對情況會好些，電價或礦價成本增加，盡管不銹鋼在壓價，但是從供應(yīng)鏈角度看，不銹鋼銷售難度不斷壓價還是有一定的周期性，兩個月或更長時間才會觸及上游的鉻產(chǎn)品價格。同時，不銹鋼維持生產(chǎn)仍需鉻產(chǎn)品采購，從相互依存角度看，鉻鐵價格不會太低，因為中國鉻鐵廠家與國外鉻礦價格聯(lián)系緊密。我覺得鋼廠壓價的效果并不大。鉻鐵價格下滑到6900元/噸的低位后，價格逐步上調(diào)，盡管上調(diào)幅度比較小，并且鉻鐵價格上漲是受成本增加的影響。
亞洲金屬：您認為需求有變化嗎？
孫：我認為需求仍然在高位，并沒有太大的變動。盡管大鋼廠有檢修，減產(chǎn)20-30%，但對于開工率70-80%來說仍舊維持在相對高位。一方面中國鋼鐵產(chǎn)能在擴大，也就是基數(shù)在增加，廠家維持70-80%產(chǎn)量，也表明需求與以前有很大區(qū)別。另一方面，一旦價格有上漲，買家一哄而上，這樣需求通過不同渠道被放大，表現(xiàn)出來的需求就會相當(dāng)旺盛。
亞洲金屬： 09年一季度進口鉻鐵沖擊了中國國內(nèi)鉻鐵市場，您認為近期中國鉻鐵市場還會出現(xiàn)這種局面嗎？南非爐料級鉻鐵與歐洲消費商的合同價格上漲，是否意味著國際鉻鐵市場已經(jīng)在好轉(zhuǎn)？您認為國際鉻鐵價格繼續(xù)上漲的可能性多大？
孫：09年鉻鐵市場行情與往年不同，金融危機后很多人是感到恐慌，庫存加大，銷售困難，很多人不清楚價格的底線，不計成本銷售鉻產(chǎn)品回收現(xiàn)金，價格大幅下滑。經(jīng)過一年下來，受國家政策的鼓勵，中國不銹鋼開工率偏好，但國際上其他國家的不銹鋼、鉻鐵及鉻礦行業(yè)開工不盡理想，09年能達到70-80%開工率已經(jīng)不錯了。由于去年庫存的消耗在加上今年開工不足，各國的庫存壓力不會太大，低價拋貨的現(xiàn)象不太可能出現(xiàn)。目前印度鉻鐵供應(yīng)量仍舊不大，受美元走軟，南非鉻鐵價格不斷上漲。我覺得進口井噴的現(xiàn)象10年初出現(xiàn)可能性較小。
近期和歐洲日本鋼廠接觸后，感覺他們的開工量并不足。歐洲開工可能在70%左右，日本大鋼廠在80-90%，并對10年一季度不看好，能維持目前水平已經(jīng)不錯了，增產(chǎn)或維持的可能性小，多數(shù)廠家要減產(chǎn)。從需求角度鉻鐵價格提升可能性小，但從南非供應(yīng)商角度看，受匯率及生產(chǎn)成本看，南非鉻鐵價格大幅下降的希望不大，可能會維持目前的價格，主要需求還是取決于中國市場的走勢。很多國外人士更關(guān)心中國市場的恢復(fù)情況，很看重中國對世界經(jīng)濟的帶動作用。
亞洲金屬： 中國鉻鐵廠的成本受控于國外鉻礦供應(yīng)商，近幾年各國對鉻礦這種資源性產(chǎn)品不斷重視，采取征收關(guān)稅或定價來限制鉻礦出口。并有消息稱南非鉻礦出口征收100美元/噸的關(guān)稅，如此一來中國鉻鐵成本必然走高，作為這樣一個鉻礦進口大國來說，一直沒有價格話語權(quán)，您怎么看待這種情況？
孫：南非加征鉻礦出口關(guān)稅的消息已經(jīng)有幾年了，近期看可能性比較小。前幾年大家到處找資源，各國資源國家開始控制鉻礦出口，但金融危機后，經(jīng)濟困難，還是要從拉動經(jīng)濟、鼓勵和促進經(jīng)濟發(fā)展著手。從鉻礦看，南非是最大的鉻礦鉻鐵出口國，大公司鉻鐵鉻礦皆有，可以調(diào)節(jié)鉻鐵及鉻礦出口比重，但南非中小型鉻礦商沒有鉻鐵加工設(shè)備。一般鉻礦開采后就可以賣，資金回轉(zhuǎn)較快，但鉻鐵需設(shè)備投資，資金回轉(zhuǎn)有一定時間。目前經(jīng)濟危機使得很多人士擔(dān)心一旦經(jīng)營鉻鐵，風(fēng)險加大，資金壓力也會增加，因此中小型鉻礦商反對增加鉻礦出口關(guān)稅。從國家發(fā)展經(jīng)濟角度或從公司角度看，即保持出口鐵又出口礦還是比較合理的。印度不鼓勵出口鉻礦，不斷上調(diào)出口關(guān)稅，但目前經(jīng)濟不景氣，從700美元/噸以上下滑到250-260美元/噸，應(yīng)該說他們還是希望鉻礦出口，給國家?guī)砀嘟?jīng)濟效益。鉻礦出口限制一定會實施，但還是需要時間。
