專訪山西金星鎂業(yè)有限公司總經(jīng)理鄧絳峰
山西金星鎂業(yè)有限公司創(chuàng)建于1998年，位于運城市夏縣，法定代表人：雷金獅。公司的經(jīng)營范圍：金屬鎂、鎂粉、鎂合金、鎂犧牲陽極、鎂型材、板材、壓鑄件、還原罐、耐火材料的制造銷售等。公司年產(chǎn)能鎂錠20000噸、鎂合金10000噸、還原罐10000支。產(chǎn)品經(jīng)國家工商總局注冊商標為“啟真”牌。公司享有自營出口權(quán)，產(chǎn)品出口德國、日本、加拿大、意大利等國家和地區(qū)，并擁有先進的檢測設(shè)備和嚴格的質(zhì)量控制體系，2002年通過了ISO9001：2000質(zhì)量體系認證和ISO14001：2004環(huán)保管理體系認證，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，達到國際同行業(yè)先進水平。金星鎂業(yè)緊抓市場，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高自主創(chuàng)新能力，走科技解困、科技興企之路，使金星鎂業(yè)走上健康、持續(xù)發(fā)展的高速路。同時也期盼與各界同仁攜手共創(chuàng)鎂業(yè)輝煌。
鄧絳峰: 挑戰(zhàn)與機遇齊飛 陰霾共鎂景一色
----專訪山西金星鎂業(yè)有限公司總經(jīng)理鄧絳峰
亞洲金屬：鄧總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪！雙節(jié)過后，國內(nèi)鎂錠價格持續(xù)走低，但是與之相對的出口價格卻相對堅挺，您認為是什么原因?qū)е碌拇朔N現(xiàn)象？
鄧：謝謝，很榮幸接受亞洲金屬網(wǎng)的訪問！國慶節(jié)后，隨著鎂錠主產(chǎn)區(qū)庫存加大，鎂錠廠商主動下調(diào)報價以期緩解銷售壓力。一時間，陜西地區(qū)鎂錠價格主要調(diào)整到17700-17800元/噸出廠價，山西地區(qū)出廠報價主要集中在18000-18200元/噸。但是，從整體局勢來看，國內(nèi)外鎂錠市場需求依舊顯現(xiàn)清淡，在市場走勢并不明朗且價格有所松動的情況下多數(shù)買方還是愿意再度觀望一陣，以期更低價位的出現(xiàn)。
出口方面，之所以與國內(nèi)下調(diào)的鎂錠價格背道而馳歸結(jié)于以下原因。其一，國際市場反應(yīng)相對滯后。其二，人民幣升值，匯率下調(diào)，在國內(nèi)鎂錠價格略有松動的形勢下，鎂錠出口價格持續(xù)高企。
亞洲金屬：據(jù)我所知，貴公司在國內(nèi)外市場中都占有一定份額，就當前市場形勢來看，在銷售策略中，您是如何做到內(nèi)外兼優(yōu)的？此外，受歐洲低迷經(jīng)濟影響，整個出口市場慘淡一片，您是否考慮后期降低出口比例，主營國內(nèi)市場？
鄧：2012年，全球經(jīng)濟形勢依然一片"滑然"，歐洲尚未走出債務(wù)危機的陰霾，美國經(jīng)濟增長也日趨乏力，很多行業(yè)開始負增長。在全球性金融風暴對實體經(jīng)濟的沖擊下，金屬鎂市場需求急劇萎縮，價格大幅下挫，行業(yè)利潤明顯縮水。尤以出口市場為甚，盡管我司一貫秉承“內(nèi)外兼修”的理念，但在大環(huán)境一片慘淡的局勢下，在權(quán)衡國內(nèi)外市場行情的前提下，我們還是隨著市場現(xiàn)狀調(diào)整了內(nèi)外比重。目前我司70%的份額為內(nèi)銷，出口比重相應(yīng)減少。
亞洲金屬：目前鎂錠價格處于下行趨勢，市場成交情況也不容樂觀。那么對于第四季度后期的市場行情及鎂價走勢您如何看待？
