專訪寧波科博特鈷鎳有限公司市場部經(jīng)理韓迪飛
寧波科博特鈷鎳有限公司是一家以研制、銷售鈷、鎳鹽類化合物和高能新材料為旗艦業(yè)務(wù)的高技術(shù)企業(yè)。公司成立于2004年2月，占地85畝，廠房面積30,000m2，座落于杭州灣畔的余姚市小曹娥鎮(zhèn)海涂工業(yè)區(qū)。公司主打產(chǎn)品為四氧化三鈷，目前月產(chǎn)能達到800噸，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)市場并長期出口至韓國等國家，成為三星、LG等公司的上游供應(yīng)商。
韓迪飛: 市場嚴冬下 鈷企業(yè)應(yīng)攜手共度難關(guān)
----專訪寧波科博特鈷鎳有限公司市場部經(jīng)理韓迪飛
亞洲金屬：近年鈷市場一路下滑，目前已經(jīng)創(chuàng)金融危機后的新低，目前很多國內(nèi)鈷鹽生產(chǎn)商大幅減產(chǎn)、甚至停產(chǎn)，請您談?wù)剬鴥?nèi)鈷市場的看法。
韓：主要還是嚴重的供應(yīng)過剩，歷年來鈷礦和中間品的進口量非常大，而鈷的消費需求增長比較緩慢。每年都有新的廠家進來，原有的各家為了擴大市場份額，都在擴大產(chǎn)能。雖然目前市場不景氣，部分廠家減產(chǎn)和減少出貨，但仍不能從根本上改變國內(nèi)高庫存的狀況，估計下半年甚至明年鈷市場仍將處于嚴冬期。
亞洲金屬：最近幾年科博特發(fā)展迅速，產(chǎn)量也不斷擴大，2010年與2011年產(chǎn)量分別約為2,000噸和3,300噸。據(jù)亞洲金屬統(tǒng)計，2010與2011年產(chǎn)量分別占整個國內(nèi)產(chǎn)量的約13%和16%。2011年年底公司月產(chǎn)能擴大至800噸，目前已成為國內(nèi)最大的四氧化三鈷生產(chǎn)商。在經(jīng)濟不景氣以及鈷行業(yè)市場低迷的情況下，請談一下公司是如何保持產(chǎn)量與利潤的？
韓：最大不敢說。在目前的市場環(huán)境下，科博特主要追求穩(wěn)定的增長，避免盲目擴張帶來的風險?？撇┨氐某砷L主要依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)來滿足客戶，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，隨著客戶的發(fā)展，從而帶動科博特的發(fā)展，達到雙贏。同時我們也每年開發(fā)一到兩家客戶，穩(wěn)步推進。戰(zhàn)略客戶每月在我司都有固定的采購量，使我司產(chǎn)量每月保持在一定的基數(shù)。
說實話從去年到今年，科博特一直處于非盈利狀態(tài)。雖然產(chǎn)量在逐步提高，可以產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)，但因為產(chǎn)品的主要成本仍在于鈷原料，這是大頭；其次工人工資、水電、輔助材料等等每年都在增長，比如工人工資每年的增長在10%左右，工業(yè)用水今年比去年的漲幅更是達到50%。而產(chǎn)品價格卻一直處于下滑趨勢，所以目前是處于賠本賺吆喝的境地，我們期望能挺過這個嚴冬期，相信未來的前景肯定還是好的。
亞洲金屬：科博特也是中國主要的四氧化三鈷出口企業(yè)，2010年與2011年的出口量分別為449噸與730噸，分別占整個出口量的約為15%與23%。我們知道，中國的四氧化三鈷主要出口地為韓國、日本、歐洲等，請您談?wù)剣鴥?nèi)四氧化三鈷的出口情況。
