格魯布斯-斯塔里有限公司–俄羅斯第一不銹鋼服務(wù)中心

亞洲金屬網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪！請先介紹一下貴公司。

葉卡捷琳娜：在過去的15年中，我公司一直致力于分切和定尺切割服務(wù)、板材和卷料研磨以及厚板幾何結(jié)構(gòu)調(diào)整和進一步焊接的邊緣處理。公司發(fā)展的主要里程碑是開始建設(shè)不銹鋼焊接廠。

公司核心業(yè)務(wù)包括供應(yīng)和加工200、300、400系列不銹鋼卷、板和帶以及雙相鋼。我公司庫存長期穩(wěn)定在1萬噸以上，能夠滿足國內(nèi)不同客戶的需求。

目前，我司提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與世界領(lǐng)先的服務(wù)中心不相上下。公司秉承以下經(jīng)營理念：及時的訂單處理和材料加工；在所有材料加工階段嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；快速應(yīng)對客戶的詢單。

亞洲金屬網(wǎng)：你們在哪里采購不銹鋼？在中國有固定的供應(yīng)商嗎？

葉卡捷琳娜：優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是格魯布斯-斯塔里公司特別關(guān)注的關(guān)鍵方面。我們從世界各地采購不銹鋼，采購過程由高素質(zhì)的公司員工管理，他們根據(jù)材料的價格和質(zhì)量選擇材料。我們的倉庫里有從中國、南非、印度、印度尼西亞、西班牙、瑞典、斯洛文尼亞、比利時等許多國家進口的鋼材。事實上，目前我們在亞洲地區(qū)和亞洲供應(yīng)商（如太鋼、寶鋼、鞍鋼聯(lián)眾、臺灣燁聯(lián)、青山等）的采購中占了很大一部分。

亞洲金屬網(wǎng)：你們在俄羅斯以外也銷售不銹鋼嗎？

葉卡捷琳娜：格魯布斯-斯塔里公司一直在持續(xù)發(fā)展，不斷開發(fā)新的市場。目前公司面臨的一個直接挑戰(zhàn)是加強公司在所有市場的存在，擴大設(shè)備，以便在最近的將來為國內(nèi)和出口市場提供獨特的服務(wù)。

目前俄羅斯是我們的主要銷售市場，我們可以向國內(nèi)任何地方提供不銹鋼板、卷和管。出口份額約為10%，主要出口市場在白俄羅斯、哈薩克斯坦和亞美尼亞。

亞洲金屬網(wǎng)：您能介紹一下目前俄羅斯不銹鋼市場的情況嗎？

葉卡捷琳娜：俄羅斯不銹鋼市場的一個特點是對進口的依賴性很強。相當(dāng)大的一部分材料是進口的，主要來自亞洲地區(qū)?；静讳P鋼產(chǎn)品的進口量每年都在增加，到2018年底已經(jīng)達到40萬噸。

遺憾的是，與進口增長相比，國內(nèi)需求并沒有表現(xiàn)出同樣的增長速度，因此我們可能會不時地看到市場失衡，如供過于求。

亞洲金屬網(wǎng)：俄羅斯下游行業(yè)的需求如何？

葉卡捷琳娜：目前，俄羅斯的不銹鋼加工規(guī)模雖然小，但每年都在不斷增長。因為加工份額趨于增加，我們看到金屬加工公司在不斷投資購置新的設(shè)備。

亞洲金屬網(wǎng)：1季度中國不銹鋼價格上漲明顯。這對俄羅斯市場價格有支撐嗎？

葉卡捷琳娜：俄羅斯的不銹鋼價格不僅取決于中國的價格。它們更依賴于以下因素：當(dāng)前國內(nèi)市場形勢、主要市場參與者設(shè)定的主要價格趨勢、外匯市場的波動、倉庫中現(xiàn)有資源的采購價格，而俄羅斯的價格在很大程度上取決于廠家的當(dāng)前價格。這些因素是中國不銹鋼價格上漲不能立即提振俄羅斯價格的原因，但這種上漲肯定會被視為決定未來價格的因素。

亞洲金屬網(wǎng)：中國不銹鋼出口價格在國際市場上競爭力不大。您對中國鋼材出口商有什么建議嗎？

葉卡捷琳娜：我們認為，中國鋼鐵出口商面臨的主要問題是在提供延期付款條件方面不夠靈活。同時，中國的主要競爭對手，如韓國和日本，已經(jīng)向他們的客戶提供了開放賬戶或信用額度等付款條件，這對供應(yīng)商的選擇有很大影響，特別是在俄羅斯等市場，因為信貸資金成本很高。

亞洲金屬網(wǎng)：您對今年俄羅斯不銹鋼市場的預(yù)測是什么？

葉卡捷琳娜：近年來，俄羅斯不銹鋼市場一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長。因此，我們預(yù)計不銹鋼進口量和國內(nèi)對不銹鋼產(chǎn)品的需求都將增加。

在俄羅斯，對不銹鋼的需求主要來自大型消費商，其中大多數(shù)是政府公司。因此，不銹鋼需求依賴于政府支持的大型基礎(chǔ)設(shè)施項目。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司2019年有什么新計劃嗎？

葉卡捷琳娜：作為一個服務(wù)中心，格魯布斯-斯塔里公司在俄羅斯國內(nèi)不銹鋼板材市場占有領(lǐng)先地位。

我們是俄羅斯最大的不銹鋼產(chǎn)品服務(wù)中心，擁有專業(yè)的不銹鋼卷和板料切割、定尺切割和研磨設(shè)備。我們提供的許多服務(wù)都是獨一無二的；而且我們是俄羅斯唯一一家可以加工厚度從4到14毫米不銹鋼卷的公司。

此外，我們在研磨厚度從0.4到3毫米不銹鋼卷和研磨厚度達50毫米的板上占有100%的市場份額。在我們的領(lǐng)域，我們沒有競爭對手，在同一領(lǐng)域的大多數(shù)公司都是我們的客戶。

目前，我們正致力于幾個主要項目的實施。

首先，我們正在建設(shè)一個軋管機，專門生產(chǎn)食品、化工、建筑和石油天然氣工業(yè)用管。

其次，我們將增加厚度達130毫米不銹鋼板的庫存量。同時我們正在安裝一臺不銹鋼板開平機，該開平機將開平厚度達40毫米的不銹鋼板。在俄羅斯市場，這項服務(wù)將由我們公司獨家提供。

必須注意的是，我們已經(jīng)可以用等離子切割機將板材切割成所需尺寸，研磨厚度達50毫米的板材，并且在很短的時間內(nèi)，我們也可以提供開平服務(wù)。

接下來，我們正在開發(fā)一個單獨的項目—生產(chǎn)不銹鋼板裝飾表面，以便將此類材料更廣泛地引入建筑領(lǐng)域。

除上所述外，我公司還常年參加俄羅斯國際金屬冶金工業(yè)展、國家石油天然氣論壇、俄羅斯國際機床展會、莫斯科暖通衛(wèi)浴展會、俄羅斯國際建筑建材展等多個年度展會。

在我們的工廠，我們定期舉辦會議和研討會，讓所有市場參與者都能發(fā)現(xiàn)我們公司的實力，親眼看到最現(xiàn)代化的不銹鋼加工設(shè)備。去年，我們舉行了一次會議，吸引了100多名俄羅斯和外國公司的代表參加。