專(zhuān)訪貴州恒兆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳例芳
貴州恒兆貿(mào)易有限公司成立于1999年，地處氣候宜人的貴州省省會(huì)貴陽(yáng)市。主要經(jīng)營(yíng)化工原料（含化學(xué)危險(xiǎn)品），硒、碲、鉍等有色金屬材料及礦產(chǎn)品。其中硒粉、二氧化硒的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布西南地區(qū)主要地市。與行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，為客戶(hù)提供可靠的供應(yīng)保證和物流支持。經(jīng)營(yíng)的多項(xiàng)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度和市場(chǎng)占有率。
公司秉承“以信譽(yù)求生存，以專(zhuān)業(yè)促發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，在銷(xiāo)售領(lǐng)域不斷探索、創(chuàng)新更能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)模式。公司的努力不斷得到客戶(hù)的認(rèn)可和深度的合作，通過(guò)與客戶(hù)的共同努力，使客戶(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和終端客戶(hù)的滿(mǎn)意率得到明顯提高。流通成本得到有效的控制，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)和終端客戶(hù)的共贏，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，與客戶(hù)一同成長(zhǎng)。
吳例芳：三月硒粉、二氧化硒市場(chǎng)仍然樂(lè)觀
----專(zhuān)訪貴州恒兆貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳例芳
亞洲金屬：感謝吳總接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪。首先請(qǐng)吳總介紹一下公司經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品以及其中硒粉業(yè)務(wù)的情況。
吳：公司主要經(jīng)營(yíng)礦產(chǎn)品和硒、碲、鉍等小金屬。其中硒粉、二氧化硒遠(yuǎn)銷(xiāo)云南，貴州，四川，湖南及重慶等地。公司作為江銅經(jīng)銷(xiāo)商，還在國(guó)內(nèi)及通過(guò)代理進(jìn)口一些粗硒來(lái)加工二氧化硒，每月的供應(yīng)量可達(dá)到20-30噸。目前我們還沒(méi)有直接進(jìn)口，不過(guò)后期肯定會(huì)往這個(gè)方向努力。
亞洲金屬：目前硒粉市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？
吳：近期硒粉價(jià)格上漲迅速，多與節(jié)后國(guó)際報(bào)價(jià)提高及節(jié)后有一波采購(gòu)有關(guān)，并沒(méi)有受到電解錳低迷行情的影響，而且國(guó)際市場(chǎng)詢(xún)盤(pán)較多導(dǎo)致賣(mài)方惜售以及提高價(jià)格。由于采購(gòu)商急需補(bǔ)貨，硒粉價(jià)格一再?zèng)_高。目前國(guó)際市場(chǎng)上硒粉價(jià)格已經(jīng)升至36-38美元/磅，相應(yīng)二氧化硒成本已經(jīng)達(dá)到500元/公斤。目前國(guó)內(nèi)硒粉報(bào)價(jià)已經(jīng)到了700元/公斤。
亞洲金屬：2009年國(guó)際市場(chǎng)銅的產(chǎn)量還在增加，對(duì)硒粉供應(yīng)影響有多大？
吳：銅的產(chǎn)量增加并不等同硒粉產(chǎn)量的同時(shí)增加。實(shí)際上提取硒的陽(yáng)極泥并沒(méi)有增加多少，而只是目前廢銅回收對(duì)銅產(chǎn)量的增加起到了有力推動(dòng)。
亞洲金屬：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下中國(guó)國(guó)內(nèi)的硒粉產(chǎn)量？
