常林: 挖掘“城市金礦” 打造靜脈產(chǎn)業(yè)

亞洲金屬：您好?？?，很高興您能接受本次專訪。如今環(huán)嘉集團(tuán)作為北方地區(qū)屈指可數(shù)的再生廢舊資源加工行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下環(huán)嘉集團(tuán)的發(fā)展歷史？

常：從發(fā)展進(jìn)程來看，環(huán)嘉集團(tuán)從事再生資源行業(yè)已經(jīng)有近30年的歷史。最初環(huán)嘉集團(tuán)起步是從廢品收購站做起，2006年開始，環(huán)嘉集團(tuán)初見規(guī)模。經(jīng)過二十多年的經(jīng)驗(yàn)積累和不懈努力，借鑒國(guó)內(nèi)外成熟的經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和設(shè)備改造，如今環(huán)嘉集團(tuán)企業(yè)規(guī)模、技術(shù)、設(shè)備等方面均在全國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型來看，環(huán)嘉集團(tuán)從過去單一的回收模式，發(fā)展到現(xiàn)有的廢鋼、廢塑料、廢紙張、廢玻璃、有色金屬等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展景象。同時(shí)配套了再生物資的回收、分揀、調(diào)劑、集散、加工及銷售一體化的服務(wù)模式。產(chǎn)品規(guī)模已基本覆蓋了生產(chǎn)、生活中產(chǎn)生的廢棄物，基本達(dá)到了可再生資源循環(huán)利用體系。

從數(shù)據(jù)顯示來看，2006年，環(huán)嘉集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額在1億元；2012年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，環(huán)嘉集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額在40-50億元之間。

從集團(tuán)內(nèi)部從業(yè)人數(shù)來看，環(huán)嘉集團(tuán)從最初成立的百十多人，發(fā)展至3000余在職職工。按照環(huán)嘉集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及范圍合算，現(xiàn)有擁有企業(yè)員工2萬余人，并帶動(dòng)河南、河北、華東就業(yè)人數(shù)5萬余人，直接帶動(dòng)本地就業(yè)人數(shù)10萬余人。

亞洲金屬：作為行業(yè)領(lǐng)軍者，每一個(gè)公司的發(fā)展都有其自己的靈魂所在，那么，請(qǐng)問環(huán)嘉集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念是什么？以廢鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，環(huán)嘉集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)有哪些？請(qǐng)您跟我們分享一下。

常：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來看，合作、共贏是環(huán)嘉集團(tuán)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。環(huán)嘉集團(tuán)力爭(zhēng)打造一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，為更多的廢鋼從業(yè)者，尤其是與廢鋼個(gè)體零散戶建立一個(gè)互利互惠的合作平臺(tái)。

從立足于廢鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展角度來看，自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，環(huán)嘉集團(tuán)經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)固的發(fā)展規(guī)模。以合資、合作等多形式加入到環(huán)嘉集團(tuán)廢鋼產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的從業(yè)者越來越多。比如，上游市場(chǎng)的廢鋼供應(yīng)商，下游市場(chǎng)的利廢企業(yè)、鋼廠等需求客戶，以及單純從事廢鋼中間貿(mào)易的銷售商等。隨著集團(tuán)廢鋼服務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，環(huán)嘉集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也擁有了更多的優(yōu)勢(shì)。

此外，從目前環(huán)嘉集團(tuán)自身廢鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)來看，歸結(jié)為兩點(diǎn)。第一，經(jīng)過多年的沉淀與積累，環(huán)嘉集團(tuán)具備了雄厚的資金優(yōu)勢(shì)。第二，多產(chǎn)業(yè)齊發(fā)展的模式，以及多地區(qū)共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，使得環(huán)嘉集團(tuán)擁有獨(dú)特的“渠道”優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來說，正是集人力、物力、財(cái)力三方面于一體，才造就了今日環(huán)嘉集團(tuán)的欣榮景象。

亞洲金屬：轉(zhuǎn)眼已步入2013年，2012年國(guó)內(nèi)廢鋼市場(chǎng)整體走勢(shì)低迷，后期受春節(jié)氣氛影響，鋼鐵行業(yè)上下游市場(chǎng)發(fā)展幾乎停滯不前。請(qǐng)問，您認(rèn)為導(dǎo)致當(dāng)前廢鋼市場(chǎng)現(xiàn)狀原因是什么？