韓：應(yīng)該說四氧化三鈷的出口量這兩年比較穩(wěn)定，雖然今年相比去年同期相對減少。這主要是因為鈷酸鋰也同樣享有退稅，韓國更傾向于直接采購鈷酸鋰，擠占了四氧化三鈷的份額。四氧化三鈷的出口90%是到韓國，這和三星和LG等廠家的先進鋰電技術(shù)和較好需求是分不開的。
亞洲金屬：我們知道今年世界經(jīng)濟蕭條，有沒有影響到貴公司四氧化三鈷的出口情況，請您對出口市場發(fā)表一下看法。
韓：影響不是很大，出口量基本比去年同期略有增長。主要是我們的下游客戶一直比較穩(wěn)定，形成了很緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。今年的出口總體形勢就是四氧化三鈷出口增長緩慢，而鈷酸鋰出口較好，原因前面有提到。由于國內(nèi)激烈的價格戰(zhàn)和回款艱難，很多廠家開始將目光轉(zhuǎn)向出口市場，但日韓客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術(shù)要求較高，這也是很多廠家需要逾越的門檻。
亞洲金屬：國內(nèi)當升、巴莫、中信國安等主要的鈷酸鋰生產(chǎn)商都是貴公司的客戶，請您談?wù)勛罱鼛啄晗掠吴捤徜囀袌龅那闆r。
韓：應(yīng)該說鈷酸鋰的整體需求量在不斷增加，這主要得益于低廉的鈷價抑制了三元的替代步伐。同時智能手機的興起，對電池提出了更高的要求，畢竟鈷酸鋰的技術(shù)比較成熟，放電平臺高，這也是三元無法完全替代的。近幾年，鈷酸鋰廠家的格局也發(fā)生了較大變化，有些廠家銷量并沒有出現(xiàn)大的增長，發(fā)展停滯，而有些廠家上量很快，市場份額越來越向其中幾家集中，特別是出口這塊，基本上集中在那么3-4家企業(yè)中。出于對新能源產(chǎn)業(yè)較好的長遠預(yù)期，每年都有新的企業(yè)進入鈷酸鋰行業(yè)。但絕大部分市場份額還是控制在少數(shù)幾家手中。
亞洲金屬：目前世界鋰電池不斷向中、日、韓轉(zhuǎn)移，特別是韓、中，請您談?wù)剬︿囯姵厥袌龅目捶ā?
韓：可以說現(xiàn)在國內(nèi)鋰電池廠家是魚龍混雜，大廠相對實力雄厚，但很多小的鋰電廠起步資金很小，長期拖欠供應(yīng)商的貨款，形成了很不好的傳導(dǎo)效應(yīng)。由于四氧化三鈷和鈷酸鋰的退稅政策，國外鋰電廠具有先天的成本優(yōu)勢，這對國內(nèi)企業(yè)形成了不小的壓力。
亞洲金屬：相較于諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機的尷尬地位，以蘋果、三星為代表的智能手機大賣，是不是對四氧化三鈷的需求有變化，比如顆粒度等，公司在產(chǎn)品上面有沒有一些調(diào)整以及創(chuàng)新？
韓：智能手機對電池要求的提要，不光需要正極材料的提升，對鋁箔等其他材料的要求也在提升。比如要求更薄的鋁箔，這樣才能涂布更多的正極。對于四氧化三鈷的粒度來說，大顆粒的確會成為一種趨勢，最先是韓國企業(yè)提出的，目前國內(nèi)幾個四氧化三鈷廠家都在研發(fā)?？撇┨匾苍趶氖逻@方面的研發(fā)工作，已經(jīng)取得了很大的成功，不久的將來這個大顆粒產(chǎn)品將推向市場。我們的目標是走高端化市場，新產(chǎn)品的價格將區(qū)別于普通的四氧化三鈷價格，從而避免價格戰(zhàn)。
亞洲金屬：鈷市場供應(yīng)過剩的情況明顯，有人說市場洗牌不可避免，請您談?wù)剬κ袌龅目捶?。您對行業(yè)的發(fā)展有何建議？
