硅鐵粒度精細化，突顯加工優(yōu)勢，差異化競爭

亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總接受亞洲金屬網(wǎng)專訪，請您簡單介紹下貴公司。

劉總：我們公司做硅鐵生意已經(jīng)有20多年，從我父親那一代就開始做硅鐵，我父親是從做硅鐵渣起步，原來主要做內(nèi)貿(mào)，四年前開始做出口，現(xiàn)在除了普通硅鐵、高碳硅鐵、硅鈣、硅球之外還涉及氮化硅鐵、氮化鉻鐵、及釩氮合金類。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司硅鐵一個月的貿(mào)易量有多少？主要客戶來自哪些國家？

劉總：我們整體月硅鐵貿(mào)易量5,000噸左右，內(nèi)貿(mào)3,000噸，出口2,000噸，出口主要是日韓、南美、及東南亞方向，日本市場已經(jīng)有長期合作的像雙日株式會社等，在日本市場做了2年。我們現(xiàn)在硅鐵75%min10-50mm報價在1,200美元/噸左右（2019年1月1日），很多日本的客戶不能接受，但由于采購成本高，沒有降價空間。我們走一些特殊粒度硅鐵，像0.1-0.3mm,0.3-1.2mm,1-3mm,3-10mm，0.2-0.7mm規(guī)格都有涉及，我們做硅鐵廠家做不到的一些特殊粒度硅鐵，突出差異化優(yōu)勢。

亞洲金屬網(wǎng)：請您談?wù)勝F公司加工方面的優(yōu)勢？

劉總：我們安陽這在加工方面是有優(yōu)勢，我們從事加工已經(jīng)有20多年，根據(jù)客戶需求訂制，我們可以做一些各種目數(shù)的細粉,大廠一般的粒度塊是10-50mm或50-100mm或0-3mm?或3-10mm，但是一般大廠3-10的合格率不高，都在2-15mm，我們采購回來進行加工成各種不同粒度0-1 1-3 0-0.3 0.3-1.2 0.2-0.7都有，貨源主要來自西金、君正。在普貨層面大廠有絕對優(yōu)勢，我們和大廠競爭沒有優(yōu)勢，也沒辦法和非正規(guī)渠道競爭，要走差異化，突出細分，做一些大廠做不了特殊粒度、特殊含量的硅鐵。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司有內(nèi)貿(mào)現(xiàn)貨市場業(yè)務(wù)、同時也涉及期貨市場，還有出口業(yè)務(wù)。請問貴公司怎么平衡三個交易市場？什么時機出口價格好？什么時機期貨市場價格好？

劉總：由于我們有大量庫存，這三個市場的切換對我們來說更靈活。如果期貨市場高于現(xiàn)貨市場的時候，我們在期貨上套保，期貨市場低于現(xiàn)貨時候我們做多接貨賣向鋼廠或鑄造廠。有時期貨市場在價格及變現(xiàn)速度方面比出口市場更好更快。

亞洲金屬網(wǎng)：現(xiàn)在硅鐵價格已經(jīng)讓一些硅鐵小廠停產(chǎn)，您怎么看后面硅鐵價格走勢？硅鐵大廠后期會有什么策略？大廠是否會采取繼續(xù)壓價策略？

劉總：我們在1月初的時候拿到硅鐵72%min自然塊?30天承兌的價格能到5,300元/噸，?硅鐵75%min自然塊貨源主要來自青海，承兌自然塊價格在5,600元/噸?，F(xiàn)在這個階段，如果大廠有庫存的話，價格漲不起來，但是大廠繼續(xù)壓價的可能性也不大，因為大廠也有業(yè)績要求。即使成本優(yōu)勢再明顯，也不會一味壓價，現(xiàn)在低價貨源已經(jīng)消失，逐漸有成交，后面價格走勢還要看供應(yīng)量和鋼材價格。以前大廠也打壓過小廠，但是小廠也有自身優(yōu)勢，打壓不掉。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看硅鐵各主產(chǎn)區(qū)的質(zhì)量優(yōu)劣勢？

劉總：有些亞洲鑄造廠喜歡低鋁的貨源，寧夏地區(qū)鋁含量較低，但是硬度不夠，加工時出粉率高，青海產(chǎn)硅鐵硬度相對強一些。工人砸塊時候?qū)幭漠a(chǎn)硅鐵砸塊產(chǎn)量很高，青海產(chǎn)硅鐵工人砸塊要更費力，這和當(dāng)時生產(chǎn)澆筑厚度有關(guān)系?，F(xiàn)在各地區(qū)廠家普通硅鐵鋁含量都不是特別穩(wěn)定。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司從事硅鐵貿(mào)易多年，有沒有想過自己租或建爐子工貿(mào)結(jié)合？

劉總：青海很多家硅鐵廠建廠或生產(chǎn)時我們都有墊資低價拿貨，搞生產(chǎn)也不容易，目前不考慮自己生產(chǎn)。

亞洲金屬網(wǎng)：除了硅鐵，貴公司還涉及其他那些產(chǎn)品，請簡單介紹？

劉總：高碳硅?65-15 68-18，硅含量65以上，碳含量15以上,?主要用于高碳鋼企業(yè)，占我們業(yè)務(wù)比近30%。很多日本企業(yè)都在用我們的高碳硅產(chǎn)品，我們在日本市場口碑比較好。但是韓國市場，由于同行之間惡性競爭，目前高碳硅到韓國的到岸價已經(jīng)低于成本價，我們已經(jīng)放棄。你的貨質(zhì)量有沒有問題，日本客戶在使用時會算吸收率，算出來結(jié)果一目了然;?韓國的客戶則偏重看價格。另外我們還有一些有競爭力的產(chǎn)品，前面也說到就是氮化物，包括氮化硅鐵、氮化鉻鐵、釩氮合金類，硅鈣等。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看2019年中國硅鐵國內(nèi)國外行情？

劉總：2019年全球鋼鐵形勢預(yù)計會較差，我認為硅鐵出口行情上半年也不會好。據(jù)我了解，現(xiàn)在很多硅鐵廠還在申請批建大爐子，一直在計劃新產(chǎn)能，我認為2019年會供應(yīng)過剩。我估計很多硅鐵廠家還得會停產(chǎn)，被市場淘汰，慢慢會集中到大廠。對于外貿(mào)，今年政府沒有降低關(guān)稅，我認為還是正規(guī)渠道硅鐵和非正規(guī)渠道硅鐵并行狀態(tài)，但也不是說正規(guī)渠道一點生存空間都沒有。

亞洲金屬網(wǎng)：2019年你對貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展的展望？

劉總：我們還是結(jié)合大行情，腳踏實地的走好每一步。時間久了，客戶就會發(fā)現(xiàn)哪家公司產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴，哪家公司服務(wù)值得信賴，積攢口碑和客戶，把有競爭力產(chǎn)品多元化，增強客戶的粘性，沉淀出優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。我們會加大外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展力度，經(jīng)常性參加展會，今年展會第一站是德國。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總百忙之中接受亞洲金屬網(wǎng)專訪，祝鑫鑫硅業(yè)蒸蒸日上！

劉總：謝謝亞洲金屬網(wǎng)，祝越辦越好！