專訪南通新瑋鎳鈷科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理胡宇德
南通新瑋鎳鈷科技發(fā)展有限公司是一家具有獨立法人資格的外商獨資企業(yè)。公司于05年開始籌建，06年動工投產(chǎn)，當時產(chǎn)能是1,000金屬噸左右，接下來幾年時間，經(jīng)過不斷的技術(shù)革新，08年產(chǎn)能達到1,500金屬噸左右，09-10年產(chǎn)量最大，接近2,000金屬噸。11-12年由于市場行情急轉(zhuǎn)直下，公司也隨之調(diào)整了產(chǎn)量，目前月產(chǎn)量為120金屬噸左右。從人員結(jié)構(gòu)來看，現(xiàn)在整個公司大概170人左右，包括國際貿(mào)易部、財務(wù)部、綜合管理部、化驗中心和生產(chǎn)部。
胡宇德: 鈷鹽行業(yè)進入微利時代 洗牌在所難免
----專訪南通新瑋鎳鈷科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理胡宇德
亞洲金屬：您好，謝謝您接受亞洲金屬的專訪！首先，請您簡單介紹一下貴公司。
胡：南通新瑋鎳鈷科技發(fā)展有限公司是一家具有獨立法人資格的外商獨資企業(yè)。公司于05年開始籌建，06年動工投產(chǎn)，當時產(chǎn)能是1,000金屬噸左右，接下來幾年時間，經(jīng)過不斷的技術(shù)革新，08年產(chǎn)能達到1,500金屬噸左右，09-10年產(chǎn)量最大，接近2,000金屬噸。11-12年由于市場行情急轉(zhuǎn)直下，公司也隨之調(diào)整了產(chǎn)量，目前月產(chǎn)量為120金屬噸左右。從人員結(jié)構(gòu)來看，現(xiàn)在整個公司大概170人左右，包括國際貿(mào)易部、財務(wù)部、綜合管理部、化驗中心和生產(chǎn)部。
公司目前主要產(chǎn)品有氯化鈷、硫酸鈷、電積鈷、電池級四氧化三鈷、電積銅、硫酸鎳等系列產(chǎn)品。公司依托原產(chǎn)于非洲的水鈷礦為主要原料，采用國際先進的濕法冶金工藝和裝備，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，以其獨特、高效和低運行成本為特點，成功開發(fā)了電池級氯化鈷、硫酸鈷、四氧化三鈷、高純陰極鈷等鈷系列產(chǎn)品，同時綜合回收鎳、銅等有價金屬。公司連續(xù)四年榮獲海門市“銅牌企業(yè)”稱號。
公司地理位置優(yōu)越，位于化工園區(qū)內(nèi)的青龍河、青化河二條大河的交匯處，與國際大都市上海隔江相望，屬上海一小時經(jīng)濟圈。
亞洲金屬：我們知道新瑋最開始生產(chǎn)鈷鹽產(chǎn)品，后來增加了電解鈷生產(chǎn)線，并且公司的恒星牌電積鈷于2011年1月18日在LME注冊成功，請談?wù)劰灸壳暗漠a(chǎn)品格局。
胡：目前我司氯化鈷在產(chǎn)品中約占60%的比例，硫酸鈷約占10-20%，電解鈷約占20-30%。四氧化三鈷我們在國內(nèi)沒有銷售，從上個月開始陸續(xù)小批量產(chǎn)品出口至日、韓。我們也有部分硫酸鈷出口到這兩個國家。對于四氧化三鈷產(chǎn)品，我們打算以國際銷售為主，國內(nèi)銷售為輔?？偖a(chǎn)量會根據(jù)市場的變化而實時調(diào)整。我們的氯化鈷和硫酸鈷生產(chǎn)線在一起，很容易轉(zhuǎn)變，這是我們的新工藝，可以同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。
亞洲金屬：請分享一下您在鈷行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，并談?wù)務(wù)埬務(wù)劷陙礅捠袌鲇心男┟黠@的變化。
胡：我從06年開始進入鈷行業(yè)，08年年底加入新瑋。近幾年這個行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)擴大，在我看來供大于求的狀態(tài)還要長期存在。以11年為界，11年是鈷市場從供不應(yīng)求向供過于求轉(zhuǎn)變的一年，同時鈷市場也從賣方市場過渡到買方市場。生產(chǎn)商之間的競爭越來越激烈。
亞洲金屬：由于近年來鈷供應(yīng)的不斷增加，價格也不斷在震蕩中下降，請您談?wù)剬δ壳扳捠袌龅目捶ǎ?