亞洲金屬： 請問貴公司有何降低生產(chǎn)成本，減輕市場風(fēng)險的經(jīng)驗可以與大家分享一下或?qū)ζ渌t鐵廠家有何建議？
孫：我覺得中國普遍情況是廠家規(guī)模小，目前中國怎樣掌握資源是最重要的。鋼廠一旦提高鉻鐵價格，礦山價格很快提升，鉻鐵廠處于中間很被動。只能在通過判斷短期市場，取得部分利潤。在國內(nèi)還是需要有聯(lián)合、整合國內(nèi)鉻鐵廠的思路，國內(nèi)一致口徑，尋找控制上游的資源，從鏈上解決問題，取得長遠發(fā)展，而不是多囤鉻礦，看重眼前利潤。太鋼萬邦CVK模式大家可以考慮，形成產(chǎn)業(yè)鏈，但形式可以多種多樣。
亞洲金屬： 鉻鐵行業(yè)仍舊是高耗能、高污染的行業(yè)，您怎么看鉻鐵行業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級？
孫：總的來說鐵合金行業(yè)包括鉻鐵行業(yè)技術(shù)含量低，只要掌握技術(shù)、資金和資源就可以生產(chǎn)。從國家角度說，高能耗行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模要控制，但也不可能完全取消，因為這樣一來就更受制于國外進口。我們可以借鑒日本韓國的發(fā)展路子，這些國家在國內(nèi)基本沒有合金產(chǎn)業(yè)，但卻能夠拿到足夠并且價格合理的資源。中國鉻鐵在國內(nèi)需做大做強，強強聯(lián)合。另一方面需走出去，國外建鉻鐵廠，控制上游成本，降低生產(chǎn)成本、能耗和污染，并且還能帶動國外當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
亞洲金屬： 目前市場人士對后市看法不一，您對鉻和不銹鋼的后市有何看法？
孫：總的來說還是受制于國家的宏觀經(jīng)濟的指導(dǎo)和調(diào)節(jié)。目前不銹鋼廠由于備貨或冬儲準備貨源，感覺市場活躍，需求穩(wěn)定，但在一季度市場好轉(zhuǎn)可能性不大，二季度左右可能會出現(xiàn)好的變化。市場人士的不理性會導(dǎo)致惡性循環(huán)，國外鉻礦及鉻鐵價格的上漲。在國外資源行業(yè)，與以前有成本概念有所不同，目前銷售不計成本，沒需求大幅下跌，只要有詢盤，有成交，價格很快就能反彈，并且國外給中國的供應(yīng)量是分批進行，不會一次給足。
從不銹鋼終端看，2010年一季度市場并不看好。但從目前需求跟風(fēng)這樣一種不理性的心態(tài)看，市場也不排除會出現(xiàn)短期上漲。
亞洲金屬： 公司近期有何發(fā)展規(guī)劃？
孫：我們公司做了十年，主要為市場人士做獨立采購，營銷及投資服務(wù)，以后力爭為國內(nèi)外客戶提供更專業(yè)、更好的增值服務(wù)。
亞洲金屬：希望您公司發(fā)展的越來越好
孫：謝謝，也希望亞洲金屬網(wǎng)能夠越做越大。
亞洲金屬: 非常感謝孫總能夠接受我們的專訪。
孫：金融危機后中國宏觀經(jīng)濟走勢還是要取決于中國政府對經(jīng)濟所采取的刺激或?qū)?，這些刺激或?qū)驅(qū)χ袊母餍懈鳂I(yè)包括鋼鐵業(yè)，如不銹鋼行業(yè)會產(chǎn)生相當(dāng)大的導(dǎo)向作用。在大家不看好的情況下，通過政府對經(jīng)濟所采取的刺激政策，今年不銹鋼行業(yè)從四月到八月保持了一段良好運行狀態(tài)，多數(shù)滿負荷生產(chǎn)。中央經(jīng)濟工作剛結(jié)束，2010年政策將會延續(xù)09年大的環(huán)境，還將受到國家對宏觀經(jīng)濟形勢的調(diào)控。盡管國際上鋼鐵或不銹鋼行業(yè)遭受沖擊，但中國將保持獨立的發(fā)展空間。從目前的數(shù)據(jù)來看，中國的經(jīng)濟形勢較其他國家樂觀。
