四季度氧化銻出口市場(chǎng)困難與機(jī)遇并存

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您接受我們的專(zhuān)訪，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司。

趙總：貴州省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州五礦”），成立于60年代，原是貴州省最大的國(guó)有礦產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)，也是商務(wù)部認(rèn)可的具有銻品出口許可證資質(zhì)的11家企業(yè)之一。貴州五礦在09年和12年分別進(jìn)行了私有化和重組，現(xiàn)在屬于杰夫集團(tuán)銻業(yè)務(wù)板塊下屬的“東峰銻業(yè)”的子公司，是杰夫牌錠錠、氧化銻、母粒等產(chǎn)品出口平臺(tái)；集團(tuán)銻業(yè)務(wù)板塊，貴州五礦和兄弟公司“東莞杰夫”的年銷(xiāo)量接近12,000噸，綜合實(shí)力行業(yè)前5強(qiáng)。

亞洲金屬網(wǎng)：今年國(guó)際市場(chǎng)遭受疫情拖累，出口市場(chǎng)需求萎縮，請(qǐng)問(wèn)對(duì)貴公司沖擊如何？

趙總：受今年疫情拖累和貿(mào)易戰(zhàn)影響，銻行業(yè)市場(chǎng)均出現(xiàn)不同程度的沖擊，我司也不例外，但目前看來(lái)，疫情沖擊主要集中在今年二季度，我們二季度氧化銻產(chǎn)品出口銷(xiāo)量同比下滑10%，但伴隨三季度以來(lái)疫情緩解，國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量有所回溫，且我司主要服務(wù)下游終端客戶(hù)，目前客戶(hù)群體涉獵日本、韓國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家，客戶(hù)投機(jī)性小，需求相對(duì)穩(wěn)定，三季度氧化銻出口銷(xiāo)量同比增加10%，疫情沖擊力度縮減，預(yù)計(jì)今年整體銷(xiāo)量較去年持平。

亞洲金屬網(wǎng)：二三季度出口市場(chǎng)需求整體下滑，但出口價(jià)格卻于三季度穩(wěn)中略有回升，您認(rèn)為原因有哪些？

趙總：我們認(rèn)為促使價(jià)格回升主要來(lái)源三大原因：首先，任何價(jià)格波動(dòng)都脫離不了供需平衡的重要原則。二三季度價(jià)格下滑，主要來(lái)自于市場(chǎng)需求不足，國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)在疫情影響下信心受損，囤貨非常謹(jǐn)慎，同時(shí)，來(lái)自俄羅斯、緬甸、塔吉克斯坦等國(guó)家銻精礦進(jìn)口量縮減近40%，原料供應(yīng)趨緊，推動(dòng)價(jià)格直接上漲；其次，銻礦的開(kāi)采成本、環(huán)保成本逐年增加，前期價(jià)格慣性下跌跌穿了原礦生產(chǎn)成本，廠家虧損導(dǎo)致銷(xiāo)售意愿低，也會(huì)促使價(jià)格反彈；再次，自6月份開(kāi)始，東南亞國(guó)家需求率先復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)需求也逐步恢復(fù)，我們6月出口銷(xiāo)量環(huán)比大幅上漲30%，價(jià)格也是自6月份開(kāi)始上漲，內(nèi)需需求拉動(dòng)起到了顯著效果。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為第四季度氧化銻出口市場(chǎng)需求是否會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？

趙總：我們認(rèn)為2020年市場(chǎng)最差的階段已經(jīng)過(guò)去，三季度也看到了市場(chǎng)需求恢復(fù)的期望，三季度開(kāi)始我們出口銷(xiāo)量環(huán)比顯著增加，今年年底之前有望銷(xiāo)量超過(guò)2019年，市場(chǎng)信心逐步增強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)囤庫(kù)意識(shí)增強(qiáng)，我們預(yù)計(jì)市場(chǎng)將會(huì)于第四季度迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

亞洲金屬網(wǎng)：三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)氧化銻及銻錠價(jià)格整體穩(wěn)中上揚(yáng)，您認(rèn)為四季度仍會(huì)延續(xù)嗎？

趙總：目前來(lái)看，原材料供應(yīng)維持趨緊狀態(tài)，工廠因原料緊缺而開(kāi)工率低迷，國(guó)際市場(chǎng)疫情隱顯第二波反復(fù)，進(jìn)口礦石無(wú)法正常進(jìn)口；同時(shí)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，我們認(rèn)為四季度價(jià)格整體維持三季度上揚(yáng)走勢(shì)。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，今年銻精礦進(jìn)口量同比下滑約37%，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨原材料供給趨緊的困擾，您認(rèn)為四季度銻精礦供給會(huì)有所緩解嗎？

趙總：國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制，但國(guó)際市場(chǎng)尤其是歐美市場(chǎng)以及周邊國(guó)家疫情還是很?chē)?yán)重，今年年底之前很難有明顯緩解。整體而言，盡管四季度銻精礦進(jìn)口量較三季度有小幅增加，但僅維持小批量、分批次進(jìn)口模式，但很難對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有很大沖擊。

亞洲金屬網(wǎng)：今年氧化銻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，貴公司如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逆流而上？在氧化銻行業(yè)中優(yōu)勢(shì)是什么？

趙總：盡管今年疫情肆虐氧化銻出口市場(chǎng)，但我們疫情期間積極采取相應(yīng)對(duì)策，出口量較去年同期維持穩(wěn)定，首先我們加大了廣告投入力度，擴(kuò)大企業(yè)宣傳力度，以及各種渠道積極拓展國(guó)際客戶(hù)；其次，我們積極優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)提供全方位售后服務(wù)支持。我們認(rèn)為我們氧化銻優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于擁有銻全產(chǎn)業(yè)鏈。首先，公司擁有自有礦山，國(guó)內(nèi)深度合作的礦山企業(yè)2家以上，在原料方面得到了保障；其次，在產(chǎn)品方面，我們有初級(jí)的硫化銻、銻錠產(chǎn)品，以及氧化銻及深加工母粒產(chǎn)品，其中母粒生產(chǎn)工藝我們?cè)?4年獲得了專(zhuān)利，母粒因環(huán)保特性是今后需求的趨勢(shì)，我們現(xiàn)有型號(hào)主要有PE90,PP90,PA80，PBT80等，目前公司擁有的全產(chǎn)業(yè)線滿(mǎn)足了銻品用戶(hù)的不同需求；最后，我司自身?yè)碛谐隹谫Y質(zhì)，企業(yè)資金雄厚，服務(wù)高效，內(nèi)外銷(xiāo)絕大多數(shù)是終端用戶(hù)，客戶(hù)粘性高，是我們這次擺脫疫情影響、銷(xiāo)量率先恢復(fù)的主要優(yōu)勢(shì)。

亞洲金屬網(wǎng)：下半年貴公司在氧化銻生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)量方面是否有調(diào)整計(jì)劃？貴公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)？

趙總：我司目前氧化銻年產(chǎn)能達(dá)20,000噸，產(chǎn)能可滿(mǎn)足現(xiàn)有訂單要求，后期會(huì)在收塵、包裝系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化；未來(lái)的主要目標(biāo)是升級(jí)母粒的生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備，計(jì)劃新增產(chǎn)線，增加母粒實(shí)驗(yàn)室，希望未來(lái)五年內(nèi)母粒銷(xiāo)量可以做到3,000噸，銻系列產(chǎn)品銷(xiāo)量總量達(dá)15,000噸。

亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您接受我們專(zhuān)訪，祝貴公司生意興隆。