胡：市場行情不好主要是國際、國內(nèi)整個大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣導致的，現(xiàn)在國際經(jīng)濟環(huán)境比較差，需求萎靡，國際市場鈷價隨之走低，國內(nèi)市場從去年開始，供過于求的情況逐步突顯出來，這也是任何行業(yè)在發(fā)展當中必須經(jīng)歷的一個階段，目前已經(jīng)到了洗牌的階段了，成本高，經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理的一些企業(yè)可能會陸陸續(xù)續(xù)被淘汰出局，今年可能會有所體現(xiàn)，現(xiàn)在很多濕法冶煉鈷的企業(yè)已經(jīng)在調(diào)整了，有的在裁員，有的在減產(chǎn)，有的在停產(chǎn)，洗牌已經(jīng)開始了。
亞洲金屬：請您談?wù)勀壳扳掻}企業(yè)普遍現(xiàn)狀，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售等情況如何？
胡：今年上半年大部分鈷鹽企業(yè)應(yīng)該是屬于一個虧損的狀態(tài)，原因是去年進口的鈷礦比較多，由礦轉(zhuǎn)化為成品需要一個過程，價格持續(xù)下滑，導致國內(nèi)很多企業(yè)都虧損。鈷鹽市場供大于求情況嚴重，企業(yè)普遍處于減產(chǎn)狀況，以我們企業(yè)為例，氯化鈷產(chǎn)量由以前的700-800噸/月減到現(xiàn)在的400噸/月。每個月都有一些庫存、滯銷。這個滯銷是由于原料價格跟成品價格倒掛造成的，是工廠主動性的惜售。目前市場對鈷鹽的剛性需求一直存在，但是價格太低。我每天接到的詢價的電話很多，但是我的報價跟買方的心理價格差距比較大。鈷鹽的開工率大概在50-60%。
目前鈷鹽行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，后市隨著國際、國內(nèi)形勢的不斷好轉(zhuǎn)，我想國內(nèi)會率先突出重圍，國內(nèi)經(jīng)過1-2年的調(diào)整還會有一個增長期。爆發(fā)性的增長需要一個支撐點，將來的鋰動力如果能有所突破的話，未來可能會帶動鈷市場的發(fā)展。我還是比較看好三元材料市場，目前三星、LG已經(jīng)在大批量采購三元材料了。
亞洲金屬：今年對很多企業(yè)來說都不是輕松的一年，作為鈷鹽行業(yè)的非常有影響力的企業(yè)，貴公司是如何應(yīng)對這種低迷的行情的？
胡：我們能做的只有苦練內(nèi)功，從生產(chǎn)、工藝等方面節(jié)流，通過工藝創(chuàng)新來降低成本，另外在經(jīng)營上廣開渠道，貿(mào)易方面，尋找突破口增加貿(mào)易量，在生產(chǎn)與貿(mào)易中尋找平衡點。
亞洲金屬：目前鈷礦在整個原料中的比例在減少，濕法冶煉中間產(chǎn)品的進口量在增加，請您談?wù)剬ξ磥碓系内厔莸目捶ā?
