亞洲金屬網(wǎng)：感謝張總接受我們本次專訪，請簡單介紹一下貴公司運營情況及公司主營業(yè)務。

張總：世泰科江鎢特種鎢（贛州）有限公司是世泰科與江鎢的合資企業(yè)，成立于2014年，目前鎢金屬粉末年產(chǎn)能為3,500噸。2020年6月9號，馬山高科(MHT)公布完成對H.C.Starck（HCS）鎢事業(yè)的全球性收購。HCS是鎢金屬粉末、碳化鎢粉等高科技鎢產(chǎn)品的全球領先供應商。我們通過在中國、歐洲和北美的生產(chǎn)基地，服務于全球客戶。在全球疫情的影響下，中國贛州工廠依然維持滿負荷運轉，經(jīng)過嚴格認證的質量體系和產(chǎn)品性能的不間斷分析，確保產(chǎn)品性能滿足客戶的切實需求。我們的產(chǎn)品目前主要服務于硬質合金領域，使用于廣闊的行業(yè)，包括電子、化學、汽車、醫(yī)療、航空、能源和環(huán)境技術行業(yè)，同時為工程公司和工具制造商提供服務。

亞洲金屬網(wǎng)：您認為2021年碳化鎢粉終端市場整體需求如何？

張總：2021年整體來看，我認為碳化鎢粉市場需求整體較為旺盛，我們2021年鎢粉及碳化鎢粉整年維持滿負荷生產(chǎn)，年產(chǎn)量為3,500噸，而我們目前產(chǎn)能也在3,500噸。我們公司由于自身產(chǎn)品的特殊性，一直占據(jù)市場的中高端需求，供需維持穩(wěn)定，另外加上日本和韓國市場在二季度之后的緩慢復蘇，出口市場也加量齊漲，我們2021年鎢粉出口量較2020年增長約30%。未來在不考慮疫情的影響下，受制于全國上游原材料價格震蕩上行因素支撐，粉末價格將被動上行。

亞洲金屬網(wǎng)：談到出口方面，貴司2021年碳化鎢粉出口市場運營現(xiàn)狀如何？

張總：伴隨全球新冠疫情緩慢恢復前提下，2021年鎢金屬粉末需求實現(xiàn)穩(wěn)步增長，我們2021年鎢粉末出口市場穩(wěn)健增長，鎢粉末出口量較2020年實現(xiàn)近30%的增長率，全年鎢金屬粉末產(chǎn)量約3,500噸，其中國內(nèi)市場銷量占比約70%，國際市場出口量占比約30%，2021年出口量近1,100噸，而去年僅在600噸；2021年出口市場東南亞地區(qū)占全年出口量約60%，而歐洲及美洲地區(qū)約占比40%，明年出口市場需求整體看穩(wěn)，穩(wěn)中實現(xiàn)略有增長。

亞洲金屬網(wǎng)：近幾年國內(nèi)碳化鎢粉出口市場競爭激烈，您認為貴公司的主要競爭優(yōu)勢是什么？

張總：我們認為我們最大的優(yōu)勢在于維護好產(chǎn)品品質和服務。首先，我們首要保證產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性，品質包括顆粒分布、高純度等；其次，我們盡力為客戶提供良好的增值服務，幫助客戶選擇高品質產(chǎn)品后，同時幫助客戶良好使用好產(chǎn)品。我們?nèi)蚴袌霾捎弥变N模式，保證客戶能享受到穩(wěn)定的產(chǎn)品供應及穩(wěn)定的服務體驗。此外，我們本身擁有自己的全球銷售網(wǎng)絡，銷售渠道廣，客戶群體穩(wěn)定，加上自身產(chǎn)品百年來的品質保障，更多的客戶會追求更高質量的成品的前提下選用我們的鎢產(chǎn)品。

亞洲金屬網(wǎng)：自2021年三季度以來，國內(nèi)碳化鎢粉價格整體處于上行趨勢，您認為支撐價格上漲主要原因是什么？

張總：我認為三季度以來的價格上漲主要有兩方面原因，一歸因于價格的理性回歸；二是受上游原材料價格上漲拉動。碳化鎢粉市場價格整體上揚8%-10%左右，2021年受環(huán)保壓力導致原材料供應整體受限，上游原材料端惜售情緒濃厚，原材料鎢精礦及APT88.5%min價格上漲20%左右，受成本支撐，粉末市場價格相應上漲；另外，2021年在全球新冠疫情得到有效緩解的前提下，上半年硬質合金市場需求逐漸復蘇，盡管三四季度合金需求逐漸疲軟，但整體需求趨于平穩(wěn)，對鎢粉及碳化鎢粉價格上漲起到有效支撐作用。

亞洲金屬網(wǎng)：近幾年伴隨多家鎢粉廠接連擴產(chǎn)，國內(nèi)碳化鎢粉供應量整體呈上漲走勢，您如何看待當前中國國內(nèi)碳化鎢粉市場供應現(xiàn)狀？

張總：我認為當前供需現(xiàn)狀其實相對比較明確，除去過剩產(chǎn)能的影響，中國內(nèi)需總體趨于平衡，特別是前兩年去庫存的作用下。但伴隨多家工廠相繼擴產(chǎn)，目前國內(nèi)粉末供應市場不斷增加，但目前中國市場需求主要是對中高端的粉末需求越來越多，主要是受到產(chǎn)業(yè)升級和國外市場在疫情影響下的不確定因素增大；從終端市場看，能提供給高端市場的硬質合金產(chǎn)品不多，甚至這些生產(chǎn)商寧愿選擇外購來解決對高端原材料的需求，而我們公司秉承堅持品質及服務差異化經(jīng)營策略，我們目前粉末覆蓋全系列產(chǎn)品，涵蓋納米至超細顆粒，標準粒度在2.5-4.0m2/g，亞微米至微米顆粒碳化鎢粉，標準粒度0.4μm-2.5μm，超粗顆碳化鎢粉，標準粒度在2-40μm，我們產(chǎn)業(yè)鏈對產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性要求越來越高。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司未來有何發(fā)展規(guī)劃？是否計劃進一步研發(fā)及擴產(chǎn)計劃？

張總：目前，我們中國贛州工廠短期內(nèi)并沒有擴產(chǎn)的計劃，在優(yōu)化產(chǎn)品品質，保證平穩(wěn)運行的基礎上，我們更看重的是更符合客戶要求的定制化產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)。穩(wěn)健運營，維護核心客戶的合作關系，進一步增強增值服務，是我們一直以來工作的宗旨。

亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您接受我們專訪，祝貴公司生意興隆。