專訪山東金澳科技新材料有限公司總經(jīng)理馬菲菲女士
山東金澳科技新材料有限公司（原名為山東金澳化工有限公司）成立于二零零五年三月，注冊資金1500萬元，占地69930平方米，職工數(shù)百人。位于省道廣青路與省道新博路交叉處，純梁采油廠腹地，是專業(yè)從事鋯、鈦等新材料研發(fā)、加工生產(chǎn)為主的科技新材料公司，屬國家宏觀調(diào)控倡導(dǎo)發(fā)展扶持的原料進口、加工、應(yīng)用為一體的高科技朝陽行業(yè)。自創(chuàng)建以來，以真誠的信譽、強勢的文化、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)及精湛的專業(yè)技術(shù)水平，成為中國第一品牌、世界知名企業(yè)，并與澳大利亞、日本、清華大學(xué)等相關(guān)科研機構(gòu)結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟，建成硅酸鋯行業(yè)全球最大的研發(fā)基地，打造國際硅酸鋯行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。金澳科技致力為中國的建陶、衛(wèi)陶、日用陶瓷、精密鑄造、耐火企業(yè)出口創(chuàng)匯、拓展市場鋪路搭橋。
馬菲菲：春節(jié)前硅酸鋯市場平穩(wěn) 節(jié)后走勢向好
----專訪山東金澳科技新材料有限公司總經(jīng)理馬菲菲女士
亞洲金屬：馬總，您好，首先感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)老總論市欄目的專訪。首先，請您談一談公司目前的運營情況？
馬總：12月份硅酸鋯基本滿負(fù)荷生產(chǎn)，1月份會陸續(xù)停產(chǎn)。因為我們所面對的客戶主要是陶瓷廠家，建陶廠家基本在12月份中下旬會陸續(xù)停產(chǎn)。下游客戶停產(chǎn)后，我們也將隨即停產(chǎn)。
亞洲金屬：2009年下半年硅酸鋯市場一直保持活躍態(tài)勢，廠家都反映下半年供不應(yīng)求，因此福建、江蘇地區(qū)有些廠家打算擴產(chǎn)。那么，公司近期有沒有擴產(chǎn)計劃？
馬總：暫時沒有。因為通過這幾年的市場開發(fā)和維護，我們的客戶群都已經(jīng)很穩(wěn)定，硅酸鋯的產(chǎn)量能夠滿足客戶需求。以后可能隨著新客戶的開發(fā)，我們會考慮擴產(chǎn)，但是覺得近期擴產(chǎn)有些盲目。目前硅酸鋯的利潤已經(jīng)很低了，雖然2009年的銷量很大，但企業(yè)之間競爭的價格很低，利潤很薄。如果再擴產(chǎn)，供大于求，那么利潤率會越來越低。根據(jù)我掌握的信息，目前硅酸鋯行業(yè)供和需基本持平。
亞洲金屬：從福建的一些硅酸鋯廠家了解到，他們對2010年的市場還是看好的。通過走訪下游的陶瓷廠，他們認(rèn)為2010年硅酸鋯的需求量會有20-30%的漲幅。因此，一些硅酸鋯廠家就著手?jǐn)U產(chǎn)。對于2010年硅酸鋯市場走勢，您有什么樣的看法？
馬總：2010年的走勢會受到國家政策的影響。國家宏觀政策是繼續(xù)擴大內(nèi)需，從這方面講，硅酸鋯的需求會有所增加。但要涉及到擴大產(chǎn)能，我覺得空間不是很大。從宏觀上來講，2010年的形勢會比2009年好一些。2009年上半年，一些出口企業(yè)受到金融風(fēng)暴的沖擊，導(dǎo)致硅酸鋯行業(yè)在2009年上半年也受到一定影響，但整體來說，影響不是很大。明年經(jīng)濟形勢可能活躍一些，但在目前的情況下擴大產(chǎn)能，我個人認(rèn)為不是很好，這個行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈了。
亞洲金屬：確實是，幾年前硅酸鋯行業(yè)的利潤還是比較可觀的。但經(jīng)過這幾年的發(fā)展，新建了許多廠，全國的產(chǎn)能也在急劇增加，但是下游的需求增長并沒有趕上這個速度，廠家只能壓低價格來競爭，甚至出現(xiàn)了一些質(zhì)量方面的問題。一般硅酸鋯的含量都要在63.5%以上，但有些廠家銷售的硅酸鋯只有50%左右，價格很低，每噸只有七八千元，對含量高的硅酸鋯市場產(chǎn)生一定影響。對此，您有什么看法？