韓：洗牌是肯定的，在供應(yīng)過剩的情況下，部分廠家的退出，使供需回歸平衡，更有利于行業(yè)的健康發(fā)展。由于鈷原料嚴重依賴進口，國內(nèi)企業(yè)對礦價和MB價格沒有定價權(quán)，目前中國企業(yè)只是賺取從礦到鈷酸鋰的加工毛利。而在現(xiàn)在面粉比面包貴的情況下，這點可憐的毛利都拿不到。在這個艱難環(huán)境下，各個企業(yè)應(yīng)該抱團取暖，盡量避免價格戰(zhàn)，共度難關(guān)。
韓：主要還是嚴重的供應(yīng)過剩，歷年來鈷礦和中間品的進口量非常大，而鈷的消費需求增長比較緩慢。每年都有新的廠家進來，原有的各家為了擴大市場份額，都在擴大產(chǎn)能。雖然目前市場不景氣，部分廠家減產(chǎn)和減少出貨，但仍不能從根本上改變國內(nèi)高庫存的狀況，估計下半年甚至明年鈷市場仍將處于嚴冬期。
亞洲金屬：最近幾年科博特發(fā)展迅速，產(chǎn)量也不斷擴大，2010年與2011年產(chǎn)量分別約為2,000噸和3,300噸。據(jù)亞洲金屬統(tǒng)計，2010與2011年產(chǎn)量分別占整個國內(nèi)產(chǎn)量的約13%和16%。2011年年底公司月產(chǎn)能擴大至800噸，目前已成為國內(nèi)最大的四氧化三鈷生產(chǎn)商。在經(jīng)濟不景氣以及鈷行業(yè)市場低迷的情況下，請談一下公司是如何保持產(chǎn)量與利潤的？
韓：最大不敢說。在目前的市場環(huán)境下，科博特主要追求穩(wěn)定的增長，避免盲目擴張帶來的風險?？撇┨氐某砷L主要依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)來滿足客戶，為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，隨著客戶的發(fā)展，從而帶動科博特的發(fā)展，達到雙贏。同時我們也每年開發(fā)一到兩家客戶，穩(wěn)步推進。戰(zhàn)略客戶每月在我司都有固定的采購量，使我司產(chǎn)量每月保持在一定的基數(shù)。
說實話從去年到今年，科博特一直處于非盈利狀態(tài)。雖然產(chǎn)量在逐步提高，可以產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)，但因為產(chǎn)品的主要成本仍在于鈷原料，這是大頭；其次工人工資、水電、輔助材料等等每年都在增長，比如工人工資每年的增長在10%左右，工業(yè)用水今年比去年的漲幅更是達到50%。而產(chǎn)品價格卻一直處于下滑趨勢，所以目前是處于賠本賺吆喝的境地，我們期望能挺過這個嚴冬期，相信未來的前景肯定還是好的。
亞洲金屬：科博特也是中國主要的四氧化三鈷出口企業(yè)，2010年與2011年的出口量分別為449噸與730噸，分別占整個出口量的約為15%與23%。我們知道，中國的四氧化三鈷主要出口地為韓國、日本、歐洲等，請您談?wù)剣鴥?nèi)四氧化三鈷的出口情況。
韓：應(yīng)該說四氧化三鈷的出口量這兩年比較穩(wěn)定，雖然今年相比去年同期相對減少。這主要是因為鈷酸鋰也同樣享有退稅，韓國更傾向于直接采購鈷酸鋰，擠占了四氧化三鈷的份額。四氧化三鈷的出口90%是到韓國，這和三星和LG等廠家的先進鋰電技術(shù)和較好需求是分不開的。
亞洲金屬：我們知道今年世界經(jīng)濟蕭條，有沒有影響到貴公司四氧化三鈷的出口情況，請您對出口市場發(fā)表一下看法。