目前鎂錠價格之所以出現(xiàn)持續(xù)走低的一個重要原因在于，鎂錠主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)相對過剩，而市場需求受低迷經(jīng)濟影響反響清淡，供求尚處失衡狀態(tài)。另外，鎂行業(yè)較之其他金屬產(chǎn)品而言尚屬新型產(chǎn)業(yè)。在管理及銷售理念上從業(yè)人員還是缺少經(jīng)驗，不太成熟及尚未定型的模式讓鎂錠生產(chǎn)商產(chǎn)銷并不對接，價格把控欠缺，而庫存量成為鎂價調(diào)整的主要標準。我們在前面已經(jīng)提到一點，雙節(jié)期間鎂錠庫存上調(diào)，工廠競相下調(diào)報價，讓原本猶豫入市的買方更堅定了觀望心態(tài)。表面看來是價格下調(diào)抑制了買方入市采購的積極性，但事實上，主要還是受困于低迷市場需求的影響。提到第四季度鎂價走勢，從生產(chǎn)商的角度而言，我期待鎂錠價格能相對堅挺以保證我們生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤。但是，市場并不相信眼淚，只是受市場規(guī)律影響上下波動。從今年的行情來看，鎂錠價格一波三折，盡管我們希望國外采購商能在圣誕節(jié)前有個采購高潮，但事實并非如此。到目前為止，我們看到的依然是低迷市場需求及持續(xù)觀望的下游買方。從這些方面，我們不難看出第四季度鎂錠行情并不見好，成交情況無望好轉(zhuǎn)，鎂價也會受國內(nèi)外低迷市場需求影響持續(xù)下滑。更有甚者，在鎂市呈現(xiàn)不太成熟的波動不斷的狀態(tài)之下，部分采購商更傾向于選擇與之性能相似且價格相對穩(wěn)定的金屬鋁來做替代品。
亞洲金屬：諸多業(yè)內(nèi)人士對于陜西地區(qū)鎂錠能否跌破17500元/噸出廠報價，想法各異，對此，您作何感想？
鄧：就現(xiàn)在市場成交情況來說，陜西地區(qū)出現(xiàn)17500元/噸出廠價的主流成交價格指日可待。但是，在我看來17500會成為市場觸底價。因為，第四季度很多工廠會涉及到資金緊缺，亟待回款的問題。價格一旦突破17500元，那么底線難料。廠商為保證合理利潤，會竭力守住17500的出廠價。再有，中國是金屬鎂的主產(chǎn)國，在價格方面有一定話語權(quán)，只要工廠方面堅守價格，成交量還是會根據(jù)市場需求有所保證的。下游買方看到相對平穩(wěn)的報價，會停止觀望陸續(xù)回歸市場。相反持續(xù)降低報價必定是遭致客戶駐足觀望且市場成交不佳，鎂錠庫存加大的致命因素。所以，守住價格，維持合理利潤是我們現(xiàn)階段要做的努力。
亞洲金屬：與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，金星的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，如技術(shù)，質(zhì)量，價格等方面可以更有利于參與市場競爭？
鄧：眾所周知，現(xiàn)階段普鎂的話語權(quán)在府谷地區(qū)，要想在鎂行業(yè)中爭得一席之地，我們需要做到“人無我有，人有我新，人新我變”，這樣才能保證在市場格局變動，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前提下不被淘汰出局。目前根據(jù)市場需求，我司產(chǎn)品90%以上都是一級鎂錠，相對而言高純鎂錠具有客戶群體集中，產(chǎn)品附加值高，銷路穩(wěn)定等優(yōu)勢。在大家都在爭奪普鎂市場的時候，我們必須做到有別于人，而又順應(yīng)客戶需求。所以根據(jù)客戶所想，普鎂我們會涉及，一些相對高端的原鎂產(chǎn)品及異形錠都在我們的經(jīng)營范圍內(nèi)。
此外，我司有強大的研發(fā)隊伍，對于鎂錠的下游產(chǎn)品，鎂粉及鎂合金，我們也在花大量精力去做研發(fā)，以求高質(zhì)量高品質(zhì)產(chǎn)品的出爐?，F(xiàn)階段，我們主營AZ91D、AM50B等普通型號的鎂合金產(chǎn)品，與此同時，一些特殊型號鎂合金產(chǎn)品也已納入我司研究范疇。
亞洲金屬：近期是否有研發(fā)其它新產(chǎn)品的計劃，貴公司短期及長期的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