常：我認(rèn)為導(dǎo)致當(dāng)前廢鋼市場(chǎng)現(xiàn)狀有以下幾點(diǎn)原因：首先，制約廢鋼市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)的因素很多，但不得不提的就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，這是影響廢鋼市場(chǎng)發(fā)展的最根本原因。從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來看，鋼鐵行業(yè)本應(yīng)屬于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，但我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定的弊端。從引申出的結(jié)論來看，集中體現(xiàn)在鋼鐵產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的供需矛盾突出。比如，近些年一些地方一再追求經(jīng)濟(jì)效益，卻忽略了大市場(chǎng)下的供需平衡。采用各種保護(hù)甚至縱容的方式，讓越來越多的中小型民營(yíng)鋼廠泛濫，粗鋼產(chǎn)能不斷增加，但品質(zhì)卻得不到保證，這是我國(guó)鋼鐵行業(yè)矛盾根源所在。

其次，回到廢鋼市場(chǎng)來看，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)廢鋼市場(chǎng)價(jià)格越來越透明，利潤(rùn)空間越來少，所以，若想吸引更多的民營(yíng)資本合作，進(jìn)行企業(yè)的升級(jí)改造、規(guī)?；淖枇υ絹碓酱?。另外，從國(guó)家對(duì)廢鋼行業(yè)發(fā)展扶持、政策配套及銜接上來看，仍需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的引導(dǎo)規(guī)范。比如，廢鋼稅收政策，2009年國(guó)內(nèi)全額征收增值稅并按期返還70%；2010年全額征稅，按期返還50%；2011年取消優(yōu)惠政策?，F(xiàn)如今，根據(jù)廢鋼行業(yè)發(fā)展的特殊性，國(guó)家取消了普惠制的退稅政策，采取有針對(duì)性的扶持、引導(dǎo)。從2012年開始，廢鋼行業(yè)協(xié)會(huì)鼓勵(lì)成立廢鋼加工配送基地，并針對(duì)這些加工配送企業(yè)給予一定的稅收方面的扶持。走大型加工配送服務(wù)路線，將是未來廢鋼行業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。但是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度考慮，我認(rèn)為，廢鋼行業(yè)發(fā)展不應(yīng)該只靠政策扶持吃飯，企業(yè)應(yīng)該形成自身的造血功能，要形成自己的積累，才能最終創(chuàng)造出一定的價(jià)值。

再次，從廢鋼市場(chǎng)供需情況來看，當(dāng)前我國(guó)廢鋼供需關(guān)系并不平衡。很多鋼企面對(duì)廢鋼煉鋼高成本消耗，不愿意采用廢鋼煉鋼工藝，這也是制約廢鋼價(jià)格走勢(shì)的因素之一。但“十二五”規(guī)劃明確指出，國(guó)家大力倡導(dǎo)積極利用再生資源消耗。廢鋼作為可再生節(jié)能環(huán)保型煉鋼原料，短流程煉鋼工藝應(yīng)是今后鋼鐵行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。所以，呼吁國(guó)家相關(guān)部門應(yīng)該在煉鋼工藝方面，加大管理及指導(dǎo)力度。

最后，從廢鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)?；芾韥砜?，我國(guó)廢鋼行業(yè)處于零、散、亂、南北地區(qū)資源流通不平衡的發(fā)展局面。所以，廢鋼行業(yè)需要統(tǒng)一、集中化的管理模式，這樣才能更好地促進(jìn)廢鋼行業(yè)的健全發(fā)展。

亞洲金屬：您認(rèn)為今后廢鋼市場(chǎng)會(huì)是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？同時(shí)，廢鋼市場(chǎng)迎來真正轉(zhuǎn)機(jī)又在何時(shí)？

常：對(duì)于廢鋼行業(yè)今后發(fā)展走勢(shì)，我個(gè)人是持謹(jǐn)慎的樂觀態(tài)度。對(duì)于廢鋼行業(yè)后期發(fā)展，正如以上提出的幾點(diǎn)原因，廢鋼行業(yè)發(fā)展具有其獨(dú)特的行業(yè)性質(zhì)，所以，我認(rèn)為，廢鋼產(chǎn)業(yè)至少要2-3年的時(shí)間，才能得到更加全面、健全的發(fā)展。

