開展多元化鎂產(chǎn)品生產(chǎn)提升市場競爭力

亞洲金屬網(wǎng)：董總，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹貴司主營業(yè)務(wù)。

董總：您好！很高興接受亞洲金屬網(wǎng)的采訪！陜西三忻（集團(tuán)）實業(yè)有限責(zé)任公司成立于1999年，是一家集煤炭洗選、低階煤分質(zhì)轉(zhuǎn)化、發(fā)電、鐵合金和金屬鎂冶煉為一體的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈大型民營企業(yè)；金屬鎂錠是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達(dá)3.2萬噸。多年來，通過自身努力和各界幫助，公司取得了長足發(fā)展，也獲得了業(yè)界的充分認(rèn)可。

亞洲金屬網(wǎng)：三忻作為鎂行業(yè)老牌企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和高效服務(wù)均受到業(yè)內(nèi)用戶好評，請您分享一下在品控和供貨方面您是如何把控和要求的？

董總：我公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，具體做法是：首先，產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，不僅僅搞好末端檢測和分級管理，更注重源頭預(yù)防和過程控制工作；其次，服務(wù)質(zhì)量管理方面，主要是搞好產(chǎn)品差異化服務(wù)和售后服務(wù)時效管控工作。通過以上管理舉措，我們贏得了市場、更贏得了用戶。在此，通過貴網(wǎng)，我要對多年來給予我們信任和支持的廣大客戶朋友們表示衷心的感謝！

亞洲金屬網(wǎng)：2020年春節(jié)至今，主流鎂錠價格持續(xù)下探，您認(rèn)為造成價格一路走跌的主要原因是什么？

董總：我個人認(rèn)為是“世界經(jīng)濟(jì)萎縮”這個大環(huán)境造成的；同時，受疫情影響，金屬鎂產(chǎn)業(yè)世界范圍內(nèi)的上下產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重的“腸梗阻”問題?？偠灾?，這種低價現(xiàn)象沒有背離市場供需規(guī)律，而且我個人認(rèn)為至少會一直維持到明年下半年。不過，價格繼續(xù)大幅下跌可能性也不大，一是當(dāng)前多數(shù)鎂廠面臨成本倒掛的困境，山西兄弟企業(yè)處境更為艱難，價格背離成本過多不太現(xiàn)實；二是今年以來鋁價一路攀升，相對往年鎂價高出鋁價1,500元/噸的常規(guī)價差而言，今年鎂錠價格持續(xù)低于鋁價2,000元/噸，這種形勢并非常規(guī)市場；三是在低迷經(jīng)濟(jì)形勢的制約下，2020年國家環(huán)保政策相對寬松，生產(chǎn)企業(yè)受環(huán)保影響較小。綜上，2020年春節(jié)至今，在市場頹態(tài)制約及鎂市供應(yīng)過剩且業(yè)內(nèi)人士信心不振的抑制下，鎂錠價格持續(xù)下滑。

亞洲金屬網(wǎng)：立足當(dāng)前，您認(rèn)為抑制價格走跌的關(guān)鍵因素是什么？第四季度是否有望出現(xiàn)？

董總：影響價格走勢的根本在于供求關(guān)系，當(dāng)前鎂錠價格持續(xù)下行的主要原因在于市場供應(yīng)過剩但需求疲軟。進(jìn)入2020年以來，在全球疫情爆發(fā)的影響下，工業(yè)生產(chǎn)嚴(yán)重受挫，鎂錠相關(guān)的下游鎂粉、鎂合金、鋁合金及海綿鈦市場在鋼廠、壓鑄、汽車及航空航天行業(yè)低迷需求制約下無一向好。提及抑制價格的關(guān)鍵因素，我認(rèn)為只有兩個方式，需求的好轉(zhuǎn)是提振市場的要因，但從目前國內(nèi)外形勢來看，這個過程相對較長，短期向好尚難；其二，市場供應(yīng)收緊也是抑制價格下跌的一種方式，但是截至目前在產(chǎn)鎂廠都是實力相當(dāng)工廠，繼前兩年需求較好且利潤可觀的支撐下，短期應(yīng)對市場頹態(tài)尚可，故對于短時間鎂廠大面積減停產(chǎn)概率較低。綜上，短期內(nèi)相關(guān)抑制價格走跌因素尚難出現(xiàn)，價格或在較長時間內(nèi)低位徘徊。