馬總：有的陶瓷企業(yè)需要鋯含量50%左右或60%的硅酸鋯，是由陶企生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而定的。一些陶企生產(chǎn)的陶瓷檔次低些，相應(yīng)的就需要用一些低檔次的硅酸鋯，以此降低生產(chǎn)成本。而高檔的陶瓷產(chǎn)品要在釉面上達(dá)到增白增亮的效果的話就必須使用含量在65%以上的硅酸鋯，隨之成本也會增高。因此，我認(rèn)為不能說造成多大的沖擊，不同檔次的陶瓷產(chǎn)品同樣需要不同檔次的硅酸鋯。像我們企業(yè)65%含量的硅酸鋯是我們的拳頭產(chǎn)品，但是有時候也會根據(jù)客戶需要生產(chǎn)一些個性化的產(chǎn)品。在您提到的有些硅酸鋯廠家為了壓低成本，會有些產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的問題確實存在，但這都是極個別現(xiàn)象，整個硅酸鋯行業(yè)還是有序競爭的，誰也不會貿(mào)然砸自己的招牌。
亞洲金屬：在有些地區(qū)，下游客戶考慮到成本，就會青睞價位低的硅酸鋯，這樣含量高，價位高的硅酸鋯銷售就不是很好，因此有些廠家就反應(yīng)出上面提到的情況。
馬總：我認(rèn)為在山東地區(qū)的硅酸鋯的價格還是比南方一些地區(qū)的價格要略高些。之前在一些會議上也跟南方的一些老板討論過，下游廠家要求50%，55%或60%含量的硅酸鋯，企業(yè)就得根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)。
亞洲金屬：馬總，請您談?wù)剬δ壳暗暮暧^經(jīng)濟走勢的一些看法。
馬總：當(dāng)前，中國經(jīng)濟正處在一個企穩(wěn)向好的關(guān)鍵時期。下一步，應(yīng)保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性，抓住有利時機部署和推動重要領(lǐng)域改革，推動經(jīng)濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展和社會不斷進步。
亞洲金屬：除了硅酸鋯，公司還生產(chǎn)其他鋯產(chǎn)品嗎？
馬總：目前沒有，主要是硅酸鋯和鋯英粉。產(chǎn)品主要針對陶瓷行業(yè)，精鑄行業(yè)和耐火行業(yè)。
亞洲金屬：公司有沒有開發(fā)其他鋯產(chǎn)品的打算？
馬總：目前沒有。
亞洲金屬：公司滿負(fù)荷運行，有沒有庫存壓力？
馬總：12月份基本沒有庫存。
亞洲金屬：硅酸鋯滿負(fù)荷運行月產(chǎn)量有多少？
馬總：大約1,500噸左右。
亞洲金屬：陶瓷行業(yè)在2009年下半年一直保持強勁，硅酸鋯廠和色料廠反映需求強勁,對明年形勢也看好。公司產(chǎn)品除了涉及陶瓷市場，還有精密鑄造和耐火行業(yè).對這兩個行業(yè)的走勢，您有什么樣的看法？
馬總：2009年上半年，受經(jīng)濟危機影響，市場不太好。下半年，一些停產(chǎn)和減產(chǎn)的廠家都陸續(xù)地進入正常生產(chǎn)。我認(rèn)為2010年精密鑄造行業(yè)會好很多。耐火行業(yè)方面介入的不多，耐火產(chǎn)品也有好多出口的，2009年上半年受影響比較大，2010年的走勢應(yīng)該與大的經(jīng)濟環(huán)境相匹配。
亞洲金屬：對于原料鋯英砂的走勢您有什么預(yù)測？
馬總：我們原料供應(yīng)一直很穩(wěn)定?，F(xiàn)在價格比較平穩(wěn)，春節(jié)前不會有什么大的變動了。
亞洲金屬：從幾家大的供應(yīng)商了解到，在中國春節(jié)前不會調(diào)整鋯英砂價格。但2010年第二季度會有所調(diào)整。
馬總：據(jù)稱，第二季度鋯英砂價格會上浮。春節(jié)期間，廠家都會有一些備貨。正常情況下，我們進入正常生產(chǎn)要到三月份，這時開始消耗儲備的原料。到了四月份，會陸續(xù)采購原料，進入采購高峰，每年都是這樣。采購高峰期，供應(yīng)商會上調(diào)原料價格的。