胡：從2010年下半年開始，新瑋開始同時使用鈷礦和濕法冶煉中間產(chǎn)品，去年我們從嘉能可進口了大量的濕法冶煉中間產(chǎn)品，同時我們也從萬寶進口了很多中間產(chǎn)品，目前我們也是鈷礦和中間產(chǎn)品兩種原料混搭使用，如果純粹用中間產(chǎn)品，我們的產(chǎn)能在2500金屬噸以上，09年我們絕大部分是用礦做的，如果單純使用中間產(chǎn)品，我們的產(chǎn)能可以再釋放30%以上。中間產(chǎn)品收率會高一些（礦的收率大概是92-93%，用中間產(chǎn)品的收率大概是94-95%。），廢渣排放少，我們公司傾向于用中間產(chǎn)品。因為未來環(huán)保壓力會越來越大，我們在向中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，當然用礦做，有它自身的優(yōu)勢，例如1:1的鈷、銅比例，銅可以回收，這也是一個利潤增長點，但是隨著國際行情的不確定性，而且現(xiàn)在銅也是另計價的，以前是LME銅價的50%、52%，現(xiàn)在是55%，我們的利潤空間是越來越窄了，所以我們寧愿用粗制氫氧化鈷，因為它的收率高，生產(chǎn)成本低，可以彌補用礦生產(chǎn)銅的利潤。以前用礦的優(yōu)勢比較明顯，現(xiàn)在綜合權(quán)衡起來，兩種原料成本基本是持平的。具體原料如何調(diào)節(jié)，要看具體的企業(yè)了。以后可能會是兩種原料并存的情況。
亞洲金屬：新瑋是鈷鹽市場的佼佼者，請與我們分享一下公司的優(yōu)勢在哪里？
胡：新瑋從建廠之初到現(xiàn)在一直堅持以鈷鹽為主，一直專注在鈷鹽市場，在鈷鹽產(chǎn)品市場，我們的產(chǎn)量是國內(nèi)最大的，去年最多的時候一個月800噸的產(chǎn)量。我們的優(yōu)勢主要在于，一是人員搭配合理，管理成本比較低。另外一個是工藝上的優(yōu)勢，從08年到現(xiàn)在，我們生產(chǎn)方面實用新型、發(fā)明專利陸陸續(xù)續(xù)有十幾個了，氯化鈷萃取、酸溶都有相關(guān)的專利。三是我們資金方面的優(yōu)勢，基本沒有銀行貸款，財務(wù)費用相對比較低。四是原材料成本優(yōu)勢，我們的鈷礦來源渠道有兩個方面，第一個渠道是跟嘉能可、托克這些的公司合作，第二個是在剛果金，與中國的一些在當?shù)刈鲢~的民企企業(yè)合作，這些企業(yè)幫我們收一些礦，這個量占我們鈷礦需求量的20-30%。
亞洲金屬：近幾年公司的規(guī)劃及發(fā)展方向是什么？
胡：未來我們計劃延伸整個產(chǎn)品線，當然根據(jù)市場情況我們的發(fā)展方向會隨時進行調(diào)整。我認為將來企業(yè)從鈷礦一直延伸到鈷酸鋰的情況會比較多，以前各做一端的局面漸漸被打破并成為了一種趨勢。
亞洲金屬：再次感謝您的合作！
胡：謝謝!
胡：南通新瑋鎳鈷科技發(fā)展有限公司是一家具有獨立法人資格的外商獨資企業(yè)。公司于05年開始籌建，06年動工投產(chǎn)，當時產(chǎn)能是1,000金屬噸左右，接下來幾年時間，經(jīng)過不斷的技術(shù)革新，08年產(chǎn)能達到1,500金屬噸左右，09-10年產(chǎn)量最大，接近2,000金屬噸。11-12年由于市場行情急轉(zhuǎn)直下，公司也隨之調(diào)整了產(chǎn)量，目前月產(chǎn)量為120金屬噸左右。從人員結(jié)構(gòu)來看，現(xiàn)在整個公司大概170人左右，包括國際貿(mào)易部、財務(wù)部、綜合管理部、化驗中心和生產(chǎn)部。
公司目前主要產(chǎn)品有氯化鈷、硫酸鈷、電積鈷、電池級四氧化三鈷、電積銅、硫酸鎳等系列產(chǎn)品。公司依托原產(chǎn)于非洲的水鈷礦為主要原料，采用國際先進的濕法冶金工藝和裝備，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，以其獨特、高效和低運行成本為特點，成功開發(fā)了電池級氯化鈷、硫酸鈷、四氧化三鈷、高純陰極鈷等鈷系列產(chǎn)品，同時綜合回收鎳、銅等有價金屬。公司連續(xù)四年榮獲海門市“銅牌企業(yè)”稱號。
公司地理位置優(yōu)越，位于化工園區(qū)內(nèi)的青龍河、青化河二條大河的交匯處，與國際大都市上海隔江相望，屬上海一小時經(jīng)濟圈。
亞洲金屬：我們知道新瑋最開始生產(chǎn)鈷鹽產(chǎn)品，后來增加了電解鈷生產(chǎn)線，并且公司的恒星牌電積鈷于2011年1月18日在LME注冊成功，請談?wù)劰灸壳暗漠a(chǎn)品格局。
