亞洲金屬網(wǎng)：蘇總您好！歡迎來到亞洲金屬網(wǎng)專訪欄目，首先請介紹貴司的主要構(gòu)成及主營業(yè)務(wù)。

蘇總：您好！謝謝！非常榮幸能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。府谷縣新田鎂合金有限責(zé)任公司創(chuàng)建于2008年，下設(shè)三部兩分廠，總投資8億元，可實現(xiàn)年產(chǎn)金屬鎂5萬噸、硅鐵4萬噸、潔凈炭25萬噸。我公司的主營業(yè)務(wù)是原生鎂錠，目前金屬鎂日產(chǎn)能達(dá)150噸，其中95B鎂錠50噸，日產(chǎn)75硅鐵120噸，潔凈炭700噸，還原罐50噸。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司作為陜西省采用豎罐冶煉工藝的鎂錠生產(chǎn)商之一，請介紹一下豎罐生產(chǎn)的優(yōu)勢及瓶頸。

蘇總：在行業(yè)人員老齡化和能耗雙控緊迫性的背景下，我公司頂住壓力，排除萬難，率先嘗試金屬鎂豎罐冶煉工藝。通過兩年多的探索，我認(rèn)為豎罐項目具有占地面積小、勞動強度低、便于實現(xiàn)自動化、能耗強度低和環(huán)保綜合治理方便等諸多優(yōu)點，同時也有一次性投入大、技術(shù)難度大、精細(xì)化管理要求高、技術(shù)人才匱乏等諸多瓶頸。目前豎罐項目雖然滿負(fù)荷生產(chǎn)，但是仍然處于摸索階段。

亞洲金屬網(wǎng)：在面對2021年市場頻波下帶來的機遇與挑戰(zhàn)中，貴司是如何應(yīng)對并在其中尋求平衡的？

蘇總：2021年初，我國率先走出疫情的陰霾，在雙循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展背景下，我們悄然成為世界經(jīng)濟的發(fā)動機，遇到美國瘋狂放水的老套路，充分發(fā)揮我國全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，帶動全世界經(jīng)濟快速復(fù)蘇，經(jīng)濟高燒不退和輸出基礎(chǔ)產(chǎn)品的迫切需求，以煤炭為基礎(chǔ)的原材料產(chǎn)業(yè)迎來了"牛"轉(zhuǎn)乾坤。回顧2021年的市場波瀾，看清大宗材料上漲背后的底層邏輯，同時要尊重客觀規(guī)律，守好初心，以常道回饋鎂行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，上游下游共赴時艱。一季度在宏觀背景下作為鎂價的起跑線，鎂錠市場可謂不溫不火，在14,500-15,500元/噸的基本位面隨行就市。二季度期間五月份那一次煤價上千和鎂錠上2萬不是偶然事件，是前面一季度蓄勢待發(fā)的供需錯配和資金寬裕的必然結(jié)果，所以二季度鎂錠核心市場價格是17,000-18,000元/噸，鎖定合理利潤，防范高低位情緒風(fēng)險。三季度能耗雙控和行業(yè)升級改造收緊，更加碼了供需錯配的天平，我曾經(jīng)反復(fù)回顧2008年的鎂錠市場，發(fā)現(xiàn)有相同又有不同，于是在單價20,000-45,000元/噸區(qū)間做預(yù)售策略。四季度遇到九月十月影響15天的停產(chǎn)風(fēng)波，鎂價上沖7萬，我公司在10月6日才恢復(fù)50%的生產(chǎn)秩序，為了維護公司信譽及客戶利益，在10月15日前全部完成前期客戶的低價訂單， 10月客戶回頭繼續(xù)47,000元/噸鎖定了遠(yuǎn)期交貨訂單。10月19日限制煤價文件出臺， 11月鎂錠價格進(jìn)入3萬時代，這里要反復(fù)思考鎂錠跌了17,000元是因為煤價么。11月15日以后，在宏觀資金寬裕的背景下，鎂錠還是迎來一波回歸。時至今日，鎂錠到了5萬元/噸這個關(guān)口，供需錯配還在繼續(xù)，消殺情緒尋求平衡。

亞洲金屬網(wǎng)：通常來講，產(chǎn)業(yè)的延伸或產(chǎn)品多樣化均是鎂廠提升市場競爭力，分散市場風(fēng)險的方式。貴司在2022年的生產(chǎn)規(guī)劃中是否也有相關(guān)考量？

蘇總：是的，面對紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸是最好的抵抗力，但是比起多樣化的發(fā)展思路，我們更傾向于解放思想、勇于創(chuàng)新，集中有限的精力去修煉能耗雙控和升級改造的內(nèi)功。