亞洲金屬：您認(rèn)為鋯英砂價格會大幅上漲嗎？
馬總：我認(rèn)為大幅上調(diào)的可能性不大。因為國外的供應(yīng)商也會對中國經(jīng)濟形勢進行分析，對每個季度的供需情況分析，有一定的計劃和安排，保證客戶正常生產(chǎn)。我認(rèn)為不會有大幅調(diào)整。
亞洲金屬：對行業(yè)發(fā)展和國家政策您有什么好的建議？
馬總：在行業(yè)發(fā)展方面，希望我們硅酸鋯企業(yè)能結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，共同致力與鋯行業(yè)的發(fā)展。在國家政策上希望能出臺一些有利于鋯、鈦行業(yè)發(fā)展的政策，只有企業(yè)發(fā)展了，才能更好的回報社會！
馬總：12月份硅酸鋯基本滿負(fù)荷生產(chǎn)，1月份會陸續(xù)停產(chǎn)。因為我們所面對的客戶主要是陶瓷廠家，建陶廠家基本在12月份中下旬會陸續(xù)停產(chǎn)。下游客戶停產(chǎn)后，我們也將隨即停產(chǎn)。
亞洲金屬：2009年下半年硅酸鋯市場一直保持活躍態(tài)勢，廠家都反映下半年供不應(yīng)求，因此福建、江蘇地區(qū)有些廠家打算擴產(chǎn)。那么，公司近期有沒有擴產(chǎn)計劃？
馬總：暫時沒有。因為通過這幾年的市場開發(fā)和維護，我們的客戶群都已經(jīng)很穩(wěn)定，硅酸鋯的產(chǎn)量能夠滿足客戶需求。以后可能隨著新客戶的開發(fā)，我們會考慮擴產(chǎn)，但是覺得近期擴產(chǎn)有些盲目。目前硅酸鋯的利潤已經(jīng)很低了，雖然2009年的銷量很大，但企業(yè)之間競爭的價格很低，利潤很薄。如果再擴產(chǎn)，供大于求，那么利潤率會越來越低。根據(jù)我掌握的信息，目前硅酸鋯行業(yè)供和需基本持平。
亞洲金屬：從福建的一些硅酸鋯廠家了解到，他們對2010年的市場還是看好的。通過走訪下游的陶瓷廠，他們認(rèn)為2010年硅酸鋯的需求量會有20-30%的漲幅。因此，一些硅酸鋯廠家就著手?jǐn)U產(chǎn)。對于2010年硅酸鋯市場走勢，您有什么樣的看法？
馬總：2010年的走勢會受到國家政策的影響。國家宏觀政策是繼續(xù)擴大內(nèi)需，從這方面講，硅酸鋯的需求會有所增加。但要涉及到擴大產(chǎn)能，我覺得空間不是很大。從宏觀上來講，2010年的形勢會比2009年好一些。2009年上半年，一些出口企業(yè)受到金融風(fēng)暴的沖擊，導(dǎo)致硅酸鋯行業(yè)在2009年上半年也受到一定影響，但整體來說，影響不是很大。明年經(jīng)濟形勢可能活躍一些，但在目前的情況下擴大產(chǎn)能，我個人認(rèn)為不是很好，這個行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈了。
亞洲金屬：確實是，幾年前硅酸鋯行業(yè)的利潤還是比較可觀的。但經(jīng)過這幾年的發(fā)展，新建了許多廠，全國的產(chǎn)能也在急劇增加，但是下游的需求增長并沒有趕上這個速度，廠家只能壓低價格來競爭，甚至出現(xiàn)了一些質(zhì)量方面的問題。一般硅酸鋯的含量都要在63.5%以上，但有些廠家銷售的硅酸鋯只有50%左右，價格很低，每噸只有七八千元，對含量高的硅酸鋯市場產(chǎn)生一定影響。對此，您有什么看法？
馬總：有的陶瓷企業(yè)需要鋯含量50%左右或60%的硅酸鋯，是由陶企生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而定的。一些陶企生產(chǎn)的陶瓷檔次低些，相應(yīng)的就需要用一些低檔次的硅酸鋯，以此降低生產(chǎn)成本。而高檔的陶瓷產(chǎn)品要在釉面上達(dá)到增白增亮的效果的話就必須使用含量在65%以上的硅酸鋯，隨之成本也會增高。因此，我認(rèn)為不能說造成多大的沖擊，不同檔次的陶瓷產(chǎn)品同樣需要不同檔次的硅酸鋯。像我們企業(yè)65%含量的硅酸鋯是我們的拳頭產(chǎn)品，但是有時候也會根據(jù)客戶需要生產(chǎn)一些個性化的產(chǎn)品。在您提到的有些硅酸鋯廠家為了壓低成本，會有些產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的問題確實存在，但這都是極個別現(xiàn)象，整個硅酸鋯行業(yè)還是有序競爭的，誰也不會貿(mào)然砸自己的招牌。
