深耕細作 鋼材出口逆境中揚帆起航

亞洲金屬網(wǎng)：何總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經(jīng)營規(guī)模和主營產(chǎn)品。

何總：好的。我公司于2006年在香港注冊，年交易量120萬噸。經(jīng)營產(chǎn)品主要包括：熱軋卷、冷軋卷、中厚板、鍍鋅、彩涂、線材、螺紋鋼、鋼管制品及型鋼等。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司主要跟哪些國內(nèi)鋼廠合作？資源銷往哪里？客戶群體都有哪些？

何總：我們和諸如寶鋼、本鋼、鞍鋼、包鋼、河鋼等國內(nèi)主流鋼企都有長期穩(wěn)定的合作。

在2006年公司剛剛成立之初，我司產(chǎn)品主要出口到美洲和中東市場；自2007年開始我司著力開發(fā)中美洲、南美洲及非洲市場；2010年起開發(fā)歐洲及東南亞市場。

大體來講，我司出口產(chǎn)品中，美洲市場占三分之一，亞洲市場占三分之一，歐非市場占三分之一。其中大部分為需求相對穩(wěn)定的終端用戶。

亞洲金屬網(wǎng)：雖然環(huán)保承壓，但是在高額利潤的驅(qū)使下目前主流熱軋卷生產(chǎn)企業(yè)基本處于正常生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)量較往年同期并沒有明顯減少。然而，因內(nèi)貿(mào)利潤更為可觀，鋼企普遍傾向于增加國內(nèi)銷售、縮減出口占比。海關數(shù)據(jù)顯示，今年7月我國出口鋼材588.6萬噸，環(huán)比下降15.2%，同比下降15.4%。您看四季度這種情況會持續(xù)下去嗎？

何總：是的，國內(nèi)鋼企熱軋卷產(chǎn)量依舊處于高位，但是出口量卻是逐月減少的。其實，今年年初鋼企普遍預計三、四季度熱卷出口量會較前兩個季度明顯增加。然而，實際情況卻大相徑庭。三季度由于北方采暖季環(huán)保限產(chǎn)消息提前被市場炒作，鋼材內(nèi)貿(mào)價格逆市上行，出現(xiàn)“淡季不淡”的局面。而內(nèi)貿(mào)的走俏意味著鋼企出口積極性降低，導致出口量銳減。

我個人認為四季度還是會延續(xù)三季度的情況的。因為，四季度隨著采暖季限產(chǎn)到來，供應勢必減少，但是熱軋卷等板材產(chǎn)品不像螺紋鋼等建筑鋼材那樣受季節(jié)變化影響大，它的需求相對穩(wěn)定，在供應減少、需求平穩(wěn)的大環(huán)境下，四季度熱軋卷內(nèi)貿(mào)價格極有可能穩(wěn)中上行，意味著鋼廠用于出口的量會更加減少。

亞洲金屬網(wǎng)：7月初以來，盡管熱軋卷內(nèi)貿(mào)價格小幅上揚近百元/噸，但是受人民幣持續(xù)貶值的影響，其出口價格反倒小幅下滑約20美元/噸。您如何看待四季度熱軋卷出口價格走勢？

何總：正如上一個問題所提到的那樣，四季度在供應減少、需求平穩(wěn)的情況下，內(nèi)貿(mào)價格大概率堅挺向上，必將導致出口受阻。然而，內(nèi)貿(mào)價格高企，鋼廠勢必不愿意降低出口報價。因此，我認為后期熱軋卷出口價格將穩(wěn)中上揚。

亞洲金屬網(wǎng)：自4月5日美國啟動“301”法案以來，中美貿(mào)易戰(zhàn)打響。美國先是于7、8月份對進口自中國的500億美元商品加征25%的關稅，更是于9月17日宣布自9月24日至今年年底對進口自中國的約2,000億美元產(chǎn)品加征10%的關稅。此舉對我國鋼材出口影響如何？

何總：其實，單純從美國抑制中國進口這點來看，對我國鋼材出口影響微乎其微。因為，我國每年直接出口到美國的鋼材產(chǎn)品只有118萬噸左右，僅占年度總出口量1.08億噸的1.1%，其影響可以忽略不計。

然而，美國加征關稅，會對中國的市場情緒產(chǎn)生消極作用，從而影響期貨、股市等，而現(xiàn)貨市場價格除卻依賴供應、成交，也在很大程度上被期貨市場左右，這方面的影響不容忽視。

此外，美國打壓其盟國的進口對中國的影響更為直接。以韓國為例，2017年我國向韓國出口鋼材約1,140萬噸，占我國總出口量的11%，排名第一，如果該國對美輸出減少，那么勢必對中國產(chǎn)品需求也降低。

亞洲金屬網(wǎng)：來自土耳其、俄羅斯及印度等地的資源對我國鋼板材出口沖擊明顯嗎？

何總：是的，這些國家的資源在很大程度上削弱我們對東南亞及歐洲的出口。近兩年來我國鋼材出口價格一路高歌猛進，低價優(yōu)勢消退，給其他國家資源以可乘之機。以熱軋卷為例，其出口價格從2016年初的280美元/噸左右飆升至當前的580美元/噸，海外客戶普遍抱怨價格過高，轉(zhuǎn)而進口土耳其及俄羅斯等國的低價資源。

亞洲金屬網(wǎng)：隨著我國和周邊國家貿(mào)易摩擦加劇且海外本土資源競爭加大，近一兩年來越來越多的國內(nèi)出口商轉(zhuǎn)向開發(fā)南美洲和非洲等新興市場。請問貴公司有相應的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？目前進展如何？

何總：其實早在2006年成立之初，我司就已經(jīng)另辟蹊徑，重點開發(fā)美洲和中東等遠洋市場，之后相繼拓展中南美及非洲市場，目前這些市場已經(jīng)相當成熟。

今后，我們的總方針是，繼續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)用戶、細化品種、深耕細作，增加高附加值品種比例，減少粗放的低端產(chǎn)品占比。