亞洲金屬網(wǎng)：在面對2021年“雙控政策”、環(huán)保壓力及原料價格大幅上漲的多重壓力下，部分供應(yīng)商在第四季度前期均顯壓力且執(zhí)行度相對弱化。貴司又是如何應(yīng)對的？在此過程中，您認(rèn)為什么是企業(yè)延續(xù)發(fā)展的核心？

蘇總：我們認(rèn)為要尊重客觀規(guī)律，煤炭價格上漲影響國民生計和電力保障，政策干預(yù)預(yù)期勢必加強，能預(yù)感拐點來臨那么就要克制情緒，低庫存思維下哪怕生產(chǎn)停擺也比原料鎂錠雙暴跌損失小。從無到有的紅利期已經(jīng)不多了，只有在超前產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保能耗標(biāo)準(zhǔn)的前提下，持續(xù)不斷地通過技術(shù)、管理、思維創(chuàng)新走高質(zhì)量發(fā)展的道路，未來只有創(chuàng)新的紅利。

亞洲金屬網(wǎng)：從市場供應(yīng)而言，中國鎂錠供應(yīng)占全球85%，而府谷區(qū)域占全國生產(chǎn)的65%。近年來，全國乃至全球鎂產(chǎn)品價格都緊盯府谷，作為府谷主流生產(chǎn)商之一，您認(rèn)為原料生產(chǎn)企業(yè)在市場供應(yīng)及價格機制中應(yīng)作何表現(xiàn)？

蘇總：先說價格機制，資金的凈流入和流出就是漲跌的動力，克制主觀情緒，把70-80%的貨物鎖定到資金背景下的上下限內(nèi)，為行業(yè)上下游可持續(xù)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，用20-30%的貨物來尊重客觀回歸初心，結(jié)合點價、長單、預(yù)售、倉儲分銷多種方式并存。我公司市場供應(yīng)能力是5萬噸/年，在總量不變的前提下，多元化鎂產(chǎn)品是不可繞開的捷徑。

亞洲金屬網(wǎng)：2021年經(jīng)濟過熱的背景下，結(jié)合“碳達(dá)峰、碳中和”政策，鎂產(chǎn)品價格大幅上漲至近10年來高點，業(yè)內(nèi)人士對于政策下鎂市心有余悸，您認(rèn)為2022年影響鎂價的關(guān)鍵點會是什么？

蘇總：輕量化大趨勢下假定鎂需求增長的前提下，影響鎂錠價格的關(guān)鍵點有三，首先：宏觀經(jīng)濟背景下的貨幣寬松政策和中國經(jīng)濟趨勢和壓力；其次：政策層面的能耗雙控和環(huán)境保護，限制淘汰落后產(chǎn)能和升級改造的壓力；最后：成本和人力資源端通脹和阻滯，煤炭硅鐵居高不下，人員短缺加劇。宏觀經(jīng)濟背景決定鎂錠價格處于10,000-40,000元/噸哪個基本位面和單位波動幅度，政策層面決定大位面下鎂錠波動的方向和持續(xù)時間，成本人力層面決定每一次持續(xù)時間的支撐度。同時，美元濫發(fā)亦是鎂價大漲的核心。

亞洲金屬網(wǎng)：請?zhí)K總談?wù)剬τ?022年第一季度市場走勢看法？基于相關(guān)考量，貴司有何應(yīng)對措施？

蘇總：對于2022年一季度市場走勢我們可以探討一下，春節(jié)前后疫情擾動加穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)濟背景，央行降息降準(zhǔn)操作下，整體表現(xiàn)資金利好。能耗雙控和環(huán)保持續(xù)不斷的改進(jìn)升級，政策層面利多。成本方面在供需錯配持續(xù)下，對鎂價影響相對有限。如果升級改造溫和推進(jìn)，那么2022年一季度市場大概率還是四季度的延續(xù)，圍繞40,000元/噸這個位面展開“向上”博弈，如果升級改造一蹴而就，那么2022年一季度市場仍會出現(xiàn)70,000元/噸的無可奈何。宏觀層面雖然美聯(lián)儲提出縮減QE的計劃，但是權(quán)威機構(gòu)預(yù)測美聯(lián)儲加息大概率不會發(fā)生在一季度。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝蘇總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待今后新田鎂合金百尺竿頭，更進(jìn)一步！

蘇總：謝謝！以上觀點僅代表我個人觀點，不妥之處，請多見諒。希望亞洲金屬網(wǎng)繼續(xù)以客觀、公正的原則為行業(yè)提供更權(quán)威的鎂市場咨詢。