亞洲金屬：您怎樣解讀目前鉻鐵市場的供需狀況？我們知道鉻礦價格高位及電價上漲致使鉻鐵成本增加，而買家的采購價格卻不夠樂觀，因此不斷有鉻鐵廠采取了減產(chǎn)或停產(chǎn)措施。
孫：我覺得金融危機后，去年的行情與目前或明年初會有所不同。在金融危機到臨前，很多廠家對鉻鐵和鉻礦的中長期市場看好，并保持高負荷或全負荷生產(chǎn)，新項目也在全速推進。可是，由于金融危機突然出現(xiàn)，沖擊面不斷擴大，市場人士措手不及，無法應(yīng)對，市場需求的突然消失，導(dǎo)致印度、南非、土耳其等傳統(tǒng)的鉻生產(chǎn)廠家?guī)齑嫦喈?dāng)龐大，而印度受財年到來的壓力，拋售嚴重，價格大幅下調(diào)，09年相對情況會好些，電價或礦價成本增加，盡管不銹鋼在壓價，但是從供應(yīng)鏈角度看，不銹鋼銷售難度不斷壓價還是有一定的周期性，兩個月或更長時間才會觸及上游的鉻產(chǎn)品價格。同時，不銹鋼維持生產(chǎn)仍需鉻產(chǎn)品采購，從相互依存角度看，鉻鐵價格不會太低，因為中國鉻鐵廠家與國外鉻礦價格聯(lián)系緊密。我覺得鋼廠壓價的效果并不大。鉻鐵價格下滑到6900元/噸的低位后，價格逐步上調(diào)，盡管上調(diào)幅度比較小，并且鉻鐵價格上漲是受成本增加的影響。
亞洲金屬：您認為需求有變化嗎？
孫：我認為需求仍然在高位，并沒有太大的變動。盡管大鋼廠有檢修，減產(chǎn)20-30%，但對于開工率70-80%來說仍舊維持在相對高位。一方面中國鋼鐵產(chǎn)能在擴大，也就是基數(shù)在增加，廠家維持70-80%產(chǎn)量，也表明需求與以前有很大區(qū)別。另一方面，一旦價格有上漲，買家一哄而上，這樣需求通過不同渠道被放大，表現(xiàn)出來的需求就會相當(dāng)旺盛。
亞洲金屬： 09年一季度進口鉻鐵沖擊了中國國內(nèi)鉻鐵市場，您認為近期中國鉻鐵市場還會出現(xiàn)這種局面嗎？南非爐料級鉻鐵與歐洲消費商的合同價格上漲，是否意味著國際鉻鐵市場已經(jīng)在好轉(zhuǎn)？您認為國際鉻鐵價格繼續(xù)上漲的可能性多大？
孫：09年鉻鐵市場行情與往年不同，金融危機后很多人是感到恐慌，庫存加大，銷售困難，很多人不清楚價格的底線，不計成本銷售鉻產(chǎn)品回收現(xiàn)金，價格大幅下滑。經(jīng)過一年下來，受國家政策的鼓勵，中國不銹鋼開工率偏好，但國際上其他國家的不銹鋼、鉻鐵及鉻礦行業(yè)開工不盡理想，09年能達到70-80%開工率已經(jīng)不錯了。由于去年庫存的消耗在加上今年開工不足，各國的庫存壓力不會太大，低價拋貨的現(xiàn)象不太可能出現(xiàn)。目前印度鉻鐵供應(yīng)量仍舊不大，受美元走軟，南非鉻鐵價格不斷上漲。我覺得進口井噴的現(xiàn)象10年初出現(xiàn)可能性較小。
近期和歐洲日本鋼廠接觸后，感覺他們的開工量并不足。歐洲開工可能在70%左右，日本大鋼廠在80-90%，并對10年一季度不看好，能維持目前水平已經(jīng)不錯了，增產(chǎn)或維持的可能性小，多數(shù)廠家要減產(chǎn)。從需求角度鉻鐵價格提升可能性小，但從南非供應(yīng)商角度看，受匯率及生產(chǎn)成本看，南非鉻鐵價格大幅下降的希望不大，可能會維持目前的價格，主要需求還是取決于中國市場的走勢。很多國外人士更關(guān)心中國市場的恢復(fù)情況，很看重中國對世界經(jīng)濟的帶動作用。
亞洲金屬： 中國鉻鐵廠的成本受控于國外鉻礦供應(yīng)商，近幾年各國對鉻礦這種資源性產(chǎn)品不斷重視，采取征收關(guān)稅或定價來限制鉻礦出口。并有消息稱南非鉻礦出口征收100美元/噸的關(guān)稅，如此一來中國鉻鐵成本必然走高，作為這樣一個鉻礦進口大國來說，一直沒有價格話語權(quán)，您怎么看待這種情況？
