阿尼爾•普里: 國際鐵礦石市場短期內(nèi)難以回暖

亞洲金屬網(wǎng)：非常感謝您接收本次采訪，您能簡單的介紹一下貴公司以及您個人么？

阿尼爾：徹那特私人有限公司是徹特納集團的子公司，主要致力于金屬和鋼鐵諸如鐵礦，煤炭，金銀以及其他一些產(chǎn)品。除此之外，為了保證我們與興趣客戶的合作可以順利進行，我們與一些主要船運公司也保持著良好的合作關(guān)系。我是公司董事會成員之一，主要負(fù)責(zé)商業(yè)拓展和客戶關(guān)系維護。

亞洲金屬網(wǎng)：您公司的業(yè)務(wù)范圍還是很廣泛的，您能與我們一同分享您公司的經(jīng)營理念么？

阿尼爾：徹特納集團的宗旨是在共同參與及滿足消費商預(yù)期的基礎(chǔ)上以真實、誠信及承諾理念提供“客戶滿意和客戶驚喜”。我認(rèn)為這是經(jīng)營一個公司最重要的元素。除此之外，我們還參與慈善事業(yè)。我們不是隸屬于任何一家慈善機構(gòu)，我們只是想幫助那些窮困以及年老的人們，讓他們過上更好的生活。

亞洲金屬網(wǎng)：中國是全球最大的鐵礦石進口國，您對于打入中國市場是怎么計劃的？

阿尼爾：我們有幾個步驟。首先我們希望與全球主要鐵礦石原產(chǎn)國的礦主建立直接的合作關(guān)系，這樣我們就會有穩(wěn)定的貨源。其次，我會來到中國做一些調(diào)查，這樣對中國終端客戶尤其是鋼廠的喜好能夠有更好的了解。第三，為了保證產(chǎn)品的價格更具競爭力，我們會安排船運事物，相應(yīng)的可以降低最后成交價。最后，我們計劃在中國成立一些辦事處，這樣對于商務(wù)合作更加有利?，F(xiàn)在我們正在考慮選取哪些城市建立辦事處。

亞洲金屬網(wǎng)：您的計劃很有調(diào)理，有邏輯。與其他出口商和中介機構(gòu)相比，您公司的優(yōu)勢是什么？

阿尼爾：首先，我們與礦主有直接的合作，那么買家也是和礦主直接簽合同。我知道有些買家不喜歡與中間商合作，因為通常情況下買方不能夠與礦主直接溝通，但是通過我們公司，就可以直接與礦主簽約。除此之外，我們還會說服礦主提供一個相對有競爭力的價格進行成交，這樣對中國客戶也是有利的。另外，我們誠摯的邀請中國買家來礦點參觀，親自查看貨物。我認(rèn)為這些就是我們的優(yōu)勢，也很有吸引力。

亞洲金屬網(wǎng)：鐵礦價格在近幾個月波動較大，您對此事是怎樣看待的？

阿尼爾：根據(jù)我們的調(diào)查，鐵礦價格從一月份開始上漲，到四月中旬，期間價格會飆升到最高點。然后價格從四月中旬到六月份穩(wěn)定運行，有小幅震蕩調(diào)整。從七月份開始下滑，到九月中旬，然后價格隨著年末的到來會重新上漲。所以根據(jù)我們的分析，我認(rèn)為價格會從本年度十月份開始上調(diào)，較之五月份會有10%的增長。但是，市場總是千變?nèi)f化，所以我們也不能夠完全決定市場走勢。我所說的也只是我的預(yù)測。

亞洲金屬網(wǎng)：您對價格走勢的分析很精彩，所以您認(rèn)為需求何時能釋放？

阿尼爾：如果海外客戶的需求得不到釋放，那么價格的波動意義淺薄。我認(rèn)為中國買家在鐵礦市場中扮演著舉足輕重的作用，有一定的話語權(quán)。當(dāng)前，中國買家的購買意向不是很強，一些鋼廠產(chǎn)能過剩，所以我認(rèn)為需求在短期內(nèi)不能夠得到釋放。

亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您的回答，希望您的生意一帆風(fēng)順！好運！