鄧：短期內(nèi)，我司在信奉質(zhì)量優(yōu)先，信譽第一的前提下，會把產(chǎn)品做優(yōu)做特，以適應(yīng)客戶的需求。對于長期規(guī)劃來說，我司會朝著新型鎂合金方向發(fā)展，以適應(yīng)其他領(lǐng)域的需求，并拓展市場占有比重。
亞洲金屬：就現(xiàn)狀而言，陜西地區(qū)鎂錠生產(chǎn)優(yōu)勢凸顯，而作為山西地區(qū)一家銷售業(yè)績優(yōu)秀的鎂廠，貴公司在同行中間的優(yōu)勢是什么？
首先，豐富的經(jīng)驗及成熟的理念是支撐我們前進的動力。我司建于1998年，是生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，享有自營出口權(quán)。秉成“以科技為先導(dǎo)，向管理要效益”的經(jīng)營理信念，務(wù)實開拓，勇于創(chuàng)新，由一個小型鎂廠發(fā)展到四個企業(yè)，其中兩個金屬鎂廠，一個鎂合金廠和一個還原罐廠。年產(chǎn)金屬鎂錠20000噸，鎂合金10000噸，還原罐一萬只，產(chǎn)品90%以上直接或間接進入國際市場，產(chǎn)品銷往英國、荷蘭、德國、南韓、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。
其次，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及誠信的銷售信條是我們長盛不衰的支柱。從當前形勢來看，受困于較高生產(chǎn)成本等因素的局限，山西地區(qū)在鎂市場方面的話語權(quán)已然轉(zhuǎn)向陜西地區(qū)。但是，憑借著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證，良好信譽支持，想客戶之所想，急客戶之所急的經(jīng)營理念，山西金星在鎂行業(yè)的幾次洗牌中屹立不倒。
亞洲金屬：最后，請您談?wù)剬︽V市的期許？
鄧：自98年建廠以來，我司經(jīng)歷了鎂行業(yè)起起伏伏，目睹了鎂市的跌宕反復(fù)。這期間我們的兄弟企業(yè)受市場洪流的沖擊倒下了一批又一批，當然也不乏一批企業(yè)攜巨資欣然進入。而我們金星鎂業(yè)堅守信念、艱辛應(yīng)對，終于還是在行業(yè)的一次次洗牌中存活下來。市場教給我們?nèi)绾卧谥匾臅r間關(guān)口做好產(chǎn)品和庫存的保值，有效把握市場風向、規(guī)避經(jīng)營風險。我們也期待，鎂市能在擁有諸多業(yè)內(nèi)人士的艱辛應(yīng)對與努力的同時，國家也能重視這個新興行業(yè)的前景與未來，如若有國家扶持，鎂行業(yè)的前景定能在艱辛前行的過程中看到黎明前的曙光。
亞洲金屬：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待金星鎂業(yè)業(yè)績蒸蒸日上。
鄧：謝謝！希望亞洲金屬網(wǎng)始終站在中立的角度客觀反映市場行情，為業(yè)內(nèi)人士做更多指引。
鄧：謝謝，很榮幸接受亞洲金屬網(wǎng)的訪問！國慶節(jié)后，隨著鎂錠主產(chǎn)區(qū)庫存加大，鎂錠廠商主動下調(diào)報價以期緩解銷售壓力。一時間，陜西地區(qū)鎂錠價格主要調(diào)整到17700-17800元/噸出廠價，山西地區(qū)出廠報價主要集中在18000-18200元/噸。但是，從整體局勢來看，國內(nèi)外鎂錠市場需求依舊顯現(xiàn)清淡，在市場走勢并不明朗且價格有所松動的情況下多數(shù)買方還是愿意再度觀望一陣，以期更低價位的出現(xiàn)。
出口方面，之所以與國內(nèi)下調(diào)的鎂錠價格背道而馳歸結(jié)于以下原因。其一，國際市場反應(yīng)相對滯后。其二，人民幣升值，匯率下調(diào)，在國內(nèi)鎂錠價格略有松動的形勢下，鎂錠出口價格持續(xù)高企。
亞洲金屬：據(jù)我所知，貴公司在國內(nèi)外市場中都占有一定份額，就當前市場形勢來看，在銷售策略中，您是如何做到內(nèi)外兼優(yōu)的？此外，受歐洲低迷經(jīng)濟影響，整個出口市場慘淡一片，您是否考慮后期降低出口比例，主營國內(nèi)市場？