吳：國(guó)內(nèi)自產(chǎn)硒的年供應(yīng)量大概占全年總需求量的1/3左右，可見(jiàn)對(duì)外采購(gòu)的占了很大比例。一般到年底，許多冶煉廠都面臨著停產(chǎn)檢修等問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致硒的產(chǎn)量減少，從而會(huì)增加對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)性。這段時(shí)間硒粉和二氧化硒市場(chǎng)的變化都會(huì)比較大。目前國(guó)內(nèi)硒產(chǎn)量較大的有江銅，云銅、銅陵、大冶，多數(shù)以二氧化硒生產(chǎn)為主。
亞洲金屬：近期市場(chǎng)采購(gòu)情況如何？
吳：目前玻陶產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)還不是很好，因而對(duì)硒粉的采購(gòu)也不是很活躍，從這幾年來(lái)看二氧化硒的消化占到了硒粉消費(fèi)的80%以上，隨著電解錳的產(chǎn)能數(shù)字的增大比重還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。這一數(shù)字也意味著錳價(jià)成了硒粉，二氧化硒的晴雨表，當(dāng)然也不絕對(duì)，有時(shí)候因供應(yīng)減少也會(huì)有所例外。
目前下游電解錳市場(chǎng)采購(gòu)還沒(méi)有恢復(fù)，許多工廠需要在元宵節(jié)后才會(huì)陸續(xù)回到市場(chǎng)。三月份二氧化硒需求肯定會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)，但目前多數(shù)認(rèn)為價(jià)格漲幅太快有一定風(fēng)險(xiǎn)多以觀望為主，近期也有一些貿(mào)易商看好后市在提前備貨。
亞洲金屬：下游電解錳市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？
吳：目前電解錳價(jià)格上漲并不明顯，交易量不大，下游采購(gòu)并不積極，所以目前錳價(jià)變化不會(huì)太大，但原材料的上漲對(duì)錳價(jià)有一定支撐，小廠低價(jià)拋貨現(xiàn)象隨著年初資金狀況的好轉(zhuǎn)會(huì)減少。最近電解錳價(jià)格出現(xiàn)小幅走高，已經(jīng)反映了大家對(duì)3月份市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)期，尤其是一些中間商已經(jīng)開(kāi)始采購(gòu)。而且國(guó)外市場(chǎng)上電解錳的庫(kù)存量也不大。
近期不銹鋼價(jià)格有一定的上漲，盡管目前電解錳采購(gòu)并不活躍，價(jià)格也只是小幅走高，但大家對(duì)未來(lái)幾個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)還是十分樂(lè)觀。盡管近期國(guó)家再次出臺(tái)了一些產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，而且電解錳和鋼產(chǎn)能過(guò)剩的擔(dān)憂(yōu)也由來(lái)已久，但2010年電解錳產(chǎn)量增加的預(yù)期普遍都比較高。
亞洲金屬：硒粉供應(yīng)環(huán)節(jié)有那些規(guī)律？
吳：價(jià)格越好市場(chǎng)上的貨會(huì)越緊張，這是一個(gè)比較常見(jiàn)的現(xiàn)象。如果詢(xún)盤(pán)增加了，國(guó)外供應(yīng)商肯定會(huì)一定程度上上調(diào)報(bào)價(jià)。而且近期國(guó)外市場(chǎng)上對(duì)硒粉的需求也在增加，進(jìn)一步導(dǎo)致貨源緊張，推動(dòng)硒價(jià)上漲。許多國(guó)外供應(yīng)商都對(duì)今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)和后期市場(chǎng)的需求比較看好，許多賣(mài)方就不會(huì)著急訂掉手中的貨而會(huì)保證一定的庫(kù)存，減少了市場(chǎng)上硒粉的供應(yīng)量。
亞洲金屬：目前市場(chǎng)的供應(yīng)情況如何？