胡：目前我司氯化鈷在產(chǎn)品中約占60%的比例，硫酸鈷約占10-20%，電解鈷約占20-30%。四氧化三鈷我們在國內(nèi)沒有銷售，從上個月開始陸續(xù)小批量產(chǎn)品出口至日、韓。我們也有部分硫酸鈷出口到這兩個國家。對于四氧化三鈷產(chǎn)品，我們打算以國際銷售為主，國內(nèi)銷售為輔?？偖a(chǎn)量會根據(jù)市場的變化而實時調(diào)整。我們的氯化鈷和硫酸鈷生產(chǎn)線在一起，很容易轉(zhuǎn)變，這是我們的新工藝，可以同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。
亞洲金屬：請分享一下您在鈷行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，并談?wù)務(wù)埬務(wù)劷陙礅捠袌鲇心男┟黠@的變化。
胡：我從06年開始進入鈷行業(yè)，08年年底加入新瑋。近幾年這個行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)擴大，在我看來供大于求的狀態(tài)還要長期存在。以11年為界，11年是鈷市場從供不應(yīng)求向供過于求轉(zhuǎn)變的一年，同時鈷市場也從賣方市場過渡到買方市場。生產(chǎn)商之間的競爭越來越激烈。
亞洲金屬：由于近年來鈷供應(yīng)的不斷增加，價格也不斷在震蕩中下降，請您談?wù)剬δ壳扳捠袌龅目捶ǎ?
胡：市場行情不好主要是國際、國內(nèi)整個大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣導致的，現(xiàn)在國際經(jīng)濟環(huán)境比較差，需求萎靡，國際市場鈷價隨之走低，國內(nèi)市場從去年開始，供過于求的情況逐步突顯出來，這也是任何行業(yè)在發(fā)展當中必須經(jīng)歷的一個階段，目前已經(jīng)到了洗牌的階段了，成本高，經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理的一些企業(yè)可能會陸陸續(xù)續(xù)被淘汰出局，今年可能會有所體現(xiàn)，現(xiàn)在很多濕法冶煉鈷的企業(yè)已經(jīng)在調(diào)整了，有的在裁員，有的在減產(chǎn)，有的在停產(chǎn)，洗牌已經(jīng)開始了。
亞洲金屬：請您談?wù)勀壳扳掻}企業(yè)普遍現(xiàn)狀，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售等情況如何？
胡：今年上半年大部分鈷鹽企業(yè)應(yīng)該是屬于一個虧損的狀態(tài)，原因是去年進口的鈷礦比較多，由礦轉(zhuǎn)化為成品需要一個過程，價格持續(xù)下滑，導致國內(nèi)很多企業(yè)都虧損。鈷鹽市場供大于求情況嚴重，企業(yè)普遍處于減產(chǎn)狀況，以我們企業(yè)為例，氯化鈷產(chǎn)量由以前的700-800噸/月減到現(xiàn)在的400噸/月。每個月都有一些庫存、滯銷。這個滯銷是由于原料價格跟成品價格倒掛造成的，是工廠主動性的惜售。目前市場對鈷鹽的剛性需求一直存在，但是價格太低。我每天接到的詢價的電話很多，但是我的報價跟買方的心理價格差距比較大。鈷鹽的開工率大概在50-60%。
目前鈷鹽行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，后市隨著國際、國內(nèi)形勢的不斷好轉(zhuǎn)，我想國內(nèi)會率先突出重圍，國內(nèi)經(jīng)過1-2年的調(diào)整還會有一個增長期。爆發(fā)性的增長需要一個支撐點，將來的鋰動力如果能有所突破的話，未來可能會帶動鈷市場的發(fā)展。我還是比較看好三元材料市場，目前三星、LG已經(jīng)在大批量采購三元材料了。
亞洲金屬：今年對很多企業(yè)來說都不是輕松的一年，作為鈷鹽行業(yè)的非常有影響力的企業(yè)，貴公司是如何應(yīng)對這種低迷的行情的？
胡：我們能做的只有苦練內(nèi)功，從生產(chǎn)、工藝等方面節(jié)流，通過工藝創(chuàng)新來降低成本，另外在經(jīng)營上廣開渠道，貿(mào)易方面，尋找突破口增加貿(mào)易量，在生產(chǎn)與貿(mào)易中尋找平衡點。
亞洲金屬：目前鈷礦在整個原料中的比例在減少，濕法冶煉中間產(chǎn)品的進口量在增加，請您談?wù)剬ξ磥碓系内厔莸目捶ā?