鄧：2012年，全球經(jīng)濟形勢依然一片"滑然"，歐洲尚未走出債務(wù)危機的陰霾，美國經(jīng)濟增長也日趨乏力，很多行業(yè)開始負增長。在全球性金融風暴對實體經(jīng)濟的沖擊下，金屬鎂市場需求急劇萎縮，價格大幅下挫，行業(yè)利潤明顯縮水。尤以出口市場為甚，盡管我司一貫秉承“內(nèi)外兼修”的理念，但在大環(huán)境一片慘淡的局勢下，在權(quán)衡國內(nèi)外市場行情的前提下，我們還是隨著市場現(xiàn)狀調(diào)整了內(nèi)外比重。目前我司70%的份額為內(nèi)銷，出口比重相應(yīng)減少。
亞洲金屬：目前鎂錠價格處于下行趨勢，市場成交情況也不容樂觀。那么對于第四季度后期的市場行情及鎂價走勢您如何看待？
目前鎂錠價格之所以出現(xiàn)持續(xù)走低的一個重要原因在于，鎂錠主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)相對過剩，而市場需求受低迷經(jīng)濟影響反響清淡，供求尚處失衡狀態(tài)。另外，鎂行業(yè)較之其他金屬產(chǎn)品而言尚屬新型產(chǎn)業(yè)。在管理及銷售理念上從業(yè)人員還是缺少經(jīng)驗，不太成熟及尚未定型的模式讓鎂錠生產(chǎn)商產(chǎn)銷并不對接，價格把控欠缺，而庫存量成為鎂價調(diào)整的主要標準。我們在前面已經(jīng)提到一點，雙節(jié)期間鎂錠庫存上調(diào)，工廠競相下調(diào)報價，讓原本猶豫入市的買方更堅定了觀望心態(tài)。表面看來是價格下調(diào)抑制了買方入市采購的積極性，但事實上，主要還是受困于低迷市場需求的影響。提到第四季度鎂價走勢，從生產(chǎn)商的角度而言，我期待鎂錠價格能相對堅挺以保證我們生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤。但是，市場并不相信眼淚，只是受市場規(guī)律影響上下波動。從今年的行情來看，鎂錠價格一波三折，盡管我們希望國外采購商能在圣誕節(jié)前有個采購高潮，但事實并非如此。到目前為止，我們看到的依然是低迷市場需求及持續(xù)觀望的下游買方。從這些方面，我們不難看出第四季度鎂錠行情并不見好，成交情況無望好轉(zhuǎn)，鎂價也會受國內(nèi)外低迷市場需求影響持續(xù)下滑。更有甚者，在鎂市呈現(xiàn)不太成熟的波動不斷的狀態(tài)之下，部分采購商更傾向于選擇與之性能相似且價格相對穩(wěn)定的金屬鋁來做替代品。
亞洲金屬：諸多業(yè)內(nèi)人士對于陜西地區(qū)鎂錠能否跌破17500元/噸出廠報價，想法各異，對此，您作何感想？
鄧：就現(xiàn)在市場成交情況來說，陜西地區(qū)出現(xiàn)17500元/噸出廠價的主流成交價格指日可待。但是，在我看來17500會成為市場觸底價。因為，第四季度很多工廠會涉及到資金緊缺，亟待回款的問題。價格一旦突破17500元，那么底線難料。廠商為保證合理利潤，會竭力守住17500的出廠價。再有，中國是金屬鎂的主產(chǎn)國，在價格方面有一定話語權(quán)，只要工廠方面堅守價格，成交量還是會根據(jù)市場需求有所保證的。下游買方看到相對平穩(wěn)的報價，會停止觀望陸續(xù)回歸市場。相反持續(xù)降低報價必定是遭致客戶駐足觀望且市場成交不佳，鎂錠庫存加大的致命因素。所以，守住價格，維持合理利潤是我們現(xiàn)階段要做的努力。
亞洲金屬：與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，金星的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，如技術(shù)，質(zhì)量，價格等方面可以更有利于參與市場競爭？