吳：許多硒的供應(yīng)商和貿(mào)易商手中都有一些庫(kù)存，但量并不大，而且大家都有一些固定的客戶(hù)，都有一些消化，無(wú)論價(jià)格漲跌，都要優(yōu)先保證客戶(hù)的利益。如果客戶(hù)需要維持生產(chǎn)，那么賣(mài)方也會(huì)按照市場(chǎng)的變化情況，以一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格出售一些庫(kù)存，而并不會(huì)一定要等到價(jià)格漲到了什么水平再賣(mài)。貴州恒兆作為一個(gè)代理，也有許多的長(zhǎng)期客戶(hù)會(huì)維護(hù)，因而并不會(huì)有多少的等待空間，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)保證客戶(hù)的需求。
目前國(guó)內(nèi)在廣東和湖南長(zhǎng)沙一帶硒粉、二氧化硒生產(chǎn)銷(xiāo)售比較集中一些。而冶煉廠中江銅的二氧化硒供應(yīng)量相對(duì)比較大，二氧化硒的報(bào)價(jià)在國(guó)內(nèi)有一定的代表性。尤其是一些時(shí)期大家可能假期剛回來(lái)，對(duì)定價(jià)不是很清晰的時(shí)候，大廠的價(jià)格就比較有參考性。
亞洲金屬：感謝吳總和貴州恒兆貿(mào)易有限責(zé)任公司接受我們的采訪，預(yù)祝貴公司在新的一年取得更大的成績(jī)！
吳：謝謝！
吳：公司主要經(jīng)營(yíng)礦產(chǎn)品和硒、碲、鉍等小金屬。其中硒粉、二氧化硒遠(yuǎn)銷(xiāo)云南，貴州，四川，湖南及重慶等地。公司作為江銅經(jīng)銷(xiāo)商，還在國(guó)內(nèi)及通過(guò)代理進(jìn)口一些粗硒來(lái)加工二氧化硒，每月的供應(yīng)量可達(dá)到20-30噸。目前我們還沒(méi)有直接進(jìn)口，不過(guò)后期肯定會(huì)往這個(gè)方向努力。
亞洲金屬：目前硒粉市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？
吳：近期硒粉價(jià)格上漲迅速，多與節(jié)后國(guó)際報(bào)價(jià)提高及節(jié)后有一波采購(gòu)有關(guān)，并沒(méi)有受到電解錳低迷行情的影響，而且國(guó)際市場(chǎng)詢(xún)盤(pán)較多導(dǎo)致賣(mài)方惜售以及提高價(jià)格。由于采購(gòu)商急需補(bǔ)貨，硒粉價(jià)格一再?zèng)_高。目前國(guó)際市場(chǎng)上硒粉價(jià)格已經(jīng)升至36-38美元/磅，相應(yīng)二氧化硒成本已經(jīng)達(dá)到500元/公斤。目前國(guó)內(nèi)硒粉報(bào)價(jià)已經(jīng)到了700元/公斤。
亞洲金屬：2009年國(guó)際市場(chǎng)銅的產(chǎn)量還在增加，對(duì)硒粉供應(yīng)影響有多大？
吳：銅的產(chǎn)量增加并不等同硒粉產(chǎn)量的同時(shí)增加。實(shí)際上提取硒的陽(yáng)極泥并沒(méi)有增加多少，而只是目前廢銅回收對(duì)銅產(chǎn)量的增加起到了有力推動(dòng)。
亞洲金屬：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下中國(guó)國(guó)內(nèi)的硒粉產(chǎn)量？
吳：國(guó)內(nèi)自產(chǎn)硒的年供應(yīng)量大概占全年總需求量的1/3左右，可見(jiàn)對(duì)外采購(gòu)的占了很大比例。一般到年底，許多冶煉廠都面臨著停產(chǎn)檢修等問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致硒的產(chǎn)量減少，從而會(huì)增加對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)性。這段時(shí)間硒粉和二氧化硒市場(chǎng)的變化都會(huì)比較大。目前國(guó)內(nèi)硒產(chǎn)量較大的有江銅，云銅、銅陵、大冶，多數(shù)以二氧化硒生產(chǎn)為主。
亞洲金屬：近期市場(chǎng)采購(gòu)情況如何？
吳：目前玻陶產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)還不是很好，因而對(duì)硒粉的采購(gòu)也不是很活躍，從這幾年來(lái)看二氧化硒的消化占到了硒粉消費(fèi)的80%以上，隨著電解錳的產(chǎn)能數(shù)字的增大比重還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。這一數(shù)字也意味著錳價(jià)成了硒粉，二氧化硒的晴雨表，當(dāng)然也不絕對(duì)，有時(shí)候因供應(yīng)減少也會(huì)有所例外。
