生產(chǎn)商直供終端將成為硅鐵行業(yè)主流供應(yīng)模式

亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總參加本次專訪，請簡要介紹貴公司。

劉總：華鑫特種合金有限公司2018年成立，位于內(nèi)蒙古烏海市，目前有兩臺25,000kVA爐子生產(chǎn)硅鐵，該兩臺爐在2018年經(jīng)審批由一臺17,500kVA和一臺18,500kVA改造而成。硅鐵月產(chǎn)量近4,000噸，我廠有破碎機(jī)可做72%min 10-60mm和72%min 50-100mm，其中硅鐵72%min 10-60mm月產(chǎn)量在1,500噸，硅鐵72%min 200-500mm產(chǎn)量近2,500噸。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司地處內(nèi)蒙，當(dāng)?shù)赜卸嗉夜梃F企業(yè)，請問貴公司優(yōu)勢是什么？

劉總：我們資金周轉(zhuǎn)壓力較小，對鋼廠先收貨、驗(yàn)貨后一個月左右付款的模式可以接受，因此我們可以直接供應(yīng)鋼廠硅鐵72%min 10-60mm，目前已經(jīng)有三家鋼廠正在直供，而多數(shù)其他中小型硅鐵廠還是通過貿(mào)易商供應(yīng)鋼廠。內(nèi)蒙兩家大廠2020年下半年供不應(yīng)求，硅鐵牛市給有實(shí)力直供鋼廠的硅鐵企業(yè)帶來機(jī)會。在成本上，我們配了自動上料設(shè)備，減少人力成本。

亞洲金屬網(wǎng)：提到直供鋼廠，目前直供鋼廠的硅鐵量有多少？是否還可以接受新鋼廠訂單？貿(mào)易商訂單量和鋼廠訂單如何分配？

劉總：目前我們直供鋼廠的月訂單量在1,500噸上下，還有近2,500噸硅鐵72%min 200-500mm賣給貿(mào)易商。鋼廠客戶一般都是先收貨、驗(yàn)貨再付款。從發(fā)貨到收款，周期一個月，一般一次付款金額都在200萬以上，對硅鐵廠造成資金壓力，但這在我們承受范圍之內(nèi)。在目前的基礎(chǔ)上，我們還能再接500-1,000噸的鋼廠訂單。當(dāng)然，對我們來說貿(mào)易商客戶也是必不可少的，因貿(mào)易商現(xiàn)款買貨，可以平衡資金流。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為硅鐵廠直供鋼廠的 供應(yīng)模式后期將成為發(fā)展方向嗎？

劉總：隨著硅鐵廠資金實(shí)力增強(qiáng)，我認(rèn)為后期硅鐵廠直面終端會是主流供應(yīng)趨勢。直接供應(yīng)鋼廠，省去貿(mào)易商環(huán)節(jié)，可以小幅抬高價格，達(dá)到雙贏效果?，F(xiàn)在我們接到越來越多鋼廠采購參觀考察電話，但關(guān)鍵還是看付款周期和驗(yàn)收?，F(xiàn)在已合作的鋼廠客戶，回款快則二十天，慢則一個月。另外，如果雙方出現(xiàn)質(zhì)量檢測糾紛，我們可以經(jīng)過上海、天津、唐山等地的第三方機(jī)構(gòu)仲裁。鑒于鋼廠采購量穩(wěn)定，硅鐵廠資金實(shí)力增強(qiáng)，我認(rèn)為硅鐵廠直供鋼廠是未來趨勢。這也是為什么今年陜西地區(qū)有不少新建硅鐵廠投產(chǎn)且選擇直供鋼廠，因?yàn)樗麄兒弯搹S已有其他原材料合作基礎(chǔ)，硅鐵合作也更順暢，且電力成本、煤炭成本會更有優(yōu)勢，后期硅鐵廠直供鋼廠的交易會來越來多。

亞洲金屬網(wǎng)：如果硅鐵廠直供鋼廠交易量增加，您怎么看待貿(mào)易商的位置？

劉總：一部分只做背靠背的貿(mào)易商，由于采購成本透明，利潤空間會越來越小，還有一部分貿(mào)易商買硅鐵72%min 200-500mm回來再加工，這種依然有明顯優(yōu)勢。因?yàn)樗麄兊蛢r采購硅鐵72%min 200-500mm，后期做成10-50mm或10-60mm后再高價賣給鋼廠或其他市場，或者把72%min 200-500mm、硅鐵粒、硅鐵粉供應(yīng)到鑄造廠，多元化終端市場使后者利潤空間大，生命力強(qiáng)，我認(rèn)為這類貿(mào)易商短期不會被取代。

亞洲金屬網(wǎng)：目前鋼廠冬儲，多數(shù)鋼廠采購量增加，但市場現(xiàn)貨供應(yīng)緊缺，硅鐵廠家報價連續(xù)攀升，您認(rèn)為鋼廠應(yīng)如何應(yīng)對？

劉總： 我的鋼廠客戶會提前2-3個月逐步建立庫存，三家鋼廠10、11、12月份的采購量逐步遞增，以對沖激增的采購量導(dǎo)致硅鐵價格大漲的風(fēng)險；另外建議私有鋼廠采用更靈活的付款方式，尋找更多信譽(yù)良好的硅鐵廠家直接合作。

亞洲金屬網(wǎng)：春節(jié)假期之后，您對國內(nèi)硅鐵市場走勢怎么看？

劉總：我認(rèn)為春節(jié)后價格會保持堅(jiān)挺。我們當(dāng)前硅鐵72%min 10-50mm 價格維持在6,800元/噸出廠現(xiàn)金（1月15日），較上周小幅回落100元/噸,但是難以繼續(xù)大幅下滑。目前內(nèi)蒙限電，自1月7日起每天限電5個小時，導(dǎo)致產(chǎn)量下滑近20噸/天。我們直到2月底沒有現(xiàn)貨，且大部分同行排單周期類似。今年春節(jié)鼓勵員工本地過年，預(yù)計鋼廠2月份開工率會居高不下，且春節(jié)前尚未補(bǔ)倉的鋼廠會及時補(bǔ)給原料。因此硅鐵價格會堅(jiān)挺運(yùn)行。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司后期發(fā)展有何規(guī)劃？

劉總：現(xiàn)在新建產(chǎn)能很難得到批復(fù)，后期還是維護(hù)好現(xiàn)有鋼廠客戶和貿(mào)易商客戶，適當(dāng)增加鋼廠訂單，不斷通過自動化作業(yè)，降低成本。目前沒有生產(chǎn)硅鐵75%min或做出口的打算。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總。

劉總：謝謝。