胡：從2010年下半年開始，新瑋開始同時使用鈷礦和濕法冶煉中間產(chǎn)品，去年我們從嘉能可進口了大量的濕法冶煉中間產(chǎn)品，同時我們也從萬寶進口了很多中間產(chǎn)品，目前我們也是鈷礦和中間產(chǎn)品兩種原料混搭使用，如果純粹用中間產(chǎn)品，我們的產(chǎn)能在2500金屬噸以上，09年我們絕大部分是用礦做的，如果單純使用中間產(chǎn)品，我們的產(chǎn)能可以再釋放30%以上。中間產(chǎn)品收率會高一些（礦的收率大概是92-93%，用中間產(chǎn)品的收率大概是94-95%。），廢渣排放少，我們公司傾向于用中間產(chǎn)品。因為未來環(huán)保壓力會越來越大，我們在向中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，當然用礦做，有它自身的優(yōu)勢，例如1:1的鈷、銅比例，銅可以回收，這也是一個利潤增長點，但是隨著國際行情的不確定性，而且現(xiàn)在銅也是另計價的，以前是LME銅價的50%、52%，現(xiàn)在是55%，我們的利潤空間是越來越窄了，所以我們寧愿用粗制氫氧化鈷，因為它的收率高，生產(chǎn)成本低，可以彌補用礦生產(chǎn)銅的利潤。以前用礦的優(yōu)勢比較明顯，現(xiàn)在綜合權(quán)衡起來，兩種原料成本基本是持平的。具體原料如何調(diào)節(jié)，要看具體的企業(yè)了。以后可能會是兩種原料并存的情況。
亞洲金屬：新瑋是鈷鹽市場的佼佼者，請與我們分享一下公司的優(yōu)勢在哪里？
胡：新瑋從建廠之初到現(xiàn)在一直堅持以鈷鹽為主，一直專注在鈷鹽市場，在鈷鹽產(chǎn)品市場，我們的產(chǎn)量是國內(nèi)最大的，去年最多的時候一個月800噸的產(chǎn)量。我們的優(yōu)勢主要在于，一是人員搭配合理，管理成本比較低。另外一個是工藝上的優(yōu)勢，從08年到現(xiàn)在，我們生產(chǎn)方面實用新型、發(fā)明專利陸陸續(xù)續(xù)有十幾個了，氯化鈷萃取、酸溶都有相關(guān)的專利。三是我們資金方面的優(yōu)勢，基本沒有銀行貸款，財務(wù)費用相對比較低。四是原材料成本優(yōu)勢，我們的鈷礦來源渠道有兩個方面，第一個渠道是跟嘉能可、托克這些的公司合作，第二個是在剛果金，與中國的一些在當?shù)刈鲢~的民企企業(yè)合作，這些企業(yè)幫我們收一些礦，這個量占我們鈷礦需求量的20-30%。
亞洲金屬：近幾年公司的規(guī)劃及發(fā)展方向是什么？
胡：未來我們計劃延伸整個產(chǎn)品線，當然根據(jù)市場情況我們的發(fā)展方向會隨時進行調(diào)整。我認為將來企業(yè)從鈷礦一直延伸到鈷酸鋰的情況會比較多，以前各做一端的局面漸漸被打破并成為了一種趨勢。
亞洲金屬：再次感謝您的合作！
胡：謝謝!