鄧：眾所周知，現(xiàn)階段普鎂的話語權(quán)在府谷地區(qū)，要想在鎂行業(yè)中爭得一席之地，我們需要做到“人無我有，人有我新，人新我變”，這樣才能保證在市場格局變動，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的前提下不被淘汰出局。目前根據(jù)市場需求，我司產(chǎn)品90%以上都是一級鎂錠，相對而言高純鎂錠具有客戶群體集中，產(chǎn)品附加值高，銷路穩(wěn)定等優(yōu)勢。在大家都在爭奪普鎂市場的時候，我們必須做到有別于人，而又順應(yīng)客戶需求。所以根據(jù)客戶所想，普鎂我們會涉及，一些相對高端的原鎂產(chǎn)品及異形錠都在我們的經(jīng)營范圍內(nèi)。
此外，我司有強大的研發(fā)隊伍，對于鎂錠的下游產(chǎn)品，鎂粉及鎂合金，我們也在花大量精力去做研發(fā)，以求高質(zhì)量高品質(zhì)產(chǎn)品的出爐?，F(xiàn)階段，我們主營AZ91D、AM50B等普通型號的鎂合金產(chǎn)品，與此同時，一些特殊型號鎂合金產(chǎn)品也已納入我司研究范疇。
亞洲金屬：近期是否有研發(fā)其它新產(chǎn)品的計劃，貴公司短期及長期的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
鄧：短期內(nèi)，我司在信奉質(zhì)量優(yōu)先，信譽第一的前提下，會把產(chǎn)品做優(yōu)做特，以適應(yīng)客戶的需求。對于長期規(guī)劃來說，我司會朝著新型鎂合金方向發(fā)展，以適應(yīng)其他領(lǐng)域的需求，并拓展市場占有比重。
亞洲金屬：就現(xiàn)狀而言，陜西地區(qū)鎂錠生產(chǎn)優(yōu)勢凸顯，而作為山西地區(qū)一家銷售業(yè)績優(yōu)秀的鎂廠，貴公司在同行中間的優(yōu)勢是什么？
首先，豐富的經(jīng)驗及成熟的理念是支撐我們前進的動力。我司建于1998年，是生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，享有自營出口權(quán)。秉成“以科技為先導(dǎo)，向管理要效益”的經(jīng)營理信念，務(wù)實開拓，勇于創(chuàng)新，由一個小型鎂廠發(fā)展到四個企業(yè)，其中兩個金屬鎂廠，一個鎂合金廠和一個還原罐廠。年產(chǎn)金屬鎂錠20000噸，鎂合金10000噸，還原罐一萬只，產(chǎn)品90%以上直接或間接進入國際市場，產(chǎn)品銷往英國、荷蘭、德國、南韓、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。
其次，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及誠信的銷售信條是我們長盛不衰的支柱。從當前形勢來看，受困于較高生產(chǎn)成本等因素的局限，山西地區(qū)在鎂市場方面的話語權(quán)已然轉(zhuǎn)向陜西地區(qū)。但是，憑借著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證，良好信譽支持，想客戶之所想，急客戶之所急的經(jīng)營理念，山西金星在鎂行業(yè)的幾次洗牌中屹立不倒。
亞洲金屬：最后，請您談?wù)剬︽V市的期許？
鄧：自98年建廠以來，我司經(jīng)歷了鎂行業(yè)起起伏伏，目睹了鎂市的跌宕反復(fù)。這期間我們的兄弟企業(yè)受市場洪流的沖擊倒下了一批又一批，當然也不乏一批企業(yè)攜巨資欣然進入。而我們金星鎂業(yè)堅守信念、艱辛應(yīng)對，終于還是在行業(yè)的一次次洗牌中存活下來。市場教給我們?nèi)绾卧谥匾臅r間關(guān)口做好產(chǎn)品和庫存的保值，有效把握市場風向、規(guī)避經(jīng)營風險。我們也期待，鎂市能在擁有諸多業(yè)內(nèi)人士的艱辛應(yīng)對與努力的同時，國家也能重視這個新興行業(yè)的前景與未來，如若有國家扶持，鎂行業(yè)的前景定能在艱辛前行的過程中看到黎明前的曙光。
亞洲金屬：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待金星鎂業(yè)業(yè)績蒸蒸日上。
鄧：謝謝！希望亞洲金屬網(wǎng)始終站在中立的角度客觀反映市場行情，為業(yè)內(nèi)人士做更多指引。