以現(xiàn)貨庫(kù)存為依托，積極開(kāi)拓海外鋼材市場(chǎng)

亞洲金屬網(wǎng)：您好張總，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和主營(yíng)產(chǎn)品。

張總：我公司是以鋼材內(nèi)貿(mào)起家發(fā)展起來(lái)的出口貿(mào)易公司，主營(yíng)鍍鋅卷板、彩涂卷板、冷軋卷板、鍍鋁鋅卷板和熱軋卷板。除熱軋卷板以外，其他產(chǎn)品均有出口。2019年迄今為止，我們公司鋼材國(guó)內(nèi)外銷售總量約30萬(wàn)噸。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司主要跟國(guó)內(nèi)哪些廠家合作？

張總：我公司是很多大型國(guó)企的一級(jí)代理，包括河鋼集團(tuán)唐山分公司、首鋼、鞍鋼等。同時(shí)代理銷售多家民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，包括不限于軋一、天鐵、新宇、銀恒、志興等數(shù)10家鋼廠。

亞洲金屬網(wǎng)：海外市場(chǎng)方面，貴公司主要的客戶群體有哪些？主要分布在哪些國(guó)家？

張總：我公司海外市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段，目前主要客戶來(lái)自東南亞、中東、南美，有貿(mào)易商也有終端用戶。

亞洲金屬網(wǎng)：同鋼廠相比，貴公司出口業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

張總：第一，我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)行情行業(yè)熟悉，業(yè)務(wù)熟練，反饋迅速，服務(wù)到位，可根據(jù)客戶需求提供種類齊全的產(chǎn)品。

第二，鋼廠對(duì)客戶的訂貨量一般都有要求，小單也能成交是我們的優(yōu)勢(shì)。

第三，客戶一般只能跟鋼廠定期貨，我們有大量庫(kù)存，所以客戶定金一到我們就能及時(shí)發(fā)貨。我們一開(kāi)始也是依托現(xiàn)貨庫(kù)存開(kāi)發(fā)的國(guó)外市場(chǎng)，后來(lái)才慢慢接一些期貨的訂單。

亞洲金屬網(wǎng)：今年無(wú)花鍍鋅和有花鍍鋅哪種材料的海外需求相對(duì)更強(qiáng)，業(yè)務(wù)更多？

張總：從我司銷售情況看，今年有花鍍鋅的需求略高于無(wú)花產(chǎn)品。

一方面，跟我們客戶的分布有關(guān)。目前我們的客戶群體更多分布在不發(fā)達(dá)國(guó)家，客戶更加認(rèn)可有花鍍鋅，而且認(rèn)為鋅花越大越好。比如，首鋼的有花鍍鋅，鋅花較小，在我們國(guó)內(nèi)質(zhì)量算是頂級(jí)的了，但是有些客戶更加喜歡邯鋼、唐鋼等鋼廠的鋅花大一點(diǎn)的資源。

另一方面，用途不同，低價(jià)占優(yōu)勢(shì)。無(wú)花鍍鋅價(jià)格要略微貴一點(diǎn)，但有些客戶在樓層板等對(duì)表面要求不是很高的用途上，肯定優(yōu)先選擇價(jià)位低一點(diǎn)的有花鍍鋅。無(wú)花鍍鋅一般出口到俄羅斯、馬來(lái)西亞以及南美地區(qū)的一些的高端客戶群體。

亞洲金屬網(wǎng)：去年下半年，熱鍍鋅出口價(jià)格一路走低，一直到今年年初才出現(xiàn)反彈?，F(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)非常接近去年的低位。您認(rèn)為，今年4季度熱鍍鋅價(jià)格將呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？主要影響因素有哪些？

張總：第四季度價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)有拉漲。一方面目前價(jià)格已處在近幾年的低位水平，另一方面，國(guó)慶前后以及進(jìn)入到秋冬季取暖季，隨著環(huán)保限產(chǎn)政策的開(kāi)展，市場(chǎng)價(jià)格將應(yīng)聲而漲。除了2015年出現(xiàn)過(guò)大幅跳水，縱觀這幾年的鍍鋅市場(chǎng)行情，4季度都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)較大幅度的下跌。

亞洲金屬網(wǎng)：隨著貿(mào)易摩擦不斷增加，中國(guó)鋼材出口量已經(jīng)連續(xù)第四年下降，鋼材外貿(mào)企業(yè)發(fā)展將面臨更多難題。目前，貴公司遇到的挑戰(zhàn)有哪些？后期有什么拓展計(jì)劃？

張總：貿(mào)易摩擦確實(shí)帶給我們很多挑戰(zhàn)，尤其是反傾銷稅及收匯。近兩年墨西哥、烏克蘭以及馬來(lái)西亞對(duì)中國(guó)鍍鋅的反傾銷，導(dǎo)致我們失去了很多重要客戶。

今年鋼材出口行情確實(shí)不太好，很多國(guó)家匯率下跌，購(gòu)買(mǎi)力下降，內(nèi)需減弱。但是我們公司訂單量卻有所增加，跟我們員工服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、積極開(kāi)發(fā)客戶密不可分。另外，今年我們業(yè)務(wù)量增加主要依托于東南亞和南美的新增客戶。后期我們需要深挖現(xiàn)有市場(chǎng)，持續(xù)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，通過(guò)定期參加國(guó)外的展會(huì)等方式加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，祝貴公司生意興隆、蒸蒸日上！

張總：感謝亞洲金屬網(wǎng)給我們這次專訪的機(jī)會(huì)。