亞洲金屬網(wǎng)：王總您好， 感謝接受我們的專訪。請對貴公司做個簡單的介紹。

王總：公司成立于2004年，至今有近20年的歷史。韓國OCI于2008年開始從中國采購金屬硅粉，我們是其在中國的第一家供應(yīng)商，最多時做到一年近2萬噸，為中國硅粉企業(yè)在出口市場打開了一扇大門，之后長期作為OCI、韓華和德山化工的穩(wěn)定供應(yīng)商。公司共有四條生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)50,000噸金屬硅粉的能力。我們公司在武漢陽邏碼頭自有土地50余畝，公司廠房及辦公場地共有1.5萬平方米。并于2008年投資湖南懷化的一個上游金屬硅工廠，在上游也有一定的布局。

亞洲金屬網(wǎng)：2021年8-9月金屬硅價格大漲對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響， 您如何看待此輪價格的大漲和以后可能造成的影響？

王總：這一輪價格的暴漲是由于短期內(nèi)釋放的需求和緊縮的產(chǎn)能導(dǎo)致，各地頻發(fā)的限電通知，引起來需求端的恐慌，進而演變成了短期之內(nèi)供貨緊張的局面，價格從13,000元/噸的水平一路上漲到60,000元/噸。多晶硅企業(yè)的利潤率都超過100%，而硅粉供應(yīng)商的企業(yè)利潤率卻一直很低，經(jīng)過此次價格的暴漲以后，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)對于利潤的預(yù)期和心態(tài)有所變化，大家不再愿意接受之前微薄的利潤，這對于市場的長久持續(xù)發(fā)展是有好處的。同時，負(fù)面影響是履約的問題，這將讓誠信的供應(yīng)商獲得口碑，而失信者逐漸受到市場的摒棄。經(jīng)過這次價格的暴漲，買賣雙方之間的信任受到了巨大的考驗，很多廠家在價格上漲以后通過各種借口拒絕履約。然而，在我們和多家固定的供應(yīng)商之間的關(guān)系經(jīng)受住了考驗，在行情大起大落的情況下，保質(zhì)保量，全部履約，彼此達(dá)成了文化上的互通，形成互利共贏的局面。所以，經(jīng)此以后，我們的之間的信任關(guān)系將會更加牢固、更加緊密，而對其他的供應(yīng)商則會更加謹(jǐn)慎。

亞洲金屬網(wǎng)：國內(nèi)能源政策的傾向?qū)е露嗑Ч璧男枨蠖冈?，同時原料金屬硅的出現(xiàn)暴漲，導(dǎo)致多晶硅出現(xiàn)從未有過的行情，這種情況對于硅粉供應(yīng)商的影響？

王總：多晶硅市場的火爆對于其利潤的增長有巨大的助推力，與此同時，金屬硅供應(yīng)的緊張，造成了硅粉生產(chǎn)商的成本大幅度增加，價格上浮成為了必然。據(jù)預(yù)測，未來十年金屬硅國內(nèi)消耗量和出口量將達(dá)到400萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)有的200多萬噸，其中多數(shù)的增長是由多晶硅產(chǎn)業(yè)貢獻的。多晶硅占金屬硅總量比例將從30%增長到50%左右，超過有機硅的金屬硅消耗量。這對于我們來說是個利好消息。

亞洲金屬網(wǎng)：金屬硅價格的暴漲對于硅粉廠的資金投入量要求更高，但同時也擴大了硅粉廠 的利潤空間，您覺得這種情況是否可持續(xù)，之后將如何演變？

王總：價格的暴漲是由于多種因素的影響，其本身的可持續(xù)性較弱，事實說明，從10月初開始價格一路走弱。市場供需關(guān)系會自動調(diào)節(jié)價格的走向。利潤超過20%的話，可持續(xù)性就會比較弱。但我認(rèn)為，這對于硅粉廠維持合理的利潤有幫助的，如果毛利潤低于10%，企業(yè)走下去將會非常艱難，我們作為生產(chǎn)企業(yè)的積極性將受到巨大的打擊。因此，保持15%左右的利潤率，有助于提高我們的生產(chǎn)積極性，利于整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如果我們無法取得合理的利潤，在現(xiàn)在廠房和倉庫及地理位置的優(yōu)勢下，我們甚至可以轉(zhuǎn)作物流中心。

亞洲金屬網(wǎng)：在微薄利潤和大筆的資金投入的背景下，硅粉出口企業(yè)在過去幾年面臨巨大的挑戰(zhàn)，您覺得這種現(xiàn)象有所改觀嗎？如果有，您認(rèn)為未來2-3年內(nèi)將會呈現(xiàn)什么局面？

王總：我們一直本著提供高質(zhì)量、有價值服務(wù)的態(tài)度來和客戶合作，然而，在眾多后來者的追逐下，近幾年來利潤持續(xù)萎縮，經(jīng)過今年8-9月的價格暴漲，很多供應(yīng)商的履約能力受到質(zhì)疑，因為我想國外的客戶應(yīng)該會重新思考和調(diào)整采購思路和體系，只有多贏的局面才能更持久、更穩(wěn)定。從我們自身來說，尚需要在政策的支撐下，在成本方面多下功夫。因此，我認(rèn)為這個領(lǐng)域的競爭者會更加良性競爭，而供應(yīng)商和采購商將會達(dá)成更緊密和深層次的合作。

亞洲金屬網(wǎng)：您如何看待2022年第一季度的金屬硅價格走勢？

王總：根據(jù)目前的金屬硅生產(chǎn)成本來看，價格基本處于低位了。近期DMC價格從22,000-23,000元/噸上漲到26,000-27,000元/噸，為市場的企穩(wěn)提供了一定的支持。我認(rèn)為第一季度金屬硅的價格總體呈穩(wěn)定趨勢，上下10%的幅度都屬于比較正常的情況。

亞洲金屬網(wǎng)：能否介紹一下貴公司對于硅粉生產(chǎn)方面有什么特別的優(yōu)勢？

王總：華博開展硅粉生產(chǎn)的時間較早，是武漢市的高新技術(shù)企業(yè)，我們有比較強大的技術(shù)團隊，其人數(shù)占到全體員工的60%以上，在技術(shù)和設(shè)備方面，我們有多項自己的研發(fā)和專利。此外，在政策對于綠色環(huán)保生產(chǎn)越來越重視的情況，華博一直在加大廠房和生產(chǎn)的綠色轉(zhuǎn)型方面的持續(xù)投資，整個車間無粉塵，對于員工和客戶都有很好的助力。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司在接下來的幾年會有什么發(fā)展規(guī)劃嗎？

王總：接下來幾年我們將繼續(xù)維護并加強和國外老客戶的合作，同時也將努力開拓一些國內(nèi)的客戶，達(dá)成互利共贏的合作。

亞洲金屬網(wǎng)：非常感謝您接受采訪，祝貴公司越辦越好。

王總：感謝亞洲金屬網(wǎng)提供的這個機會，同時也期待未來會有更多的合作和機會。