亞洲金屬：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，當(dāng)前仍有很大一部分鋼廠愿意與個(gè)體散戶合作，但從廢鋼行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，后期廢鋼市場(chǎng)整合趨勢(shì)已是勢(shì)在必行。那么，環(huán)嘉集團(tuán)作為大型加工配送企業(yè)，您是怎樣看待這種發(fā)展趨勢(shì)呢？

常：國(guó)家將一些即將出臺(tái)的優(yōu)惠政策補(bǔ)貼給大型加工配送企業(yè)，目的是給予大型加工基地廢鋼結(jié)算價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)一步打壓零散戶的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)。眾所周知，企業(yè)一旦形成一定規(guī)模，無論是從廠房建設(shè)、人力資源注入還是加工技術(shù)的改進(jìn)等，相應(yīng)支出都會(huì)大大增大，從而進(jìn)一步增加了廢鋼產(chǎn)品的最終出廠成本，這是企業(yè)的劣勢(shì)所在。

然而個(gè)體廢鋼從業(yè)者在廢鋼貿(mào)易方面則具備靈活的操作模式。同時(shí)在提供的廢鋼料型上也要好于大型加工企業(yè)方面，這是目前一些加工配送企業(yè)所不能比擬的。打個(gè)比方，一家小型民營(yíng)鋼廠每月需求少量廢鋼，往往他們更愿意在個(gè)體散戶手中采購。不帶稅票的結(jié)算方式更方便快捷，企業(yè)可以減少相應(yīng)成本支出。但這是市場(chǎng)操作中所不允許的，如此發(fā)展下去，只能使廢鋼行業(yè)進(jìn)入不健全的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。使更多的好料流入到小鋼廠當(dāng)中，反而主流大型鋼廠吃不到好料。所以，站在企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展角度來考慮，我個(gè)人是支持廢鋼產(chǎn)業(yè)兼并重組、整合、規(guī)范化管理體系的。

另外，從鋼鐵行業(yè)發(fā)展角度來看，淘汰落后產(chǎn)能，兼并重組、甚至強(qiáng)制關(guān)閉一些不規(guī)范的小作坊式民營(yíng)煉鋼企業(yè)，也是將來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)?？偨Y(jié)以上，我認(rèn)為，最主要的還是應(yīng)該從供給與需求兩個(gè)源頭方面實(shí)行規(guī)范化的監(jiān)督管理體制。這樣才能最終帶動(dòng)廢鋼行業(yè)走向更加清新、健康、完善的發(fā)展道路。

亞洲金屬：貴公司后期是否會(huì)計(jì)劃涉足進(jìn)口廢鋼貿(mào)易產(chǎn)業(yè)？

常：目前，環(huán)嘉集團(tuán)已經(jīng)向相關(guān)部門申請(qǐng)進(jìn)口廢鋼資質(zhì)。站在企業(yè)自身發(fā)展角度來看，我認(rèn)為，利用進(jìn)口廢鋼資源有很多優(yōu)勢(shì)。第一，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本方面，會(huì)減少很多不必要的操作及成本支出。第二，通過套期保值的操作形式鎖定廢鋼價(jià)格，從而降低進(jìn)口廢鋼操作風(fēng)險(xiǎn)。第三，企業(yè)掌握了大量的進(jìn)口廢鋼，對(duì)國(guó)內(nèi)廢鋼價(jià)格波動(dòng)也會(huì)起到一定的緩沖作用。目前，環(huán)嘉集團(tuán)正與遼寧冠軍期貨合作，集團(tuán)已經(jīng)形成了自己整套數(shù)據(jù)模型。并且根據(jù)廢鋼期貨與螺紋鋼期貨至少有80%以上的相似度操作規(guī)律，來監(jiān)測(cè)價(jià)格波動(dòng)，以確保進(jìn)口廢鋼操作上的風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到的不必要損失。

亞洲金屬：就目前市場(chǎng)發(fā)展而言，南北方廢鋼市場(chǎng)存在著很大的差異。那么在面對(duì)南北方廢鋼市場(chǎng)如此現(xiàn)狀的環(huán)境下，環(huán)嘉集團(tuán)是如何應(yīng)對(duì)的？

