泛亞191噸金屬鎵拍賣(mài)不會(huì)沖擊四季度市場(chǎng)

亞洲金屬網(wǎng)：尉遲先生，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹貴司主營(yíng)業(yè)務(wù)以及您本人的從業(yè)經(jīng)歷。

尉遲先生：首先十分感謝亞洲金屬網(wǎng)的邀請(qǐng)，如上介紹，WING是一家致力于包涵稀有金屬材料的綜合性商社，在金屬鎵的行業(yè)里，占據(jù)日本市場(chǎng)最大占有率，并且布局金屬鎵的全方位附加值材料，走在鎵行業(yè)下游產(chǎn)品的前端。

我本人成長(zhǎng)在中鋁山西鋁廠，從小因父親的關(guān)系就接觸了解金屬鎵，畢業(yè)以后進(jìn)入WING，在珠海方源的支持與幫助下正式在日本市場(chǎng)推廣金屬鎵。在鎵的高點(diǎn)進(jìn)入行業(yè)，經(jīng)歷了市況一路下滑，市場(chǎng)清洗，泛亞問(wèn)題，環(huán)保治理等等負(fù)面的環(huán)境，在逆境里站穩(wěn)腳跟慢慢深入。后來(lái)在廣東先導(dǎo)集團(tuán)及日本客戶(hù)的支持下，開(kāi)始繼續(xù)深化，全面展開(kāi)與鎵相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

亞洲金屬網(wǎng)：日本是金屬鎵主要消費(fèi)國(guó)之一，尉遲先生可否就日本金屬鎵消費(fèi)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀做簡(jiǎn)單介紹。

尉遲先生：日本作為金屬鎵的主要消費(fèi)國(guó)之一，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及分類(lèi)與國(guó)際大體相似，但是因?yàn)橐恍┏跏籍a(chǎn)品產(chǎn)線流失以及一些新興行業(yè)的興起，日本的產(chǎn)業(yè)格局還是稍微有所不同。日本整體市場(chǎng)按照純度來(lái)分類(lèi)，我們通常分為高純度用途（6N及6N以上）與低純度用途（6N以下）。

高純度用途主要用于化合物半導(dǎo)體材料，外延（HVPE MBE）、高純摻雜材料及超導(dǎo)材料。其中化合物半導(dǎo)體占得份額最高，代表性的材料為砷化鎵、磷化鎵、氮化鎵及氧化鎵晶片材料。單砷化鎵材料一項(xiàng)在日本鼎盛時(shí)期，每年的用量大概要超過(guò)100噸（包含回收）。

但是近年，中國(guó)砷化鎵企業(yè)的興起及市場(chǎng)占有的提高，日本幾大家都在減產(chǎn)，甚至有企業(yè)完全關(guān)停，所以這一項(xiàng)對(duì)于鎵用量就是一個(gè)大的沖擊。好在第三代寬禁帶半導(dǎo)體的興起與應(yīng)用，氮化鎵及氧化鎵的市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大，另外VCSEL市場(chǎng)的上升導(dǎo)致高端砷化鎵市場(chǎng)的回升，以緩和了這一項(xiàng)的沖擊。大致這幾年可以維持在80噸左右（包含回收）。

低純度用途主要是釹鐵硼磁材添加、CIGS太陽(yáng)電池、TMGa特種氣體、氧化鎵螢光體及IGZO等。其中磁材及TMGa行業(yè)變化幅度不是太大，CIGS、IGZO等新興材料的努力把這項(xiàng)用鎵量稍為帶起來(lái)一些。大致這幾年可以維持在70噸左右（包含回收）。

綜上所述日本整體市場(chǎng)這幾年比較穩(wěn)定在年需150噸的水平線上。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司金屬鎵在日本市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展十分成功的優(yōu)勢(shì)有哪些？

尉遲先生：WING開(kāi)展優(yōu)勢(shì)主要是跟三家最大的終端客戶(hù)有長(zhǎng)期的合作項(xiàng)目，在日本這個(gè)還是很重視商社文化的傳統(tǒng)國(guó)度，海外廠家很難直接去跟終端客戶(hù)去進(jìn)行對(duì)接。在供應(yīng)商及終端客戶(hù)之間需要我們商社這樣的橋梁來(lái)進(jìn)行連結(jié)及溝通。價(jià)格方面日本整體市場(chǎng)反應(yīng)稍為愚鈍一些，無(wú)法單靠?jī)r(jià)格來(lái)去搶市場(chǎng)，能靠?jī)r(jià)格搶到的市場(chǎng)也只是一時(shí)的無(wú)法長(zhǎng)期合作的市場(chǎng)。另外在質(zhì)量保證方面，有任何問(wèn)題，我們可以隨時(shí)對(duì)應(yīng)退貨或是換貨的操作，不會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)任何排產(chǎn)方面的不便。所以總體來(lái)說(shuō)，就是在這個(gè)特殊環(huán)境中穩(wěn)中求勝。

亞洲金屬網(wǎng)：中國(guó)是金屬鎵生產(chǎn)大國(guó)，日本每年進(jìn)口來(lái)自于中國(guó)的金屬鎵占比有多少？

尉遲先生：關(guān)于進(jìn)出口數(shù)據(jù)，一直以來(lái)是一個(gè)模糊的數(shù)據(jù)，每年我們的統(tǒng)計(jì)與日本海關(guān)數(shù)據(jù)及中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)比都有很大的出入。按照日本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，每年從中國(guó)進(jìn)口金屬鎵大概在70噸左右。但是按照日本統(tǒng)計(jì)方式，這里面包含含鎵產(chǎn)品以及回收產(chǎn)品。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)調(diào)查，這里面的4N鎵大概是30噸-35噸之間。按照比例來(lái)說(shuō)，日本總進(jìn)口量占總用量的大概60%，從中國(guó)進(jìn)口量占總進(jìn)口量的80%，由此可得出從中國(guó)進(jìn)口量占據(jù)日本總用量的45%左右。