目前下游電解錳市場(chǎng)采購(gòu)還沒(méi)有恢復(fù)，許多工廠需要在元宵節(jié)后才會(huì)陸續(xù)回到市場(chǎng)。三月份二氧化硒需求肯定會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)，但目前多數(shù)認(rèn)為價(jià)格漲幅太快有一定風(fēng)險(xiǎn)多以觀望為主，近期也有一些貿(mào)易商看好后市在提前備貨。
亞洲金屬：下游電解錳市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？
吳：目前電解錳價(jià)格上漲并不明顯，交易量不大，下游采購(gòu)并不積極，所以目前錳價(jià)變化不會(huì)太大，但原材料的上漲對(duì)錳價(jià)有一定支撐，小廠低價(jià)拋貨現(xiàn)象隨著年初資金狀況的好轉(zhuǎn)會(huì)減少。最近電解錳價(jià)格出現(xiàn)小幅走高，已經(jīng)反映了大家對(duì)3月份市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)期，尤其是一些中間商已經(jīng)開(kāi)始采購(gòu)。而且國(guó)外市場(chǎng)上電解錳的庫(kù)存量也不大。
近期不銹鋼價(jià)格有一定的上漲，盡管目前電解錳采購(gòu)并不活躍，價(jià)格也只是小幅走高，但大家對(duì)未來(lái)幾個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)還是十分樂(lè)觀。盡管近期國(guó)家再次出臺(tái)了一些產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，而且電解錳和鋼產(chǎn)能過(guò)剩的擔(dān)憂(yōu)也由來(lái)已久，但2010年電解錳產(chǎn)量增加的預(yù)期普遍都比較高。
亞洲金屬：硒粉供應(yīng)環(huán)節(jié)有那些規(guī)律？
吳：價(jià)格越好市場(chǎng)上的貨會(huì)越緊張，這是一個(gè)比較常見(jiàn)的現(xiàn)象。如果詢(xún)盤(pán)增加了，國(guó)外供應(yīng)商肯定會(huì)一定程度上上調(diào)報(bào)價(jià)。而且近期國(guó)外市場(chǎng)上對(duì)硒粉的需求也在增加，進(jìn)一步導(dǎo)致貨源緊張，推動(dòng)硒價(jià)上漲。許多國(guó)外供應(yīng)商都對(duì)今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)和后期市場(chǎng)的需求比較看好，許多賣(mài)方就不會(huì)著急訂掉手中的貨而會(huì)保證一定的庫(kù)存，減少了市場(chǎng)上硒粉的供應(yīng)量。
亞洲金屬：目前市場(chǎng)的供應(yīng)情況如何？
吳：許多硒的供應(yīng)商和貿(mào)易商手中都有一些庫(kù)存，但量并不大，而且大家都有一些固定的客戶(hù)，都有一些消化，無(wú)論價(jià)格漲跌，都要優(yōu)先保證客戶(hù)的利益。如果客戶(hù)需要維持生產(chǎn)，那么賣(mài)方也會(huì)按照市場(chǎng)的變化情況，以一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格出售一些庫(kù)存，而并不會(huì)一定要等到價(jià)格漲到了什么水平再賣(mài)。貴州恒兆作為一個(gè)代理，也有許多的長(zhǎng)期客戶(hù)會(huì)維護(hù)，因而并不會(huì)有多少的等待空間，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)保證客戶(hù)的需求。
目前國(guó)內(nèi)在廣東和湖南長(zhǎng)沙一帶硒粉、二氧化硒生產(chǎn)銷(xiāo)售比較集中一些。而冶煉廠中江銅的二氧化硒供應(yīng)量相對(duì)比較大，二氧化硒的報(bào)價(jià)在國(guó)內(nèi)有一定的代表性。尤其是一些時(shí)期大家可能假期剛回來(lái)，對(duì)定價(jià)不是很清晰的時(shí)候，大廠的價(jià)格就比較有參考性。
亞洲金屬：感謝吳總和貴州恒兆貿(mào)易有限責(zé)任公司接受我們的采訪，預(yù)祝貴公司在新的一年取得更大的成績(jī)！
吳：謝謝！