孫：南非加征鉻礦出口關(guān)稅的消息已經(jīng)有幾年了，近期看可能性比較小。前幾年大家到處找資源，各國資源國家開始控制鉻礦出口，但金融危機后，經(jīng)濟困難，還是要從拉動經(jīng)濟、鼓勵和促進經(jīng)濟發(fā)展著手。從鉻礦看，南非是最大的鉻礦鉻鐵出口國，大公司鉻鐵鉻礦皆有，可以調(diào)節(jié)鉻鐵及鉻礦出口比重，但南非中小型鉻礦商沒有鉻鐵加工設(shè)備。一般鉻礦開采后就可以賣，資金回轉(zhuǎn)較快，但鉻鐵需設(shè)備投資，資金回轉(zhuǎn)有一定時間。目前經(jīng)濟危機使得很多人士擔(dān)心一旦經(jīng)營鉻鐵，風(fēng)險加大，資金壓力也會增加，因此中小型鉻礦商反對增加鉻礦出口關(guān)稅。從國家發(fā)展經(jīng)濟角度或從公司角度看，即保持出口鐵又出口礦還是比較合理的。印度不鼓勵出口鉻礦，不斷上調(diào)出口關(guān)稅，但目前經(jīng)濟不景氣，從700美元/噸以上下滑到250-260美元/噸，應(yīng)該說他們還是希望鉻礦出口，給國家?guī)砀嘟?jīng)濟效益。鉻礦出口限制一定會實施，但還是需要時間。
亞洲金屬： 請問貴公司有何降低生產(chǎn)成本，減輕市場風(fēng)險的經(jīng)驗可以與大家分享一下或?qū)ζ渌t鐵廠家有何建議？
孫：我覺得中國普遍情況是廠家規(guī)模小，目前中國怎樣掌握資源是最重要的。鋼廠一旦提高鉻鐵價格，礦山價格很快提升，鉻鐵廠處于中間很被動。只能在通過判斷短期市場，取得部分利潤。在國內(nèi)還是需要有聯(lián)合、整合國內(nèi)鉻鐵廠的思路，國內(nèi)一致口徑，尋找控制上游的資源，從鏈上解決問題，取得長遠發(fā)展，而不是多囤鉻礦，看重眼前利潤。太鋼萬邦CVK模式大家可以考慮，形成產(chǎn)業(yè)鏈，但形式可以多種多樣。
亞洲金屬： 鉻鐵行業(yè)仍舊是高耗能、高污染的行業(yè)，您怎么看鉻鐵行業(yè)的技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級？
孫：總的來說鐵合金行業(yè)包括鉻鐵行業(yè)技術(shù)含量低，只要掌握技術(shù)、資金和資源就可以生產(chǎn)。從國家角度說，高能耗行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模要控制，但也不可能完全取消，因為這樣一來就更受制于國外進口。我們可以借鑒日本韓國的發(fā)展路子，這些國家在國內(nèi)基本沒有合金產(chǎn)業(yè)，但卻能夠拿到足夠并且價格合理的資源。中國鉻鐵在國內(nèi)需做大做強，強強聯(lián)合。另一方面需走出去，國外建鉻鐵廠，控制上游成本，降低生產(chǎn)成本、能耗和污染，并且還能帶動國外當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
亞洲金屬： 目前市場人士對后市看法不一，您對鉻和不銹鋼的后市有何看法？
孫：總的來說還是受制于國家的宏觀經(jīng)濟的指導(dǎo)和調(diào)節(jié)。目前不銹鋼廠由于備貨或冬儲準備貨源，感覺市場活躍，需求穩(wěn)定，但在一季度市場好轉(zhuǎn)可能性不大，二季度左右可能會出現(xiàn)好的變化。市場人士的不理性會導(dǎo)致惡性循環(huán)，國外鉻礦及鉻鐵價格的上漲。在國外資源行業(yè)，與以前有成本概念有所不同，目前銷售不計成本，沒需求大幅下跌，只要有詢盤，有成交，價格很快就能反彈，并且國外給中國的供應(yīng)量是分批進行，不會一次給足。
從不銹鋼終端看，2010年一季度市場并不看好。但從目前需求跟風(fēng)這樣一種不理性的心態(tài)看，市場也不排除會出現(xiàn)短期上漲。
亞洲金屬： 公司近期有何發(fā)展規(guī)劃？
孫：我們公司做了十年，主要為市場人士做獨立采購，營銷及投資服務(wù)，以后力爭為國內(nèi)外客戶提供更專業(yè)、更好的增值服務(wù)。
亞洲金屬：希望您公司發(fā)展的越來越好
孫：謝謝，也希望亞洲金屬網(wǎng)能夠越做越大。
亞洲金屬: 非常感謝孫總能夠接受我們的專訪。