亞洲金屬網(wǎng)：2019年金屬鎵價(jià)格在一季度持續(xù)下滑，二季度至三季度雖然價(jià)格保持堅(jiān)挺，但是成交卻不活躍，尉遲先生認(rèn)為過(guò)去的三個(gè)季度造成價(jià)格這種價(jià)格走勢(shì)的原因是什么？

尉遲先生：我們認(rèn)為，首先價(jià)格下滑還是跟整體市場(chǎng)供需平衡有關(guān)系，今年度的大環(huán)境不是太好，半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展又到了一個(gè)小低潮，同時(shí)又遇上中美貿(mào)易戰(zhàn)及日韓貿(mào)易戰(zhàn)。在終端市場(chǎng)方面明顯感覺(jué)到市場(chǎng)疲軟，砷化鎵市場(chǎng)雖有新的用途開(kāi)始展露頭角，但是還是敵不過(guò)砷化鎵原始行業(yè)的低迷。另外高端LED的市場(chǎng)疲憊，又導(dǎo)致氣體材料及相對(duì)應(yīng)粉體材料的低迷。所以即使在環(huán)保壓力及中國(guó)鋁土礦進(jìn)口占比增加導(dǎo)致金屬鎵供應(yīng)量減少的情況下，也沒(méi)有造成太大的供需平衡損壞。同時(shí)也就造成了您提到的價(jià)格雖然堅(jiān)挺，但是成交卻不是很活躍。

亞洲金屬網(wǎng)：2019年四季度日本市場(chǎng)對(duì)泛亞金屬鎵的庫(kù)存處理十分關(guān)注，據(jù)亞洲金屬網(wǎng)所知，據(jù)亞洲金屬網(wǎng)所知，泛亞191.246噸金屬鎵于10月28號(hào)以904元/公斤的拍賣(mài)單價(jià)成功拍出。尉遲先生認(rèn)為這一輪拍賣(mài)會(huì)影響到日本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)金屬鎵的進(jìn)口嗎？

尉遲先生：全行業(yè)都矚目的泛亞問(wèn)題總算進(jìn)行到了最后的處理階段，首先對(duì)于整個(gè)行業(yè)是一個(gè)利好的結(jié)局。這次將191噸鎵直接進(jìn)行拍賣(mài)，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的沖擊不會(huì)是太大的。

首先不論這個(gè)價(jià)格是否含稅，這個(gè)價(jià)格帶并不是完全脫離市場(chǎng)行情的驚人價(jià)格，不像金屬銦一樣，191噸是現(xiàn)階段全世界年總用量的一半左右，所以即使流入市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的影響也不會(huì)是長(zhǎng)久的，反而緩解了現(xiàn)階段稍有的供給不足的狀況。流入市場(chǎng)后，可能會(huì)把供需平衡打破，但是也只是從稍微的供給不足，變?yōu)橐粫r(shí)的供給過(guò)度，以現(xiàn)在市場(chǎng)的情況，不到一年的時(shí)間應(yīng)該是可以消化掉的。

另外平時(shí)和貴司的交流中，貴司提到了一個(gè)“泛亞陰影”的概念。這幾年金屬鎵的行業(yè)確實(shí)不是一個(gè)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化。在每次發(fā)生供給面或是需要面變化的時(shí)候，都有一個(gè)泛亞陰影在籠罩著，無(wú)論市場(chǎng)走高走低，大家心里都有一個(gè)結(jié)，都知道有一顆無(wú)形的定時(shí)炸彈在等著我們。所以這次泛亞產(chǎn)品拍賣(mài)后，泛亞陰影被去除，金屬鎵行業(yè)可能會(huì)真正回到一個(gè)自由，不受約束的正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中。

所以我們認(rèn)為這點(diǎn)會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓行業(yè)回歸自由，迎接新的光明。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司未來(lái)一至三年有什么新的項(xiàng)目嗎？

尉遲先生：WING未來(lái)的一到三年還是會(huì)繼續(xù)增加精力用在半導(dǎo)體化合物的事業(yè)上，繼續(xù)鞏固砷化鎵的市場(chǎng)的同時(shí)，更多的會(huì)關(guān)注及投入在氮化鎵及氧化鎵晶片的領(lǐng)域。

我們堅(jiān)信下一代半導(dǎo)體化合物的廣泛應(yīng)用會(huì)在五年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)，也期待著屆時(shí)會(huì)對(duì)金屬鎵的市場(chǎng)再一次的進(jìn)行有利的刺激。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝尉遲先生接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪，也期待在2020年3月12-13日由亞洲金屬網(wǎng)主辦的第十三屆國(guó)際銦鉍鍺鎵論壇的會(huì)場(chǎng)上見(jiàn)到尉遲先生。

尉遲先生：再次感謝貴司的邀請(qǐng)，我也很期待貴司舉辦的每年一度的國(guó)際論壇，同時(shí)也期待著屆時(shí)與您在會(huì)場(chǎng)上交流學(xué)習(xí)。