常：造成南北方市場(chǎng)的差異，與各自地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)恢復(fù)程度密不可分的。目前，環(huán)嘉集團(tuán)在江蘇及長(zhǎng)三角地區(qū)已經(jīng)擁有了自己的業(yè)務(wù)往來。深切體會(huì)到南北市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的差距在哪里。第一，南方地區(qū)加工、制造行業(yè)非常發(fā)達(dá)，所以從廢鋼產(chǎn)生源頭來看，廢鋼供應(yīng)面非常廣泛，廢鋼產(chǎn)生量非常大。第二，從廢鋼需求層面考慮，南方地區(qū)鋼廠分布比較密集、集中，對(duì)廢鋼產(chǎn)品需求較高，廢鋼資源流通較活躍。第三，從配送距離來看，除了常規(guī)的汽運(yùn)途徑外，南方地區(qū)長(zhǎng)江沿線、碼頭港口等海運(yùn)方式更加的方便快捷，大大縮減了廢鋼加工配送的服務(wù)周期，縮減了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，這點(diǎn)上，是目前北方地區(qū)所不能比擬的。

從北方地區(qū)來看，以遼寧地區(qū)為例，作為東北老工業(yè)基地，過去當(dāng)?shù)劁撈髮?duì)廢鋼利用率較單一化，廢鋼只作為單純的爐料投爐，這樣廢鋼行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展面越來越窄。從環(huán)嘉集團(tuán)自身廢鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，遼寧地區(qū)鋼廠的分布主要集中在鞍山、遼陽、沈陽、本溪一帶。環(huán)嘉集團(tuán)總部立足于大連境內(nèi)，與各鋼廠之間距離約在300-350公里，這樣的運(yùn)輸距離已經(jīng)超出了合理的運(yùn)輸半徑。所以，環(huán)嘉集團(tuán)力爭(zhēng)要在遼寧中部地區(qū)建立新的加工基地，目的就是立足于大連，盡可能貼近廢鋼資源產(chǎn)地和利廢企業(yè)的產(chǎn)地。同時(shí)配合集團(tuán)自身資金、渠道及人才方面的優(yōu)勢(shì)，本著合理布局、穩(wěn)固發(fā)展方向，爭(zhēng)取在最大程度上打破南北區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)。目前，環(huán)嘉集團(tuán)已在江蘇、上海、北京等地建立了自己的分公司，后期爭(zhēng)取做到在更多地區(qū)建設(shè)自己的獨(dú)立子公司。

亞洲金屬：環(huán)嘉集團(tuán)目標(biāo)是力爭(zhēng)做到“環(huán)球一嘉”的景象，最后請(qǐng)常總跟我們分享一下公司今后的發(fā)展計(jì)劃。

常：目前，環(huán)嘉集團(tuán)廢料貿(mào)易涉及范圍在20-30個(gè)國(guó)家。2010-2011年期間，環(huán)嘉集團(tuán)分別在美國(guó)與英國(guó)設(shè)立了自己的獨(dú)立分公司，目的就是在于打通更多的貿(mào)易“渠道”。站在中國(guó)市場(chǎng)角度來看，目前，已有近80%的國(guó)外再生加工企業(yè)參與到了中國(guó)的資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為，中國(guó)的市場(chǎng)至少在10-20年時(shí)間內(nèi)，對(duì)于再生資源饑渴程度是有增無減的局面，所以，今后廢舊再生資源加工行業(yè)仍然存在很大的發(fā)展空間。從中國(guó)廢鋼形成周期來看，至少要經(jīng)歷10-15年的儲(chǔ)備期，才能使國(guó)內(nèi)廢鋼產(chǎn)出與廢鋼應(yīng)用達(dá)到平衡。所以，環(huán)嘉集團(tuán)力爭(zhēng)做到“三年一小步”、“五年一大步”的發(fā)展路線，爭(zhēng)取用3年的時(shí)間使環(huán)嘉集團(tuán)總產(chǎn)值達(dá)到100億元。最終形成全世界的采購模式，并通過環(huán)嘉集團(tuán)加工配送平臺(tái)服務(wù)于整個(gè)社會(huì)。這也是我們共同期待的美好未來。

亞洲金屬：再次感謝?？偰芙邮鼙敬尾稍L，以及對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的大力支持，也相信您對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到見解對(duì)其他市場(chǎng)人士有重要的指導(dǎo)意義。