亞洲金屬網(wǎng)：2020年對于諸多生產(chǎn)企業(yè)而言都是艱難和備受考驗的一年，在疫情籠罩下的市場頹態(tài)中貴司是如何應(yīng)對的？

董總：市場是大形勢，企業(yè)在很大程度上是無法左右的。我公司“化被動為主動、化壓力為動力”，通過持續(xù)開展“質(zhì)量管理、成本效益管理雙提升”活動；尋求行業(yè)穩(wěn)定客戶需求，爭取在頹市中找到生存空間。

亞洲金屬網(wǎng)：作為陜西鎂廠，憑借蘭炭帶來的循環(huán)生產(chǎn)模式一直是陜西鎂廠在鎂錠市場競爭中優(yōu)勢凸顯的一大要因。請您談?wù)勌m炭在鎂廠生產(chǎn)成本中扮演何種角色？2020年是否優(yōu)勢持續(xù)抑或有何種困擾？

董總：府谷金屬鎂市場競爭優(yōu)勢主要來源于特色的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，我們利用蘭炭生產(chǎn)產(chǎn)生尾氣來生產(chǎn)金屬鎂，一方面，符合環(huán)保要求；另一方面，也成為多年來陜西地區(qū)皮江法金屬鎂生產(chǎn)的一大優(yōu)勢。往年在蘭炭形勢大好期間，金屬鎂作為我們府谷鎂廠的副產(chǎn)品，蘭炭尾氣也得到合理利用。近年來，因蘭炭市場需求疲軟，金屬鎂市場現(xiàn)金預(yù)付款結(jié)算及相對客觀的市場形勢讓我們區(qū)域鎂廠優(yōu)勢顯現(xiàn)。進(jìn)入2020年以來，在疫情蔓延的市場頹態(tài)中，蘭炭價格倒掛，即便上半年鎂錠價格稍有利潤，但補(bǔ)貼蘭炭之后我們生產(chǎn)企業(yè)利潤也極低；進(jìn)入下半年以來，在蘭炭需求不濟(jì)而上游鎂炭價格持續(xù)攀升，同時，鎂錠價格低位下行的多重壓力下，鎂廠處境艱難，整體進(jìn)入虧損階段。整體來看，往期的循環(huán)優(yōu)勢，今年不再，反而成為我們負(fù)重前行中的一大壓力。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我們了解，目前國內(nèi)部分鎂廠也在尋求不同發(fā)展模式，有下游產(chǎn)品延伸，豎罐應(yīng)用等相關(guān)方式，貴司在產(chǎn)品多元化及發(fā)展方向有何種考量？

董總：管理和發(fā)展是企業(yè)永恒的主題。目前，我公司主要是扎實做好質(zhì)量提升和基礎(chǔ)管理優(yōu)化工作，同時要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才、組建和優(yōu)化一支過硬的干事團(tuán)隊；這是基礎(chǔ)，我覺得好的企業(yè)應(yīng)該先打好基礎(chǔ)。至于新工藝技術(shù)方面，我認(rèn)為應(yīng)更多地引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)+”技術(shù)，全面徹底地改造傳統(tǒng)硅熱法金屬鎂生產(chǎn)線；同時，適時引進(jìn)連續(xù)法生產(chǎn)技術(shù)。至于新產(chǎn)品開發(fā)方面，我認(rèn)為結(jié)構(gòu)材料不是我們的長項，我們應(yīng)該大力開發(fā)功能鎂合金材料。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝董總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待三忻業(yè)務(wù)后期蒸蒸日上。

董總：謝謝亞洲金屬網(wǎng)，也謝謝您！多年來，亞洲金屬網(wǎng)兢兢業(yè)業(yè)，在行業(yè)中承上啟下，已經(jīng)成為我們金屬鎂企業(yè)的老朋友了。愿我們攜起手來，為把金屬鎂事業(yè)做大做強(qiáng)，繼續(xù)貢獻(xiàn)出全部的光和熱！