疫情環(huán)境下純錫電鍍行業(yè)的生存法則

亞洲金屬：您好，張總，感謝您在百忙之中接受亞洲金屬網(wǎng)的邀請。首先，請您介紹一下貴公司的基本情況。

張總：通鼎集團(tuán)目前是國內(nèi)最大的一家專業(yè)生產(chǎn)電鍍錫陽極的公司，客戶群體遍及全國。

昆山市鑫通鼎金屬材料有限公司成立于2006年，隸屬于通鼎集團(tuán)，是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售錫陽極，包括各種型號錫球、錫板、錫條及定制化產(chǎn)品和錫化工產(chǎn)品，包括硫酸亞錫、甲基磺酸、甲基磺酸錫、氯化亞錫、錫酸鈉等的廠家。

亞洲金屬：請張總介紹一下貴公司主要的客戶群體及分布情況。

張總：昆山鑫通鼎公司的客戶群涉及行業(yè)主要是純錫電鍍行業(yè)：包括半導(dǎo)體、IC封裝、端子連接器和LED支架、液晶顯示器、線路板及五金電子元器件的鍍錫（包括硫酸體系及甲基磺酸體系鍍錫）。主要在華東地區(qū)銷售，目標(biāo)客戶是全國及全球的電鍍市場。

亞洲金屬：目前國內(nèi)正在經(jīng)歷新冠病毒所帶來的影響之中，請您談?wù)剬冨a電鍍行業(yè)及您的企業(yè)有哪些影響？

張總：疫情爆發(fā)以后，因地方的防疫政策和部分員工不能及時到崗，導(dǎo)致部分下游企業(yè)不能及時復(fù)工，對我們的訂單有一定的影響。同時，由于主要原材料金屬錫的價格行情波動大，下游客戶訂單極不穩(wěn)定，特別是一些規(guī)模較小的電鍍加工廠，采購情緒較差，觀望市場的態(tài)度濃厚。

亞洲金屬：面對這樣的行情，您是怎么規(guī)避風(fēng)險的呢？

張總：面對疫情的影響，公司大力投入進(jìn)行技術(shù)設(shè)備的改造，盡可能提高生產(chǎn)自動化的程度。目前我公司經(jīng)過兩年的研發(fā)，研制出特殊工藝生產(chǎn)的高純錫球，既可以為客戶降低百分之十的成本，又能夠在實(shí)際電鍍過程中提高陽極效應(yīng)，深受客戶的歡迎。目前公司正在申請專利，產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先水平，真正做到了“人無我有，人有我優(yōu)”。所以盡管有疫情的影響，但是公司的業(yè)績還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年的同期水平。

亞洲金屬：您認(rèn)為疫情環(huán)境下，對純錫電鍍行業(yè)的沖擊有哪些？同時我們又能把握住哪些機(jī)遇呢？

張總：疫情環(huán)境下，對純錫電鍍行業(yè)影響最大的一是訂單，二是人才。企業(yè)生存之本一是人，一是客戶。面對疫情對全產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊，行業(yè)內(nèi)普遍存在需求疲軟，訂單萎縮的實(shí)際情況，同時因員工不易流動，部分研發(fā)工作和戰(zhàn)略執(zhí)行都缺少必要人才。尤其是終端電子行業(yè)的出口問題，隨著國外疫情的爆發(fā)，國外很多需求方主動減少需求，對國內(nèi)很多電子企業(yè)的訂單量及生產(chǎn)積極性造成很大打擊，間接影響電鍍行業(yè)的產(chǎn)量。面對這種情況，我們利用生產(chǎn)間歇時間進(jìn)行新產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)與試驗(yàn)，同時對新材料進(jìn)行小批量試生產(chǎn)，以應(yīng)對之后即將到來的需求高峰。如果企業(yè)能夠?qū)θ瞬藕图夹g(shù)做到了一定的儲備，又能夠有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將能在企業(yè)的競爭中立于不敗之地。

亞洲金屬:據(jù)您預(yù)計(jì)疫情帶來的影響到何時可以結(jié)束，您對公司今年的產(chǎn)值有何預(yù)期？

5月份國內(nèi)的疫情影響基本結(jié)束。但是目前因?yàn)閲庖咔槌掷m(xù)，出口市場訂單不足。預(yù)計(jì)三季度以后隨著國外疫情的好轉(zhuǎn)，終端消費(fèi)的突起，市場情況會發(fā)生重大變化。我們已經(jīng)在一、二季度進(jìn)行新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)，為的就是未來能夠積極地迎接新的挑戰(zhàn)。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，在新產(chǎn)品的帶動下，預(yù)計(jì)我公司2020年的產(chǎn)值會在去年的基礎(chǔ)上有一個質(zhì)的飛躍。

亞洲金屬：請您闡述一下未來三年貴公司的規(guī)劃。

張總：未來三年公司將按照既定的方針，秉持著“和諧、溫情、職業(yè)、創(chuàng)新”的理念，在純錫電鍍行業(yè)，特別是半導(dǎo)體、IC封裝、端子連接器和LED支架、液晶顯示器、五金電子元器件的鍍錫行業(yè)上，公司努力爭取市場份額占有率達(dá)到60%以上。

亞洲金屬：請張總為我們講一下電鍍未來新的增長點(diǎn)及您的看法？

張總：隨著國家對5G通信、半導(dǎo)體、汽車等行業(yè)的大力扶持，純錫電鍍行業(yè)的前景一片光明。在國家政策的扶持和產(chǎn)業(yè)整合思想的引領(lǐng)下，我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打，勤勞務(wù)實(shí)，做好自己的本職工作，將純錫電鍍行業(yè)引入新的高潮！

亞洲金屬：感謝張總的精彩解讀，祝鑫通鼎在您的帶領(lǐng)下不斷創(chuàng)造佳績，步步高升！

張總：謝謝！