菲利普•比滕考特: 建立巴西鐵礦石供應(yīng)商和中國潛在客戶之間的鏈接

亞洲金屬：非常感謝您來訪亞洲金屬網(wǎng)。請您簡單介紹一下貴公司。

菲利普：首先，非常開心能夠來到亞洲金屬網(wǎng)。謝謝您一直以來的支持。我們公司主要致力于拓展國際貿(mào)易，希望在近期可以與中國客戶建立長期合作關(guān)系。我是香港勞彼瑞貿(mào)易公司的首席執(zhí)行官。勞彼瑞貿(mào)易公司建立于1991年，有近20多年的國際貿(mào)易經(jīng)驗，在亞洲很多國家建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。我們在中國，印度，印度尼西亞，土耳其以及其他國家都有供應(yīng)商。我們公司的特色是創(chuàng)新。我們不斷尋找新的目標(biāo)，從不停歇。

亞洲金屬：請您介紹一下鐵礦石產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，包括開采，提煉和加工。

菲利普：在2010年，我們開始研究鐵礦石產(chǎn)品SGS質(zhì)檢后的報告。我們的產(chǎn)品是可供使用的，但是我們想要加工至更高的品位。我們與巴西淡水河谷公司簽署了四年的長期協(xié)議，年購貨量是1百萬噸。品位約在50%左右，我們希望通過機器可以將品位提升至63%-67%。從根本上說，我們的產(chǎn)品通過三個階段：分離，打磨和浮選。磁鐵礦較之赤鐵礦的優(yōu)勢是它的熔點比較低，這樣可以節(jié)省成本。我們一共需要加工四百萬噸貨物。

亞洲金屬：說到您可以提供給海外客戶的65%鐵礦石，該產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

菲利普：該產(chǎn)品由高品位的磁鐵礦構(gòu)成，品位可達(dá)63%-67%，所以我們提供的產(chǎn)品是含磁鐵含量比較高的球團原料，在巴西而言，我們的成本更低。這就是為什么我們想進(jìn)入中國市場，可以提供好的產(chǎn)品，并且有競爭力的報價。我們在今年年底可以供應(yīng)鐵礦石，當(dāng)然，我們也可以提供巴西其他鐵礦石貨源，或者進(jìn)行一些新的項目。

亞洲金屬：貴公司每個月可以提供多少噸貨物？您所提到的四百萬噸是設(shè)計產(chǎn)能還是實際產(chǎn)量？您有任何擴大產(chǎn)量的計劃么？

菲利普：我們在未來五年內(nèi)計劃的月出口量是6萬噸。沒錯，我們有擴大產(chǎn)量的計劃。除此之外，我們還可以提供生鐵產(chǎn)品。

亞洲金屬：您對2012年全球鐵礦石價格波動有什么建議？

菲利普：就像其他產(chǎn)品一樣，鐵礦石也是一個動態(tài)領(lǐng)域，所以價格的波動是正常的。鐵礦石出口價格在2012年不是很樂觀， 所以巴西一些礦商都相應(yīng)縮小了生產(chǎn)量，因為很少有礦商可以承受低利潤的現(xiàn)狀。目前很多供應(yīng)商都對報價比較謹(jǐn)慎，所以會認(rèn)真調(diào)整生產(chǎn)政策，而不是貿(mào)然報價。原材料市場不是很穩(wěn)定，所以沒有人會精準(zhǔn)的預(yù)測后市發(fā)展，所以我們會繼續(xù)監(jiān)測市場價格。

亞洲金屬：您對中國終端客戶對于鐵礦石的需求有什么期待么？您對于開拓中國市場，樹立企業(yè)品牌有什么計劃？

菲利普：中國是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國家，所以我想與中國客戶建立和諧的長期的合作關(guān)系。我希望中國終端客戶的需求可以在2013年有所提振。說到進(jìn)入中國市場，我們的計劃就是深入了解市場需求，這樣我們就可以提供最適合客戶需求的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是提供個性化的服務(wù)，關(guān)注客戶的真正需求。

亞洲金屬：您對于鐵礦石市場在2013年的表現(xiàn)有怎樣的預(yù)測和期待？

菲利普：由于去年的市場表現(xiàn)，我們也有對鐵礦石今年市場發(fā)展的一些預(yù)測。當(dāng)然了，過去的市場表現(xiàn)并不能成為后市發(fā)展的標(biāo)桿，所以我們對未來幾個月的市場表現(xiàn)還是相對樂觀的。我們看到在2012年價格曾一度降低至120美元/干噸CFR中國，這樣使得中國當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品競爭力明顯下滑。這樣的話我們希望2013年鐵礦石價格應(yīng)該是在145-150美元/干噸CFR中國。