韓：影響不是很大，出口量基本比去年同期略有增長。主要是我們的下游客戶一直比較穩(wěn)定，形成了很緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。今年的出口總體形勢就是四氧化三鈷出口增長緩慢，而鈷酸鋰出口較好，原因前面有提到。由于國內(nèi)激烈的價格戰(zhàn)和回款艱難，很多廠家開始將目光轉(zhuǎn)向出口市場，但日韓客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術(shù)要求較高，這也是很多廠家需要逾越的門檻。
亞洲金屬：國內(nèi)當升、巴莫、中信國安等主要的鈷酸鋰生產(chǎn)商都是貴公司的客戶，請您談?wù)勛罱鼛啄晗掠吴捤徜囀袌龅那闆r。
韓：應(yīng)該說鈷酸鋰的整體需求量在不斷增加，這主要得益于低廉的鈷價抑制了三元的替代步伐。同時智能手機的興起，對電池提出了更高的要求，畢竟鈷酸鋰的技術(shù)比較成熟，放電平臺高，這也是三元無法完全替代的。近幾年，鈷酸鋰廠家的格局也發(fā)生了較大變化，有些廠家銷量并沒有出現(xiàn)大的增長，發(fā)展停滯，而有些廠家上量很快，市場份額越來越向其中幾家集中，特別是出口這塊，基本上集中在那么3-4家企業(yè)中。出于對新能源產(chǎn)業(yè)較好的長遠預(yù)期，每年都有新的企業(yè)進入鈷酸鋰行業(yè)。但絕大部分市場份額還是控制在少數(shù)幾家手中。
亞洲金屬：目前世界鋰電池不斷向中、日、韓轉(zhuǎn)移，特別是韓、中，請您談?wù)剬︿囯姵厥袌龅目捶ā?
韓：可以說現(xiàn)在國內(nèi)鋰電池廠家是魚龍混雜，大廠相對實力雄厚，但很多小的鋰電廠起步資金很小，長期拖欠供應(yīng)商的貨款，形成了很不好的傳導(dǎo)效應(yīng)。由于四氧化三鈷和鈷酸鋰的退稅政策，國外鋰電廠具有先天的成本優(yōu)勢，這對國內(nèi)企業(yè)形成了不小的壓力。
亞洲金屬：相較于諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機的尷尬地位，以蘋果、三星為代表的智能手機大賣，是不是對四氧化三鈷的需求有變化，比如顆粒度等，公司在產(chǎn)品上面有沒有一些調(diào)整以及創(chuàng)新？
韓：智能手機對電池要求的提要，不光需要正極材料的提升，對鋁箔等其他材料的要求也在提升。比如要求更薄的鋁箔，這樣才能涂布更多的正極。對于四氧化三鈷的粒度來說，大顆粒的確會成為一種趨勢，最先是韓國企業(yè)提出的，目前國內(nèi)幾個四氧化三鈷廠家都在研發(fā)?？撇┨匾苍趶氖逻@方面的研發(fā)工作，已經(jīng)取得了很大的成功，不久的將來這個大顆粒產(chǎn)品將推向市場。我們的目標是走高端化市場，新產(chǎn)品的價格將區(qū)別于普通的四氧化三鈷價格，從而避免價格戰(zhàn)。
亞洲金屬：鈷市場供應(yīng)過剩的情況明顯，有人說市場洗牌不可避免，請您談?wù)剬κ袌龅目捶?。您對行業(yè)的發(fā)展有何建議？
韓：洗牌是肯定的，在供應(yīng)過剩的情況下，部分廠家的退出，使供需回歸平衡，更有利于行業(yè)的健康發(fā)展。由于鈷原料嚴重依賴進口，國內(nèi)企業(yè)對礦價和MB價格沒有定價權(quán)，目前中國企業(yè)只是賺取從礦到鈷酸鋰的加工毛利。而在現(xiàn)在面粉比面包貴的情況下，這點可憐的毛利都拿不到。在這個艱難環(huán)境下，各個企業(yè)應(yīng)該抱團取暖，盡量避免價格戰(zhàn)，共度難關(guān)。