供應(yīng)萎縮&生產(chǎn)成本抬升 錫價(jià)上漲可期

亞洲金屬網(wǎng)：張總好，首先非常感謝您百忙之中接受專(zhuān)訪，請(qǐng)您先介紹一下貴公司的情況。

張：我司主要經(jīng)營(yíng)錫精礦業(yè)務(wù)，貨源主要在緬甸地區(qū)，以佤邦地區(qū)為主。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)主要是做錫精礦的銷(xiāo)售、錫錠置換代加工等業(yè)務(wù)。今年以來(lái)錫精礦月平均采購(gòu)量可達(dá)到2,000金屬?lài)崳?-6月份錫精礦貿(mào)易量達(dá)到1.1萬(wàn)金屬?lài)崱?/h5>

亞洲金屬網(wǎng)：近兩年個(gè)舊千島的發(fā)展速度非常驚人，請(qǐng)問(wèn)貴司是如何發(fā)展壯大的？與同行相比有什么優(yōu)勢(shì)？

張：千島公司的快速成長(zhǎng)主要得益于我們公司全體員工團(tuán)結(jié)一心共同創(chuàng)業(yè)的精神，公司內(nèi)部對(duì)公司員工的激勵(lì)政策，同時(shí)在對(duì)外方面要求員工必須對(duì)每一個(gè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有各方面做好我們的工作，才能達(dá)到“共贏”的目的，“共贏”是我們快速發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

一、對(duì)公司員工我們秉承“沒(méi)有打工者和老板”的管理理念，積極鼓勵(lì)大家去開(kāi)拓業(yè)務(wù)，提高自身業(yè)務(wù)能力，并給以豐厚的回報(bào)，秉持的理念是員工和公司共贏。公司給員工提供平臺(tái)和支持，員工把工作當(dāng)做自己的事業(yè)去做，這使得我司士氣高昂，大家的工作積極性很高。

二、對(duì)客戶(hù)我們秉持“合作共贏”的指導(dǎo)思想。在共贏的基礎(chǔ)上，我們可以給客戶(hù)提供各種靈活的合作方式。如在錫精礦采購(gòu)上，我們可以根據(jù)客戶(hù)的需求做各種方式的結(jié)算和交貨；在錫精礦供應(yīng)上，我們跟客戶(hù)的合作方式也是多種多樣，這使我們贏得了更多客戶(hù)的認(rèn)可和信任。此外我們還會(huì)根據(jù)對(duì)行情的理解給予客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和風(fēng)控指導(dǎo)，與客戶(hù)共同承擔(dān)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在商業(yè)社會(huì)，按照之前的思路已經(jīng)很難取得大的發(fā)展，只有合作共贏才能獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)并不斷壯大自己。

亞洲金屬網(wǎng)：您提高貴司在對(duì)客戶(hù)的合作過(guò)程中秉持“共贏”理念，那么貴司的客戶(hù)都有哪些呢?

張總：目前我們的業(yè)務(wù)重心在緬甸，重心的中心在佤邦地區(qū)。今年以來(lái)我們從緬甸采購(gòu)的錫精礦月平均量達(dá)到1,500-1,700金屬?lài)崱?月份以來(lái)，我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)瑞麗口岸的錫精礦市場(chǎng)，主要是緬甸的土佤、壘固和曼德勒地區(qū)的錫精礦，目前可以在該地區(qū)采購(gòu)的錫精礦量達(dá)到150金屬?lài)?月。此外我們還會(huì)在廣西、云南的個(gè)舊和騰沖地區(qū)做一些錫原料業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)量有300-500金屬?lài)?月。

在國(guó)內(nèi)我們進(jìn)行錫精礦再加工、錫精礦貿(mào)易和錫錠代加工業(yè)務(wù)。目前與我們公司有深度合作的公司有七、八家，合作客戶(hù)遍及云南以及省外一些錫主產(chǎn)區(qū)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司目前業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)很完善，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)3年你們有何規(guī)劃？

張總：我司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是“一年一小變，三年一大變”，今年的目標(biāo)主要是開(kāi)發(fā)佤邦市場(chǎng)，明年的主要目標(biāo)是緬甸中南部市場(chǎng)。關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，我們希望成為錫原料市場(chǎng)最受客戶(hù)歡迎的提供商，為錫業(yè)同仁提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定并解決客戶(hù)提出的各種需求方案。

亞洲金屬網(wǎng)：希望貴司可以逐步完成相關(guān)規(guī)劃。據(jù)了解去年以來(lái)國(guó)內(nèi)錫精礦供應(yīng)日趨緊張，尤其是高品位錫精礦，目前加工費(fèi)水平幾乎達(dá)到冶煉廠生產(chǎn)成本線。您能介紹一下原因嗎？

張總：其實(shí)不只是冶煉廠生存壓力較大，礦山企業(yè)也一樣。14.5萬(wàn)元/噸附近的錫價(jià)，佤邦地區(qū)品位1%左右的原礦生產(chǎn)基本沒(méi)有利潤(rùn)空間，很多選廠選擇停產(chǎn)減產(chǎn)。選礦廠的壓力主要來(lái)源于原礦品位下滑導(dǎo)致的生產(chǎn)成本增加，據(jù)我們了解，今年佤邦地區(qū)錫精礦月產(chǎn)量不超過(guò)3,500金屬?lài)?，明年將減少至不足3,000金屬?lài)?月。冶煉廠的壓力主要是錫礦資源減少導(dǎo)致加工費(fèi)下滑，此外新增環(huán)保設(shè)備及環(huán)保設(shè)備的運(yùn)營(yíng)成本也使得冶煉廠生產(chǎn)錫錠的單位成本增加。

亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)未來(lái)3年錫市行情怎么看？

張總：如我剛剛所述，錫精礦資源在逐步減少，礦山和冶煉廠的生產(chǎn)成本逐步提升，目前為止緬甸和國(guó)內(nèi)都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)規(guī)模較大的錫礦資源，未來(lái)幾年新增的錫資源量也有限。而根據(jù)歷年錫錠消費(fèi)的波動(dòng)看，錫錠消費(fèi)基本表現(xiàn)出比較平穩(wěn)的特征，周期性不強(qiáng)。在供應(yīng)萎縮、上游生產(chǎn)成本提升和下游消費(fèi)平穩(wěn)的預(yù)期下，我對(duì)錫價(jià)走勢(shì)保持樂(lè)觀看法。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)您還有什么需要補(bǔ)充的嗎？

張總：我想主要說(shuō)一下錫廢料產(chǎn)業(yè)。其實(shí)該產(chǎn)業(yè)也非常大，保守估計(jì)每年有3萬(wàn)金屬?lài)嵉囊?guī)模。但由于廢料不像錫精礦成規(guī)模，大家關(guān)注較少，但二次物料對(duì)錫價(jià)走勢(shì)影響也非常大。隨著2016年以來(lái)國(guó)家對(duì)環(huán)保檢查的大力投入，錫廢料行業(yè)也在經(jīng)歷較大變革，廢料成本也在逐步增加。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝張總做出的精彩講解，祝貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！

張總：謝謝。