亞洲金屬：在有些地區(qū)，下游客戶考慮到成本，就會青睞價位低的硅酸鋯，這樣含量高，價位高的硅酸鋯銷售就不是很好，因此有些廠家就反應(yīng)出上面提到的情況。
馬總：我認(rèn)為在山東地區(qū)的硅酸鋯的價格還是比南方一些地區(qū)的價格要略高些。之前在一些會議上也跟南方的一些老板討論過，下游廠家要求50%，55%或60%含量的硅酸鋯，企業(yè)就得根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)。
亞洲金屬：馬總，請您談?wù)剬δ壳暗暮暧^經(jīng)濟走勢的一些看法。
馬總：當(dāng)前，中國經(jīng)濟正處在一個企穩(wěn)向好的關(guān)鍵時期。下一步，應(yīng)保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性，抓住有利時機部署和推動重要領(lǐng)域改革，推動經(jīng)濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展和社會不斷進步。
亞洲金屬：除了硅酸鋯，公司還生產(chǎn)其他鋯產(chǎn)品嗎？
馬總：目前沒有，主要是硅酸鋯和鋯英粉。產(chǎn)品主要針對陶瓷行業(yè)，精鑄行業(yè)和耐火行業(yè)。
亞洲金屬：公司有沒有開發(fā)其他鋯產(chǎn)品的打算？
馬總：目前沒有。
亞洲金屬：公司滿負(fù)荷運行，有沒有庫存壓力？
馬總：12月份基本沒有庫存。
亞洲金屬：硅酸鋯滿負(fù)荷運行月產(chǎn)量有多少？
馬總：大約1,500噸左右。
亞洲金屬：陶瓷行業(yè)在2009年下半年一直保持強勁，硅酸鋯廠和色料廠反映需求強勁,對明年形勢也看好。公司產(chǎn)品除了涉及陶瓷市場，還有精密鑄造和耐火行業(yè).對這兩個行業(yè)的走勢，您有什么樣的看法？
馬總：2009年上半年，受經(jīng)濟危機影響，市場不太好。下半年，一些停產(chǎn)和減產(chǎn)的廠家都陸續(xù)地進入正常生產(chǎn)。我認(rèn)為2010年精密鑄造行業(yè)會好很多。耐火行業(yè)方面介入的不多，耐火產(chǎn)品也有好多出口的，2009年上半年受影響比較大，2010年的走勢應(yīng)該與大的經(jīng)濟環(huán)境相匹配。
亞洲金屬：對于原料鋯英砂的走勢您有什么預(yù)測？
馬總：我們原料供應(yīng)一直很穩(wěn)定?，F(xiàn)在價格比較平穩(wěn)，春節(jié)前不會有什么大的變動了。
亞洲金屬：從幾家大的供應(yīng)商了解到，在中國春節(jié)前不會調(diào)整鋯英砂價格。但2010年第二季度會有所調(diào)整。
馬總：據(jù)稱，第二季度鋯英砂價格會上浮。春節(jié)期間，廠家都會有一些備貨。正常情況下，我們進入正常生產(chǎn)要到三月份，這時開始消耗儲備的原料。到了四月份，會陸續(xù)采購原料，進入采購高峰，每年都是這樣。采購高峰期，供應(yīng)商會上調(diào)原料價格的。
亞洲金屬：您認(rèn)為鋯英砂價格會大幅上漲嗎？
馬總：我認(rèn)為大幅上調(diào)的可能性不大。因為國外的供應(yīng)商也會對中國經(jīng)濟形勢進行分析，對每個季度的供需情況分析，有一定的計劃和安排，保證客戶正常生產(chǎn)。我認(rèn)為不會有大幅調(diào)整。
亞洲金屬：對行業(yè)發(fā)展和國家政策您有什么好的建議？
馬總：在行業(yè)發(fā)展方面，希望我們硅酸鋯企業(yè)能結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，共同致力與鋯行業(yè)的發(fā)展。在國家政策上希望能出臺一些有利于鋯、鈦行業(yè)發(fā)展的政策，只有企業(yè)發(fā)展了，才能更好的回報社會！